第一千三百七十八章 谈判!
“我们对贵公司研发出来的超级电池技术、超真实3技术、超级防护技术和脑电波控制技术非常感兴趣,此番前来,就是希望就这几项技术,我们双方能够达成一些合作。相信不用我说大家也清楚,我们水果公司是世界上最先进的科技公司,如果贵公司能够选择同我们合作,相信一定能够让贵公司获得最大的利益”
水果公司派来的首席谈判代表泰勒侃侃而谈,他是一个高大英俊的白人,有着一米九的身高和模特般的标准身材,但最引人注目的还是他那一口流利的汉语。水果公司内部的确是人才如海,这个首席谈判代表居然是一个华夏通。
“我们希望能够购买贵公司的这几项技术,当然,我们会付一个合理的价格。这几项技术真的很棒,充满了想象力,我们邀请了米国最专业的评估团队,来对这几项技术进行专业评估,最后对这几项技术的估值约为80亿米元,为了表示我们水果公司的诚意,我们愿意一次性付出100亿米元,来收购贵公司的这四项技术”
说了大约十分钟,在充分展示了水果公司的诚意,以及描述了这次收购的种种合理性之后,泰勒最终抛出了水果公司的收购价格,100亿米金。
在这个过程中,他的助理人员,不断通过幻灯片播放着一些相关数据,展示出了非常专业的一面。
而泰勒在抛出这个价格之后,就不再说话。第一张牌已经打出来了,接下来就看乐神科技如何应对了。这次商务谈判,水果公司属于有求于人,无疑是处在一个相对不利的位置上。在这样的情况之下,就要通过一些技巧,将主动权掌握在自己手里。刚才泰勒在抛出这个方案之后,就不再说话,避免自己露出太过急迫的表情。而他刚才所说的那一套,也不是即兴发挥,而是经过水果公司的谈判专家团队,制定出来的一套将每个细节都进行了最优化完善的方案!
可以说,泰勒在第一轮的表现堪称完美。这套方案,既肯定了乐神科技这四项技术的商业价值,又表示了水果合作的诚意,可以说,从任何一方面来看,都无懈可击。最重要的,是水果抛出的条件。
整整100亿米金,按照现在的汇率,折算成华夏的人民币高达600多亿。就算是之前几起科技界的并购案,如微软收购诺基亚,也没有这么大的动静。而且要知道,人家那是整体收购,连品牌带技术甚至人员,都一起买下来的价格,也不过几十亿米金而已。而这一次,水果只是单纯的收购技术,一出手就是整整100亿米金!这样的收购案,放眼全球,也是绝对的大手笔了!
只不过,听完水果抛出来的这套方案之后,包括楚扬在内,所有乐神集团的谈判代表都面带微笑,仿佛100亿米金不过是100块而已。
宋婉儿脸上带着有些玩味的笑容,看着面前这个可以称得上是英俊的白人。这次和水果公司的会谈,或者说是谈判,由她来担任乐神集团一方的谈判代表。虽然她并没有经过专门的谈判训练,但是经过楚扬的面授机宜,宋婉儿心里却是底气十足。
她还记得楚扬第一次和她说起,这次谈判的底线的时候,她心底的那份惊讶。要知道,楚扬划出来的这条底线,几乎是不可能完成的。但是,楚扬却用不容置疑的口气对她说,如果要谈,就按着这个底线来谈,否则免谈!
在宋婉儿心里,楚扬俨然已经是神一样的化身。而且两个人已经突破了最亲密的那层防线,对于楚扬的话,宋婉儿当然是言听计从。所以,面对泰勒提出来的这个收购方案,宋婉儿毫不犹豫地否了。
“贵公司的方案的确非常有诚意,100亿米金也的确非常吸引人,但很可惜,对于这套方案,我们公司不能同意。”宋婉儿耸耸肩说道。
包括库克在内,十多位水果公司的高管和谈判代表,听到这位美丽的东方女孩的话,并没有露出太过意外的表情。这第一套方案,本来就是水果公司预设的最理想的方案,能够谈成当然好,不成也是在意料之中的。
乐神集团的这四项技术,水果公司给出的估值的确不低,但是不要忘了,这四项技术中,最重要的超级电池技术,可不是光用金钱就能衡量其价值的。这项技术在很多领域包括国防军工领域,都有着极为重要的应用前景。试问,这样一项重要的技术,乐神集团怎么可能轻易出售?如果真的可以用钱来买下这项技术,估计米联储和其他国家的国家银行,都愿意出大价钱来购买。更重要的是,就算是乐神集团肯卖,华夏政府又怎么敢让这么重要的技术,轻易走出国门?
所以,看到宋婉儿回绝了这第一套方案,所有人都露出了一副“意料之中”的表情。
库克打量着这个如同精灵般美丽的东方女孩,之前智囊团为他提供的资料显示,这个叫宋婉儿的华夏女孩,可不光只有惊人的美丽,她的背景同样惊人。这样的一个女孩,居然是出生在华夏一个非常庞大的政治家族,甚至在华夏的最高权利层,这个家族同样具有巨大的影响力。库克实在很不理解,为什么这样一个出色的女孩,会甘愿留在楚扬身边,做他的一个情人。按照华夏人的传统观念,这实在是太不正常了。而这个叫楚扬的年轻人,居然能够坐享这样的艳福而一点事情都没有,这个女孩儿背后的家族,似乎也默默认同了这件事情,这实在是让他感到很不理。按照华夏人的理解,这不是很没“面子”的一件事情吗?
“没关系,宋女士,我们水果公司对于这次合作,是很有诚意的。既然贵公司觉得整体技术出售这样的模式不符合公司利益,我们也可以寻求其他的合作模式,比如国际通用的专利使用权购买,我们可以付钱购买贵公司的这四项技术的使用权,贵公司依然享有这四项技术的专利,不过,为了保证我们公司的利益,我希望我们能够签署一份排它性合同”
接下来,泰勒又用十分钟左右的时间,向宋婉儿和在座的众人,介绍了第二套方案的具体细节。不得不说,水果公司这次的谈判,真的是很有诚意。这份排他性合同,充分考虑了双方的利益,在很多地方甚至明显让利给乐神集团,比如水果公司除了愿意一次性付出三十亿米金的5年专利使用费之外,还同意乐神集团参与水果公司新设备的利润分成。也就是说,水果公司每销售出一台搭载了新技术的水果手机,乐神集团就可以获得纯利润的百分之三十。可以说,这样的合同待遇,真的是非常优厚了。
但是,当泰勒满怀希望的看着对面美丽的华夏女孩的时候,对方却依然笑着摇了摇头。尽管那个笑脸非常优雅,但是泰勒却没有欣赏的心情,他的脸色,已经随着宋婉儿的这次摇头,变得有些不好了。
当然,他还有第三套方案,但是那是公司内部最不希望达成的方案。尽管这套方案,也能让水果获得乐神科技这几套技术的使用权,但在这几项技术中水果所能获得的利益将被压至最低。所以,看到这个美丽的华夏女孩儿,再一次摇头的时候,泰勒忍不住有些恼火。他甚至怀疑,乐神集团居然派这么一个小女孩儿来主持谈判,到底有没有真正的诚意。
他索性不去看宋婉儿,而是直接把目光投向了不远处的楚扬。这个看上去比自己还要年轻的男人,如今却是掌管一家资产过千亿的集团的真正亿万富豪,这样强烈的对比,不由得让泰勒感到有些受打击。
“楚董,我们水果公司是很有诚意的,不知道贵公司需要什么样的条件,才能够出让这四项技术?我们愿闻其详!”泰勒索性直接问起了楚扬。
当然,他此刻的表现,在谈判的礼节上无疑是非常不礼貌的。毕竟两个人的身份不同,这种最后拍板定论的时候才需要出场的大佬,哪里是他这样级别的人物能够直接对话的?
或许,只是楚扬过于年轻的外表,才使得泰勒做出了这样错误的判断,但是很快,看到楚扬那默不作声的态度和一抹玩味的笑容,以及他的总波ss库克向他投来的责难的目光,他很快就意识到了自己所犯的错误。
“楚董,很抱歉,我们的谈判代表可能是有些心急了。”库克看着楚扬笑着不说话,不得不出言解释道。
听了库克的话,楚扬笑着说道:“没关系,其实,库克先生,我们的谈判真的不用这么复杂,我们的要求也并不高,其实如果贵公司愿意的话,完全可以以很低的成本来享有这项技术。”
楚扬说罢,冲婉儿点了点头,示意她抛出之前早已经拟定好的方案。
婉儿冲楚扬点了点头,随即翻开一份早已准备好的方案,对着水果公司的谈判代表点了点头说道:“我简单说一下我方的观点和要求。首先,对于技术出售这一点,非常抱歉,由于这几项技术的特殊术,我们不可能,也没有办法将技术整体出售,而只能以技术合作、出售专利和使用权等方式进行合作,关于这一点,希望能够得到贵方的谅解。其次,由于我方的几项技术,涉及到国防军工领域,在出口方面受到限制,所以直到目前为止,同我方达成协议、采取我方提供技术生产智能设备的公司,都只限于在华夏范围内生产和销量,这一点也希望贵方能够理解。”
“等一下。”婉儿的话还没有说完,水果公司的谈判代表泰勒就忍不住出言打断了她。
“有什么问题?泰勒先生?”婉儿的发言被打断,却并没有流露出任何的不快,笑着问道。
“刚才我听到,贵方声称所有搭载这几项技术的智能设备,只能在华夏范围生产销售,如果是这样的话,我们该如何达成合作?”泰勒迅速问道。
同时他的心里也开始疯狂吐槽起来。只在华夏发售?拒绝全球市场?那还合作个毛啊,难道水果以后生产出来的手机,也只能在华夏销售?这太扯淡了。
听到泰勒的话之后,婉儿笑着点了点头说道:“没错,现在看来的确是这样,但是这并不意味着我们无法达成合作。其实想要达成这一点很简单,只要水果成为华夏的公司,那么我们就可以像同华为、小米一样进行合作了。”
婉儿这几句话说得云淡风清,但是话音刚落,所有水果公司的高管,包括库克本人在内,都惊讶地瞪大了眼睛!
“水果成为华夏的公司?”听到这几个字,所有人都怀疑自己幻听了。
库克作为水果公司的老大,首先就忍不住了,他有些不快地看着楚扬说道:“楚董,请问刚才贵方谈判代表那句话是什么意思?难道乐神集团要收购水果?”
他这话一出口,所有水果公司的谈判代表都忍不住轻笑着摇了摇头。收购水果?这恐怕是本世纪最大的笑话了!不说高达8000多亿米元的市值,水果公司光是现金流就已经达到了恐怖的将近1000亿米金,更不用说,它还是这个世界上最好的科技公司,拥有巨大的升值潜力,收购水果?谁有这个实力?
听到库克的话,楚扬笑着解释道:“不不,我们没有收购水果的意思。其实我助理的意思很简单,库克先生你可以把水果公司搬到华夏来,这样我们的合作就没有障碍了,你们也可以像其他华夏公司一样,共享乐神科技的技术。”。
...
[三七中文]
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水果公司派来的首席谈判代表泰勒侃侃而谈,他是一个高大英俊的白人,有着一米九的身高和模特般的标准身材,但最引人注目的还是他那一口流利的汉语。水果公司内部的确是人才如海,这个首席谈判代表居然是一个华夏通。
“我们希望能够购买贵公司的这几项技术,当然,我们会付一个合理的价格。这几项技术真的很棒,充满了想象力,我们邀请了米国最专业的评估团队,来对这几项技术进行专业评估,最后对这几项技术的估值约为80亿米元,为了表示我们水果公司的诚意,我们愿意一次性付出100亿米元,来收购贵公司的这四项技术”
说了大约十分钟,在充分展示了水果公司的诚意,以及描述了这次收购的种种合理性之后,泰勒最终抛出了水果公司的收购价格,100亿米金。
在这个过程中,他的助理人员,不断通过幻灯片播放着一些相关数据,展示出了非常专业的一面。
而泰勒在抛出这个价格之后,就不再说话。第一张牌已经打出来了,接下来就看乐神科技如何应对了。这次商务谈判,水果公司属于有求于人,无疑是处在一个相对不利的位置上。在这样的情况之下,就要通过一些技巧,将主动权掌握在自己手里。刚才泰勒在抛出这个方案之后,就不再说话,避免自己露出太过急迫的表情。而他刚才所说的那一套,也不是即兴发挥,而是经过水果公司的谈判专家团队,制定出来的一套将每个细节都进行了最优化完善的方案!
可以说,泰勒在第一轮的表现堪称完美。这套方案,既肯定了乐神科技这四项技术的商业价值,又表示了水果合作的诚意,可以说,从任何一方面来看,都无懈可击。最重要的,是水果抛出的条件。
整整100亿米金,按照现在的汇率,折算成华夏的人民币高达600多亿。就算是之前几起科技界的并购案,如微软收购诺基亚,也没有这么大的动静。而且要知道,人家那是整体收购,连品牌带技术甚至人员,都一起买下来的价格,也不过几十亿米金而已。而这一次,水果只是单纯的收购技术,一出手就是整整100亿米金!这样的收购案,放眼全球,也是绝对的大手笔了!
只不过,听完水果抛出来的这套方案之后,包括楚扬在内,所有乐神集团的谈判代表都面带微笑,仿佛100亿米金不过是100块而已。
宋婉儿脸上带着有些玩味的笑容,看着面前这个可以称得上是英俊的白人。这次和水果公司的会谈,或者说是谈判,由她来担任乐神集团一方的谈判代表。虽然她并没有经过专门的谈判训练,但是经过楚扬的面授机宜,宋婉儿心里却是底气十足。
她还记得楚扬第一次和她说起,这次谈判的底线的时候,她心底的那份惊讶。要知道,楚扬划出来的这条底线,几乎是不可能完成的。但是,楚扬却用不容置疑的口气对她说,如果要谈,就按着这个底线来谈,否则免谈!
在宋婉儿心里,楚扬俨然已经是神一样的化身。而且两个人已经突破了最亲密的那层防线,对于楚扬的话,宋婉儿当然是言听计从。所以,面对泰勒提出来的这个收购方案,宋婉儿毫不犹豫地否了。
“贵公司的方案的确非常有诚意,100亿米金也的确非常吸引人,但很可惜,对于这套方案,我们公司不能同意。”宋婉儿耸耸肩说道。
包括库克在内,十多位水果公司的高管和谈判代表,听到这位美丽的东方女孩的话,并没有露出太过意外的表情。这第一套方案,本来就是水果公司预设的最理想的方案,能够谈成当然好,不成也是在意料之中的。
乐神集团的这四项技术,水果公司给出的估值的确不低,但是不要忘了,这四项技术中,最重要的超级电池技术,可不是光用金钱就能衡量其价值的。这项技术在很多领域包括国防军工领域,都有着极为重要的应用前景。试问,这样一项重要的技术,乐神集团怎么可能轻易出售?如果真的可以用钱来买下这项技术,估计米联储和其他国家的国家银行,都愿意出大价钱来购买。更重要的是,就算是乐神集团肯卖,华夏政府又怎么敢让这么重要的技术,轻易走出国门?
所以,看到宋婉儿回绝了这第一套方案,所有人都露出了一副“意料之中”的表情。
库克打量着这个如同精灵般美丽的东方女孩,之前智囊团为他提供的资料显示,这个叫宋婉儿的华夏女孩,可不光只有惊人的美丽,她的背景同样惊人。这样的一个女孩,居然是出生在华夏一个非常庞大的政治家族,甚至在华夏的最高权利层,这个家族同样具有巨大的影响力。库克实在很不理解,为什么这样一个出色的女孩,会甘愿留在楚扬身边,做他的一个情人。按照华夏人的传统观念,这实在是太不正常了。而这个叫楚扬的年轻人,居然能够坐享这样的艳福而一点事情都没有,这个女孩儿背后的家族,似乎也默默认同了这件事情,这实在是让他感到很不理。按照华夏人的理解,这不是很没“面子”的一件事情吗?
“没关系,宋女士,我们水果公司对于这次合作,是很有诚意的。既然贵公司觉得整体技术出售这样的模式不符合公司利益,我们也可以寻求其他的合作模式,比如国际通用的专利使用权购买,我们可以付钱购买贵公司的这四项技术的使用权,贵公司依然享有这四项技术的专利,不过,为了保证我们公司的利益,我希望我们能够签署一份排它性合同”
接下来,泰勒又用十分钟左右的时间,向宋婉儿和在座的众人,介绍了第二套方案的具体细节。不得不说,水果公司这次的谈判,真的是很有诚意。这份排他性合同,充分考虑了双方的利益,在很多地方甚至明显让利给乐神集团,比如水果公司除了愿意一次性付出三十亿米金的5年专利使用费之外,还同意乐神集团参与水果公司新设备的利润分成。也就是说,水果公司每销售出一台搭载了新技术的水果手机,乐神集团就可以获得纯利润的百分之三十。可以说,这样的合同待遇,真的是非常优厚了。
但是,当泰勒满怀希望的看着对面美丽的华夏女孩的时候,对方却依然笑着摇了摇头。尽管那个笑脸非常优雅,但是泰勒却没有欣赏的心情,他的脸色,已经随着宋婉儿的这次摇头,变得有些不好了。
当然,他还有第三套方案,但是那是公司内部最不希望达成的方案。尽管这套方案,也能让水果获得乐神科技这几套技术的使用权,但在这几项技术中水果所能获得的利益将被压至最低。所以,看到这个美丽的华夏女孩儿,再一次摇头的时候,泰勒忍不住有些恼火。他甚至怀疑,乐神集团居然派这么一个小女孩儿来主持谈判,到底有没有真正的诚意。
他索性不去看宋婉儿,而是直接把目光投向了不远处的楚扬。这个看上去比自己还要年轻的男人,如今却是掌管一家资产过千亿的集团的真正亿万富豪,这样强烈的对比,不由得让泰勒感到有些受打击。
“楚董,我们水果公司是很有诚意的,不知道贵公司需要什么样的条件,才能够出让这四项技术?我们愿闻其详!”泰勒索性直接问起了楚扬。
当然,他此刻的表现,在谈判的礼节上无疑是非常不礼貌的。毕竟两个人的身份不同,这种最后拍板定论的时候才需要出场的大佬,哪里是他这样级别的人物能够直接对话的?
或许,只是楚扬过于年轻的外表,才使得泰勒做出了这样错误的判断,但是很快,看到楚扬那默不作声的态度和一抹玩味的笑容,以及他的总波ss库克向他投来的责难的目光,他很快就意识到了自己所犯的错误。
“楚董,很抱歉,我们的谈判代表可能是有些心急了。”库克看着楚扬笑着不说话,不得不出言解释道。
听了库克的话,楚扬笑着说道:“没关系,其实,库克先生,我们的谈判真的不用这么复杂,我们的要求也并不高,其实如果贵公司愿意的话,完全可以以很低的成本来享有这项技术。”
楚扬说罢,冲婉儿点了点头,示意她抛出之前早已经拟定好的方案。
婉儿冲楚扬点了点头,随即翻开一份早已准备好的方案,对着水果公司的谈判代表点了点头说道:“我简单说一下我方的观点和要求。首先,对于技术出售这一点,非常抱歉,由于这几项技术的特殊术,我们不可能,也没有办法将技术整体出售,而只能以技术合作、出售专利和使用权等方式进行合作,关于这一点,希望能够得到贵方的谅解。其次,由于我方的几项技术,涉及到国防军工领域,在出口方面受到限制,所以直到目前为止,同我方达成协议、采取我方提供技术生产智能设备的公司,都只限于在华夏范围内生产和销量,这一点也希望贵方能够理解。”
“等一下。”婉儿的话还没有说完,水果公司的谈判代表泰勒就忍不住出言打断了她。
“有什么问题?泰勒先生?”婉儿的发言被打断,却并没有流露出任何的不快,笑着问道。
“刚才我听到,贵方声称所有搭载这几项技术的智能设备,只能在华夏范围生产销售,如果是这样的话,我们该如何达成合作?”泰勒迅速问道。
同时他的心里也开始疯狂吐槽起来。只在华夏发售?拒绝全球市场?那还合作个毛啊,难道水果以后生产出来的手机,也只能在华夏销售?这太扯淡了。
听到泰勒的话之后,婉儿笑着点了点头说道:“没错,现在看来的确是这样,但是这并不意味着我们无法达成合作。其实想要达成这一点很简单,只要水果成为华夏的公司,那么我们就可以像同华为、小米一样进行合作了。”
婉儿这几句话说得云淡风清,但是话音刚落,所有水果公司的高管,包括库克本人在内,都惊讶地瞪大了眼睛!
“水果成为华夏的公司?”听到这几个字,所有人都怀疑自己幻听了。
库克作为水果公司的老大,首先就忍不住了,他有些不快地看着楚扬说道:“楚董,请问刚才贵方谈判代表那句话是什么意思?难道乐神集团要收购水果?”
他这话一出口,所有水果公司的谈判代表都忍不住轻笑着摇了摇头。收购水果?这恐怕是本世纪最大的笑话了!不说高达8000多亿米元的市值,水果公司光是现金流就已经达到了恐怖的将近1000亿米金,更不用说,它还是这个世界上最好的科技公司,拥有巨大的升值潜力,收购水果?谁有这个实力?
听到库克的话,楚扬笑着解释道:“不不,我们没有收购水果的意思。其实我助理的意思很简单,库克先生你可以把水果公司搬到华夏来,这样我们的合作就没有障碍了,你们也可以像其他华夏公司一样,共享乐神科技的技术。”。
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