276循循善诱,郭荣华掉进大坑却浑然不知,准备被白老爷刮一层油
三叔和郭荣华达成了口头协议,挖好了大坑,并且让郭荣华一只脚踩进了坑里。
不过,现在这种情况,还不算稳妥,郭荣华随时都有脱坑的可能。
那么,接下来则需要往这坑里放足够多的诱饵,迷惑郭荣华的双眼,才能让他一头扎进这个坑里面跳出不来。
具体如何操作呢?
其实很简单。
那就是打电话给郭荣华,向他订货就。
当然,订货也得有个技巧,不能长驱直入,不然还是很容易引起郭荣华的怀疑,让咬钓的大鱼脱钩。
白老爷的诀窍就是缓缓引诱,一步一步让郭荣华不由自主地深入其中。
第二天,他就让张跃才跑去都匀,然后在那边打电话给郭荣华。
“喂,您好,我是都匀大发BB机专卖店的老板,请问您是郭荣华国先生吗?”
郭荣华接了电话,就回道:“是的,请问什么事?”
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张跃才就说:“哦,是这样的,我昨天打电话给高思德的销售经理张先生向他进货,他说你这边得到了高思德BB机的独家代理权,我想进高思德牌子的BB机,就得来您这边进货,所以我就打电话过来问一下情况。”
郭荣华听了这话,立即欣喜意外,没想到只过了一天,竟然就有零售商主动找上门来?
那张栋才,说的果然是真话!
于是连忙说道:“是的,我现在的高思德贵州东区七个城市的独家代理商。”
张跃才问:“从你这边进货,每台BB机要多少钱呢?”
郭荣华就说:“400一台。”
张跃才就故作惊讶,“这么便宜啊,之前我去广州进货,要420一台呢!”
郭荣华呵呵一笑,说:“我这边之所以便宜20块钱,那是因为我是直接从高思德生产厂家那边拿货的,免除了很多中间商差价。而且我这绝对是货真价实的正版货,如果你不相信,可以先来验货,然后再进货。”
张跃才就说:“你是张经理介绍给我的代理商,我自然不会怀疑你会卖假货。既然这么便宜,那这样吧,先给我进100台BB机,我今天下午就亲自过去拿货!”
郭荣华却一愣,说道:
“我现在这边没那么多货啊!”
“高思德那边规定,你只有在我这边签了订单,我凭借你给的订单,才能去他们那边拿货。”
张跃才故作犹豫,“这样啊,那走个流程恐怕要一两个星期时间,可是我现在急需拿到货,因为现在这个牌子的BB机实在太好卖了,供不应求。”
“你今天不能给我货,我只能去贵阳那边看看了。”
挂了电话,郭荣华遗憾不已,这一单生意,竟然就这么跑了!
100台BB机,每台他能赚100块钱,那这一单生意就是10000块钱!
他的榕树堂的兄弟们,在外面搞生搞死,一个月下来也不一定会有一万的纯利润!
又过了两天。
郭荣华又接到电话:
“喂,请问是高思德独家代理商郭先生吗?我是独山县腾飞BB机专卖店的张老板,我现在想从你这边进货,请问你的货要多少钱一台?”
郭荣华说道:“400一台。”
电话那边那个人就说:“行,你手头上有多少,我就要多少,有没有两百台?最好要有两百台以上。”
郭荣华不喜,“张老板,你不知道高思德拿货的流程吗?你得从我这边签了订单,我才能去高思德那边出货,所以我不可能直接将货给你。”
“你要多少我都可以给你,不过我们得先签了订单合同,大概一周之后,我就会把货送到你的店铺门前。”
张老板却说:“郭老板,难不成你现在还不知道吗?现在高思德的代理商,都是直接给我们这些零售商发货的,虽然生产商那边定了规矩,要我们零售商给了合同,你才能从他们那边拿货,但是你就不能灵活变通一下吗?你完全可以搞些假合同,去先将高思德的BB机拿到手,然后再卖给我们,这样我们就不用等那么久,交易起来也比较方便。难不成你还不知道,现在高思德BB机已经卖爆了,供不应求,你这样让我等一个星期,那我得损失多少钱啊?那我还不如去贵阳那边进货,贵阳那边也有一个代理商,他的进货价虽然比你的贵,要410,但是能直接拿到货。”
说完这话,张老板就把电话挂了。
郭荣华陷入了茫然之中。
这高思德BB机这么抢手?
哎,又错失了一单可以赚两万块钱以上的生意!
与此同时,他疑惑不已,贵阳那边也有高思德的代理商了?
带着这个疑问,他打了个电话给“张栋才”,也就是我三叔。
我三叔接了电话之后,呵呵一笑,解释道:
“哦,是这样的,贵阳那边确实已经有高思德代理商了,不过不是我经手的,我负责的是贵州东部几个城市的代理业务,那边是我的一个同事负责的,听说他已经招了好几个代理商。”
又疑问:“郭老板,最近我们公司的产品已经卖爆了,有好几个电话来问我,我将你的联系方式给了他们,你怎么却一个单子都没出?这不科学啊!”
郭荣华唯有呵呵苦笑,说:“不是我不想出单子,而是那些零售商都要现货,我说要走订单合同的流程,他们就直接把电话挂了,还说我不会做生意。”
我三叔就说:“这样啊,那我没办法帮你了,呵呵,我说一句冒昧的话,郭老板,我认为你确实不会做生意,不懂得变通。要不这样吧,回头我给你三万块钱入场费,这代理商还是我来找人做比较好,不然你这样下去,一个单子都出不来,你赚不了钱,我也赚不了钱,是不?”
郭荣华听了这话,很是不喜,这张栋才,竟然质疑他不会做生意?
而且这代理商这么赚钱,一个一百件货的小单子,一个月只需要出几个单子,就能让他赚得满盆!
而若是收入场费,他总共只能得到3万。
这种情况之下,恐怕就算是傻子,也不会选择拿那三万块钱入场费!
于是说道:“张经理,我已经做出决定了,我要做你们的贵州东部地区的独家代理商,至于单子方面,我自然有办法接下来,就不需要你操心了。”
三叔呵呵一笑,说:“那也行,那咱们找个时间签一下代理合同,如何?”
郭荣华一愣,“这不是免费代理吗?还需要签合同?”
三叔就反问:“不签合同,公司那边怎么肯给您发货?”
“再说了,我是看在郭老板您的面子上,才给您免除代理费的,换做其他人,那得给五万块钱的代理费。”
“您放心好了,我们签的合同,明面上写着您出了五万代理费,可实际上我一分不收你的,就是走个流程,应付公司那边的而已。”
“我去给你拿货,也是拿着和你签订的代理商合同去拿的,没有这合同,我也拿不了货。”
郭荣华听了这话,觉得人家张栋才的做法,并没有什么问题。
只是这合同,会不会有陷阱?
看来签合同的时候,得多留一个心眼。
如此想着,他回道:“好吧,那你今天下午来找我,我们把合同签了。”
于是,当天下午,三叔就带着早已拟定好的合同,过去和郭荣华签约。
郭荣华拿了合同之后,仔细琢磨了好几个小时,发觉并没什么坑,这才签字。
其实这份合同就几个条款。
第一,将高思德贵重东部榕江、独山、都匀、凯里、从江等城市的独家代理权授予给郭荣华,代理费五万元整。
第二,代理商必须先拿到零售商的订单合同,才能来高思德BB机制造厂拿货,没有零售商的订单合同,不予出货。
第三,若是代理商利用假的零售商合同来拿货,出了什么后果,全部由代理商负责,另外,高思德公司将追究其法律责任。
第四,拿货之前,必须先给20%的预付款,验货之后,七天内必须结清余款。
郭荣华看着这合同,觉得还挺合理,挺人性化的,甚至都没有违约赔偿条理,这对他这个代理商而言,绝对是很好的一份合同。
而且张栋才不需要他给五万块钱,就直接在合同书签了字,并且标注“已付代理费五万元整”,摁下手指印,盖下公章。
郭荣华见张栋才如此有诚意,便也在合同上签了字,正式成为了代理商。
三叔脸上笑着,容光焕发,和郭荣华握手,说道:
“郭老板,祝我们合作愉快!”
郭荣华握着我三叔的手,也笑着说道:“合作愉快!”
又试探着问了一句:“张经理,你们那边是怎么审批零售商的订单合同的?”
三叔就说:“这个其实并不怎么严格,只要有合同,有公章,零售商和代理商都签了字,基本上就能过审。”
郭荣华听了这话,心中暗喜。
难怪贵阳那边的代理商能够直接给零售商发货,看来这些奸商果然和之前那位张老板所说的那样,用假合同先去把货进了,然后再卖。
又过了几天,又有电话打来郭荣华这边。
这一次打电话的,是一个女人。
“喂,请问您这边是高思德代理商郭先生吗?”
“我想问一下,你们这边有没有高思德BB机了?我想要进货。”
郭荣华一听,又是一个单子,可是他还没伪造好订单,还没去拿到货,恐怕这个单子又得错失掉了!
又和几万块钱擦肩而过!
肉痛啊!
不过,既然人家问了,那肯定要客客气气地回答,这才能将生意做得长久。
于是回道:“请问你要多少货?”
那女子就说:“我要三百件货。你这边的BB机多少钱一台?”
郭荣华就回道:“400一台。不过我这边卖脱销了,只剩下10台,你如果不急着出货的话,可以先来和我签订单合同,等合同签了,我会尽快给你出货。”
电话那边的女子听了这话,不禁犹豫,“这样啊,可是我想早点拿货,现在高思德卖的太火爆了,我怕过了这阵风头,就赚不了钱了。”
“看来我还是去贵阳那边进货吧。抱歉,打扰了。”
等那女子过了电话,郭荣华沉沉地叹气一声。
妈的,又错失了一个大单子!
看来得赶紧伪造合同,去进多点货!
郭荣华本以为这个单子又飞了。
可却不曾想,下午的时候,那女子又打了电话过来,说要进货,并且要求尽快签订订单合同!
郭荣华很是意外,一问之下,这才知道。
原来贵阳那边的代理商,也卖到脱销了!
那边也没货了!
而去那边订货,要420一台,这边订货才400块一台,左右都是要等一个星期才能拿到货,那自然不如来郭荣华这边进货,要划算许多。
于是那位女子便厚着脸皮,打了个电话回来,说要从郭荣华这边进货。
郭荣华听了,大喜过望。
立即就说:
“行,那你明天来榕江这边吧,签了订单合同之后,我会尽快给你发货!”
郭荣华以为,终于赚到第一桶金了!
却全然不知,这一切,全是白老爷给他挖的坑!
欲知后事如何,请听下回分解。
……
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第二天,他就让张跃才跑去都匀,然后在那边打电话给郭荣华。
“喂,您好,我是都匀大发BB机专卖店的老板,请问您是郭荣华国先生吗?”
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张跃才问:“从你这边进货,每台BB机要多少钱呢?”
郭荣华就说:“400一台。”
张跃才就故作惊讶,“这么便宜啊,之前我去广州进货,要420一台呢!”
郭荣华呵呵一笑,说:“我这边之所以便宜20块钱,那是因为我是直接从高思德生产厂家那边拿货的,免除了很多中间商差价。而且我这绝对是货真价实的正版货,如果你不相信,可以先来验货,然后再进货。”
张跃才就说:“你是张经理介绍给我的代理商,我自然不会怀疑你会卖假货。既然这么便宜,那这样吧,先给我进100台BB机,我今天下午就亲自过去拿货!”
郭荣华却一愣,说道:
“我现在这边没那么多货啊!”
“高思德那边规定,你只有在我这边签了订单,我凭借你给的订单,才能去他们那边拿货。”
张跃才故作犹豫,“这样啊,那走个流程恐怕要一两个星期时间,可是我现在急需拿到货,因为现在这个牌子的BB机实在太好卖了,供不应求。”
“你今天不能给我货,我只能去贵阳那边看看了。”
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郭荣华说道:“400一台。”
电话那边那个人就说:“行,你手头上有多少,我就要多少,有没有两百台?最好要有两百台以上。”
郭荣华不喜,“张老板,你不知道高思德拿货的流程吗?你得从我这边签了订单,我才能去高思德那边出货,所以我不可能直接将货给你。”
“你要多少我都可以给你,不过我们得先签了订单合同,大概一周之后,我就会把货送到你的店铺门前。”
张老板却说:“郭老板,难不成你现在还不知道吗?现在高思德的代理商,都是直接给我们这些零售商发货的,虽然生产商那边定了规矩,要我们零售商给了合同,你才能从他们那边拿货,但是你就不能灵活变通一下吗?你完全可以搞些假合同,去先将高思德的BB机拿到手,然后再卖给我们,这样我们就不用等那么久,交易起来也比较方便。难不成你还不知道,现在高思德BB机已经卖爆了,供不应求,你这样让我等一个星期,那我得损失多少钱啊?那我还不如去贵阳那边进货,贵阳那边也有一个代理商,他的进货价虽然比你的贵,要410,但是能直接拿到货。”
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带着这个疑问,他打了个电话给“张栋才”,也就是我三叔。
我三叔接了电话之后,呵呵一笑,解释道:
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我三叔就说:“这样啊,那我没办法帮你了,呵呵,我说一句冒昧的话,郭老板,我认为你确实不会做生意,不懂得变通。要不这样吧,回头我给你三万块钱入场费,这代理商还是我来找人做比较好,不然你这样下去,一个单子都出不来,你赚不了钱,我也赚不了钱,是不?”
郭荣华听了这话,很是不喜,这张栋才,竟然质疑他不会做生意?
而且这代理商这么赚钱,一个一百件货的小单子,一个月只需要出几个单子,就能让他赚得满盆!
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这种情况之下,恐怕就算是傻子,也不会选择拿那三万块钱入场费!
于是说道:“张经理,我已经做出决定了,我要做你们的贵州东部地区的独家代理商,至于单子方面,我自然有办法接下来,就不需要你操心了。”
三叔呵呵一笑,说:“那也行,那咱们找个时间签一下代理合同,如何?”
郭荣华一愣,“这不是免费代理吗?还需要签合同?”
三叔就反问:“不签合同,公司那边怎么肯给您发货?”
“再说了,我是看在郭老板您的面子上,才给您免除代理费的,换做其他人,那得给五万块钱的代理费。”
“您放心好了,我们签的合同,明面上写着您出了五万代理费,可实际上我一分不收你的,就是走个流程,应付公司那边的而已。”
“我去给你拿货,也是拿着和你签订的代理商合同去拿的,没有这合同,我也拿不了货。”
郭荣华听了这话,觉得人家张栋才的做法,并没有什么问题。
只是这合同,会不会有陷阱?
看来签合同的时候,得多留一个心眼。
如此想着,他回道:“好吧,那你今天下午来找我,我们把合同签了。”
于是,当天下午,三叔就带着早已拟定好的合同,过去和郭荣华签约。
郭荣华拿了合同之后,仔细琢磨了好几个小时,发觉并没什么坑,这才签字。
其实这份合同就几个条款。
第一,将高思德贵重东部榕江、独山、都匀、凯里、从江等城市的独家代理权授予给郭荣华,代理费五万元整。
第二,代理商必须先拿到零售商的订单合同,才能来高思德BB机制造厂拿货,没有零售商的订单合同,不予出货。
第三,若是代理商利用假的零售商合同来拿货,出了什么后果,全部由代理商负责,另外,高思德公司将追究其法律责任。
第四,拿货之前,必须先给20%的预付款,验货之后,七天内必须结清余款。
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郭荣华见张栋才如此有诚意,便也在合同上签了字,正式成为了代理商。
三叔脸上笑着,容光焕发,和郭荣华握手,说道:
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郭荣华握着我三叔的手,也笑着说道:“合作愉快!”
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三叔就说:“这个其实并不怎么严格,只要有合同,有公章,零售商和代理商都签了字,基本上就能过审。”
郭荣华听了这话,心中暗喜。
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又过了几天,又有电话打来郭荣华这边。
这一次打电话的,是一个女人。
“喂,请问您这边是高思德代理商郭先生吗?”
“我想问一下,你们这边有没有高思德BB机了?我想要进货。”
郭荣华一听,又是一个单子,可是他还没伪造好订单,还没去拿到货,恐怕这个单子又得错失掉了!
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于是回道:“请问你要多少货?”
那女子就说:“我要三百件货。你这边的BB机多少钱一台?”
郭荣华就回道:“400一台。不过我这边卖脱销了,只剩下10台,你如果不急着出货的话,可以先来和我签订单合同,等合同签了,我会尽快给你出货。”
电话那边的女子听了这话,不禁犹豫,“这样啊,可是我想早点拿货,现在高思德卖的太火爆了,我怕过了这阵风头,就赚不了钱了。”
“看来我还是去贵阳那边进货吧。抱歉,打扰了。”
等那女子过了电话,郭荣华沉沉地叹气一声。
妈的,又错失了一个大单子!
看来得赶紧伪造合同,去进多点货!
郭荣华本以为这个单子又飞了。
可却不曾想,下午的时候,那女子又打了电话过来,说要进货,并且要求尽快签订订单合同!
郭荣华很是意外,一问之下,这才知道。
原来贵阳那边的代理商,也卖到脱销了!
那边也没货了!
而去那边订货,要420一台,这边订货才400块一台,左右都是要等一个星期才能拿到货,那自然不如来郭荣华这边进货,要划算许多。
于是那位女子便厚着脸皮,打了个电话回来,说要从郭荣华这边进货。
郭荣华听了,大喜过望。
立即就说:
“行,那你明天来榕江这边吧,签了订单合同之后,我会尽快给你发货!”
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