530一步一步引导大鱼上钩,三叔布置的这个局,堪称
如果这个生产厂家的电话号码,由我三叔告诉李大山,李大山肯定很大可能不会相信,反而还会变得警惕,毕竟我三叔和他始终不是很亲密的朋友,最多也就是商业上的合作伙伴。
可若是从这升级包装版水仙花护肤品上面了解到联系方式,那就不一样了。
很多人都会想,产品包装盒上的联系电话,应该不可能造假,因为包装都是厂家统一弄的,相当于权威信息,李大山也有同样的想法,可他却不曾想到,三叔就是抓住了平常人会盲目信任权威的弱点,神不知鬼不觉地给李大山摆了一道。
因为有前面的各种铺垫,李大山得到生产厂商的电话号码之后,肯定会直接打过去。
而他一打过去,基本上就算是上钩了。
接下来三叔他们只需要慢慢将他这条大鱼钓起来就好。
扮演生产厂商销售部服务员的是刘秋菊,刘秋菊接到李大山的电话,就按照提前设好的剧本进行角色扮演:
“喂您好,这里是花仙子化妆品公司芜湖分销部,请问有什么可以帮您?”
李大山都还没开口,就听到对面说出这样的话,而且这说话的人,语气和态度都很好,很明显就是专业的客服,于是就觉得,这电话十有八九是真的,不可能作假。
不过,出于谨慎,他还是问了一些问题:
“你好,我想问一下,你们现在有没有生产那个花仙子牌护肤品?”
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刘秋菊就说:“有的,请问您是想要进货吗?”
“我们花仙子护肤品最近推出升级包装版,卖得很火爆,市场上供不应求。”
李大山又问:“我听说你们花仙子之前就破产了,现在这产品怎么突然就火爆了呢?”
刘秋菊就说:“没错,之前破产了,这个业界的人都知道,不过现在已经完成破产重组,两个月才开始上线新产品,现在新老板是个身价过亿的大老板,他花了大价钱在搞宣传,产品火爆也是情理之中的。”
李大山缓缓点头,“哦…”
刘秋菊就问:“先生,请问您是要进货吗?还是有别的事情?”
李大山就说:“我想要进货。”
刘秋菊就说:“你要进多少呢?”
李大山心想,先拿一点吧,看好不好卖,好卖再拿多一点,于是就说:“给我来五百件吧。”
刘秋菊却说:“很抱歉先生,我们这边厂家直接发货的话,至少要五千件起才能出货。”
李大山一愣,“这么多才能发货?”
不过转而一想,一般厂家直发都是要很大量才能出货的,花仙子要五千件才出货,其实也是常理之中的事情,毕竟人家是大厂,只有那些小厂,才会几百件都给你发货。
“一件多少钱?”
刘秋菊就说:“厂家直发一件八十,我们正准备提价,先生您若是想买的话,得赶紧下单,因为现在产品供不应求,卖得非常火爆,零售商那边普遍卖三四百一件,依旧卖到脱销。”
李大山就在心中暗暗算了一笔账,厂家直发一件八十,他转手就批发给别人,一件一百,那一件就赚了二十块,五千件纯利润就是十万,这利润非常可观了,也就花仙子护肤品这样高端的产品,他们做批发的才能有一件赚二十块钱这么高的利润,不过零售商那边利润更高,竟然卖三四百一件,赚三四倍的价钱。
可是,一下子拿五千件的货,那得花多少钱?
四十万!
这可不是小数目!
要知道他现在身上所有的流动资金,也就七八十万!
则一批货就砸一半的流动资金进去,要是其他环节出了问题,他拿什么来补窟窿?
做批发的人都知道,他们这一行最忌讳的就是将全部鸡蛋都放一个篮子,不然这篮子一掉,那就全完了。
李大山是个传统商人,做事谨慎,不愿意冒风险,所以就连将一半的鸡蛋放一个篮子上,他都不太愿意。
李大山陷入了犹豫之中,这是一块大蛋糕,利润非常可观,但是投资金额巨大,风险很大。
说实话,这甚至有点赌博的性质,要是拿了货卖不出去,那肯定会赔惨。
于是就喃喃道:“让我想想…”
刘秋菊知道李大山在犹豫,便使出杀招,说道:
“先生,我们销售部这刚定了新规则,这新规则对你们这些商家绝对有好处。”
“什么新规则?”李大山一愣。
刘秋菊就说:“来我们这边进货的商家,可以先付一半货款,然后将货拿走,等您的货卖完了,再付另一半货款给我们,如此一来,对很多资金不足的商家而言,资金上的压力将会大大降低。”
李大山呵呵一笑,问道:“你们就不怕我拿了货之后,不支付剩余的货款了?”
刘秋菊就说:“您若是不支付尾款,蚀本的只是您而已,因为我们现在产品卖得很火,我们对自己的产品很有信心,相信您卖了这一批之后,肯定还会继续来进货,您若是不付尾款给我们,那我们是不会再给您发货的。”
“另外,发货之前我们会签订订单合同,若是先生您违法合约的话,我们可以用法律手段来追回自身利益。”
李大山缓缓点头,刘秋菊说的话很有道理。
花仙子之所以敢出这样的策略,一是对自己的产品有信心,二是有法律保护。
除非批发商拿了货就跑路,不然不可能不给他们尾款,人家花仙子是大公司,你是小批发商,你赖着不给尾款,人家请个律师团队来和你打官司,打官司都能打到你倾家荡产。
又想到,这政策确实是好事啊!
如此一来,他进货所需要的资金,直接就减少了一半,也就是说,他只需要花20万,就能拿下五千件花仙子护肤品,他的资金压力就会减少很多。
20万,还是可以试一试的。
再说了,这五千件肯定不可能一件都卖不出去的,至少陈志豪那边,他说过要再进五百件货的,这五百件肯定能卖出,还有,之前有个零售商给他留了电话名片,那肯定也能做成一笔生意。
于是就说:
“那行,那我要五千件,请问我要怎样去拿货呢?”
刘秋菊就说:
“先生,您不需要亲自来我们这边拿货,我们会将货送到您手上,而且运输费不用您出。”
“不过在发货之前,我们要去您的店面考察,确定您的店面各种营业执照齐全,经营环境符合我们花仙子的发货条件,我们才会和您签订订单合同。”
“请问您的店叫什么名字,详细地址在哪里?”
李大山一愣,竟然还要考察订货方的经营环境?
这他还是头一次遇见,以前去别的厂家进货,都是给了钱就直接发货的,厂商才不会管你是什么阿猫阿狗。
不过转而一想,就觉得,这正是花仙子在经营策略上的高明之处!
只卖给那些拥有营业执照,而且经营环境良好的批发商,那这花仙子的销量,肯定能够拉上来,因为经营条件好的批发店,销路肯定也不会差,而且信誉还会越做越好。
李大山这个批发店,他已经做了差不多十年,各种证件早就备齐,而且上一年他还花钱将店铺重新装修了一遍,自然不怕别人来考察,于是就说道:
“成,我这店叫大山化妆品批发店,在芜湖宣城南江二路批发市场37号。”
刘秋菊就说:“嗯,我已经记下您的地址了,请问先生您贵姓呢?”
“免贵姓李。”
“李先生您好,三天之内我们将会派专人上门考察,到时候考察若是达标,我们会当面和您签订订单合同,请您提前准备好足够的现金。”
“另外,我们也会带上样品给您验货,您若是觉得不满意,也可以不和我们合作。”
李大山连忙说:“行!”
心中暗想,这花仙子的销售部,搞得还就真周到,服务态度很不错。
有这样的经营策略只要产品质量过关,恐怕不想大卖都难!
也就是在这时候,李大山才恍然大悟:难怪花仙子最近卖的这么火爆,这么多客服来我这边问有没有他们家的护肤品!
人家各个环节都做得这么好,能不火爆吗?
而另一边,刘秋菊挂了电话之后,立即抬头,对我三叔、张跃才、陈小宝等人露出灿烂笑容,说:
“成了!”
张跃才和陈小宝都高兴不已,相互击掌。
“二十万就快要到手了!”
三叔也很高兴,这条大鱼算是死死咬住了鱼钩,只要不出什么意外,应该就能把他钓起来。
不过,这时候还不能掉以轻心。
三叔就说:
“我们现在还不能高兴太早,还有很多事情要做。”
“第一,订单合同,一定要搞得足够逼真。”
“第二,要搞个花仙子销售部的印章,也要做得足够逼真。”
“第三,要将花仙子护肤品里面的料搞好,我们给李大山的花仙子护肤品是升级版,也就是说,里面的东西不能和之前的一样,不然的话容易出漏洞,咱们必须给它装一些新料进去,而且这料质量还得很好。”
陈小宝就说:“咱们去市面上买几盒价值五六百的超级高档护肤品,让后将这些护肤品放入花仙子护肤品的瓶子里,不就能够蒙混过关了?”
三叔点了点头,说:“小宝,你这个解题思路很好,不过还是要谨慎,护肤品包装盒上面有产品的组成成分,可不能胡乱装料,咱们最好要找那些组成成分相似的护肤品,要是你一个水果味的护肤品,里面却装了风油精味的料,那绝对很容易穿帮。”
陈小宝点了点头,“袁哥你说得对。”
三叔就说:“大家开始分工合作吧!”
“订单合同由我来做。花仙子销售部的印章由跃才你去搞,护肤品的料就交给小宝你了。”
“至于秋菊,你就在这里守着电话,就怕李大山突然打电话回来,要是他打电话回来,却发现没人接听,肯定会产生怀疑。”
刘秋菊点了点头,说:“好,我就留在这里。”
除了分配给张跃才、刘秋菊、陈小宝任务之外,三叔还给猫仔布置了一个任务,那就是让他带领邱志峰那些马仔,继续去李大山的批发店问有没有花仙子护肤品卖。
他们一共有十九个人,一个人一个人轮流着去问货,也能轮个十九天。
每天来问货的都是不同的面孔,李大山恐怕怎么都不会想到,这会是个骗局。
……
接下来,就到了真正起货刮油的环节。
三叔他们具体将会怎样做?
能否完美捞鱼?
请听下回分解。
……
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因为有前面的各种铺垫,李大山得到生产厂商的电话号码之后,肯定会直接打过去。
而他一打过去,基本上就算是上钩了。
接下来三叔他们只需要慢慢将他这条大鱼钓起来就好。
扮演生产厂商销售部服务员的是刘秋菊,刘秋菊接到李大山的电话,就按照提前设好的剧本进行角色扮演:
“喂您好,这里是花仙子化妆品公司芜湖分销部,请问有什么可以帮您?”
李大山都还没开口,就听到对面说出这样的话,而且这说话的人,语气和态度都很好,很明显就是专业的客服,于是就觉得,这电话十有八九是真的,不可能作假。
不过,出于谨慎,他还是问了一些问题:
“你好,我想问一下,你们现在有没有生产那个花仙子牌护肤品?”
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刘秋菊就说:“有的,请问您是想要进货吗?”
“我们花仙子护肤品最近推出升级包装版,卖得很火爆,市场上供不应求。”
李大山又问:“我听说你们花仙子之前就破产了,现在这产品怎么突然就火爆了呢?”
刘秋菊就说:“没错,之前破产了,这个业界的人都知道,不过现在已经完成破产重组,两个月才开始上线新产品,现在新老板是个身价过亿的大老板,他花了大价钱在搞宣传,产品火爆也是情理之中的。”
李大山缓缓点头,“哦…”
刘秋菊就问:“先生,请问您是要进货吗?还是有别的事情?”
李大山就说:“我想要进货。”
刘秋菊就说:“你要进多少呢?”
李大山心想,先拿一点吧,看好不好卖,好卖再拿多一点,于是就说:“给我来五百件吧。”
刘秋菊却说:“很抱歉先生,我们这边厂家直接发货的话,至少要五千件起才能出货。”
李大山一愣,“这么多才能发货?”
不过转而一想,一般厂家直发都是要很大量才能出货的,花仙子要五千件才出货,其实也是常理之中的事情,毕竟人家是大厂,只有那些小厂,才会几百件都给你发货。
“一件多少钱?”
刘秋菊就说:“厂家直发一件八十,我们正准备提价,先生您若是想买的话,得赶紧下单,因为现在产品供不应求,卖得非常火爆,零售商那边普遍卖三四百一件,依旧卖到脱销。”
李大山就在心中暗暗算了一笔账,厂家直发一件八十,他转手就批发给别人,一件一百,那一件就赚了二十块,五千件纯利润就是十万,这利润非常可观了,也就花仙子护肤品这样高端的产品,他们做批发的才能有一件赚二十块钱这么高的利润,不过零售商那边利润更高,竟然卖三四百一件,赚三四倍的价钱。
可是,一下子拿五千件的货,那得花多少钱?
四十万!
这可不是小数目!
要知道他现在身上所有的流动资金,也就七八十万!
则一批货就砸一半的流动资金进去,要是其他环节出了问题,他拿什么来补窟窿?
做批发的人都知道,他们这一行最忌讳的就是将全部鸡蛋都放一个篮子,不然这篮子一掉,那就全完了。
李大山是个传统商人,做事谨慎,不愿意冒风险,所以就连将一半的鸡蛋放一个篮子上,他都不太愿意。
李大山陷入了犹豫之中,这是一块大蛋糕,利润非常可观,但是投资金额巨大,风险很大。
说实话,这甚至有点赌博的性质,要是拿了货卖不出去,那肯定会赔惨。
于是就喃喃道:“让我想想…”
刘秋菊知道李大山在犹豫,便使出杀招,说道:
“先生,我们销售部这刚定了新规则,这新规则对你们这些商家绝对有好处。”
“什么新规则?”李大山一愣。
刘秋菊就说:“来我们这边进货的商家,可以先付一半货款,然后将货拿走,等您的货卖完了,再付另一半货款给我们,如此一来,对很多资金不足的商家而言,资金上的压力将会大大降低。”
李大山呵呵一笑,问道:“你们就不怕我拿了货之后,不支付剩余的货款了?”
刘秋菊就说:“您若是不支付尾款,蚀本的只是您而已,因为我们现在产品卖得很火,我们对自己的产品很有信心,相信您卖了这一批之后,肯定还会继续来进货,您若是不付尾款给我们,那我们是不会再给您发货的。”
“另外,发货之前我们会签订订单合同,若是先生您违法合约的话,我们可以用法律手段来追回自身利益。”
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花仙子之所以敢出这样的策略,一是对自己的产品有信心,二是有法律保护。
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又想到,这政策确实是好事啊!
如此一来,他进货所需要的资金,直接就减少了一半,也就是说,他只需要花20万,就能拿下五千件花仙子护肤品,他的资金压力就会减少很多。
20万,还是可以试一试的。
再说了,这五千件肯定不可能一件都卖不出去的,至少陈志豪那边,他说过要再进五百件货的,这五百件肯定能卖出,还有,之前有个零售商给他留了电话名片,那肯定也能做成一笔生意。
于是就说:
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刘秋菊就说:
“先生,您不需要亲自来我们这边拿货,我们会将货送到您手上,而且运输费不用您出。”
“不过在发货之前,我们要去您的店面考察,确定您的店面各种营业执照齐全,经营环境符合我们花仙子的发货条件,我们才会和您签订订单合同。”
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刘秋菊就说:“嗯,我已经记下您的地址了,请问先生您贵姓呢?”
“免贵姓李。”
“李先生您好,三天之内我们将会派专人上门考察,到时候考察若是达标,我们会当面和您签订订单合同,请您提前准备好足够的现金。”
“另外,我们也会带上样品给您验货,您若是觉得不满意,也可以不和我们合作。”
李大山连忙说:“行!”
心中暗想,这花仙子的销售部,搞得还就真周到,服务态度很不错。
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而另一边,刘秋菊挂了电话之后,立即抬头,对我三叔、张跃才、陈小宝等人露出灿烂笑容,说:
“成了!”
张跃才和陈小宝都高兴不已,相互击掌。
“二十万就快要到手了!”
三叔也很高兴,这条大鱼算是死死咬住了鱼钩,只要不出什么意外,应该就能把他钓起来。
不过,这时候还不能掉以轻心。
三叔就说:
“我们现在还不能高兴太早,还有很多事情要做。”
“第一,订单合同,一定要搞得足够逼真。”
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“第三,要将花仙子护肤品里面的料搞好,我们给李大山的花仙子护肤品是升级版,也就是说,里面的东西不能和之前的一样,不然的话容易出漏洞,咱们必须给它装一些新料进去,而且这料质量还得很好。”
陈小宝就说:“咱们去市面上买几盒价值五六百的超级高档护肤品,让后将这些护肤品放入花仙子护肤品的瓶子里,不就能够蒙混过关了?”
三叔点了点头,说:“小宝,你这个解题思路很好,不过还是要谨慎,护肤品包装盒上面有产品的组成成分,可不能胡乱装料,咱们最好要找那些组成成分相似的护肤品,要是你一个水果味的护肤品,里面却装了风油精味的料,那绝对很容易穿帮。”
陈小宝点了点头,“袁哥你说得对。”
三叔就说:“大家开始分工合作吧!”
“订单合同由我来做。花仙子销售部的印章由跃才你去搞,护肤品的料就交给小宝你了。”
“至于秋菊,你就在这里守着电话,就怕李大山突然打电话回来,要是他打电话回来,却发现没人接听,肯定会产生怀疑。”
刘秋菊点了点头,说:“好,我就留在这里。”
除了分配给张跃才、刘秋菊、陈小宝任务之外,三叔还给猫仔布置了一个任务,那就是让他带领邱志峰那些马仔,继续去李大山的批发店问有没有花仙子护肤品卖。
他们一共有十九个人,一个人一个人轮流着去问货,也能轮个十九天。
每天来问货的都是不同的面孔,李大山恐怕怎么都不会想到,这会是个骗局。
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