第一百六十章 合作达成
林小婉有些惊讶佟掌柜的反映了。
自己也没表达任何意见,甚至也没表现出丝毫逼人的情绪来。怎么佟掌柜就变得如此激动?
而且看架势,只要姚氏还不容易,大有跪下来央求一番的样子。
林小婉不懂,姚氏更是不明白。
向来稳重的佟掌柜,怎么今天会如此失态?无非就是一个合作而已,哪怕是成不了,也不影响任何。大不了就是还按照现在的模式继续发展罢了。
反正他们的生意也不小,而且她一个女儿身,也没多大的抱负,扩不扩张的,也全凭心情。
但是,此时佟掌柜的反应,确实让她犹豫了。
佟掌柜见姚氏不表态,又不死心的表态:“夫人,您相信我。我肯定是为了花溪阁好。而且这些年我虽说不是鞠躬尽瘁,却也是尽心尽力,必然不会把花溪阁往阴沟里带的。”
“我知道……”姚氏说,但是对这个决定还是保持着沉默。
林小婉将一切都看在眼中,她直截了当的说:“姚夫人您是不是担心,我把这么大的便宜卖给您,是不是有求于您?”
“而且,还是不太好办成的事儿。”
一句话。可谓是说到了姚氏心坎里。
但姚氏又怎么会承认,模凌两可的说道:“我毕竟是个商人,而且这姚氏的产业也并非我一个人的。这么重要的事情,我自然要好好做斟酌。否则,日后可能想要合作的机会都不会再有了。”
姚氏说的通透,林小婉一听便明白。
无论是她还是刘氏,其实都不急着要这个结果。所以她也不催促,只是对姚氏说:“确实要好好斟酌斟酌。那么姚夫人,我还有其他的事,所以我和我娘就先离开了。等下次再来,我想应该能得到您的答复了吧?”
然而姚氏刚要说好。却是被佟掌柜抢先拦了下来。只听他说道:“小婉姑娘不急。您无非就是药膏的事,这样,我安排个伙计先过去代卖。如果您不放心的话,也可以让他先去给客人讲清楚,您稍后就到。怎么样?”
本来已经起身的林小婉听了这话,却也不好驳佟掌柜的意。所以她把目光转向了姚氏,决定权还是在她手里。
只是佟掌柜还是没给姚氏立即下决定的机会。
他说:“夫人您在听我一句。”
只这一句,姚氏就有些不耐烦了。不过并没有发作,皱着眉头,沉声说道:“你说!”
这两个字听在佟掌柜耳中犹如千斤,但事已至此,他也只能把该说的话都说清楚。他相信,只要过些时日,姚氏肯定会对他现在的举动予以褒奖。
“夫人,我还是那句话,这笔投资咱们稳赚不赔。”佟掌柜组织了下言语,然后接着说道,“咱们以最坏的结局打算。咱们日后的帕子盈利没有任何变化……”
想了想,佟掌柜觉得还是说的太轻,又更正道:“哪怕是咱们日后赔了钱,咱们也不亏。小婉姑娘的意见,是并没有佣金。也就是说我们赚了才会分给他们,不赚就不用。但无论怎么会送,我们的人都把技术学到手了。”
林小婉本来想反驳,说还是需要佣金的,确切的说是学费。但最终还是没说。
毕竟,一开始她就没有提。
而且她确切,只要是刘氏带出来的徒弟,所绣出的帕子一定比现在要受欢迎。
所以,她根本不需要为的一件必须的事去争取这个还在打着比方的说法。
姚氏却是狐疑的看向林小婉:“是佟掌柜说的个意思?”
那一脸的难以置信,看在林小婉眼中,都觉得有几分可笑。
但现在眼前的人是她的财神爷,即便再不羁,林小婉也知道孰轻孰重。她不会卑躬屈膝,但起码的忍让还是没问题的。
“差不多吧。”林小婉点点头,转而说道,“本来我的意思是佣金还是需要的,但既然我没首先提出来,而佟掌柜已经给我带了这么高的帽子,那我也不好反驳。所以,就如佟掌柜所说吧。”
姚氏却是说道:“你不用勉强,我也不会占你这些便宜的。”
林小婉听出姚氏的弦外之音,只可惜她并不是那种贪图便宜的人。她说:“我当然知道夫人的为人。但是我希望夫人也能更深刻的了解我的为人。就像佟掌柜那般,我就很感激您了。”
这一招太极打的,可谓是巧妙。
姚氏再不精明,也该明白林小婉话里的意思。说起来,似乎确实是她以小人之心度君子之腹了。
林小婉继续说:“我并不乞求说一定要跟您走到这一步,甚至为您培养绣娘。我们一家人想大富大贵不容易,但是衣食无忧还是可以做到的。而且,我更希望二老能够轻轻松松的享受一下生活。
“只是,这是我娘的工作,更是她的喜好,也算是她的夙愿。能用她的手艺去感染更多的人,这对她来说是一件幸福的事。我想成全她的幸福,所以才会让步。”
“可能夫人您,或者说从一个商人身份来看,我这样的举动势必是要图谋更大的利益。但我只想说,我只是觉得跟您一见如故,所以才更加坦诚。”
“如果您真的只把我林小婉当作一个合作的伙伴的话,那么,我就以一个合作者的身份,来跟您相处。”
林小婉的话,毫无保留,而且不容置疑。她就定定的看着姚氏,从姚氏的眼神中,她看到了很多情绪。
疑惑,不解,怀疑,甚至还有几分鄙夷。
但是她很快将它们都隐藏了起来,换上一副笑脸,说道:“小婉你说的只是哪里话。我早就把你当作是我的亲人看待了。但是你也得理解我,毕竟我也有我的难处。”
林小婉点头,表示她知道。
佟掌柜生怕姚氏会拒绝,见缝插针的说道:“夫人,我觉得你可以好好考虑一下。换个角度想,以小婉的这些东西来看,想找一个共同致富的老板,困难么?”
姚氏想都不用想,这是很简单的事。
但是她又想:会不会林小婉就是抓住了他们这个心理呢?
然而,只是纠结了一瞬,姚氏便强迫自己终止了。这样怀疑下去,最后将会什么都得不到。
佟掌柜还在催促:“夫人,您真的好好想想。”
下一刻,姚氏终于点了点头,对林小婉说:“你啊,真是我见过最优秀的孩子。也是唯一一个能让老佟如此失态的人。”
林小婉知道,这件事成了。她赶忙附和着姚氏,说道:“还不是夫人您抬爱。我这都是些小聪明,跟夫人您的格局比起来,根本上不得台面。”
这席话,可谓是有不少的奉承。
这并不是对姚氏身份的畏惧,也不是对她决定的妥协。只是林小婉认为,这是她的修养。
当然,她也有有仇必要的一面。
这两者并不冲突,甚至还会相辅相成。
最终姚氏同意了林小婉的方案,之后林小婉便托词离开。刘氏跟两人道了别,然后跟着向外走去。
两人出了花溪阁,走在街上时,林小婉十分歉意的对刘氏说:“对不起啊娘,都说了这是您的事,您自己去谈。结果一说起来,就只是我一个人在那里唱独角戏。”
刘氏一听,顿时便笑了。她抚了抚林小婉的头,说道:“这样的场面为娘我可撑不住。多亏了小婉你,才能把这件好事给谈成。而且啊,你的这个想法,娘是真心觉得好。”
“娘觉得好就好。”林小婉笑的很满足。
此时花溪阁内,姚氏坐在椅子上,佟掌柜站在身前,微微欠着身子。
只听姚氏问:“今天是怎么回事?你也太维护林小婉了。”
不知掉的,还以为她是你的私生女呢。
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自己也没表达任何意见,甚至也没表现出丝毫逼人的情绪来。怎么佟掌柜就变得如此激动?
而且看架势,只要姚氏还不容易,大有跪下来央求一番的样子。
林小婉不懂,姚氏更是不明白。
向来稳重的佟掌柜,怎么今天会如此失态?无非就是一个合作而已,哪怕是成不了,也不影响任何。大不了就是还按照现在的模式继续发展罢了。
反正他们的生意也不小,而且她一个女儿身,也没多大的抱负,扩不扩张的,也全凭心情。
但是,此时佟掌柜的反应,确实让她犹豫了。
佟掌柜见姚氏不表态,又不死心的表态:“夫人,您相信我。我肯定是为了花溪阁好。而且这些年我虽说不是鞠躬尽瘁,却也是尽心尽力,必然不会把花溪阁往阴沟里带的。”
“我知道……”姚氏说,但是对这个决定还是保持着沉默。
林小婉将一切都看在眼中,她直截了当的说:“姚夫人您是不是担心,我把这么大的便宜卖给您,是不是有求于您?”
“而且,还是不太好办成的事儿。”
一句话。可谓是说到了姚氏心坎里。
但姚氏又怎么会承认,模凌两可的说道:“我毕竟是个商人,而且这姚氏的产业也并非我一个人的。这么重要的事情,我自然要好好做斟酌。否则,日后可能想要合作的机会都不会再有了。”
姚氏说的通透,林小婉一听便明白。
无论是她还是刘氏,其实都不急着要这个结果。所以她也不催促,只是对姚氏说:“确实要好好斟酌斟酌。那么姚夫人,我还有其他的事,所以我和我娘就先离开了。等下次再来,我想应该能得到您的答复了吧?”
然而姚氏刚要说好。却是被佟掌柜抢先拦了下来。只听他说道:“小婉姑娘不急。您无非就是药膏的事,这样,我安排个伙计先过去代卖。如果您不放心的话,也可以让他先去给客人讲清楚,您稍后就到。怎么样?”
本来已经起身的林小婉听了这话,却也不好驳佟掌柜的意。所以她把目光转向了姚氏,决定权还是在她手里。
只是佟掌柜还是没给姚氏立即下决定的机会。
他说:“夫人您在听我一句。”
只这一句,姚氏就有些不耐烦了。不过并没有发作,皱着眉头,沉声说道:“你说!”
这两个字听在佟掌柜耳中犹如千斤,但事已至此,他也只能把该说的话都说清楚。他相信,只要过些时日,姚氏肯定会对他现在的举动予以褒奖。
“夫人,我还是那句话,这笔投资咱们稳赚不赔。”佟掌柜组织了下言语,然后接着说道,“咱们以最坏的结局打算。咱们日后的帕子盈利没有任何变化……”
想了想,佟掌柜觉得还是说的太轻,又更正道:“哪怕是咱们日后赔了钱,咱们也不亏。小婉姑娘的意见,是并没有佣金。也就是说我们赚了才会分给他们,不赚就不用。但无论怎么会送,我们的人都把技术学到手了。”
林小婉本来想反驳,说还是需要佣金的,确切的说是学费。但最终还是没说。
毕竟,一开始她就没有提。
而且她确切,只要是刘氏带出来的徒弟,所绣出的帕子一定比现在要受欢迎。
所以,她根本不需要为的一件必须的事去争取这个还在打着比方的说法。
姚氏却是狐疑的看向林小婉:“是佟掌柜说的个意思?”
那一脸的难以置信,看在林小婉眼中,都觉得有几分可笑。
但现在眼前的人是她的财神爷,即便再不羁,林小婉也知道孰轻孰重。她不会卑躬屈膝,但起码的忍让还是没问题的。
“差不多吧。”林小婉点点头,转而说道,“本来我的意思是佣金还是需要的,但既然我没首先提出来,而佟掌柜已经给我带了这么高的帽子,那我也不好反驳。所以,就如佟掌柜所说吧。”
姚氏却是说道:“你不用勉强,我也不会占你这些便宜的。”
林小婉听出姚氏的弦外之音,只可惜她并不是那种贪图便宜的人。她说:“我当然知道夫人的为人。但是我希望夫人也能更深刻的了解我的为人。就像佟掌柜那般,我就很感激您了。”
这一招太极打的,可谓是巧妙。
姚氏再不精明,也该明白林小婉话里的意思。说起来,似乎确实是她以小人之心度君子之腹了。
林小婉继续说:“我并不乞求说一定要跟您走到这一步,甚至为您培养绣娘。我们一家人想大富大贵不容易,但是衣食无忧还是可以做到的。而且,我更希望二老能够轻轻松松的享受一下生活。
“只是,这是我娘的工作,更是她的喜好,也算是她的夙愿。能用她的手艺去感染更多的人,这对她来说是一件幸福的事。我想成全她的幸福,所以才会让步。”
“可能夫人您,或者说从一个商人身份来看,我这样的举动势必是要图谋更大的利益。但我只想说,我只是觉得跟您一见如故,所以才更加坦诚。”
“如果您真的只把我林小婉当作一个合作的伙伴的话,那么,我就以一个合作者的身份,来跟您相处。”
林小婉的话,毫无保留,而且不容置疑。她就定定的看着姚氏,从姚氏的眼神中,她看到了很多情绪。
疑惑,不解,怀疑,甚至还有几分鄙夷。
但是她很快将它们都隐藏了起来,换上一副笑脸,说道:“小婉你说的只是哪里话。我早就把你当作是我的亲人看待了。但是你也得理解我,毕竟我也有我的难处。”
林小婉点头,表示她知道。
佟掌柜生怕姚氏会拒绝,见缝插针的说道:“夫人,我觉得你可以好好考虑一下。换个角度想,以小婉的这些东西来看,想找一个共同致富的老板,困难么?”
姚氏想都不用想,这是很简单的事。
但是她又想:会不会林小婉就是抓住了他们这个心理呢?
然而,只是纠结了一瞬,姚氏便强迫自己终止了。这样怀疑下去,最后将会什么都得不到。
佟掌柜还在催促:“夫人,您真的好好想想。”
下一刻,姚氏终于点了点头,对林小婉说:“你啊,真是我见过最优秀的孩子。也是唯一一个能让老佟如此失态的人。”
林小婉知道,这件事成了。她赶忙附和着姚氏,说道:“还不是夫人您抬爱。我这都是些小聪明,跟夫人您的格局比起来,根本上不得台面。”
这席话,可谓是有不少的奉承。
这并不是对姚氏身份的畏惧,也不是对她决定的妥协。只是林小婉认为,这是她的修养。
当然,她也有有仇必要的一面。
这两者并不冲突,甚至还会相辅相成。
最终姚氏同意了林小婉的方案,之后林小婉便托词离开。刘氏跟两人道了别,然后跟着向外走去。
两人出了花溪阁,走在街上时,林小婉十分歉意的对刘氏说:“对不起啊娘,都说了这是您的事,您自己去谈。结果一说起来,就只是我一个人在那里唱独角戏。”
刘氏一听,顿时便笑了。她抚了抚林小婉的头,说道:“这样的场面为娘我可撑不住。多亏了小婉你,才能把这件好事给谈成。而且啊,你的这个想法,娘是真心觉得好。”
“娘觉得好就好。”林小婉笑的很满足。
此时花溪阁内,姚氏坐在椅子上,佟掌柜站在身前,微微欠着身子。
只听姚氏问:“今天是怎么回事?你也太维护林小婉了。”
不知掉的,还以为她是你的私生女呢。
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