第111章 要有自我盈利的能力
马董的脸色变了两变之后,苦笑:“王会计,幸好我今天来找了你,不然,我又浪费了不少时间了。也罢,既然你这么说,我相信你不会骗我。回去之后,我会再好好想想。”
王振济顿时笑了:“马董海量!不过,现在您可别掉头就走,既然放假了,好歹也逛完这园子,对吧?我看这里的景致很不错。”
马董一愣,随后释然大笑:“是的是的,既然来了,就好好逛逛!”
走在他俩后面的袁文柄和廖晓斌对视一眼,袁文柄忍不住朝着廖晓斌竖起大拇指。
廖晓斌看懂了,哈哈一笑,心里分外得意。
自家妻侄这个B,装得真好!
还是对方主动送上门来的机会,更好!
这时,一直在倾听的杜从阳便笑着开口:“我说老马你平时只顾着看新闻,怎么昨晚一约你出来逛园子,你就满口答应了,原来是冲着小王会计来的!”
见马董得意的笑,杜从阳又含笑看向王振济:“小王会计,要论关系,咱们从我表姐夫那边算的话,咱两家的关系应该更亲吧?既然你给马董提了意见,那你可也不能厚此薄比啊!我正好也有个事,想听听你的看法。”
正笑着的马董顿时一呆,十分疑惑:“老杜你是搞互联网科技的,你又有什么事情能问小王会计?”
杜从阳斜斜地一瞥马董:“小王会计不是年轻人嘛!年轻人对互联网科技的新兴事物,肯定比我们这些老人们要懂吧!老马你不能从小王那里得了准信,就立刻抛开我这桥梁,拦着我不让问啊!”
得!
见马董苦起脸,王振济忙打起圆场:“杜董您说笑了,我就是一个财经新手,适逢其会地从师长和同学朋友那里听到了一些消息,才会有自己的猜测,但我可不敢随便给其他行业发表什么看法。”
“你不用紧张。”杜从阳失笑:“我就是想听听,你对如今这网络文学的免费和收费模式,有什么看法。我们公司也有些注会,对于此事,意见不太统一。有的认为免费正当时,有的又认为免费的无法长久。小王会计你应该也是爱看书的人,你觉得呢?”
王振济目光微闪,直截了当地问:“杜董是打算入场网络文学?”
杜从阳含笑点头:“我打小就爱看书,现在的免费书和收费书,我都看过,也知道他们网文界里关于免费和收费的争议。只是,我们公司有其他的董事对此有兴趣,所以,我有些举旗不定。”
王振济了然地点头,而后很肯定地道:“我自己当然更倾向于付费网站。只要书写得精彩,有能力付费阅读的读者,是很愿意支付这笔费用的。当然,这个有没能力付费阅读,界线很模糊。现实中,有很多读者,都会在看了一部分付费内容之后,觉得付费的成本太高,超出了他们的计划,从而转去免费盗版网站继续看。”
见杜从阳和马董听得入神,脸上并没有表现出排斥或者反对,王振济便又继续笑着道:“我自己在读书的时候,也曾经看过不少网文。很多情况下,为了节约一点饭钱,我会在付费书开始收费之后,先订阅一部分,而后,再转去看盗版追书。”
“但那是因为我的经济预算有限,不允许我全订。一旦我自己在读书娱乐这个方向的开销随着我的收入大幅提高之后,我会选择一个章节一个章节的订阅付费读书,也算是给那些写出好书的作者一点物质上的支持。”
“而且,付费本来就是一种自我盈利的能力。付费网站靠的是付费书本身的精彩剧情来吸引读者订阅,以达到收支平衡;免费网站的收入来自于广告商的广告费,可广告商在免费书籍里打出来的广告,其转化效果好不好,这个很难说。如果没有广告费,那免费网站没有吸金能力,如何给作者准时开出稿费?”
“就算是免费网站能够拉到广告,但广告费有一定的结算期;倒是付费网站是由消费者直接通过网上支付来订阅,钱直接充当网站的公司帐户,现金流量相当可观。”
“我个人认为,假如付费网站有一定的反盗版能力,网站的编辑有一定的赏鉴能力,能从海量的投稿中筛选出有一定潜力,让人愿意继续花钱来看的好书,而网站推荐位的派发,有一定的公正性的话,做付费网站的先期投入可能稍大些,但回收资金的周期会较短,而且可持续的盈利能力会长于一些急功近利的免费网站。”
说到这里,王振济又郝颜一笑:“其实,我自己也是知识付费和消息付费的得益者。我对外评估、提供消息,都是收了费的!同样,我在一些专业网站上的学习,也都是付了费的。我尊重专业讲课老师的心血,愿意支付一定的学费,而且我不想听课听到正精彩的时候,突然看到网站上推销什么东西,那样很败胃口。”
杜从阳看他的目光异彩频闪:“所以,你,更看好付费网站的长远发展?”
王振济哈哈一笑:“杜董,您看马董的风投公司,不也是一样的原则。看到有好项目能够帮他赚钱,他才会考虑去投资,达到钱生钱的目的。若是一个网站自己没有盈利的能力,又有谁是慈善家,肯把大把财富砸进去呢?”
“免费网站想做大,持续长久,不仅对网文的质量要求高,还要保证广告商的宣传费能够引来一定业绩量的上涨,招来广告商的长期投入,才行,对不对?”
杜从阳顿时失笑着指着他:“小王会计也很精明,没有把话堵死啊!
王振济淡定微笑:“伟人说了,任何事情都要辩证地看待啊,没有什么事,是绝对的!”
杜从阳立刻大笑,再转向一旁的马董:“你看,不愧是梁风教授的得意弟子,这话说得滴水不漏啊!”
王振济看他愉悦的表情,心想自己刚才这一番分析,应该不算偏激。
“叮,你在和一位投资者讨论着一条尚有争议的命题,你的回答兼顾了正、反双方的长处,比较中肯,提升了你在该投资者心中的印象,特奖励你一个本地车牌签,请留意本月的摇号开奖公告。”
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王振济顿时笑了:“马董海量!不过,现在您可别掉头就走,既然放假了,好歹也逛完这园子,对吧?我看这里的景致很不错。”
马董一愣,随后释然大笑:“是的是的,既然来了,就好好逛逛!”
走在他俩后面的袁文柄和廖晓斌对视一眼,袁文柄忍不住朝着廖晓斌竖起大拇指。
廖晓斌看懂了,哈哈一笑,心里分外得意。
自家妻侄这个B,装得真好!
还是对方主动送上门来的机会,更好!
这时,一直在倾听的杜从阳便笑着开口:“我说老马你平时只顾着看新闻,怎么昨晚一约你出来逛园子,你就满口答应了,原来是冲着小王会计来的!”
见马董得意的笑,杜从阳又含笑看向王振济:“小王会计,要论关系,咱们从我表姐夫那边算的话,咱两家的关系应该更亲吧?既然你给马董提了意见,那你可也不能厚此薄比啊!我正好也有个事,想听听你的看法。”
正笑着的马董顿时一呆,十分疑惑:“老杜你是搞互联网科技的,你又有什么事情能问小王会计?”
杜从阳斜斜地一瞥马董:“小王会计不是年轻人嘛!年轻人对互联网科技的新兴事物,肯定比我们这些老人们要懂吧!老马你不能从小王那里得了准信,就立刻抛开我这桥梁,拦着我不让问啊!”
得!
见马董苦起脸,王振济忙打起圆场:“杜董您说笑了,我就是一个财经新手,适逢其会地从师长和同学朋友那里听到了一些消息,才会有自己的猜测,但我可不敢随便给其他行业发表什么看法。”
“你不用紧张。”杜从阳失笑:“我就是想听听,你对如今这网络文学的免费和收费模式,有什么看法。我们公司也有些注会,对于此事,意见不太统一。有的认为免费正当时,有的又认为免费的无法长久。小王会计你应该也是爱看书的人,你觉得呢?”
王振济目光微闪,直截了当地问:“杜董是打算入场网络文学?”
杜从阳含笑点头:“我打小就爱看书,现在的免费书和收费书,我都看过,也知道他们网文界里关于免费和收费的争议。只是,我们公司有其他的董事对此有兴趣,所以,我有些举旗不定。”
王振济了然地点头,而后很肯定地道:“我自己当然更倾向于付费网站。只要书写得精彩,有能力付费阅读的读者,是很愿意支付这笔费用的。当然,这个有没能力付费阅读,界线很模糊。现实中,有很多读者,都会在看了一部分付费内容之后,觉得付费的成本太高,超出了他们的计划,从而转去免费盗版网站继续看。”
见杜从阳和马董听得入神,脸上并没有表现出排斥或者反对,王振济便又继续笑着道:“我自己在读书的时候,也曾经看过不少网文。很多情况下,为了节约一点饭钱,我会在付费书开始收费之后,先订阅一部分,而后,再转去看盗版追书。”
“但那是因为我的经济预算有限,不允许我全订。一旦我自己在读书娱乐这个方向的开销随着我的收入大幅提高之后,我会选择一个章节一个章节的订阅付费读书,也算是给那些写出好书的作者一点物质上的支持。”
“而且,付费本来就是一种自我盈利的能力。付费网站靠的是付费书本身的精彩剧情来吸引读者订阅,以达到收支平衡;免费网站的收入来自于广告商的广告费,可广告商在免费书籍里打出来的广告,其转化效果好不好,这个很难说。如果没有广告费,那免费网站没有吸金能力,如何给作者准时开出稿费?”
“就算是免费网站能够拉到广告,但广告费有一定的结算期;倒是付费网站是由消费者直接通过网上支付来订阅,钱直接充当网站的公司帐户,现金流量相当可观。”
“我个人认为,假如付费网站有一定的反盗版能力,网站的编辑有一定的赏鉴能力,能从海量的投稿中筛选出有一定潜力,让人愿意继续花钱来看的好书,而网站推荐位的派发,有一定的公正性的话,做付费网站的先期投入可能稍大些,但回收资金的周期会较短,而且可持续的盈利能力会长于一些急功近利的免费网站。”
说到这里,王振济又郝颜一笑:“其实,我自己也是知识付费和消息付费的得益者。我对外评估、提供消息,都是收了费的!同样,我在一些专业网站上的学习,也都是付了费的。我尊重专业讲课老师的心血,愿意支付一定的学费,而且我不想听课听到正精彩的时候,突然看到网站上推销什么东西,那样很败胃口。”
杜从阳看他的目光异彩频闪:“所以,你,更看好付费网站的长远发展?”
王振济哈哈一笑:“杜董,您看马董的风投公司,不也是一样的原则。看到有好项目能够帮他赚钱,他才会考虑去投资,达到钱生钱的目的。若是一个网站自己没有盈利的能力,又有谁是慈善家,肯把大把财富砸进去呢?”
“免费网站想做大,持续长久,不仅对网文的质量要求高,还要保证广告商的宣传费能够引来一定业绩量的上涨,招来广告商的长期投入,才行,对不对?”
杜从阳顿时失笑着指着他:“小王会计也很精明,没有把话堵死啊!
王振济淡定微笑:“伟人说了,任何事情都要辩证地看待啊,没有什么事,是绝对的!”
杜从阳立刻大笑,再转向一旁的马董:“你看,不愧是梁风教授的得意弟子,这话说得滴水不漏啊!”
王振济看他愉悦的表情,心想自己刚才这一番分析,应该不算偏激。
“叮,你在和一位投资者讨论着一条尚有争议的命题,你的回答兼顾了正、反双方的长处,比较中肯,提升了你在该投资者心中的印象,特奖励你一个本地车牌签,请留意本月的摇号开奖公告。”
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