529销售骗局,你所见到的火爆产品,不一定就是真的
转眼三天过去,三叔全军出击去踩场地选大鱼,几乎将芜湖这个潭子都摸了个遍,终于选出了一条比较理想的大鱼。
这条大鱼名叫李大山,是做化妆用品批发生意的,家底大概有七八十万的油水。
为什么说李大山是理想大鱼?
第一,他属于暴发户类型,没多少文化知识,凭借着最近几年国家大力发展日化产业,得到了机运,这才赚取到这么多钱财。
第二,没什么背景关系,李大山一心埋头做生意,几乎不和政界势力或者地下势力接触,是个本本分分的生意人。
第三,为人诚实守信,都说商人重利,无商不奸,但是李大山却是另类,他靠的是诚信经营稳固自己的客户,做的是薄利多销的生意。
如此一个没有文化知识,没有背景靠山,而且还比较老实,不耍小阴谋小手段的人,那自然是最好骗的。
其实三叔心里觉得,刮这样一个老实人身上的油水,会不会太没良心?
可是转而却一想,就算是自己不去刮他油水,其他捞偏鬼肯定也会盯上他。
另外,良心这东西,实在是太没用处,这些年他捞偏门一路走过来,就没见过良心有什么用。
就连白老爷,做起局来,也从不讲良心,他临死之前为了得到长生引,还间接害死了李信阳的母亲。
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既然出来混这一行,那就别再装好人,不然就会显得很虚伪,很可笑。
选定大鱼之后,那就要开始布局了。
布局,那自然就要制定大体的布局思路。
三叔先给出一个大体套路,然后再将张跃才、陈小宝、刘秋菊三人一起叫过来讨论,将这个套路的大体步骤捋一遍,将每个步骤都捋顺。
然后就要开始撒网了。
而撒网的首要条件,那肯定就要去接触大鱼。
按照常规套路进行,接触大鱼最好的方法,就是扮演大鱼经常会接触到的角色,然后用各种手段去接触他,达到取得信任的目的。
李大山做的是日化用品批发生意,三叔就假扮一个化妆品专卖店的老板去和李大山接触,摸清楚他的性格特征,行为习惯,做事风格等等。
而假扮化妆品专卖店的老板,那就必须对化妆品这一行业的各种门道,有个大体的了解。
不然人家稍微一试探,你却一问三不知,那肯定就会穿帮。
于是三叔在去接触李大山之前,还特意花了两天时间,去化妆品店了解各种化妆用品,他将一些常见的化妆用品的基本特性、价格、受众人群等等,都记了下来,然后特意去深入了解一些市场上有出现过,但是却很冷门,很少人买的化妆品。
并且从这些冷门产品中,选出其中一种名叫花仙子的护肤品,用作布局的引子。
三叔就让刘秋菊负责去打探清楚这款化妆品的各种信息,一调查这才发现,原来这花仙子护肤品其实已经停产,生产厂家因为资金链断裂,现在已经破产。
这几盒花仙子护肤品还是化妆品店半年前进的货,因为生产厂商破产,信誉受损,以至于这最后几盒,一直到现在都卖不出去。
刘秋菊调查清楚这花仙子护肤品的底细之后,三叔就让陈小宝带着买回来的这几盒花仙子护肤品,去黑市上找人重新包装。
说是重新包装,其实最主要的目的,是改掉包装盒子上的生产厂家联系方式,以及生产日期。
至于为什么要做这一步,那是在为下面的布局做准备。
三叔准备好各种撒网前的工作,便开始去李大山的日化用品批发店进货。
第一次去接触李大山,自然不能太过直接放钓,得循循善诱,步步为营,才能取得信任。
所以三叔第一次去到李大山的日化用品批发店,就按照正常的顾客那样,问老板有没有某某品牌的护肤品,这个品牌是市场上常见的,李大山肯定会说有,三叔就说要十件,不是很多,也不是很少,一般老板为了留住客户,就算是十件,还是会批发给你。
三叔要了十件之后,只隔了一天,又来到批发店,说要某某品牌的防晒霜,也是常见品牌,要十五件,也不多,李大山肯定也会愿意给。
又隔了两天,再来批发某某品牌的口红,要的也是十来二十件,不多不少。
这一来二去,就和李大山渐渐熟悉起来,李大山肯定会问我三叔为什么每次拿货只拿那么少?
等他一问出这句话,三叔就算是成功引起了他的注意,也就迈出了这个局的第一步。
三叔就说道:“老板你有所不知,我半年前进了一批花仙子护肤品,大概五百盒吧,这玩意儿属于高端产品,贵得要死,一盒批发价就要一百块钱,原本市场上卖三百多的,而且还很好卖,可后来那生产花仙子护肤品的公司破产了,这东西名誉受损,现在我摆上货架,八十块一盒都没人买,真是亏本亏到姥姥家!”
“现在我手头上资金吃紧,而且说实话,吃过那一次亏之后,也不敢再那么大批次进货,所以就一小批一小批来你这边拿货。”
“还是老板你人好,我去别的批发商那边拿货,只拿十来件,人家都不愿意给我。”
李大山呵呵一笑,说道:“出来做生意的都不容易,我理解你的感受,再说了,你就算是拿十几件,我也有的赚,只不过是赚多赚少的问题,我为什么不做你的生意?”
三叔就连忙对李大山感谢一番,还说做了好几年生意,老板您是我见过的最好的人!
总之就是一顿彩虹屁,把李大山拍得舒舒服服。还互换了名片。三叔的名片上,用的名字叫陈志豪,他的化妆品店名叫花之丽化妆品专卖店,名片做得很精致,上面还有化妆品店的详细地址,以及联系电话。
李大山收了三叔的名片,对三叔好感又多了一些。
这年轻人很会说话,很会做人,而且又经常来他这里拿货,值得结识。
自此之后,三叔和李大山就渐渐熟悉起来,三叔依旧会隔三差五就去李大山的批发店拿货,每次都是拿十来件。
三叔见火候拿捏得差不多了。
就让张跃才、刘秋菊、陈小宝,以及猫仔那些手下轮番粉墨登场。
让他们去假扮零售商,每天派一个或者两个人去李大山的店面,问道:
“老板,你这边有没有花仙子护肤品,给我来一百盒。”
“老板,我想来你这进一些护肤品,要花仙子牌的,两百盒。”
“老板,花仙子牌护肤品给我来五百盒。”
“老板,我要花仙子护肤品…”
连续一个星期,都有人来问花仙子牌的护肤品,而且每次来的人都不一样,但是却都只要花仙子护肤品。
李大山见此情况,心中疑惑不已:
这花仙子牌护肤品的生产厂商不是已经破产了吗?
这产品信誉受损,都卖不出去了,现在怎么突然多了这么多人想要来买?
又想到之前我三叔提过,他手里头有五百盒花仙子护肤品,一直积压在仓库卖不出去,似乎就明白了其中缘由。
他李大山虽然老实,做的是本分生意,但是老实本分并不代表就傻不拉几,所以他立即就想到:
该不会是陈志豪那小子想要套路我吧?
他肯定是想制造出花仙子护肤品很抢手的假象,然后诱导我从他手上购买那五百盒花仙子护肤品!
呵,这种套路,我李大山见多了。
我才不会上当!
所以李大山就不以为意,接下来的日子,只要有人来他店里问花仙子护肤品的,他都直接说“没有”,然后将他们打发走。
可这时,李大山却怎么都不会想到,我三叔竟然会兴致冲冲来到他面前,说道:
“李老板,市场行情竟然突然转变了!”
“花仙子护肤品竟然卖爆了!”
“我那五百盒花仙子一个星期的时间就全卖光了!”
又问:“你这边有没有花仙子牌护肤品?有的话我要拿五百件!”
李大山听了我三叔这话,立即愕然懵逼,满脸意外。
心中暗想:竟然不是陈志豪在暗中搞鬼?
莫非这花仙子护肤品,真的起死回生了?
可是,他这里真的没有花仙子牌护肤品啊。
于是就呵呵苦笑,说:“我这里没有。”
“我好久没关注这个品牌了,没想到这牌子竟然突然间就这么好卖了。”
三叔就说道:“看来李老板你还不知道情况吧。”
“现在花仙子已经破产重组,有新的大老板加入,砸了很多钱下去做产品,听说已经在上海、北京、广州这些大城市开始了铺天盖地的广告宣传。”
“花仙子破产并不是因为产品质量不好,而是因为之前那个公司的的老板拿着钱去投资别的产业,亏了大本,导致资金出了问题,现金流断裂,这才停产,现在有资金进来,重新生产产品,再加上发力宣传,自然就会火爆。”
“哎,我只恨我,当初为什么没有进多一些花仙子护肤品,只进了五百盒,现在卖断货了,都没地方拿货,供不应求,这附近好一些批发市场都拿不到货!”
李大山半信半疑:“这么好卖?”
三叔就说:“是啊,超级好卖。”
李大山依旧心有怀疑,就说:“你说花仙子在大力搞宣传,我们这边怎么没见到花仙子的广告?”
三叔就说:“现在主要在北京上海广州等地宣传呢,咱们芜湖是个小地方,还没轮到这边。”
“不过估计过不了多久,就会上电视广告,到时候肯定就能看到。”
三叔见李大山有疑惑,就没继续再诱导,而是及时收手,不再询问,只拿了十几件常规化妆品就离开。
等我三叔离开之后,李大山就翻出一本厚厚的电话簿。
他有一个习惯,那就是会将合作过的生产厂商的电话号码记在这电话簿上,花仙子护肤品之前他进过几个批次的货,这个护肤品的生产厂商电话号码他也有记录。
所以,三叔所说的话是真是假,他只要打个电话过去,自然就能判断出来。
可等他打电话过去,结果显示已经停机。
李大山就想,公司都破产了,电话停机那再正常不过了!
于是脸色下沉:“这陈志豪,该不会是在骗我吧!”
“可是,他骗我的目的又是为何?他又不将他那些花仙子护肤品卖给我。”
这时候,又有人来他店里,说要批发一千件花仙子护肤品。
并且还带了样本过来,说:“就是这种,升级后全新包装的花仙子护肤品!”
李大山自然是摇头说:“没有,我这边没有花仙子。”
他心里郁闷无比,心想,要是这时候他有花仙子,那该多好!
这花仙子批发价是一百块钱每瓶,他从厂里拿过来是九十块,一件能赚十块,也就是说一千件就能赚一万块钱!
再加上之前还有八九个零售商来问过货!
要是他早点进货,到现在已经入账好几万的纯利润了!
哎,错失良机!
李大山心中懊恼无比。
这时,那零售商就问李大山:
“老板,你要是有的话,第一时间联系我,我要一千件!”
“这是我的名片!记得哈!一定要先给我发货!”
李大山呵呵笑,“一定一定,有的话一定会给你打电话。”
然后就拿起那花仙子护肤品来看,发现上面的生产日期是半个月前的,而且包装很新,确实是全新的产品。
再看看上面生产厂商的电话号码,竟然和之前的电话号码不一样!
李大山不由一愣:“这生产厂商的电话号码怎么变了?”
那客户就随口回道:“现在花仙子已经破产重组,而且我听说新建了销售总部,这电话号码变了也很正常。”
李大山听了这话,这才恍然大悟,缓缓点头,然后默默记下这电话号码。
却不知,他已经掉入了三叔他们挖好的坑里面,等待着他的,将会是被刮油抽水,吃干抹净。
……
欲知后事如何,请听下回分解。
……
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这几盒花仙子护肤品还是化妆品店半年前进的货,因为生产厂商破产,信誉受损,以至于这最后几盒,一直到现在都卖不出去。
刘秋菊调查清楚这花仙子护肤品的底细之后,三叔就让陈小宝带着买回来的这几盒花仙子护肤品,去黑市上找人重新包装。
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李大山呵呵一笑,说道:“出来做生意的都不容易,我理解你的感受,再说了,你就算是拿十几件,我也有的赚,只不过是赚多赚少的问题,我为什么不做你的生意?”
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自此之后,三叔和李大山就渐渐熟悉起来,三叔依旧会隔三差五就去李大山的批发店拿货,每次都是拿十来件。
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“老板,你这边有没有花仙子护肤品,给我来一百盒。”
“老板,我想来你这进一些护肤品,要花仙子牌的,两百盒。”
“老板,花仙子牌护肤品给我来五百盒。”
“老板,我要花仙子护肤品…”
连续一个星期,都有人来问花仙子牌的护肤品,而且每次来的人都不一样,但是却都只要花仙子护肤品。
李大山见此情况,心中疑惑不已:
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李大山半信半疑:“这么好卖?”
三叔就说:“是啊,超级好卖。”
李大山依旧心有怀疑,就说:“你说花仙子在大力搞宣传,我们这边怎么没见到花仙子的广告?”
三叔就说:“现在主要在北京上海广州等地宣传呢,咱们芜湖是个小地方,还没轮到这边。”
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李大山自然是摇头说:“没有,我这边没有花仙子。”
他心里郁闷无比,心想,要是这时候他有花仙子,那该多好!
这花仙子批发价是一百块钱每瓶,他从厂里拿过来是九十块,一件能赚十块,也就是说一千件就能赚一万块钱!
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李大山心中懊恼无比。
这时,那零售商就问李大山:
“老板,你要是有的话,第一时间联系我,我要一千件!”
“这是我的名片!记得哈!一定要先给我发货!”
李大山呵呵笑,“一定一定,有的话一定会给你打电话。”
然后就拿起那花仙子护肤品来看,发现上面的生产日期是半个月前的,而且包装很新,确实是全新的产品。
再看看上面生产厂商的电话号码,竟然和之前的电话号码不一样!
李大山不由一愣:“这生产厂商的电话号码怎么变了?”
那客户就随口回道:“现在花仙子已经破产重组,而且我听说新建了销售总部,这电话号码变了也很正常。”
李大山听了这话,这才恍然大悟,缓缓点头,然后默默记下这电话号码。
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