第64章 滨城
蓝白兴奋的在办公室踱着步,第一次看见何曼姿,他就有一种惊艳的感觉,这样的尤物不用来公关简直是浪费了,那样曼妙的身子居然包裹在臃肿的白大衣下,简直是暴殄天物。Ω笔趣Ω阁Ww『W.ΩbiqUwU.Cc
看着楼下公路上那川流不息的人流,蓝白不禁叹了口气,多少年了,他才熬到现在的位置,多么的不容易!天下最有文化的太监司马迁曾经说过:天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,名人的话总是有几分道理的,看着那些忙碌的人群,蓝白突然有一种高高在上的感觉,是啊,自己是在做着不为人知不为人齿的医药代表,可是,又有多少人的收入能高过自己?而且现在自己总算不用再去求爷爷告奶奶,这些低三下四的事自然有人去干,自己只要收钱就行了,这个世界上,恐怕只有钱是硬道理!
其实在九十年代中期以前,中国的医药代表还是比较正规的,那时的审查也是比较严格的,只有有名的大企业才可以设置医药代表,医药代表的工作也仅限于向医生介绍药品的性能和了解市场情况,组织一些产品推介会等等,总之一切都很正规,都在可以控制的范围内。可是在九十年代中期以后,医药代表如雨后春笋般的迅增多起来,医药代表多了就必然有竞争,有竞争就必须要想办法,后来简直是一片混乱,手段更是无所不用之极,就这样,医生和医药代表由近似平等、互惠互利的关系,变成了现在的医生高高在上,医药代表低三下四的畸形关系。其实医生的习惯都是医药代表培养起来的,也怨不得别人,所谓道高一尺,魔高一丈,就看谁能找准医生的心态,摸准医生给的软肋了,找到了就是胜利者,毕竟把药卖出去才是最终目的,其他的一切都是手段!这就好比一群医药代表抬着一个医生,而医生用不用你的药,就看你的能力了。供求关系如此悬殊,掌握生杀大权的医生自然有权利挑三拣四,而医药代表当然要八仙过海各显神通了!
蓝白是个脑袋比较活络的人,其实刚开始的时侯做医药代表的还是男的比较多一点,毕竟这些事还是男生比较擅长,可是后来风云突变,蓝白也是见风使舵,果断的辞掉了手下的男雇员,而换上了一批刚刚大学毕业,甚至是礼仪学校的一些毕业生。做医药代表其实并没有什么技术含量,简单的说就是推销而已,不管用什么手段,只要让对方买你的药就可以,专业知识并不重要。
在蓝白的面授机宜和一些女孩的自作主张下,蓝白很快打开了局面,很快干的风生水起,也正是凭借这些他才到了现在的职位。可以说,蓝白的成功是踩在很多女孩的清白之上的,当然女孩本人也得到了利益。其实女销售和男客户的关系是很微妙的,这在任何的行业都是一样的,女销售不一定要付出**,只要你有手段让客户买你的东西就可以,但是付出**无疑是最直接、最有效也是最简单的方法。所以很多女孩为了追求利益最大化,往往走这条捷径,但是这绝不是华山一条路,因为很多人用正当的手段也能做的很好!
蓝白正在回忆自己的心酸且辉煌的创业史,突然门被敲响了。他整了整衣襟,正了正坐姿,大声喊道:“请进!”
何曼姿怯生生的走了进来,蓝白不禁眼前一亮。此时的何曼姿不施粉黛,却有一种清秀脱俗的美丽,简简单单的背着个挎包,给人一种极特殊的感觉。美女就是美女,不论怎么装扮,都另有一番韵味,蓝白心里无限的感慨。
“蓝……蓝老板,我来了!”何曼姿一时之间不知道该怎么称呼蓝白,今非昔比,何曼姿再也不是那个外科医生,而蓝白却是她的衣食父母。
蓝白呵呵一笑说道:“你还是叫我蓝哥比较自然一点,怎么样,你母亲的身体好些了么?”
“好了,谢谢你,蓝……哥!”何曼姿的眼里闪烁着晶莹的泪花。
蓝白不禁舔了舔嘴唇,唉,真是我见犹怜,这样难怪张天鹏为之疯狂了,的确算是一个尤物,不过好像还没被开出来,还不知道怎么利用自己的优点。千里马固然难得,不过伯乐也是十分重要的,蓝白突然有些洋洋自得。
何曼姿见蓝白眯着眼睛看着自己,不住的点头,也不知他在打什么主意,突然有一种不自在的感觉不由得说道:“蓝哥,我什么时侯开始工作?”
“哦,着急了?放心,那钱不着急还,你如果做得好的花,也就几个月的事。”
何曼姿点了点头说:“我还是想尽快开始工作。”
蓝白点了点头,想了想说道:“员工来到公司要进行三天的培训,也就是走走形式,你就不用培训了,到时我会直接找个人带你,你还没来过这个城市吧,这三天到处转转吧!”
“蓝哥,我还是想尽快工作!”何曼姿不好意思的说。
“唉,真是拿你没办法!”蓝白看了看表说,“也快中午了,我请你吃饭,边吃边谈吧!”
何曼姿点了点头。
虽说是一顿便饭,但是还是让何曼姿乍舌不已,如果蓝白每天都是吃这样的便饭的话,那他的钱可能数也数不过来了。看着何曼姿愣愣的样子,蓝白笑道:“怎么不吃啊?”
何曼姿这才拿起筷子。
“你曾经是医生,应该对医药代表有个大致的印象,而且可能印象还不是太好。”
蓝白坦白的手法不禁让何曼姿笑了。
“其实没有必要,医药代表的本质也就是卖药的,不管你用什么手段,你的目的是把药推销出去,大家都是工作,而且很可能你的收入比医生还要高,所以不要妄自菲薄。如果你愿意,有一天你可以让医生来给你提鞋!”蓝白笑着说。
何曼姿笑了笑,没有说话。
“只不过我们的社会地位不如医生,很多人甚至不知道我们是干什么的,不过这样也好,要是他们知道药品的利润大部分让我们拿走了,那恐怕我们开展工作就更难了。不过话又说回来,社会地位这个东西很难说,一种社会地位是因为从事的工种受人尊敬,比如老师,一种社会地位是因为手中有权利,比如官员,而更多的社会地位是用钱堆成的,所以你也可以有社会地位,前提是你必须赚到钱!”
何曼姿似懂非懂的点了点头,问道:“蓝哥,我要到哪里去工作,是在这个城市么?”
“滨城!”
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看着楼下公路上那川流不息的人流,蓝白不禁叹了口气,多少年了,他才熬到现在的位置,多么的不容易!天下最有文化的太监司马迁曾经说过:天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,名人的话总是有几分道理的,看着那些忙碌的人群,蓝白突然有一种高高在上的感觉,是啊,自己是在做着不为人知不为人齿的医药代表,可是,又有多少人的收入能高过自己?而且现在自己总算不用再去求爷爷告奶奶,这些低三下四的事自然有人去干,自己只要收钱就行了,这个世界上,恐怕只有钱是硬道理!
其实在九十年代中期以前,中国的医药代表还是比较正规的,那时的审查也是比较严格的,只有有名的大企业才可以设置医药代表,医药代表的工作也仅限于向医生介绍药品的性能和了解市场情况,组织一些产品推介会等等,总之一切都很正规,都在可以控制的范围内。可是在九十年代中期以后,医药代表如雨后春笋般的迅增多起来,医药代表多了就必然有竞争,有竞争就必须要想办法,后来简直是一片混乱,手段更是无所不用之极,就这样,医生和医药代表由近似平等、互惠互利的关系,变成了现在的医生高高在上,医药代表低三下四的畸形关系。其实医生的习惯都是医药代表培养起来的,也怨不得别人,所谓道高一尺,魔高一丈,就看谁能找准医生的心态,摸准医生给的软肋了,找到了就是胜利者,毕竟把药卖出去才是最终目的,其他的一切都是手段!这就好比一群医药代表抬着一个医生,而医生用不用你的药,就看你的能力了。供求关系如此悬殊,掌握生杀大权的医生自然有权利挑三拣四,而医药代表当然要八仙过海各显神通了!
蓝白是个脑袋比较活络的人,其实刚开始的时侯做医药代表的还是男的比较多一点,毕竟这些事还是男生比较擅长,可是后来风云突变,蓝白也是见风使舵,果断的辞掉了手下的男雇员,而换上了一批刚刚大学毕业,甚至是礼仪学校的一些毕业生。做医药代表其实并没有什么技术含量,简单的说就是推销而已,不管用什么手段,只要让对方买你的药就可以,专业知识并不重要。
在蓝白的面授机宜和一些女孩的自作主张下,蓝白很快打开了局面,很快干的风生水起,也正是凭借这些他才到了现在的职位。可以说,蓝白的成功是踩在很多女孩的清白之上的,当然女孩本人也得到了利益。其实女销售和男客户的关系是很微妙的,这在任何的行业都是一样的,女销售不一定要付出**,只要你有手段让客户买你的东西就可以,但是付出**无疑是最直接、最有效也是最简单的方法。所以很多女孩为了追求利益最大化,往往走这条捷径,但是这绝不是华山一条路,因为很多人用正当的手段也能做的很好!
蓝白正在回忆自己的心酸且辉煌的创业史,突然门被敲响了。他整了整衣襟,正了正坐姿,大声喊道:“请进!”
何曼姿怯生生的走了进来,蓝白不禁眼前一亮。此时的何曼姿不施粉黛,却有一种清秀脱俗的美丽,简简单单的背着个挎包,给人一种极特殊的感觉。美女就是美女,不论怎么装扮,都另有一番韵味,蓝白心里无限的感慨。
“蓝……蓝老板,我来了!”何曼姿一时之间不知道该怎么称呼蓝白,今非昔比,何曼姿再也不是那个外科医生,而蓝白却是她的衣食父母。
蓝白呵呵一笑说道:“你还是叫我蓝哥比较自然一点,怎么样,你母亲的身体好些了么?”
“好了,谢谢你,蓝……哥!”何曼姿的眼里闪烁着晶莹的泪花。
蓝白不禁舔了舔嘴唇,唉,真是我见犹怜,这样难怪张天鹏为之疯狂了,的确算是一个尤物,不过好像还没被开出来,还不知道怎么利用自己的优点。千里马固然难得,不过伯乐也是十分重要的,蓝白突然有些洋洋自得。
何曼姿见蓝白眯着眼睛看着自己,不住的点头,也不知他在打什么主意,突然有一种不自在的感觉不由得说道:“蓝哥,我什么时侯开始工作?”
“哦,着急了?放心,那钱不着急还,你如果做得好的花,也就几个月的事。”
何曼姿点了点头说:“我还是想尽快开始工作。”
蓝白点了点头,想了想说道:“员工来到公司要进行三天的培训,也就是走走形式,你就不用培训了,到时我会直接找个人带你,你还没来过这个城市吧,这三天到处转转吧!”
“蓝哥,我还是想尽快工作!”何曼姿不好意思的说。
“唉,真是拿你没办法!”蓝白看了看表说,“也快中午了,我请你吃饭,边吃边谈吧!”
何曼姿点了点头。
虽说是一顿便饭,但是还是让何曼姿乍舌不已,如果蓝白每天都是吃这样的便饭的话,那他的钱可能数也数不过来了。看着何曼姿愣愣的样子,蓝白笑道:“怎么不吃啊?”
何曼姿这才拿起筷子。
“你曾经是医生,应该对医药代表有个大致的印象,而且可能印象还不是太好。”
蓝白坦白的手法不禁让何曼姿笑了。
“其实没有必要,医药代表的本质也就是卖药的,不管你用什么手段,你的目的是把药推销出去,大家都是工作,而且很可能你的收入比医生还要高,所以不要妄自菲薄。如果你愿意,有一天你可以让医生来给你提鞋!”蓝白笑着说。
何曼姿笑了笑,没有说话。
“只不过我们的社会地位不如医生,很多人甚至不知道我们是干什么的,不过这样也好,要是他们知道药品的利润大部分让我们拿走了,那恐怕我们开展工作就更难了。不过话又说回来,社会地位这个东西很难说,一种社会地位是因为从事的工种受人尊敬,比如老师,一种社会地位是因为手中有权利,比如官员,而更多的社会地位是用钱堆成的,所以你也可以有社会地位,前提是你必须赚到钱!”
何曼姿似懂非懂的点了点头,问道:“蓝哥,我要到哪里去工作,是在这个城市么?”
“滨城!”
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