第一百五十九章 横竖都是赚
姚氏不知道林小婉葫芦里卖的是什么药,只能问道:“我当然想,可是怎么培养?”
林小婉并不卖关子,只说是听她一步步讲来。
几人都好整以暇的等着林小婉接着往下说,只见她清了清嗓子,然后转向刘氏问道:“娘您应该不介意把您的绣工传授给别人吧?”
“这有什么好介意的。”刘氏大方的回道。
她不是什么敝帚自珍的人,更不会认为她身上的手艺只能是她自己的,不能假借他人,更不能传授给别人。
甚至她还有种胸襟,这样的技艺就应该有传承的人,这样这门手艺才不会失传。
当刘氏把这种想法告诉林小婉的时候,林小婉忍不住朝着她竖了竖大拇指。
姚氏对于这种精神也很赞同,并且很是赞叹。只是她还有有点没想明白为什么林小婉会有此一问。
而一旁的佟掌柜面上去却是挂上了笑,想明白了什么,但并不直说。而是故意催促了李小婉一声:“小婉姑娘,有什么话您就快点说吧,别打哑谜了。”
林小婉笑:“我可没有打哑谜,这个问题可是很重要的。只有经过我娘的同意,我才能把我的想法说出来,不然,根本就没说的必要了。”
“好,现在我没意见,有什么话你赶紧说吧。”刘氏也催促道。
她也想知道林小婉到底想了个什么法子,还能两全其美?
林小婉并非想吊他们的胃口,确实是考虑到刘氏的个人问题,所以才会多此一问。现在得到答案,也不藏着掖着,直接说道:“还是那句话,我觉得姚夫人您可以培养几个独当一面的绣娘。”
几人不说话,静等着林小婉下面的话。
林小婉组织了下语言,然后才娓娓道来。
“无论是我娘来县城还是大批绣娘到乡下,都不可行。所以我们就取其中。”
“夫人您这边挑选几个无论人品还是绣工都为上乘的绣娘,在您的制作坊里充当监工。没制作出一批粗加工的绣帕就由其中的两三人,多不过三四人拿到杏花村,由我娘带着她们完成尾工。”
“不过,我想法还是我娘并不参与绣活当中去,毕竟精力有限,她主要也是做监工,同时把她的手艺教授给那几个绣娘。”
“这样的话,三四个人而已,吃住问题都很好解决。而且也不会存在佟掌柜所说的衔接问题。毕竟,粗加工的监工是她们自己,尾工也是她们自己。”
“最主要的是,我娘的手艺也同时学到手了。”
“至于绣娘数量的话,最好要七八个吧。这样两拨人可以轮换,而且有人有什么头疼脑热,家里婚丧嫁娶之类的事也不至于把事情耽误了。”
林小婉的话音未落,佟掌柜就略微激动的拍了下手,喊了一声:“这个办法好!”
姚氏也不住的点头:“确实,这个办法很好。只是,刘夫人您真的不介意么?”
这可是自己的手艺啊,能用来赚钱养家过日子的手段,就这么教给别人?
临了姚氏还补充了一句:“你们就不怕我把手艺学到手然后翻脸不认人么?”
这样的例子可真不在少数啊,她林小婉真的就这么放心?而且她刘氏真的就能毫不保留的把自己所会的都教给这些外人?
说实话,姚氏不太信。
而林小婉,也不是绝对的放心。
人心隔肚皮啊……
但是现在她还是愿意相信姚氏的,至少在这些时日的交往来看,姚氏并不失为一个很好的合作者,以及长辈。
所以林小婉坦然说道:“我没那么放心,但是我愿意相信您。”
听到林小婉如此说法,姚氏还是有些失落的。有种真心并未换来真心的感觉。但是林小婉下面的话便又让她改变了想法。
只听林小婉说:“毕竟并不是所有人都像夫人您这么正直,也不似您这么和善,为他人着想。所以,一开始我的说法就是,您要找几个无论是人品还是绣工都要好的人。”
“可别让手底下的人,坏了您的好名声。”
此话一听,姚氏脸上登时挂上了笑,朝着林小婉点了点指:“你啊你,真是个鬼机灵。”
然后她表态:“只要刘夫人没意见,我这边没问题。报酬问题的话……还真是不太好算。”
姚氏故作为难,实际上只是想让林小婉自己提。只要不超过她的预期就都没问题。如果林小婉提的要求不高,那她自然能多赚一些。
商人的本质,不就是盈利么。
林小婉虽然生前是个医生,没经过商,死后来到这里又是一个不经人事的小姑娘,但她的智商还是有的。而且也经历了这么多,自然能猜到些许姚氏的想法。
她也并不在意,只要把身价太高就完事了。
所以林小婉直接说道:“因为只是教学,不亲自参与,我想我娘这个就算是技术入股吧。”
“入股?”姚氏不解的问。
“就是合作。”林小婉想了想,然后解释道,“姚夫人您出人和材料,我娘只出技术。虽然说大部分力都是您出的,但是没我娘这一步,货也达不到您想要的标准。所以,我想,我娘就分三成利。”
“三成?”姚氏略显惊讶,有些难以置信的看着林小婉。
刘氏也有些惊讶,再一看姚氏的反应,不禁拉了拉林小婉的衣袖,小声说道:“小婉,你要的是不是太多了?”
林小婉给了刘氏一个安心的眼神,然后转向姚氏,之后又笑着看向佟掌柜。
“佟掌柜,您说,我要的算不算多?”
她之所以问佟掌柜,就是清楚,他要比姚氏精通商道的多。姚氏只是个继承店铺的老板而已,对经营其实并不那么精通,很多时候只能看到眼前的利益。
但是佟掌柜不同,他不但精通人事,更是对商道有诸多了解。
此时林小婉问他,就是要让姚氏相信,她并不是胡口乱说的。
佟掌柜自然明白林小婉的心思,也知道林小婉不会改变主意。他也知道姚氏肯定觉得这笔买卖太不划算,吃的亏太多。
但佟掌柜还是对姚氏说:“夫人,我认为小婉姑娘要的不算多。”
姚氏有些没想到佟掌柜会站在林小婉那头,微皱着眉头,问道:“为什么?”
只是从她的神情看得出,她本意要说的,绝非这么平常的话。
林小婉甚至猜测,如若不是她和刘氏在这里,姚氏一定会质问佟掌柜。譬如:你凭什么以为!
佟掌柜起身,微微低头,解释道:“这跟以往的合作都不一样……像我们和小婉姑娘合作的香皂,几几分利都好说。毕竟东西是她提供的。这样的合作,有市场可循。”
“但是,小婉姑娘说的这种,确实是没有。开始我本以为,至少小婉姑娘也要说,分五分利的。”
姚氏立马就瞪圆了眼。
林小婉倒是有些惶恐,她说:“我就要三分,夫人都快把我赶出去了。我如果要五分,估计啊,我等下在集市上的摊子都要被夫人派人去砸了。”
一句话,把姚氏的火气都压下去了。
只听姚氏笑道:“我有那么霸道么?”
“当然没有,您嘴温柔了。”林小婉奉承了一句,然后对佟掌柜说,“掌柜的您接着说?”
“夫人,您这么算算。咱们的帕子因为刘夫人的手工价值肯定会提升不少,而且销量、口碑也一定会比以前好。时间久了,创造出的价值,有可能是成番增长的。而我们也只是分出去了三分……”
这是刘氏理解不了的,明明东西贵了,结果卖的更好了。
她以前只是一个农妇,当然理解不了这些东西。毕竟,她不了解那些达官贵人的心思。
他们不缺钱,缺的是好东西。
所以只多花两三成的钱就能买到更好的东西,他们根本不会吝啬。
并没有在意刘氏的心不在焉,佟掌柜说完看了林小婉一眼,才慢慢的说道:“说句小婉姑娘不太爱听的话,可能夫人您觉得就只是这点技术值不了那么多。但是反过来想呢,没这点技术,咱们只能原地踏步。你之所以想让刘夫人进来,还不是……”
说到这佟掌柜停下了,没接着往下说。
顿了顿,才继续说道:“而且,培养出来的这些人,以后都是我们自己的人。以后在他们手底下,还会出来更多的人。我想,这么说您应该就明白了。”
“这是投资,不是买卖。”
佟掌柜说的很明白,却也并不避讳。虽然有些字眼对于林小婉来说确实不太好,但她并没有太大的感觉。
只是,如果换另外一个人,另外一个说法来说,恐怕就不一样了。
林小婉此时也不多话,只等着姚氏自己做决定。
姚氏还在消化佟掌柜说的东西。
其实她是在算一笔账,算算这笔账到底会不会像佟掌柜所说,赚头会很大。
但是算来算去,却越来越乱了。
她在想:林小婉真的平白无故的就会让出这么大的便宜么?为什么呢?
有事要求自己?
很多想法冒出来,却又被她一一否决了。对于林小婉的人品,她还有些信心。
但是时间一久,林小婉就有些毛躁了。
她还得赶去集市卖药膏呢……出了刘翠那么一档子事之后,她多少还是有些担心的。
这一毛躁,在佟掌柜眼里看着就不太一样了。
见林小婉有些异样,佟掌柜有些等不及了的说道:“夫人,无论怎么算,都是咱们赚了。您还是别犹豫了。”
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林小婉并不卖关子,只说是听她一步步讲来。
几人都好整以暇的等着林小婉接着往下说,只见她清了清嗓子,然后转向刘氏问道:“娘您应该不介意把您的绣工传授给别人吧?”
“这有什么好介意的。”刘氏大方的回道。
她不是什么敝帚自珍的人,更不会认为她身上的手艺只能是她自己的,不能假借他人,更不能传授给别人。
甚至她还有种胸襟,这样的技艺就应该有传承的人,这样这门手艺才不会失传。
当刘氏把这种想法告诉林小婉的时候,林小婉忍不住朝着她竖了竖大拇指。
姚氏对于这种精神也很赞同,并且很是赞叹。只是她还有有点没想明白为什么林小婉会有此一问。
而一旁的佟掌柜面上去却是挂上了笑,想明白了什么,但并不直说。而是故意催促了李小婉一声:“小婉姑娘,有什么话您就快点说吧,别打哑谜了。”
林小婉笑:“我可没有打哑谜,这个问题可是很重要的。只有经过我娘的同意,我才能把我的想法说出来,不然,根本就没说的必要了。”
“好,现在我没意见,有什么话你赶紧说吧。”刘氏也催促道。
她也想知道林小婉到底想了个什么法子,还能两全其美?
林小婉并非想吊他们的胃口,确实是考虑到刘氏的个人问题,所以才会多此一问。现在得到答案,也不藏着掖着,直接说道:“还是那句话,我觉得姚夫人您可以培养几个独当一面的绣娘。”
几人不说话,静等着林小婉下面的话。
林小婉组织了下语言,然后才娓娓道来。
“无论是我娘来县城还是大批绣娘到乡下,都不可行。所以我们就取其中。”
“夫人您这边挑选几个无论人品还是绣工都为上乘的绣娘,在您的制作坊里充当监工。没制作出一批粗加工的绣帕就由其中的两三人,多不过三四人拿到杏花村,由我娘带着她们完成尾工。”
“不过,我想法还是我娘并不参与绣活当中去,毕竟精力有限,她主要也是做监工,同时把她的手艺教授给那几个绣娘。”
“这样的话,三四个人而已,吃住问题都很好解决。而且也不会存在佟掌柜所说的衔接问题。毕竟,粗加工的监工是她们自己,尾工也是她们自己。”
“最主要的是,我娘的手艺也同时学到手了。”
“至于绣娘数量的话,最好要七八个吧。这样两拨人可以轮换,而且有人有什么头疼脑热,家里婚丧嫁娶之类的事也不至于把事情耽误了。”
林小婉的话音未落,佟掌柜就略微激动的拍了下手,喊了一声:“这个办法好!”
姚氏也不住的点头:“确实,这个办法很好。只是,刘夫人您真的不介意么?”
这可是自己的手艺啊,能用来赚钱养家过日子的手段,就这么教给别人?
临了姚氏还补充了一句:“你们就不怕我把手艺学到手然后翻脸不认人么?”
这样的例子可真不在少数啊,她林小婉真的就这么放心?而且她刘氏真的就能毫不保留的把自己所会的都教给这些外人?
说实话,姚氏不太信。
而林小婉,也不是绝对的放心。
人心隔肚皮啊……
但是现在她还是愿意相信姚氏的,至少在这些时日的交往来看,姚氏并不失为一个很好的合作者,以及长辈。
所以林小婉坦然说道:“我没那么放心,但是我愿意相信您。”
听到林小婉如此说法,姚氏还是有些失落的。有种真心并未换来真心的感觉。但是林小婉下面的话便又让她改变了想法。
只听林小婉说:“毕竟并不是所有人都像夫人您这么正直,也不似您这么和善,为他人着想。所以,一开始我的说法就是,您要找几个无论是人品还是绣工都要好的人。”
“可别让手底下的人,坏了您的好名声。”
此话一听,姚氏脸上登时挂上了笑,朝着林小婉点了点指:“你啊你,真是个鬼机灵。”
然后她表态:“只要刘夫人没意见,我这边没问题。报酬问题的话……还真是不太好算。”
姚氏故作为难,实际上只是想让林小婉自己提。只要不超过她的预期就都没问题。如果林小婉提的要求不高,那她自然能多赚一些。
商人的本质,不就是盈利么。
林小婉虽然生前是个医生,没经过商,死后来到这里又是一个不经人事的小姑娘,但她的智商还是有的。而且也经历了这么多,自然能猜到些许姚氏的想法。
她也并不在意,只要把身价太高就完事了。
所以林小婉直接说道:“因为只是教学,不亲自参与,我想我娘这个就算是技术入股吧。”
“入股?”姚氏不解的问。
“就是合作。”林小婉想了想,然后解释道,“姚夫人您出人和材料,我娘只出技术。虽然说大部分力都是您出的,但是没我娘这一步,货也达不到您想要的标准。所以,我想,我娘就分三成利。”
“三成?”姚氏略显惊讶,有些难以置信的看着林小婉。
刘氏也有些惊讶,再一看姚氏的反应,不禁拉了拉林小婉的衣袖,小声说道:“小婉,你要的是不是太多了?”
林小婉给了刘氏一个安心的眼神,然后转向姚氏,之后又笑着看向佟掌柜。
“佟掌柜,您说,我要的算不算多?”
她之所以问佟掌柜,就是清楚,他要比姚氏精通商道的多。姚氏只是个继承店铺的老板而已,对经营其实并不那么精通,很多时候只能看到眼前的利益。
但是佟掌柜不同,他不但精通人事,更是对商道有诸多了解。
此时林小婉问他,就是要让姚氏相信,她并不是胡口乱说的。
佟掌柜自然明白林小婉的心思,也知道林小婉不会改变主意。他也知道姚氏肯定觉得这笔买卖太不划算,吃的亏太多。
但佟掌柜还是对姚氏说:“夫人,我认为小婉姑娘要的不算多。”
姚氏有些没想到佟掌柜会站在林小婉那头,微皱着眉头,问道:“为什么?”
只是从她的神情看得出,她本意要说的,绝非这么平常的话。
林小婉甚至猜测,如若不是她和刘氏在这里,姚氏一定会质问佟掌柜。譬如:你凭什么以为!
佟掌柜起身,微微低头,解释道:“这跟以往的合作都不一样……像我们和小婉姑娘合作的香皂,几几分利都好说。毕竟东西是她提供的。这样的合作,有市场可循。”
“但是,小婉姑娘说的这种,确实是没有。开始我本以为,至少小婉姑娘也要说,分五分利的。”
姚氏立马就瞪圆了眼。
林小婉倒是有些惶恐,她说:“我就要三分,夫人都快把我赶出去了。我如果要五分,估计啊,我等下在集市上的摊子都要被夫人派人去砸了。”
一句话,把姚氏的火气都压下去了。
只听姚氏笑道:“我有那么霸道么?”
“当然没有,您嘴温柔了。”林小婉奉承了一句,然后对佟掌柜说,“掌柜的您接着说?”
“夫人,您这么算算。咱们的帕子因为刘夫人的手工价值肯定会提升不少,而且销量、口碑也一定会比以前好。时间久了,创造出的价值,有可能是成番增长的。而我们也只是分出去了三分……”
这是刘氏理解不了的,明明东西贵了,结果卖的更好了。
她以前只是一个农妇,当然理解不了这些东西。毕竟,她不了解那些达官贵人的心思。
他们不缺钱,缺的是好东西。
所以只多花两三成的钱就能买到更好的东西,他们根本不会吝啬。
并没有在意刘氏的心不在焉,佟掌柜说完看了林小婉一眼,才慢慢的说道:“说句小婉姑娘不太爱听的话,可能夫人您觉得就只是这点技术值不了那么多。但是反过来想呢,没这点技术,咱们只能原地踏步。你之所以想让刘夫人进来,还不是……”
说到这佟掌柜停下了,没接着往下说。
顿了顿,才继续说道:“而且,培养出来的这些人,以后都是我们自己的人。以后在他们手底下,还会出来更多的人。我想,这么说您应该就明白了。”
“这是投资,不是买卖。”
佟掌柜说的很明白,却也并不避讳。虽然有些字眼对于林小婉来说确实不太好,但她并没有太大的感觉。
只是,如果换另外一个人,另外一个说法来说,恐怕就不一样了。
林小婉此时也不多话,只等着姚氏自己做决定。
姚氏还在消化佟掌柜说的东西。
其实她是在算一笔账,算算这笔账到底会不会像佟掌柜所说,赚头会很大。
但是算来算去,却越来越乱了。
她在想:林小婉真的平白无故的就会让出这么大的便宜么?为什么呢?
有事要求自己?
很多想法冒出来,却又被她一一否决了。对于林小婉的人品,她还有些信心。
但是时间一久,林小婉就有些毛躁了。
她还得赶去集市卖药膏呢……出了刘翠那么一档子事之后,她多少还是有些担心的。
这一毛躁,在佟掌柜眼里看着就不太一样了。
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