275三叔淡定圆谎,缓缓撒网布局,套牢郭荣华!
郭荣华提出疑问,这么便宜将BB机卖给他,让他来做代理商,就不怕亏本?
在布局之前,白老爷就料到,郭荣华肯定会有此疑问,所以他早就教了三叔一套回答的话术。
这一套话术,能将谎话圆得滴水不漏,瞒天过海!
白老爷要三叔如何回答这个问题呢?
请接着往下看。
就见到,早有准备的三叔,听到这个问题之后,不慌不忙,淡定自若,微微一笑,说道:
“说实话,每台300块钱的价格,将BB机卖给郭先生您,我们确实会亏本,而且还会亏不少,每台大概会亏50块钱左右。不过我们不怕赔钱,因为我们是中外合资公司,有美国佬给我们公司投了上亿资金。而且,只要将BB机卖出去了,我们就能持续不断地赚‘入网费’,现在市场上的BB机入网费,贵的每个月要两百多块钱,便宜的也要一百多,而通过我们的BB机入网寻呼的,我们可以从通讯商那边拿到高额提成。”
此话一出,郭荣华这才明白高思德的经营策略,很明显他们是在打价格战,先用低价占领市场,再从入网费回流利润,等垄断了市场之后,到时候他们想要怎么定价,就怎么定价。如此一来,之前赔进去的钱,肯定能够迅速赚回来。
不过,郭荣华却依旧没下最后的决定,而是小心谨慎,问道:
“张先生,你现在有没有带你们厂生产的BB机过来?可不可以拿个样品给我看看?”
三叔大方一笑,当然可以。
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随即拿出一个BB机来,递给郭荣华看。
郭荣华并不是土包子,他经常会去贵阳那边混,自己也有一个BB机,不过不是这个牌子的,他仔细检查了一下这台BB机,发现是真货,质量甚至比他现在带的BB机还要好,可价格却要便宜许多。
这样的好货,若是零售,肯定会受到消费者的欢迎。
可是做代理商搞批发,没有渠道,那就算是再好的货,也不一定销售得出去。
而偏偏他的榕树堂的手下,就没有几个会搞销售的。
所以他还是有所担心,笑了一下,说道:
“呵呵,这货确实是好货。不过,BB机这东西,还是新玩意儿,最近两年才在我们国家出现。现在榕江这种落后的地方,基本上就没几个人用这玩意儿。我做了代理商,会有人来我这边进货吗?”
三叔就说道:“销路方面郭先生您完全可以不用发愁,只要您留个电话号码给我们,我们将您的名字和电话号码放在我们的代理商名单上,附近城市的零售商一般都会直接打电话来我们厂里要货,到时候我们会让他们通过您这条渠道进货,并告诉他们,您是我们高思德在榕江附近一带的唯一代理商,如此一来,零售商自然会主动联系您。”
又说:“现在榕江附近一带,包括独山、都匀、凯里、从江等多个地方,BB机市场还是一片空白,很多店想要卖BB机,都得去贵阳,甚至去广州那边,才能进到货,而且价格还很高。我们的BB机价格便宜,性价比高,声誉很好,只要打入市场,定会很受欢迎,所以您完全可以不愁没有销路。”
“再说了,我们这边不但不需要您交任何的代理费,还不需要您先向我们这边进货,您可以完全免除货物积压的担忧。我们公司有严格的销售流程。为了避免零售商放鸽子,损害我们的代理商的利益,我们规定零售商需要先和代理商签订了订单合同,然后才让代理商来我们这边要货,最后再通过代理商给零售商发货。”
“如此一来,就算是郭先生您没有收到零售商的订单,也不会有任何损失。”
郭荣华听了这话,不由频频点头。
若真的那样,那他无论如何肯定都不会亏!
因为既不需要代理费,也不需要提前下订单进货!
若是卖不出去,那他也不会亏钱!
可若是能卖爆这个BB机,那他就等于无本万利!
三叔看郭荣华在思考,便趁热打铁问道:“郭先生,您是选择收我们三万块入场费,让我们自己来搞代理呢,还是做我们的代理商?”
郭荣华是一条老狐狸,他这人贼精,呵呵一笑,说道:
“张先生,要不这样吧,您先让我试着代理一个月,一个月之后,我再决定是收你们入场费,还是做你代理商,你觉得怎样?”
“这…”三叔故作犹豫,然后说道:“看来郭先生您并不相信我们高思德,要不这样吧,您直接收我们三万块钱入场费,代理的事情,我们自己找人做,如何?”
郭荣华却很精,摆摆手,摇头说道:
“不行。”
“我就明说了吧,若是这代理商能够赚大钱,我自然要自己来做,若是不能赚钱,我就收你们三万块入场费,然后让你们自己去瞎折腾。”
“所以我要先试着代理一个月,贵公司应该不会有什么问题吧?”
郭荣华果然不愧是地头蛇,竟然敢对厂商把话说得这么明白。
他的意思很明显了,高思德BB机要入场榕江,那就得让他郭荣华赚钱。
至于是赚三万块入场费,还是赚更多的代理费,他郭荣华还要根据市场来衡量。
郭荣华这一招,可谓是霸道至极,不过,谁叫人家是榕江这边的地头蛇呢?
只要来了榕江,就算你是一条龙,也得在郭荣华脚下盘着。
这就是榕树堂的能耐!
不过三叔早就想到了他会这样做,并没因为郭荣华的霸道不讲理而慌张露馅。
他故作为难,表面上“挣扎”了好一会儿,将戏份做足,最后才说道:
“好吧,既然郭先生您都这么说了。”
“那就让郭先生您先试着代理一个月。”
郭荣华满意点头,和我三叔握手,说道:“那祝我们合作愉快!”
然后二人交换了联系方式。
三叔说忘带了名片,就撕了一张便签,手写下了电话号码。
郭荣华一看三叔手写的电话号码,区号竟然是榕江本地的,不由一愣,问道:
“你电话号码怎么榕江本地的?”
三叔从容淡定,解释道:“实不相瞒,我来榕江有一段时间了,在这边调研了好些日子,不然也不会对郭先生您的底细这么熟悉,现在我正住在榕江宾馆里面,若是郭先生您觉得打电话联系麻烦,也可以直接来榕江宾馆找我。至于我的名片上的联系方式,那是公司办公室的电话号码,给您也没用,因为我现在不在上海的办公室。”
又说:“其实我从上海大老远跑来贵州,除了要开发榕江这边的业务之外,附近好几个城市的市场,也还需要去开拓。我之所以选择榕江这个地方作为发起点,就是看中这个地方的地理位置,别看现在榕江只是一个小城市,但是它是贵州东部的中心点。向东可以辐射到从江,甚至是广西融安;向北可以延伸到凯里;向西可以触及都匀;向东则可以打通独山、荔波等地。我们公司很看好榕江的发展,认为榕江将会在接下来十年迅速发展,所以我们只要提前在榕江站稳了脚根,然后将业务辐射到周围城市,肯定就能占得先机。”
“我在这边调查了许久,经过深思熟虑之后,最后才来找郭先生您谈合作的。”
“另外,郭先生您要是想要货,打电话给我,或者直接打给上海高思德生产厂商,都是可以的,不过我得提前说明一点,您只能从我这边拿货,才能拿到300块钱一件的内部优惠价,若是直接联系上海高思德厂商,您就得要350才能拿到货。”
“您若是不信任我,也可以打个电话给我们的厂子,我给您厂里销售部的电话号码。”
说着,三叔就拿起笔,然后在一张纸上,写下上海高思德BB机制造厂销售部的电话号码。
这个号码是真的,他们做这个局之前,就联系过那边的厂商,询问过了价格。
而且这个厂的销售部也有张栋才这个销售人员。
所以就算郭荣华打电话过去询问情况,也破不了这个局。
郭荣华听我三叔将话说得这么明白,也就缓缓点头,信任了我三叔。
他呵呵一笑,说道:“张先生您多虑了,这笔生意我无论如何都不可能赔钱,所以我又怎么可能会怀疑你呢?”
“你放心好了,到时候若是有人向我进货,我一定会打电话联系你。”
三叔呵呵一笑,又伸出手和郭荣华握了握手,说道:“那祝我们合作愉快!”
然后将带来的十台BB机,全都免费送给郭荣华,让他先试着卖这十台BB机。
如此一来,双方算是达成了合作协议。
那十台BB机都是坚货,郭荣华收了货之后,就更加信任三叔了。
可却浑然不知,他已经一脚踩进了一个大坑里面。
接下来三叔他们将会如何布局?
郭荣华和榕树堂的人,会不会察觉端倪?
欲知后事如何,请听下回分解。
……
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在布局之前,白老爷就料到,郭荣华肯定会有此疑问,所以他早就教了三叔一套回答的话术。
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就见到,早有准备的三叔,听到这个问题之后,不慌不忙,淡定自若,微微一笑,说道:
“说实话,每台300块钱的价格,将BB机卖给郭先生您,我们确实会亏本,而且还会亏不少,每台大概会亏50块钱左右。不过我们不怕赔钱,因为我们是中外合资公司,有美国佬给我们公司投了上亿资金。而且,只要将BB机卖出去了,我们就能持续不断地赚‘入网费’,现在市场上的BB机入网费,贵的每个月要两百多块钱,便宜的也要一百多,而通过我们的BB机入网寻呼的,我们可以从通讯商那边拿到高额提成。”
此话一出,郭荣华这才明白高思德的经营策略,很明显他们是在打价格战,先用低价占领市场,再从入网费回流利润,等垄断了市场之后,到时候他们想要怎么定价,就怎么定价。如此一来,之前赔进去的钱,肯定能够迅速赚回来。
不过,郭荣华却依旧没下最后的决定,而是小心谨慎,问道:
“张先生,你现在有没有带你们厂生产的BB机过来?可不可以拿个样品给我看看?”
三叔大方一笑,当然可以。
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随即拿出一个BB机来,递给郭荣华看。
郭荣华并不是土包子,他经常会去贵阳那边混,自己也有一个BB机,不过不是这个牌子的,他仔细检查了一下这台BB机,发现是真货,质量甚至比他现在带的BB机还要好,可价格却要便宜许多。
这样的好货,若是零售,肯定会受到消费者的欢迎。
可是做代理商搞批发,没有渠道,那就算是再好的货,也不一定销售得出去。
而偏偏他的榕树堂的手下,就没有几个会搞销售的。
所以他还是有所担心,笑了一下,说道:
“呵呵,这货确实是好货。不过,BB机这东西,还是新玩意儿,最近两年才在我们国家出现。现在榕江这种落后的地方,基本上就没几个人用这玩意儿。我做了代理商,会有人来我这边进货吗?”
三叔就说道:“销路方面郭先生您完全可以不用发愁,只要您留个电话号码给我们,我们将您的名字和电话号码放在我们的代理商名单上,附近城市的零售商一般都会直接打电话来我们厂里要货,到时候我们会让他们通过您这条渠道进货,并告诉他们,您是我们高思德在榕江附近一带的唯一代理商,如此一来,零售商自然会主动联系您。”
又说:“现在榕江附近一带,包括独山、都匀、凯里、从江等多个地方,BB机市场还是一片空白,很多店想要卖BB机,都得去贵阳,甚至去广州那边,才能进到货,而且价格还很高。我们的BB机价格便宜,性价比高,声誉很好,只要打入市场,定会很受欢迎,所以您完全可以不愁没有销路。”
“再说了,我们这边不但不需要您交任何的代理费,还不需要您先向我们这边进货,您可以完全免除货物积压的担忧。我们公司有严格的销售流程。为了避免零售商放鸽子,损害我们的代理商的利益,我们规定零售商需要先和代理商签订了订单合同,然后才让代理商来我们这边要货,最后再通过代理商给零售商发货。”
“如此一来,就算是郭先生您没有收到零售商的订单,也不会有任何损失。”
郭荣华听了这话,不由频频点头。
若真的那样,那他无论如何肯定都不会亏!
因为既不需要代理费,也不需要提前下订单进货!
若是卖不出去,那他也不会亏钱!
可若是能卖爆这个BB机,那他就等于无本万利!
三叔看郭荣华在思考,便趁热打铁问道:“郭先生,您是选择收我们三万块入场费,让我们自己来搞代理呢,还是做我们的代理商?”
郭荣华是一条老狐狸,他这人贼精,呵呵一笑,说道:
“张先生,要不这样吧,您先让我试着代理一个月,一个月之后,我再决定是收你们入场费,还是做你代理商,你觉得怎样?”
“这…”三叔故作犹豫,然后说道:“看来郭先生您并不相信我们高思德,要不这样吧,您直接收我们三万块钱入场费,代理的事情,我们自己找人做,如何?”
郭荣华却很精,摆摆手,摇头说道:
“不行。”
“我就明说了吧,若是这代理商能够赚大钱,我自然要自己来做,若是不能赚钱,我就收你们三万块入场费,然后让你们自己去瞎折腾。”
“所以我要先试着代理一个月,贵公司应该不会有什么问题吧?”
郭荣华果然不愧是地头蛇,竟然敢对厂商把话说得这么明白。
他的意思很明显了,高思德BB机要入场榕江,那就得让他郭荣华赚钱。
至于是赚三万块入场费,还是赚更多的代理费,他郭荣华还要根据市场来衡量。
郭荣华这一招,可谓是霸道至极,不过,谁叫人家是榕江这边的地头蛇呢?
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不过三叔早就想到了他会这样做,并没因为郭荣华的霸道不讲理而慌张露馅。
他故作为难,表面上“挣扎”了好一会儿,将戏份做足,最后才说道:
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“那就让郭先生您先试着代理一个月。”
郭荣华满意点头,和我三叔握手,说道:“那祝我们合作愉快!”
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三叔说忘带了名片,就撕了一张便签,手写下了电话号码。
郭荣华一看三叔手写的电话号码,区号竟然是榕江本地的,不由一愣,问道:
“你电话号码怎么榕江本地的?”
三叔从容淡定,解释道:“实不相瞒,我来榕江有一段时间了,在这边调研了好些日子,不然也不会对郭先生您的底细这么熟悉,现在我正住在榕江宾馆里面,若是郭先生您觉得打电话联系麻烦,也可以直接来榕江宾馆找我。至于我的名片上的联系方式,那是公司办公室的电话号码,给您也没用,因为我现在不在上海的办公室。”
又说:“其实我从上海大老远跑来贵州,除了要开发榕江这边的业务之外,附近好几个城市的市场,也还需要去开拓。我之所以选择榕江这个地方作为发起点,就是看中这个地方的地理位置,别看现在榕江只是一个小城市,但是它是贵州东部的中心点。向东可以辐射到从江,甚至是广西融安;向北可以延伸到凯里;向西可以触及都匀;向东则可以打通独山、荔波等地。我们公司很看好榕江的发展,认为榕江将会在接下来十年迅速发展,所以我们只要提前在榕江站稳了脚根,然后将业务辐射到周围城市,肯定就能占得先机。”
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“另外,郭先生您要是想要货,打电话给我,或者直接打给上海高思德生产厂商,都是可以的,不过我得提前说明一点,您只能从我这边拿货,才能拿到300块钱一件的内部优惠价,若是直接联系上海高思德厂商,您就得要350才能拿到货。”
“您若是不信任我,也可以打个电话给我们的厂子,我给您厂里销售部的电话号码。”
说着,三叔就拿起笔,然后在一张纸上,写下上海高思德BB机制造厂销售部的电话号码。
这个号码是真的,他们做这个局之前,就联系过那边的厂商,询问过了价格。
而且这个厂的销售部也有张栋才这个销售人员。
所以就算郭荣华打电话过去询问情况,也破不了这个局。
郭荣华听我三叔将话说得这么明白,也就缓缓点头,信任了我三叔。
他呵呵一笑,说道:“张先生您多虑了,这笔生意我无论如何都不可能赔钱,所以我又怎么可能会怀疑你呢?”
“你放心好了,到时候若是有人向我进货,我一定会打电话联系你。”
三叔呵呵一笑,又伸出手和郭荣华握了握手,说道:“那祝我们合作愉快!”
然后将带来的十台BB机,全都免费送给郭荣华,让他先试着卖这十台BB机。
如此一来,双方算是达成了合作协议。
那十台BB机都是坚货,郭荣华收了货之后,就更加信任三叔了。
可却浑然不知,他已经一脚踩进了一个大坑里面。
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