第一千三百七十七章 会面!
晚宴在轻松愉快的气氛中进行,库克对华夏政府多年来对水果公司的支持表示了感谢,许副总理也表示欢迎水果继续加大在华的投资力度,华夏政府将一如既往地支持水果在华夏的发展。当然,这些都只不过是一些场面上的话,也就是能够对外公开报道的话。
餐后,库克还同徐副总理单独聊了大约半个小时左右,没人知道这两个人聊了什么,但是就在这次会谈结束后不到半个小时,在南中海会议室,一场小型会议也悄然召开了。
楚扬接到那位大佬的来电,是在晚上九时左右。听着电话里老人的声音,楚扬心里不由得一阵暗笑。没想到这水果公司还挺懂华夏国情,知道借力官方手段。
“请您放心,这件事情我会处理好的,保证不让国家吃亏。”楚扬笑着说道。
挂断了电话,他还在琢磨着刚才那几句话。
显然,国家对于水果公司,还是很重视的。虽然水果这么多年,在华夏赚了不少钱,但是任何事都要一分为二来看,水果公司也同样为华夏提供了很多工作岗位和税收。对于这样一家企业的要求,政府还是要认真对待的。
当然,通过和高层的对话,楚扬也明白了国家担心的关键,并不在于和水果公司的合作,而是自己掌握的那几项技术。
其实,楚扬自己也明白,自己提供给小米和华为的那几项技术,对于国家来说意味着什么。说心里话,直到现在,国家方面也没有派出任何官方机构和自己接触,提出什么“收购技术”之类的要求,他已经明白国家的态度了。如果说国家对这几项技术不关心,那是假的,但是为了避免引起自己的反感,国家直到现在也没有就这几项技术,对自己提出什么要求,不用说,肯定是高层的那几位大佬,联手压下来的。这个情,楚扬必须要承。
在电话里,他也明确表示,关于技术的事情,尽管放心,随便那些外国人怎么折腾,他的技术绝对不会被破解!
楚扬这话倒不是吹牛,搭载四大超级黑科技的超级小米,已经上市半个月了。相信全球各大顶尖的科研机构,都已经拿到了样机。不要说小米只在华夏,国外拿不到货这种话。那些普通老百姓想要拿到货当然很难,但是对于这些机构来说,想要拿到一部或几部超级小米,并没有什么太大的难度。对于超级小米搭载的几项堪称梦幻般的技术,无论是那些民间科研机构还是国家科研机构,都抱以极大的兴趣甚至说是惊喜!要知道,这些技术中的任何一项,应用前景都广泛得让人难以估量!不说别的,就说容量超过普通手机电池一千倍以上的超级电池,这样的技术只用在手机上,实在是太浪费了。汽车、飞机甚至大型潜艇、航天器,哪里不能用?有了这样的超级电池,这些东西的性能将会产生质的飞跃!
但是,半个月过去了。无论他们将拿到手的超级小米怎么研究、折腾,可是对其中的技术原理却一无所知。这些机构里,就包括水果公司的超级实验室。以水果的财大气粗,他的实验室里无论是设备还是人员,都是世界顶尖的,但是就是这样一群技术精英,面对着通过特殊渠道拿到的十台超级小米样机,几乎穷尽了所有手段,却依然没有破解哪怕一项技术!
特别是那块超级电池,这些精英级的科学家,实在不明白,外表看上去就是一块普通钢板的超级电池,是如何将那么庞大的电量储存进去的?他们也试图复制过,但是,哪怕他们用最高级的光刻机,将那块超级电池实现了纳米级的复制,但最终做出来的,却依然只是一块普通的钢板而已。
这些现代自然科学理论培养出来的科学精英,又如何能够理解这种由修真者的手段做出来的“超级电池”,按照修真世界的称呼,楚扬研究出来的这种“超级电池”,其实已经不能算是电池了,根本就是人造的“灵石”。当然,比起那些天然的灵石来说,这种采用钢板作为介质的灵石,储存的能量实在是太有限了,和真正的灵石差得太远。但是,他又不指望着用这玩艺儿去驱动大型的法宝、高阶飞剑,只是用来驱动一款小小的手机,为上面刻画的几个小型阵法提供能源,这样低的标准,这些“人造灵石”完全能够承担!
不得不说,水果公司的库克,能够掌管这么大一家科技公司,的确是一个决断力很强的领导者。在试验室宣布对超级小米的技术破解失败之后,他没有任何的迟疑,直接就飞赴华夏,寻求合作。而在这个时候,估计全球的那些其他科技企业和国家科研机构,还在继续做着破解的工作呢!
面对水果公司主动寻求合作的诉求,楚扬当然不会坐视不理。他现在要加速发展公司,需要更多的财力资源和人力物力来研究“虚空飞舟”,面对世界上最强大的科技公司寻求合作,楚扬当然不会把这赚钱的机会拒之门外。
但是,合作可以,怎么合作,那可就是要由乐神集团说了算了。毕竟现在乐神集团的手里有技术,掌握着主动权!
楚扬之所以没有理会水果公司发来的会面邀请,也是抱着磨一磨他们锐气的心理。水果公司财大气粗,在全球都有着极大的影响力。这样一家公司来寻求合作,就算是有求于已,也一定会很强势主动,而楚扬,就是要把他的这股锐气打下去!既然来谈合作,就要拿出想合作的姿态来!
而且,在楚扬的心里,隐隐有着一个看似疯狂的想法,尽管这个想法能够实现的概率不足百分之十,但是楚扬依然想要试一试!
水果公司总裁库克,在华夏停留了三天,在这三天里,他分别视察了燕京总部、沪海总部和深市总部,听取了相关部门负责人的汇报。而通过这些汇报,他也对华夏市场的现状,有了一个更加清晰的认识!
水果的销量在下滑,而且是加速下滑!虽然上半年的财报显示,水果手机在华夏的销量下滑程度,还在一个可以忍受的水平,但是他的心里清楚,下半年如果水果不能推出同样搭载了那几项黑科技的手机,那么华夏市场就不是下滑了,估计会直接被赶出这里!
消费者是最现实的,乐神科技推出的几项黑科技,放在任何一个消费者面前,相信都会让其无法拒绝!而使用过拥有这样功能的手机之后,这些消费者还能得去吗?他们还能够忍受一部没有超级电池,没有超强防护,没有超真实3D投影什么都没有的一部手机吗?
答案当然是否定的!
几大分部的市场情况汇报,再一次坚定了库克的信心。同乐神科技的合作,一定要达成!就算是对方狮子大开口,提出一些难以接受的要求,水果公司也要把这次合作谈下来!
对方迟迟没有答应这次会面,库克心里当然也猜到了对方的想法。这是商业谈判的手段,非常正常。他也没有太过着急,只是继续等待。虽然这次谈判,对于水果来说是处在劣势,但是水果公司也有自身的优势所在,他相信,对方也绝对不会坐视不理水果伸出来的橄榄枝。
库克的耐心,在第三天得到了报。乐神科技传来消息,乐神科技董事长楚扬,同意了双方的这次会面。时间定在第二天的上午。
得到了对方肯定的答复,库克却是一点也没有闲下来,他带领的一众智囊团队、谈判专家,为他拟定了一个又一个合作的方案框架,不断探讨着对方可能提出来的要求,以及水果公司能够付出什么样的代价。最终,库克从中选取了三套方案。
第一套,也就是整体技术收购方案。尽管这套方案看上去难度有些大,毕竟这些技术万金难求,想要把其整体收购下来,水果公司可能要付出巨大的代价。但是,从长远来看,这也是对水果公司最有利的方案。一但将这些技术独家垄断,水果公司就可以继续保持在手机界的领先地位,而且拥有这些技术的水果,也可以甩掉缺乏创新的帽子。所以,在库克的内心深处,最倾向的还是这套方案。他甚至为了这套方案,设立了两百亿米金的底线,可见他对这些技术是如何看重!
第二套方案,是签订排他性授权合同。这是在购买专利失败的前提下,为了保证水果依然享有唯一的技术使用权而制定的。虽然这套方案不如第一套理想,但是其实现成本也比较低,在库克心里,对这套方案抱的希望也是最大的。但是想要让乐神科技同意这套方案,依然不是那么容易。道理很简单,技术在人家手里,授权的次数越多,自然人家赚的钱就越多。你想要排他性的合同,那么就必须提供给对方足够的利润。而这个数量具体是多少,就不太好估计了,总之不会太低就是了!
第三套方案,当然就是最普通的合作模式,通过购买专利的使用权,来使水果的手机拥有这些功能。当然,这样一来,水果就无法保持拥有这些技术的唯一性。但是这样水果所付出的代价也是最低的。而且库克相信,一但水果手机拥有了和那些华夏手机一样的功能,凭着水果手机在高端市场的口碑和I系统的优点,水果一定可以重新确立优势。在具有同样技术的条件下,水果从来不怕竞争!
带着这三套方案,以及汇集了水果最精英谈判专家的团队,库克于第二天的上午九点,准时来到了双方确定的谈判地点燕京喜来登商务酒店。
对于这次双方的会谈,华夏媒体也给予了高度关注,库克一行的车队,才刚刚在酒店门口露了一个面,马上就被蜂拥而至的媒体记者围上了。
“库克先生您好,请问您这次和乐神集团的会谈,主要内容是什么呢?是否是外界传闻的关于四大黑科技的合作事宜?”
“库克先生,水果准备如何同乐神集团合作?是以购买技术的方式还是共同合作销量模式?”
“库克先生,很多果粉对新推出的水果7手机缺乏创新性非常不满,他们非常期待水果能够推出像超级小米那样拥有全新功能的手机,请问水果近期有推出搭载这些新技术手机的计划吗?”
“库克先生”
库克的脸上保持着富有风度的微笑,不断地向着围拢上来的记者点头致意,不过面对他们抛出来的问题,却始终保持着沉默。
在酒店工作人员和保安的保护下,库克迅速进入了酒店大堂,随即径直奔着电梯而去!
相比之下,楚扬和乐神集团几位负责谈判的高管,进来的就容易多了。在楚扬略施了一点小手段的情况下,一行十余人,在没有惊动任何人的情况之下,悄然来到了会议室。
对于楚扬的神仙手段,显然这些高管都见怪不怪了。在乐神集团内部,所有人都知道这位董事长本事通天,看书是神仙一样的人物。连龙都能拿来当坐骑的人,施展一点小小的障眼法,有什么大不了的?
那些等在酒店门口的记者们,还在向着来路张望。库克进去了,但今天的另一个主角乐神集团的董事长楚扬还没来呢。显然,这位身上带了太多神秘光环的家伙,对媒体的吸引力更大!
可是等了半天,这些人也没等来乐神集团的车子。
而就在他们苦苦等待的时候,在喜来登酒店的小型会议室里,楚扬和库克,两位公司的最高领导,已经正式见了面!
“库克先生你好,欢迎你到华夏来!”看着这位水果公司的E,楚扬笑着伸出了手。
“楚扬先生你好,真没想到你是这么年轻,你们华夏有句老话叫英雄出少年,果然不假啊!”库克也笑着说道。中文一向不怎么好的他,这几句话居然是用生硬的汉语说出来的!
伴随着这句话,两位商界大佬的手,也正式握在了一起!
[三七中文]
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餐后,库克还同徐副总理单独聊了大约半个小时左右,没人知道这两个人聊了什么,但是就在这次会谈结束后不到半个小时,在南中海会议室,一场小型会议也悄然召开了。
楚扬接到那位大佬的来电,是在晚上九时左右。听着电话里老人的声音,楚扬心里不由得一阵暗笑。没想到这水果公司还挺懂华夏国情,知道借力官方手段。
“请您放心,这件事情我会处理好的,保证不让国家吃亏。”楚扬笑着说道。
挂断了电话,他还在琢磨着刚才那几句话。
显然,国家对于水果公司,还是很重视的。虽然水果这么多年,在华夏赚了不少钱,但是任何事都要一分为二来看,水果公司也同样为华夏提供了很多工作岗位和税收。对于这样一家企业的要求,政府还是要认真对待的。
当然,通过和高层的对话,楚扬也明白了国家担心的关键,并不在于和水果公司的合作,而是自己掌握的那几项技术。
其实,楚扬自己也明白,自己提供给小米和华为的那几项技术,对于国家来说意味着什么。说心里话,直到现在,国家方面也没有派出任何官方机构和自己接触,提出什么“收购技术”之类的要求,他已经明白国家的态度了。如果说国家对这几项技术不关心,那是假的,但是为了避免引起自己的反感,国家直到现在也没有就这几项技术,对自己提出什么要求,不用说,肯定是高层的那几位大佬,联手压下来的。这个情,楚扬必须要承。
在电话里,他也明确表示,关于技术的事情,尽管放心,随便那些外国人怎么折腾,他的技术绝对不会被破解!
楚扬这话倒不是吹牛,搭载四大超级黑科技的超级小米,已经上市半个月了。相信全球各大顶尖的科研机构,都已经拿到了样机。不要说小米只在华夏,国外拿不到货这种话。那些普通老百姓想要拿到货当然很难,但是对于这些机构来说,想要拿到一部或几部超级小米,并没有什么太大的难度。对于超级小米搭载的几项堪称梦幻般的技术,无论是那些民间科研机构还是国家科研机构,都抱以极大的兴趣甚至说是惊喜!要知道,这些技术中的任何一项,应用前景都广泛得让人难以估量!不说别的,就说容量超过普通手机电池一千倍以上的超级电池,这样的技术只用在手机上,实在是太浪费了。汽车、飞机甚至大型潜艇、航天器,哪里不能用?有了这样的超级电池,这些东西的性能将会产生质的飞跃!
但是,半个月过去了。无论他们将拿到手的超级小米怎么研究、折腾,可是对其中的技术原理却一无所知。这些机构里,就包括水果公司的超级实验室。以水果的财大气粗,他的实验室里无论是设备还是人员,都是世界顶尖的,但是就是这样一群技术精英,面对着通过特殊渠道拿到的十台超级小米样机,几乎穷尽了所有手段,却依然没有破解哪怕一项技术!
特别是那块超级电池,这些精英级的科学家,实在不明白,外表看上去就是一块普通钢板的超级电池,是如何将那么庞大的电量储存进去的?他们也试图复制过,但是,哪怕他们用最高级的光刻机,将那块超级电池实现了纳米级的复制,但最终做出来的,却依然只是一块普通的钢板而已。
这些现代自然科学理论培养出来的科学精英,又如何能够理解这种由修真者的手段做出来的“超级电池”,按照修真世界的称呼,楚扬研究出来的这种“超级电池”,其实已经不能算是电池了,根本就是人造的“灵石”。当然,比起那些天然的灵石来说,这种采用钢板作为介质的灵石,储存的能量实在是太有限了,和真正的灵石差得太远。但是,他又不指望着用这玩艺儿去驱动大型的法宝、高阶飞剑,只是用来驱动一款小小的手机,为上面刻画的几个小型阵法提供能源,这样低的标准,这些“人造灵石”完全能够承担!
不得不说,水果公司的库克,能够掌管这么大一家科技公司,的确是一个决断力很强的领导者。在试验室宣布对超级小米的技术破解失败之后,他没有任何的迟疑,直接就飞赴华夏,寻求合作。而在这个时候,估计全球的那些其他科技企业和国家科研机构,还在继续做着破解的工作呢!
面对水果公司主动寻求合作的诉求,楚扬当然不会坐视不理。他现在要加速发展公司,需要更多的财力资源和人力物力来研究“虚空飞舟”,面对世界上最强大的科技公司寻求合作,楚扬当然不会把这赚钱的机会拒之门外。
但是,合作可以,怎么合作,那可就是要由乐神集团说了算了。毕竟现在乐神集团的手里有技术,掌握着主动权!
楚扬之所以没有理会水果公司发来的会面邀请,也是抱着磨一磨他们锐气的心理。水果公司财大气粗,在全球都有着极大的影响力。这样一家公司来寻求合作,就算是有求于已,也一定会很强势主动,而楚扬,就是要把他的这股锐气打下去!既然来谈合作,就要拿出想合作的姿态来!
而且,在楚扬的心里,隐隐有着一个看似疯狂的想法,尽管这个想法能够实现的概率不足百分之十,但是楚扬依然想要试一试!
水果公司总裁库克,在华夏停留了三天,在这三天里,他分别视察了燕京总部、沪海总部和深市总部,听取了相关部门负责人的汇报。而通过这些汇报,他也对华夏市场的现状,有了一个更加清晰的认识!
水果的销量在下滑,而且是加速下滑!虽然上半年的财报显示,水果手机在华夏的销量下滑程度,还在一个可以忍受的水平,但是他的心里清楚,下半年如果水果不能推出同样搭载了那几项黑科技的手机,那么华夏市场就不是下滑了,估计会直接被赶出这里!
消费者是最现实的,乐神科技推出的几项黑科技,放在任何一个消费者面前,相信都会让其无法拒绝!而使用过拥有这样功能的手机之后,这些消费者还能得去吗?他们还能够忍受一部没有超级电池,没有超强防护,没有超真实3D投影什么都没有的一部手机吗?
答案当然是否定的!
几大分部的市场情况汇报,再一次坚定了库克的信心。同乐神科技的合作,一定要达成!就算是对方狮子大开口,提出一些难以接受的要求,水果公司也要把这次合作谈下来!
对方迟迟没有答应这次会面,库克心里当然也猜到了对方的想法。这是商业谈判的手段,非常正常。他也没有太过着急,只是继续等待。虽然这次谈判,对于水果来说是处在劣势,但是水果公司也有自身的优势所在,他相信,对方也绝对不会坐视不理水果伸出来的橄榄枝。
库克的耐心,在第三天得到了报。乐神科技传来消息,乐神科技董事长楚扬,同意了双方的这次会面。时间定在第二天的上午。
得到了对方肯定的答复,库克却是一点也没有闲下来,他带领的一众智囊团队、谈判专家,为他拟定了一个又一个合作的方案框架,不断探讨着对方可能提出来的要求,以及水果公司能够付出什么样的代价。最终,库克从中选取了三套方案。
第一套,也就是整体技术收购方案。尽管这套方案看上去难度有些大,毕竟这些技术万金难求,想要把其整体收购下来,水果公司可能要付出巨大的代价。但是,从长远来看,这也是对水果公司最有利的方案。一但将这些技术独家垄断,水果公司就可以继续保持在手机界的领先地位,而且拥有这些技术的水果,也可以甩掉缺乏创新的帽子。所以,在库克的内心深处,最倾向的还是这套方案。他甚至为了这套方案,设立了两百亿米金的底线,可见他对这些技术是如何看重!
第二套方案,是签订排他性授权合同。这是在购买专利失败的前提下,为了保证水果依然享有唯一的技术使用权而制定的。虽然这套方案不如第一套理想,但是其实现成本也比较低,在库克心里,对这套方案抱的希望也是最大的。但是想要让乐神科技同意这套方案,依然不是那么容易。道理很简单,技术在人家手里,授权的次数越多,自然人家赚的钱就越多。你想要排他性的合同,那么就必须提供给对方足够的利润。而这个数量具体是多少,就不太好估计了,总之不会太低就是了!
第三套方案,当然就是最普通的合作模式,通过购买专利的使用权,来使水果的手机拥有这些功能。当然,这样一来,水果就无法保持拥有这些技术的唯一性。但是这样水果所付出的代价也是最低的。而且库克相信,一但水果手机拥有了和那些华夏手机一样的功能,凭着水果手机在高端市场的口碑和I系统的优点,水果一定可以重新确立优势。在具有同样技术的条件下,水果从来不怕竞争!
带着这三套方案,以及汇集了水果最精英谈判专家的团队,库克于第二天的上午九点,准时来到了双方确定的谈判地点燕京喜来登商务酒店。
对于这次双方的会谈,华夏媒体也给予了高度关注,库克一行的车队,才刚刚在酒店门口露了一个面,马上就被蜂拥而至的媒体记者围上了。
“库克先生您好,请问您这次和乐神集团的会谈,主要内容是什么呢?是否是外界传闻的关于四大黑科技的合作事宜?”
“库克先生,水果准备如何同乐神集团合作?是以购买技术的方式还是共同合作销量模式?”
“库克先生,很多果粉对新推出的水果7手机缺乏创新性非常不满,他们非常期待水果能够推出像超级小米那样拥有全新功能的手机,请问水果近期有推出搭载这些新技术手机的计划吗?”
“库克先生”
库克的脸上保持着富有风度的微笑,不断地向着围拢上来的记者点头致意,不过面对他们抛出来的问题,却始终保持着沉默。
在酒店工作人员和保安的保护下,库克迅速进入了酒店大堂,随即径直奔着电梯而去!
相比之下,楚扬和乐神集团几位负责谈判的高管,进来的就容易多了。在楚扬略施了一点小手段的情况下,一行十余人,在没有惊动任何人的情况之下,悄然来到了会议室。
对于楚扬的神仙手段,显然这些高管都见怪不怪了。在乐神集团内部,所有人都知道这位董事长本事通天,看书是神仙一样的人物。连龙都能拿来当坐骑的人,施展一点小小的障眼法,有什么大不了的?
那些等在酒店门口的记者们,还在向着来路张望。库克进去了,但今天的另一个主角乐神集团的董事长楚扬还没来呢。显然,这位身上带了太多神秘光环的家伙,对媒体的吸引力更大!
可是等了半天,这些人也没等来乐神集团的车子。
而就在他们苦苦等待的时候,在喜来登酒店的小型会议室里,楚扬和库克,两位公司的最高领导,已经正式见了面!
“库克先生你好,欢迎你到华夏来!”看着这位水果公司的E,楚扬笑着伸出了手。
“楚扬先生你好,真没想到你是这么年轻,你们华夏有句老话叫英雄出少年,果然不假啊!”库克也笑着说道。中文一向不怎么好的他,这几句话居然是用生硬的汉语说出来的!
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