第1455章 如何劝说一个商人——当然是用钱砸他啦
“迭戈•美第奇,你可愿指导大明的钱庄,指导他们如何开展这些业务?”允熥忽然用英语对他说道。
“不好意思皇帝陛下,我没有听清您的话。”迭戈·美第奇愣了一下,说道。
允熥重复了一遍。迭戈·美第奇又听了一遍允熥说的英语,确定自己没有听错,顿时不知道自己应该回答什么。指导大明的钱庄?为了给自己增加对手么?虽然现在看来佛罗伦萨的银行不可能在大明开展业务,但也没有平白将这些被精英银行家创造,被无数人所使用、完善的业务的经营管理制度告诉同行的道理。
“尊敬的皇帝陛下,这些业务如何开展,以及经营管理制度,属于商业机密,请恕我难以听从陛下的话。”他最后回答道。
“你误解朕的意思了。”允熥笑道:“朕不会让你白白指导大明钱庄的。”
“朕的意思是:让你指导大明的两家钱庄,这两家钱庄会按照业务项目给予你报酬,一项业务一笔报酬,报酬肯定会令你满意。”
“你还可在这两家钱庄拥有股份,具体股份多少需要你自己去和钱庄谈,但朕保证,不会少于20%。若是某一家钱庄愿意付出的股份少于20%,你可以向这两名大明钱庄总行会的负责人,”允熥指了指萧涌和张无忌,“提出更换钱庄。一直到你满意为止。”
“朕还明白,虽然你们佛罗伦萨国的主政之人派你此来并无目的,但若是有意外之喜,对你也有好处。朕会降旨秦藩,在秦藩的市舶司设立一家银行,由大明、秦藩、卡斯蒂利亚、威尼斯、热那亚与佛罗伦萨六方拥有股份,大明拥有40%的股份,秦藩拥有11%,卡斯蒂利亚与威尼斯、热那亚拥有13%,佛罗伦萨拥有10%。”
“这家银行专门负责与你们欧洲国家的贸易有关的业务,包括货币兑换,收纳存款,发行钱币,允许商人开设账户,开展支票兑换业务等。”
“你应当能够想象到,这家处于垄断地位的银行会获得怎样的利益。即使只拥有10%的股份,也会得到巨大的利润。而且这对佛罗伦萨完全是意外收益,对你巩固在佛罗伦萨的地位有好处。”
说完这段话,允熥抹了抹额头的汗水。刚才他对迭戈·美第奇说的这段英语,其实已经远远超出他前世的水准,是他这一世闲着没事跟克拉维约学的。但他学起来也不是很专心,口语水平虽然因为有一对一的外教很强,但词汇或许还不如前世。要不是他对欧洲的经济学相对感兴趣,记住了相关的专有名词,是不可能与迭戈·美第奇顺畅交流的。
“这,这,”迭戈·美第奇犹豫起来。能获得这些当然好,但是,要将自己所知道的大部分业务经营管理制度告诉大明的同行,万一传回欧洲,那……
“你放心,除在场之人,不会有其他人知晓是你将这些教给了大明的钱庄。”允熥仿佛猜到了他的心思,又道。
“尊敬的皇帝陛下,如果您说的这些都能实现,我愿意将我知道的事情教给大明的钱庄。”迭戈·美第奇最后下定决心道。
听到这句话,允熥露出了‘不出所料’的笑容。虽然将业务经营管理制度扩散对整个欧洲的银行业都不是好事,按理说所有从业者都不应该将这些教给大明的钱庄,可个人的利益与行业,或者说团体的利益并不总是一致的。迭戈·美第奇拒绝将这些教给大明的钱庄,允熥所许诺的一切都不会得到,而且即使他返回佛罗伦萨后被人知道此事,也顶多夸奖他几句,在美第奇银行的股份也不会多哪怕%;而只要他答应,允熥所许诺的巨大利益必将变成他的,而且佛罗伦萨也能获得好处,至少他们家族的美第奇银行能够获得好处,而且他‘通敌卖国’的行为也不会被知晓。任何一个人,只要还有正常的思维,都会做出与迭戈·美第奇一样的选择。
“萧涌,无忌,迭戈·美第奇已经答应,将他刚才说的那些拂菻国家业务如何经营告诉大明的两家钱庄。”允熥这时改换汉话,对他们二人说道,而且使用了拂菻这个词汇。刚才与那边的当地人交流,可以按照他们的习惯称呼为欧洲,现在与自己人交流,当然要使用大明的词汇。而且他刚才一直在说英语,英语中也不会突然多一个指代欧洲的词汇,想说拂菻这个词都不可能。
“陛下,这是真的?”萧涌情绪激动地问道。刚才允熥和迭戈·美第奇一直在说英语,他根本听不懂,也不敢问,对他们到底交流了什么根本不知道,忽然听允熥这样说,不由得又惊又喜,不敢相信。
“自然是真的。”允熥笑道:“朕岂会胡乱开玩笑。”
“太好了!”张无忌也惊喜地叫道。他们作为挂都察院官衔、实际管着商业和金融业的人,对于金融业还是有所了解的,当然知道,迭戈·美第奇所说的这些业务只要能顺利开展,钱庄赚到的钱必定迅速暴增。对他们也有好处。
“但你们二人要记得,朕只是让他教导两家钱庄。”允熥又强调道。让迭戈·美第奇指导这两家钱庄,实际上也要交学费的,允熥许诺的好处就是学费。只不过相对于等到拂菻人的钱庄开到家门口,现在交学费只交给迭戈·美第奇一人,总数也要少得多。
既然要交学费,未必所有的钱庄都愿意,允熥也没有兴趣让萧涌和张无忌劝说所有的钱庄,只是挑出两家作为‘改革试点’或‘经济特区’。等到其他的钱庄发现这两家新推行的业务利润暴涨的时候,就会主动学习,自然而然达到他的目的。
“而且这两家要付出一些钱财。”他又对萧涌和张无忌说了自己答应的条件。
“付出至少两成股份?”听到这句话,萧涌又犹豫了一瞬,但马上答应。他可以预见这些业务会带来怎样的利润,两成股份一点也不亏。张无忌也是一样想的。
“这两家钱庄就由你们二人挑选,一人挑选一家。”允熥又道。
“多谢陛下!”他们二人又齐声答应,比刚才答应的更快,而且心中怀着对允熥的感激之情:‘内兄对亲人就是好。’
敲定了此事,涉及的三方都很高兴。允熥推动了大明金融业的发展,迭戈·美第奇将会得到许多钱,萧涌和张无忌获得了政治资本,皆大欢喜。
高兴之下允熥不由得放松了些,和迭戈·美第奇闲聊起来,聊聊东西方不同的风俗,以及各地的人文地理。正聊着,允熥忽然想到一事,不由得问道:“你们欧洲的银行业发展,是由于商业发展的需要导致的吧。”
“是,皇帝陛下,您说的不错。”
“现在大食人的商业与欧洲相比,不仅不弱,反而更发达一些。”
“虽然很不想承认,但确实如此,大食人控制了东西贸易的中段,商业比欧洲要更加发达。”
“那为什么,他们没有发展出与欧洲一样的银行业?”允熥提出了自己的疑惑。
他刚才恍然想起:在上海、宝安两个市舶司都有大食商人,很多人在十多年前上海市舶司刚刚开设时就来做生意,对于大明的金融业发展程度应该了解。但他们却没有开设更加先进的银行,可见大食人的金融业发展很可能比大明还落后,怎会这样?
“皇帝陛下,这件事的缘故是这样的。大食人都信奉天方教,而天方教的教义规定:借钱给其他天方教徒不能收取利息。而在不能收取利息的情况下,谁会把钱借给关系不亲近的人?就算有少数这样喜欢做慈善的人,但大多数人不是。所以大食人,包括所有的天方教徒,根本不可能发展出银行。至于专门面对非天方教徒,这样的银行是不可能开设起来的,因为其他天方教徒会去这家银行贷款,降低银行的收益率,不得不关门。”
‘那现代开在大食人国家的银行怎么赢利?’允熥疑惑。他不了解大食人有没有开设银行,但在大食人的国家一定是有银行的,难道这些银行都指着外国游客带来的现金流量赚钱?
允熥不知道,其实后世经过数百年的摸索,大食人已经摸索出了如何绕开不能收取利息这一条。当银行贷款给企业一笔钱,并不是向其收取这笔借款的利息,而是与企业共同分享这笔投资所获得的利润。同样,当企业或个人将钱存入一家银行,这笔钱不被看做存款,而是被视为对银行用此项资金所从事的商业活动的投资,所以存款者可以按事先约定的比例分享银行的投资利润。
当然,现在缺少银行对商业的限制也不太大,大食人还没开始探索如何绕开教义规定,当然不会开设银行或者钱庄。
既然说起了天方教徒,迭戈·美第奇也就顺便聊了聊其他地方的天方教徒。他先是说了中西(西亚)地区的天方教徒国家的现状,之后说起了默伽猎(非洲)西北部。“在西北非,现在有许多国家,其中以三个领土范围最大,其他所有国家都是这三个国家的附庸国。其中最强大的是占领突尼斯的哈斯夫王朝。这一国实力很强,而且商业非常发达,我们美第奇银行的一部分业务就是面对哈斯夫人开展的;靠近哈斯夫王朝的吉亚尼德王朝实力要弱一些,而且不得不向哈斯夫王朝表示臣服;但哈斯夫王朝也难以将其吞并。在吉亚尼德王朝以西,还有一个马林王朝,同样非常强大,曾经长期支持伊比利亚半岛摩尔人的政权,同卡斯蒂利亚、阿拉贡和葡萄牙三个国家交战。现在的实力有所衰退,但仍比较强大。”
介绍过了默伽猎西北部的三个国家,迭戈·美第奇正要继续介绍,忽然被允熥打断:“你说,占领突尼斯的哈斯夫王朝很强大?”
“是的。尊敬的皇帝陛下,这一国的强大当然不能与大明相提并论,但在西方,已经算得上强国了。”迭戈·美第奇道。
“那,以卡斯蒂利亚国的国力,是否能够在五年内征服这个国家?”允熥用略微变了调的声音问道,不过没有被在场的人注意到,包括萧涌和张无忌。
“绝对不可能!”迭戈·美第奇斩钉截铁的说道:“卡斯蒂利亚王国确实比哈斯夫王朝更加强大,但不要说限定五年时间,就算不限定时间,就算加上阿拉贡王国,卡斯蒂利亚能不能在陆地上征服哈斯夫王朝都很难说,更不用说限定时间了。”
“如果将对象换成吉亚尼德王朝还差不多。合卡斯蒂利亚与阿拉贡两国之力,五年内想要征服是可能的。但也建立在哈斯夫王朝不大举干涉的前提下。”他又补充道。
“原来如此。”允熥的双眼眯了一下,可并未再说什么,而是谈起了其他。
允熥和他闲聊了半个多时辰,萧涌等人一直陪着。允熥有时用汉话,有时用英语直接和迭戈·美第奇对话,所以萧涌和迭戈·美第奇听到的事情断断续续,也不太清楚他们到底在说什么,觉得很无聊。张无忌不由得开始想自己今日也进了宫的妻子。‘昀芷这两个月入宫很勤,不过她之前因怀着身子一直在家里安胎,这两个月入宫勤些也正常。只不过,她这次入宫,是听说了内兄要派我去印度后。她昨晚听到这个消息时非常高兴,而且当即定下今日入宫。她到底在高兴什么?今日入宫,又是要做什么?’
张无忌正想着,忽然听允熥说道:“原来已经这个时候了。迭戈,朕还有事,有空再与你闲聊。”
“陛下若是对西方感兴趣,可以随时派人去番馆叫我。”迭戈·美第奇站起来,说道。
允熥点点头,又说了几句话,让他退下。之后他刚要吩咐萧涌和张无忌,忽然一眼见到半坐在一旁的艾长远,这才发觉自己把他忽略了,想了想说道:“萧副宪与张佥宪挑选出这两家钱庄后,你也可派出一些族人入内学习。”
“多谢皇上。”艾长远马上跪下行礼道。
“但你要记得,今日朕与诸位爱卿商议之事,你万万不可对外泄露!”
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“不好意思皇帝陛下,我没有听清您的话。”迭戈·美第奇愣了一下,说道。
允熥重复了一遍。迭戈·美第奇又听了一遍允熥说的英语,确定自己没有听错,顿时不知道自己应该回答什么。指导大明的钱庄?为了给自己增加对手么?虽然现在看来佛罗伦萨的银行不可能在大明开展业务,但也没有平白将这些被精英银行家创造,被无数人所使用、完善的业务的经营管理制度告诉同行的道理。
“尊敬的皇帝陛下,这些业务如何开展,以及经营管理制度,属于商业机密,请恕我难以听从陛下的话。”他最后回答道。
“你误解朕的意思了。”允熥笑道:“朕不会让你白白指导大明钱庄的。”
“朕的意思是:让你指导大明的两家钱庄,这两家钱庄会按照业务项目给予你报酬,一项业务一笔报酬,报酬肯定会令你满意。”
“你还可在这两家钱庄拥有股份,具体股份多少需要你自己去和钱庄谈,但朕保证,不会少于20%。若是某一家钱庄愿意付出的股份少于20%,你可以向这两名大明钱庄总行会的负责人,”允熥指了指萧涌和张无忌,“提出更换钱庄。一直到你满意为止。”
“朕还明白,虽然你们佛罗伦萨国的主政之人派你此来并无目的,但若是有意外之喜,对你也有好处。朕会降旨秦藩,在秦藩的市舶司设立一家银行,由大明、秦藩、卡斯蒂利亚、威尼斯、热那亚与佛罗伦萨六方拥有股份,大明拥有40%的股份,秦藩拥有11%,卡斯蒂利亚与威尼斯、热那亚拥有13%,佛罗伦萨拥有10%。”
“这家银行专门负责与你们欧洲国家的贸易有关的业务,包括货币兑换,收纳存款,发行钱币,允许商人开设账户,开展支票兑换业务等。”
“你应当能够想象到,这家处于垄断地位的银行会获得怎样的利益。即使只拥有10%的股份,也会得到巨大的利润。而且这对佛罗伦萨完全是意外收益,对你巩固在佛罗伦萨的地位有好处。”
说完这段话,允熥抹了抹额头的汗水。刚才他对迭戈·美第奇说的这段英语,其实已经远远超出他前世的水准,是他这一世闲着没事跟克拉维约学的。但他学起来也不是很专心,口语水平虽然因为有一对一的外教很强,但词汇或许还不如前世。要不是他对欧洲的经济学相对感兴趣,记住了相关的专有名词,是不可能与迭戈·美第奇顺畅交流的。
“这,这,”迭戈·美第奇犹豫起来。能获得这些当然好,但是,要将自己所知道的大部分业务经营管理制度告诉大明的同行,万一传回欧洲,那……
“你放心,除在场之人,不会有其他人知晓是你将这些教给了大明的钱庄。”允熥仿佛猜到了他的心思,又道。
“尊敬的皇帝陛下,如果您说的这些都能实现,我愿意将我知道的事情教给大明的钱庄。”迭戈·美第奇最后下定决心道。
听到这句话,允熥露出了‘不出所料’的笑容。虽然将业务经营管理制度扩散对整个欧洲的银行业都不是好事,按理说所有从业者都不应该将这些教给大明的钱庄,可个人的利益与行业,或者说团体的利益并不总是一致的。迭戈·美第奇拒绝将这些教给大明的钱庄,允熥所许诺的一切都不会得到,而且即使他返回佛罗伦萨后被人知道此事,也顶多夸奖他几句,在美第奇银行的股份也不会多哪怕%;而只要他答应,允熥所许诺的巨大利益必将变成他的,而且佛罗伦萨也能获得好处,至少他们家族的美第奇银行能够获得好处,而且他‘通敌卖国’的行为也不会被知晓。任何一个人,只要还有正常的思维,都会做出与迭戈·美第奇一样的选择。
“萧涌,无忌,迭戈·美第奇已经答应,将他刚才说的那些拂菻国家业务如何经营告诉大明的两家钱庄。”允熥这时改换汉话,对他们二人说道,而且使用了拂菻这个词汇。刚才与那边的当地人交流,可以按照他们的习惯称呼为欧洲,现在与自己人交流,当然要使用大明的词汇。而且他刚才一直在说英语,英语中也不会突然多一个指代欧洲的词汇,想说拂菻这个词都不可能。
“陛下,这是真的?”萧涌情绪激动地问道。刚才允熥和迭戈·美第奇一直在说英语,他根本听不懂,也不敢问,对他们到底交流了什么根本不知道,忽然听允熥这样说,不由得又惊又喜,不敢相信。
“自然是真的。”允熥笑道:“朕岂会胡乱开玩笑。”
“太好了!”张无忌也惊喜地叫道。他们作为挂都察院官衔、实际管着商业和金融业的人,对于金融业还是有所了解的,当然知道,迭戈·美第奇所说的这些业务只要能顺利开展,钱庄赚到的钱必定迅速暴增。对他们也有好处。
“但你们二人要记得,朕只是让他教导两家钱庄。”允熥又强调道。让迭戈·美第奇指导这两家钱庄,实际上也要交学费的,允熥许诺的好处就是学费。只不过相对于等到拂菻人的钱庄开到家门口,现在交学费只交给迭戈·美第奇一人,总数也要少得多。
既然要交学费,未必所有的钱庄都愿意,允熥也没有兴趣让萧涌和张无忌劝说所有的钱庄,只是挑出两家作为‘改革试点’或‘经济特区’。等到其他的钱庄发现这两家新推行的业务利润暴涨的时候,就会主动学习,自然而然达到他的目的。
“而且这两家要付出一些钱财。”他又对萧涌和张无忌说了自己答应的条件。
“付出至少两成股份?”听到这句话,萧涌又犹豫了一瞬,但马上答应。他可以预见这些业务会带来怎样的利润,两成股份一点也不亏。张无忌也是一样想的。
“这两家钱庄就由你们二人挑选,一人挑选一家。”允熥又道。
“多谢陛下!”他们二人又齐声答应,比刚才答应的更快,而且心中怀着对允熥的感激之情:‘内兄对亲人就是好。’
敲定了此事,涉及的三方都很高兴。允熥推动了大明金融业的发展,迭戈·美第奇将会得到许多钱,萧涌和张无忌获得了政治资本,皆大欢喜。
高兴之下允熥不由得放松了些,和迭戈·美第奇闲聊起来,聊聊东西方不同的风俗,以及各地的人文地理。正聊着,允熥忽然想到一事,不由得问道:“你们欧洲的银行业发展,是由于商业发展的需要导致的吧。”
“是,皇帝陛下,您说的不错。”
“现在大食人的商业与欧洲相比,不仅不弱,反而更发达一些。”
“虽然很不想承认,但确实如此,大食人控制了东西贸易的中段,商业比欧洲要更加发达。”
“那为什么,他们没有发展出与欧洲一样的银行业?”允熥提出了自己的疑惑。
他刚才恍然想起:在上海、宝安两个市舶司都有大食商人,很多人在十多年前上海市舶司刚刚开设时就来做生意,对于大明的金融业发展程度应该了解。但他们却没有开设更加先进的银行,可见大食人的金融业发展很可能比大明还落后,怎会这样?
“皇帝陛下,这件事的缘故是这样的。大食人都信奉天方教,而天方教的教义规定:借钱给其他天方教徒不能收取利息。而在不能收取利息的情况下,谁会把钱借给关系不亲近的人?就算有少数这样喜欢做慈善的人,但大多数人不是。所以大食人,包括所有的天方教徒,根本不可能发展出银行。至于专门面对非天方教徒,这样的银行是不可能开设起来的,因为其他天方教徒会去这家银行贷款,降低银行的收益率,不得不关门。”
‘那现代开在大食人国家的银行怎么赢利?’允熥疑惑。他不了解大食人有没有开设银行,但在大食人的国家一定是有银行的,难道这些银行都指着外国游客带来的现金流量赚钱?
允熥不知道,其实后世经过数百年的摸索,大食人已经摸索出了如何绕开不能收取利息这一条。当银行贷款给企业一笔钱,并不是向其收取这笔借款的利息,而是与企业共同分享这笔投资所获得的利润。同样,当企业或个人将钱存入一家银行,这笔钱不被看做存款,而是被视为对银行用此项资金所从事的商业活动的投资,所以存款者可以按事先约定的比例分享银行的投资利润。
当然,现在缺少银行对商业的限制也不太大,大食人还没开始探索如何绕开教义规定,当然不会开设银行或者钱庄。
既然说起了天方教徒,迭戈·美第奇也就顺便聊了聊其他地方的天方教徒。他先是说了中西(西亚)地区的天方教徒国家的现状,之后说起了默伽猎(非洲)西北部。“在西北非,现在有许多国家,其中以三个领土范围最大,其他所有国家都是这三个国家的附庸国。其中最强大的是占领突尼斯的哈斯夫王朝。这一国实力很强,而且商业非常发达,我们美第奇银行的一部分业务就是面对哈斯夫人开展的;靠近哈斯夫王朝的吉亚尼德王朝实力要弱一些,而且不得不向哈斯夫王朝表示臣服;但哈斯夫王朝也难以将其吞并。在吉亚尼德王朝以西,还有一个马林王朝,同样非常强大,曾经长期支持伊比利亚半岛摩尔人的政权,同卡斯蒂利亚、阿拉贡和葡萄牙三个国家交战。现在的实力有所衰退,但仍比较强大。”
介绍过了默伽猎西北部的三个国家,迭戈·美第奇正要继续介绍,忽然被允熥打断:“你说,占领突尼斯的哈斯夫王朝很强大?”
“是的。尊敬的皇帝陛下,这一国的强大当然不能与大明相提并论,但在西方,已经算得上强国了。”迭戈·美第奇道。
“那,以卡斯蒂利亚国的国力,是否能够在五年内征服这个国家?”允熥用略微变了调的声音问道,不过没有被在场的人注意到,包括萧涌和张无忌。
“绝对不可能!”迭戈·美第奇斩钉截铁的说道:“卡斯蒂利亚王国确实比哈斯夫王朝更加强大,但不要说限定五年时间,就算不限定时间,就算加上阿拉贡王国,卡斯蒂利亚能不能在陆地上征服哈斯夫王朝都很难说,更不用说限定时间了。”
“如果将对象换成吉亚尼德王朝还差不多。合卡斯蒂利亚与阿拉贡两国之力,五年内想要征服是可能的。但也建立在哈斯夫王朝不大举干涉的前提下。”他又补充道。
“原来如此。”允熥的双眼眯了一下,可并未再说什么,而是谈起了其他。
允熥和他闲聊了半个多时辰,萧涌等人一直陪着。允熥有时用汉话,有时用英语直接和迭戈·美第奇对话,所以萧涌和迭戈·美第奇听到的事情断断续续,也不太清楚他们到底在说什么,觉得很无聊。张无忌不由得开始想自己今日也进了宫的妻子。‘昀芷这两个月入宫很勤,不过她之前因怀着身子一直在家里安胎,这两个月入宫勤些也正常。只不过,她这次入宫,是听说了内兄要派我去印度后。她昨晚听到这个消息时非常高兴,而且当即定下今日入宫。她到底在高兴什么?今日入宫,又是要做什么?’
张无忌正想着,忽然听允熥说道:“原来已经这个时候了。迭戈,朕还有事,有空再与你闲聊。”
“陛下若是对西方感兴趣,可以随时派人去番馆叫我。”迭戈·美第奇站起来,说道。
允熥点点头,又说了几句话,让他退下。之后他刚要吩咐萧涌和张无忌,忽然一眼见到半坐在一旁的艾长远,这才发觉自己把他忽略了,想了想说道:“萧副宪与张佥宪挑选出这两家钱庄后,你也可派出一些族人入内学习。”
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