第六十一章定价!(求订阅!)
择润科技。
“李总,目前公司的两款产品上市在即,您对于产品的定价分别是多少呢?另外就是给销售人员的提成是多少?”
孙婷开口问道。
李泽笑了笑,说道:“关于两款播放器的售价,我之前就已经基本定下。前两天我特意问了一下徐总监。”
“两款播放器开始量产后,z1的出厂成本是1700左右,d1两个版本的出厂成本则分别在810和960上下。”
“为了保证公司的利润,z1我打算定价2699一台,128m存储的d1则定价1199,256m版本的定价1399!”
“至于给销售人员的提成……”
李泽微顿了一下,道:“一线销售人员卖出一台z1提成50块,128m版本的d1是20块,256m版本的d1是30块!”
“另外,每家直营店的店长全店销售量,按照每台z1提成20,d1的两个版本分别是7块和10块!”
“目前暂时就按照这个提成方案执行吧。如果有什么变动,我再通知你。”
听到李泽的话,孙婷不禁露出一抹喜色,道:“李总,您给出的提成这么高,相信一线的销售人员肯定会卖力宣传和售卖的!”
李泽给出的提成确实不低。
一台z1就是五十块,只要一个月能卖出十台,那就是整整五百块的提成了。
要是能再卖出个二三十台d1,那又是至少五六百块钱的提成。
再加上销售员的基本工资……这一个月下来,一个个的工资起码都得两千以上了。
要知道如今哪怕是魔都,平均收入也不过是一千三四而已。
这时,一旁的林悦忍不住道:“李总,z1定价2699……是不是有点太高了?”
李泽笑着道:“忘了我当初怎么跟你们说的了?z1走的是高端路线,对于能买得起的人而言,无论是定价2699还是2499或者2399,其实都没太大差别。”
“真想买z1的人,也不会太在乎差这两三百块钱。”
“何况,z1本身也不是走量的产品,而是为了提升品牌档次,所以,不必纠结售价贵那么三两百块钱。”
“而且,对于z1,我打算先看看国内市场的反应。如果销量尚可的话,我准备尝试一下能否进军欧美市场。”
“那边的消费能力可比咱们国内高多了。哪怕是2699的定价,换算成美元,也不过就是340美元不到。”
“不过,这个倒是不急,还是先看看国内市场的反应再说。”
见李泽这么说,林悦想了想,也觉得没什么大问题,于是不再多言。
“对了,林总,目前两款mp3备货情况怎么样?”
李泽忽然问道。
林悦连忙回答:“李总,目前z1已经生产了大概有一万两千台左右。d1生产的总量则已经有三万四千台。”
“其中128m版本的占据了一万五千台,256m版本的占据了一万九千台。”
“我会根据接下来的市场反馈,进行调整这两个版本的订单安排的。”
李泽点点头,“嗯,那么,这几天就先把货都铺到各地的直营店吧。”
“好的,李总!”
会议结束后,李泽回到了自己办公室,望着落地窗外的景色,不禁长呼了口气。
对于接下来两款mp3上市后,究竟能否取得成功,他心里也不是很有底,多少还是有些紧张的。
不过,以两款机型的定价来说,利润倒还挺可观。
一台z1的毛利基本能够达到900左右。
而d1的两个版本的毛利也分别能达到350和380上下。
李泽倒也没奢望这两款mp3刚上市就能一月卖出个十万八万台,毕竟mp3播放器在如今还属于新鲜事物。
消费者要接受,并且风靡起来也需要一定的时间。
在李泽看来,刚上市的第一个月,两款mp3总共能够卖出个一两万台这样就不错了。
真能有这个销量,那么公司的毛利也有个几百万。
随着两款mp3正式上市发售日期临近,在央视投放的两版广告终于开始播出。
……
张晓是魔都一家外贸公司的白领,每个月收入在三千多元,这个工资在魔都也算是比较高的了。
这天,她下班回到家中,随手打开电视,调到央视频道,当做背景乐听,然后就准备去厨房做饭。
这时,电视中突然传出一阵轻快的哼唱声:
“哒铃哒铃哒铃哒铃……”
张晓不禁一怔。
“这是什么歌?旋律很好听啊!”
刚走到厨房的她,立即又走了出来。
当看到电视里正在播放着广告时,不禁露出一抹惊讶之色。
“居然是广告!”
“不过,广告里那个女的手里拿的是什么?好像是个音乐播放器?好漂亮啊……”
此时,广告里的画面赫然是一名身着ol服的都市白领正戴着耳机,手里拿着一台精致小巧的白色mp3走进一栋高大的写字楼内。
张晓的目光几乎一下子就被广告中那名白领手中的mp3给吸引。
很快,广告中的画面一转,一个商标出现,下方出现了‘择润科技’几个字,同时旁白声响起:
“音乐随行,畅享歌海!择润科技,引领潮流!mp3播放器,新时代的数字音乐播放器,你值得拥有!”
在旁白广告词响起的同时,电视中一左一右,分别出现了几台颜色各异的播放器。
左边的几台下方显示着‘z1’mp3播放器,右边的几台则是显示着‘d1’mp3播放器。
那些mp3播放器的颜色不仅有广告中那名白领手里拿着的纯白色,还有黑色、银色以及蓝色。
张晓看着电视中出现的那些播放器的特写,顿时怦然心动。
“这个mp3播放器也太漂亮了,天呐,好喜欢啊!还有刚才的那首广告曲也好好听!不行,我一定得要买一台!”
“这mp3播放器支持数字音乐,买了它后,我就可以随便在网上下载任何想听的歌曲了,再不用像随身听那样,还得带一堆的磁带!”
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“李总,目前公司的两款产品上市在即,您对于产品的定价分别是多少呢?另外就是给销售人员的提成是多少?”
孙婷开口问道。
李泽笑了笑,说道:“关于两款播放器的售价,我之前就已经基本定下。前两天我特意问了一下徐总监。”
“两款播放器开始量产后,z1的出厂成本是1700左右,d1两个版本的出厂成本则分别在810和960上下。”
“为了保证公司的利润,z1我打算定价2699一台,128m存储的d1则定价1199,256m版本的定价1399!”
“至于给销售人员的提成……”
李泽微顿了一下,道:“一线销售人员卖出一台z1提成50块,128m版本的d1是20块,256m版本的d1是30块!”
“另外,每家直营店的店长全店销售量,按照每台z1提成20,d1的两个版本分别是7块和10块!”
“目前暂时就按照这个提成方案执行吧。如果有什么变动,我再通知你。”
听到李泽的话,孙婷不禁露出一抹喜色,道:“李总,您给出的提成这么高,相信一线的销售人员肯定会卖力宣传和售卖的!”
李泽给出的提成确实不低。
一台z1就是五十块,只要一个月能卖出十台,那就是整整五百块的提成了。
要是能再卖出个二三十台d1,那又是至少五六百块钱的提成。
再加上销售员的基本工资……这一个月下来,一个个的工资起码都得两千以上了。
要知道如今哪怕是魔都,平均收入也不过是一千三四而已。
这时,一旁的林悦忍不住道:“李总,z1定价2699……是不是有点太高了?”
李泽笑着道:“忘了我当初怎么跟你们说的了?z1走的是高端路线,对于能买得起的人而言,无论是定价2699还是2499或者2399,其实都没太大差别。”
“真想买z1的人,也不会太在乎差这两三百块钱。”
“何况,z1本身也不是走量的产品,而是为了提升品牌档次,所以,不必纠结售价贵那么三两百块钱。”
“而且,对于z1,我打算先看看国内市场的反应。如果销量尚可的话,我准备尝试一下能否进军欧美市场。”
“那边的消费能力可比咱们国内高多了。哪怕是2699的定价,换算成美元,也不过就是340美元不到。”
“不过,这个倒是不急,还是先看看国内市场的反应再说。”
见李泽这么说,林悦想了想,也觉得没什么大问题,于是不再多言。
“对了,林总,目前两款mp3备货情况怎么样?”
李泽忽然问道。
林悦连忙回答:“李总,目前z1已经生产了大概有一万两千台左右。d1生产的总量则已经有三万四千台。”
“其中128m版本的占据了一万五千台,256m版本的占据了一万九千台。”
“我会根据接下来的市场反馈,进行调整这两个版本的订单安排的。”
李泽点点头,“嗯,那么,这几天就先把货都铺到各地的直营店吧。”
“好的,李总!”
会议结束后,李泽回到了自己办公室,望着落地窗外的景色,不禁长呼了口气。
对于接下来两款mp3上市后,究竟能否取得成功,他心里也不是很有底,多少还是有些紧张的。
不过,以两款机型的定价来说,利润倒还挺可观。
一台z1的毛利基本能够达到900左右。
而d1的两个版本的毛利也分别能达到350和380上下。
李泽倒也没奢望这两款mp3刚上市就能一月卖出个十万八万台,毕竟mp3播放器在如今还属于新鲜事物。
消费者要接受,并且风靡起来也需要一定的时间。
在李泽看来,刚上市的第一个月,两款mp3总共能够卖出个一两万台这样就不错了。
真能有这个销量,那么公司的毛利也有个几百万。
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……
张晓是魔都一家外贸公司的白领,每个月收入在三千多元,这个工资在魔都也算是比较高的了。
这天,她下班回到家中,随手打开电视,调到央视频道,当做背景乐听,然后就准备去厨房做饭。
这时,电视中突然传出一阵轻快的哼唱声:
“哒铃哒铃哒铃哒铃……”
张晓不禁一怔。
“这是什么歌?旋律很好听啊!”
刚走到厨房的她,立即又走了出来。
当看到电视里正在播放着广告时,不禁露出一抹惊讶之色。
“居然是广告!”
“不过,广告里那个女的手里拿的是什么?好像是个音乐播放器?好漂亮啊……”
此时,广告里的画面赫然是一名身着ol服的都市白领正戴着耳机,手里拿着一台精致小巧的白色mp3走进一栋高大的写字楼内。
张晓的目光几乎一下子就被广告中那名白领手中的mp3给吸引。
很快,广告中的画面一转,一个商标出现,下方出现了‘择润科技’几个字,同时旁白声响起:
“音乐随行,畅享歌海!择润科技,引领潮流!mp3播放器,新时代的数字音乐播放器,你值得拥有!”
在旁白广告词响起的同时,电视中一左一右,分别出现了几台颜色各异的播放器。
左边的几台下方显示着‘z1’mp3播放器,右边的几台则是显示着‘d1’mp3播放器。
那些mp3播放器的颜色不仅有广告中那名白领手里拿着的纯白色,还有黑色、银色以及蓝色。
张晓看着电视中出现的那些播放器的特写,顿时怦然心动。
“这个mp3播放器也太漂亮了,天呐,好喜欢啊!还有刚才的那首广告曲也好好听!不行,我一定得要买一台!”
“这mp3播放器支持数字音乐,买了它后,我就可以随便在网上下载任何想听的歌曲了,再不用像随身听那样,还得带一堆的磁带!”
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