第一百九十一章 教训李莉
时间:2012-07-25
回到办公室,刘健还有些气犹未的道:“这些人都是干什么吃的?你怎么招来的。”
李莉犹豫了一下道:“我也没想到,现公司扩张的太快,有很多事情都是摸着前进,我也有些忙不过来,没想到他们的工作态会是这样。”
刘健问道:“这些人都是什么人?”
李莉有些不好意思的道:“都是以前村里的人,我没有什么人好用,就先让他们帮我了。”
刘健说道:“用家里人我没有意见,总公司那面很多人也是家里的亲戚,可是你也要用有用的人才对,这都是些什么,都是些蛀虫。对了销售代表工资你是怎么规定的?”
李莉说道:“固定工资,一个月一千二元。”
刘健叹了口气道:“我说你他们态怎么是这个样子,一点也不积极。”
李莉不解的道:“这个有什么问题吗?”
刘健点点头道:“汽车销售要刺激销售员的销售**,就不能定太高的工资,然后给他们业务提成,这样他们才会积极主动地销售。”
李莉犹豫了一下道:“这个道理我也懂,可是那样他们的工资就会很高了。”
刘健笑道:“他们挣得多不是说明公司挣得多吗,这么浅显的道理你都不懂吗?行了一会开会的时候,我会宣布这个消息。”
“还有这个店以后就不要设什么总经理了,以后就设一个负责销售的副总经理,一个负责维修的副总经理,总做他们两个都能做了,还要一个总经理干什么?”
李莉有些犹豫的道:“那一下要裁掉不少人,他们有一些都是我挖过来的,实际上还是很有能力的。”
刘健说道:“那没什么,你把那些裁下来的总经理,派到成立的4店,担任副总经理去,不爱干的就走,现公司上了轨道,而且杭州这个么大的城市,经济展的这么好,不缺少销售人才。”
李莉点点头道:“好的,就听你的。还有什么?”
刘健想了一下道:“还有就是销售代表要换代,多招一些人,可以逐步淘汰,实习期为三个月,实习期间开固定工资,定位八元,没有业务提成。三个月之后成为正式销售员,基本工资降到佰元,每销售一辆汽车给两元的提成,这样他们卖到三辆车就有元的提成。”
“但是每销售三辆汽车,给他们三元的奖金,销售五台给伍佰元的奖金,销售八台给八元的奖金。连续三个月销售不满三台汽车的业务员就降为试用,试用期为一个月,业务还没有达到标准就开除。”
“只有这样不断换血,我们才能保证销售队伍的战斗力,才能将业务提升。你现固定工资待遇,对他们来说怎么都是拿那么多钱,哪会有认真干的。”
李莉点点头道:“还是你有办法,我怎么没想到呢?”
刘家心说:这都是你制定的标准,我只不过拿来再告诉你一边而已。
平静下来之后,刘健又起了色心,将李莉拉到了怀里。
李莉紧张的看了一下办公室的门,生怕别人撞进来。
刘健笑道:“怕什么,难道还有人敢不敲门进来,而且我刚了这么大的火,他们躲我都还来不及,哪还敢来触我的眉头。”
李莉还是有些紧张的道:“这是公司,要不我们会家来。”
刘健嘿嘿笑着,手不停的李莉身上抚摸,嘴上道:“我就是喜欢公司,有一种刺激的感觉。”
李莉知道刘健的脾气,既然他来了兴致,那就一点拒绝的机会都没有。无奈的低下头,认命的由刘健胡来。
刘健看到李莉顺从了,是兴奋,抱起李莉将她平放办公桌上,李莉紧张的浑身抖,生怕有人闯进来。
刘健可没有这么多顾忌,就算被人撞见了又怎么样。
无奈的李莉只好任由刘健摆布,其种种花样让人眼花缭乱,二十分钟后,大汗淋漓的瘫软的倒沙上,看着脸色红通通的李莉,整理衣服,刘健坏坏的笑着。
李莉白了刘健一眼道:“你这个家伙,一到这种事,就跟变了一个人似的。”
刘健道:“呵呵,谁让你这么迷人呢。”
李莉哼了一声道:“看来每个办公室都该给你装一张床,才能满足你的兽欲。”
刘健笑着道:“那好啊,早该如此。”
看到刘健的脸皮这么厚,李莉也是毫无办法,气的坐沙上,扭头不理刘健。
刘健也知道自己刚才有些过分,毕竟刚才的事情很危险,将李莉压倒了窗户前,虽然有阳光的反射应该不会被现,可真要是马路对面的人看到,那就得不偿失了。
不过那种暴露的快感,还是让刘健十分兴奋。
坐到李莉的身后,抱住李莉的身子道:“好了,宝贝,我不是想你了吗?”
李莉挣脱了一下道:“想我了还这么久不来?”
刘健解释道:“这段时间有些忙,而且出了不少事!”
李莉听到出事,急忙扭过头来问道:“出什么事了,你没事。”
刘健笑着道:“没事了,都过去了。”
接着绘声绘色的将徐海龙引的一系列事情讲述了一遍,讲到怎么陷害徐海龙的时候,李莉惊讶的张大了嘴巴。
李莉倒刘健的怀里道:“你太坏了,怎么想到那种方法。”
刘健没有解释,他的阴暗心理确实很多,小小的暴露一下,可以加深李莉的顺从。
歇息了一会后,刘健问道:“刘小胜他们还帮你吗?”
李莉不屑的点点头道:“你给他们那么大的利益,他们怎么会不帮忙。满客隆超市现是杭州为火爆的商场,每天的流水都要几十万,分红要比他们多年的积蓄还要高,天天笑的合不拢嘴。你怎么想起问他们来了?”
刘健说道:“主要是看看他们承诺的做没做到,要是做不到的话,今年祭祖就不会叫他们了、”
李莉点点头道:“约定的事情,他们做的很好。不过小健,满客隆超市展到这个地步了,你还不介入吗?”
刘健摇摇头道:“这不过是刚开始,我对张华的信心很高,他还没有做到极限,还有时间我不着急。”
李莉没劝什么,事业方面的事情,明显刘健比她要懂得多,很多事情的想法都不是自己能揣摩的。
刘健想了一下问道:“丽丽怎么样了,还和你闹别扭吗?”
李莉摇摇头道:“现好多了,每天都是上下学,她和我说多了,想要出国读大学,我也答应她了。”
刘健皱了一下眉头,出国读大学,她这是想躲到国外吗?
“你打算送她上哪个国家?”刘健问。
李莉想了一下道:“我计划让她上德国,那里汽车产业方面的大学比较多。”
“岂不是还要学一门外语。”刘健疑惑的道。
李莉露出了自豪的表情说道:“她对语言方面很有天才,现已经学的不错了。国外生活没有问题。”
刘健也米有劝,自己的狼子野心,李莉一直很惊醒,还是不要表现的太为明显,时间长着呢,自己不着急。
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回到办公室,刘健还有些气犹未的道:“这些人都是干什么吃的?你怎么招来的。”
李莉犹豫了一下道:“我也没想到,现公司扩张的太快,有很多事情都是摸着前进,我也有些忙不过来,没想到他们的工作态会是这样。”
刘健问道:“这些人都是什么人?”
李莉有些不好意思的道:“都是以前村里的人,我没有什么人好用,就先让他们帮我了。”
刘健说道:“用家里人我没有意见,总公司那面很多人也是家里的亲戚,可是你也要用有用的人才对,这都是些什么,都是些蛀虫。对了销售代表工资你是怎么规定的?”
李莉说道:“固定工资,一个月一千二元。”
刘健叹了口气道:“我说你他们态怎么是这个样子,一点也不积极。”
李莉不解的道:“这个有什么问题吗?”
刘健点点头道:“汽车销售要刺激销售员的销售**,就不能定太高的工资,然后给他们业务提成,这样他们才会积极主动地销售。”
李莉犹豫了一下道:“这个道理我也懂,可是那样他们的工资就会很高了。”
刘健笑道:“他们挣得多不是说明公司挣得多吗,这么浅显的道理你都不懂吗?行了一会开会的时候,我会宣布这个消息。”
“还有这个店以后就不要设什么总经理了,以后就设一个负责销售的副总经理,一个负责维修的副总经理,总做他们两个都能做了,还要一个总经理干什么?”
李莉有些犹豫的道:“那一下要裁掉不少人,他们有一些都是我挖过来的,实际上还是很有能力的。”
刘健说道:“那没什么,你把那些裁下来的总经理,派到成立的4店,担任副总经理去,不爱干的就走,现公司上了轨道,而且杭州这个么大的城市,经济展的这么好,不缺少销售人才。”
李莉点点头道:“好的,就听你的。还有什么?”
刘健想了一下道:“还有就是销售代表要换代,多招一些人,可以逐步淘汰,实习期为三个月,实习期间开固定工资,定位八元,没有业务提成。三个月之后成为正式销售员,基本工资降到佰元,每销售一辆汽车给两元的提成,这样他们卖到三辆车就有元的提成。”
“但是每销售三辆汽车,给他们三元的奖金,销售五台给伍佰元的奖金,销售八台给八元的奖金。连续三个月销售不满三台汽车的业务员就降为试用,试用期为一个月,业务还没有达到标准就开除。”
“只有这样不断换血,我们才能保证销售队伍的战斗力,才能将业务提升。你现固定工资待遇,对他们来说怎么都是拿那么多钱,哪会有认真干的。”
李莉点点头道:“还是你有办法,我怎么没想到呢?”
刘家心说:这都是你制定的标准,我只不过拿来再告诉你一边而已。
平静下来之后,刘健又起了色心,将李莉拉到了怀里。
李莉紧张的看了一下办公室的门,生怕别人撞进来。
刘健笑道:“怕什么,难道还有人敢不敲门进来,而且我刚了这么大的火,他们躲我都还来不及,哪还敢来触我的眉头。”
李莉还是有些紧张的道:“这是公司,要不我们会家来。”
刘健嘿嘿笑着,手不停的李莉身上抚摸,嘴上道:“我就是喜欢公司,有一种刺激的感觉。”
李莉知道刘健的脾气,既然他来了兴致,那就一点拒绝的机会都没有。无奈的低下头,认命的由刘健胡来。
刘健看到李莉顺从了,是兴奋,抱起李莉将她平放办公桌上,李莉紧张的浑身抖,生怕有人闯进来。
刘健可没有这么多顾忌,就算被人撞见了又怎么样。
无奈的李莉只好任由刘健摆布,其种种花样让人眼花缭乱,二十分钟后,大汗淋漓的瘫软的倒沙上,看着脸色红通通的李莉,整理衣服,刘健坏坏的笑着。
李莉白了刘健一眼道:“你这个家伙,一到这种事,就跟变了一个人似的。”
刘健道:“呵呵,谁让你这么迷人呢。”
李莉哼了一声道:“看来每个办公室都该给你装一张床,才能满足你的兽欲。”
刘健笑着道:“那好啊,早该如此。”
看到刘健的脸皮这么厚,李莉也是毫无办法,气的坐沙上,扭头不理刘健。
刘健也知道自己刚才有些过分,毕竟刚才的事情很危险,将李莉压倒了窗户前,虽然有阳光的反射应该不会被现,可真要是马路对面的人看到,那就得不偿失了。
不过那种暴露的快感,还是让刘健十分兴奋。
坐到李莉的身后,抱住李莉的身子道:“好了,宝贝,我不是想你了吗?”
李莉挣脱了一下道:“想我了还这么久不来?”
刘健解释道:“这段时间有些忙,而且出了不少事!”
李莉听到出事,急忙扭过头来问道:“出什么事了,你没事。”
刘健笑着道:“没事了,都过去了。”
接着绘声绘色的将徐海龙引的一系列事情讲述了一遍,讲到怎么陷害徐海龙的时候,李莉惊讶的张大了嘴巴。
李莉倒刘健的怀里道:“你太坏了,怎么想到那种方法。”
刘健没有解释,他的阴暗心理确实很多,小小的暴露一下,可以加深李莉的顺从。
歇息了一会后,刘健问道:“刘小胜他们还帮你吗?”
李莉不屑的点点头道:“你给他们那么大的利益,他们怎么会不帮忙。满客隆超市现是杭州为火爆的商场,每天的流水都要几十万,分红要比他们多年的积蓄还要高,天天笑的合不拢嘴。你怎么想起问他们来了?”
刘健说道:“主要是看看他们承诺的做没做到,要是做不到的话,今年祭祖就不会叫他们了、”
李莉点点头道:“约定的事情,他们做的很好。不过小健,满客隆超市展到这个地步了,你还不介入吗?”
刘健摇摇头道:“这不过是刚开始,我对张华的信心很高,他还没有做到极限,还有时间我不着急。”
李莉没劝什么,事业方面的事情,明显刘健比她要懂得多,很多事情的想法都不是自己能揣摩的。
刘健想了一下问道:“丽丽怎么样了,还和你闹别扭吗?”
李莉摇摇头道:“现好多了,每天都是上下学,她和我说多了,想要出国读大学,我也答应她了。”
刘健皱了一下眉头,出国读大学,她这是想躲到国外吗?
“你打算送她上哪个国家?”刘健问。
李莉想了一下道:“我计划让她上德国,那里汽车产业方面的大学比较多。”
“岂不是还要学一门外语。”刘健疑惑的道。
李莉露出了自豪的表情说道:“她对语言方面很有天才,现已经学的不错了。国外生活没有问题。”
刘健也米有劝,自己的狼子野心,李莉一直很惊醒,还是不要表现的太为明显,时间长着呢,自己不着急。
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