第三百零八章 客户名单
节日营销的概念,因双十一的爆火,走入人们的视线,但实际上,国内最早有节日营销策略的,不是电商,不是圣诞节的苹果商,而是保险业。
一年三百六十天,对于保险从业者来说,有两百天能扣上节日营销的帽子。
端午送粽子,劳动节送种子,春节送对联等等。而其中,因华夏特色,春节尤为重要。
年末年关,被称为保险业的开门红,重生而来,安皓更是一手推进了保险业开门红这个节日营销策略。
04年即将过去,05年的元旦即将到来,各家保险公司蠢蠢欲动,毕竟,春节期间的理财险销售,能占全年份额的一半以上,甚至超过百分八十。
这时候,抢占市场,抢占客户尤为重要,所有保险公司都在使用浑身解数,国寿也不例外。
不过,和其他保险公司相比,国寿有先天性的优势。做为国有保险企业,国寿与银行等金融机构合作的时候,相对是比较顺畅的。
即便是四大行,也会看国寿的面子。何况,每家银行,其实也有相关渠道的业绩要求。
延寿市,工行延寿分行。
李克从行长办公室内走出来,回到自己的办公室内,还没坐下,就忍不住叹了一口气。
上午部门会议还没开完,就被行长叫了过去,一直聊到了现在。
;经理,怎么了?
李克对待下属一向宽厚,故而部门员工和他也亲近,见他叹气,好奇问了一句,;是不是布置了新任务?
;是啊。
李克又叹了一口气,揉着太阳穴,;保险业开门红又要到了,国寿那边,希望我们能提供一份客户名单给他们经营。
;又来。
陈宝瞪大眼睛,;我们自己也有业绩要求的,不是我说,要是客户真的签单,对我们自己也是有影响的。
;没办法,上面定下来的,我们只能执行。
李克敲了敲桌面,缓声开口,;你去调一份名单给国寿,这次,他们要存款十万以上记录的客户名单,三十个,其中十个百万以上的。
想了想,李克对陈宝低声开口,;你先调一份名单,先给我看下。
;好。
名单调的很快,毕竟也不是第一次了,李克视线浏览着名单,开口提及,;无法经营的名单有多少?
;大部分都是了,其中有几个,都是几年前存取过,后面就没有消息的客户。
陈宝指着名单后面开口,;比如这个,安皓,四年前存过一次十万活期,但很快就取出了,应该只是中转,这种客户名单提供过去,对我们没什么影响。
国寿要的,是有存款十万以上记录的客户名单,对于他们来说,满足这个要求的客户不少,挑选自身很难经营的客户,也是他们的应对办法之一。
;那就这些了,我拿去给行长。
李克拍板决定,拿着名单就往行长办公室走去,没多会折返办公室,对陈宝开口,;可以,就按这份名单给他们。
;好的。
陈宝和国寿延寿中支的有联系,这份名单很快就提供到了国寿这边。自从行业提出大个险发展战略后,国寿也将资源往个险倾斜,这份名单,就是给个险的资源。
不过,这份名单让分管个险的萧阳不是很满意,对总经理王晋开口,;王总,这里面有一半的存款记录,都是几年前的啊。
;这相当于都是休眠客户。
王晋皱了皱眉,;就这样吧,工行那边能提供这份名单,已经算是配合了,我们也不能奢求太高。
尽管提出了大个险战略,但目前中支的主要保费来源,还是银保渠道。因为这次个险渠道要求获得银行客户名单,和银保渠道起了一定的冲突,王晋不想让这件事继续恶化下去,到此为止。
;你筛选下这份客户名单,优质的,给部经理以上层级的去经营,其他的,你看着办,也不能让普通层级觉得太过偏心,适当分配一些给普通层级的业务员。
王晋既然表态,萧阳自然不敢继续缠着,至于名单分配,他想的和王晋一样,优质的自然要给有能力的人,至于那些休眠客户,适当给普通业务员分配一些,摆出一碗水端平的态度就行。
兜兜转转,名单被分配到不同业务员的手中,为他们冲刺开门红提供客户资源。而此刻,延寿中支本部,刘宇湘看着手中的客户信息,犹豫后去找了组训老师,要了一份话术逻辑。
她入司时间并不久,算是一个新人,这季度健康险出了一些单子,这个叫安皓的客户,就是公司作为奖励,提供的优质客户名单。
不过,毕竟是号称存款十万以上的客户,刘宇湘小心翼翼。
通关了话术逻辑,模拟演练了电话、场景沟通,刘宇湘这才拨通了信息上面的联系方式。
在刘宇湘紧张的等待中,电话被接通,一个听起来年轻有磁性的声音响起。哪怕此刻内心紧张,刘宇湘也不由得冒出一个想法。
这个人,好年轻。是啊,信息上面显示他才二十几岁,甚至比她都小了一岁。
这样的人,就已经有十万以上的存款,还是几年前。
该不会是富二代吧?
;你好。
连忙收回思绪,刘宇湘放柔了声线开口道:;您好,请问是安皓先生吗?
;是的,请问你是?
;你好,我是国寿延寿中支的刘宇湘。
电话那头,有片刻的沉默,刘宇湘有些紧张。在这个千禧年刚过去没多久的现在,保险在多数人眼中,依旧是被排斥的。
她怕安皓直接就挂电话了。
幸好,电话没有被挂断,依旧是年轻而又磁性的声音响起,;你好,找我有什么事吗?
;你好,是这样的,做为国有保险企业,我们公司近期在做活动,为高净值客户提供专项服务,根据公司的安排,我是您的服务专员。
电话另一头,安皓的嘴角忍不住抽动了一下。
真是熟悉的,标准的话术。读书免费小说阅读_
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一年三百六十天,对于保险从业者来说,有两百天能扣上节日营销的帽子。
端午送粽子,劳动节送种子,春节送对联等等。而其中,因华夏特色,春节尤为重要。
年末年关,被称为保险业的开门红,重生而来,安皓更是一手推进了保险业开门红这个节日营销策略。
04年即将过去,05年的元旦即将到来,各家保险公司蠢蠢欲动,毕竟,春节期间的理财险销售,能占全年份额的一半以上,甚至超过百分八十。
这时候,抢占市场,抢占客户尤为重要,所有保险公司都在使用浑身解数,国寿也不例外。
不过,和其他保险公司相比,国寿有先天性的优势。做为国有保险企业,国寿与银行等金融机构合作的时候,相对是比较顺畅的。
即便是四大行,也会看国寿的面子。何况,每家银行,其实也有相关渠道的业绩要求。
延寿市,工行延寿分行。
李克从行长办公室内走出来,回到自己的办公室内,还没坐下,就忍不住叹了一口气。
上午部门会议还没开完,就被行长叫了过去,一直聊到了现在。
;经理,怎么了?
李克对待下属一向宽厚,故而部门员工和他也亲近,见他叹气,好奇问了一句,;是不是布置了新任务?
;是啊。
李克又叹了一口气,揉着太阳穴,;保险业开门红又要到了,国寿那边,希望我们能提供一份客户名单给他们经营。
;又来。
陈宝瞪大眼睛,;我们自己也有业绩要求的,不是我说,要是客户真的签单,对我们自己也是有影响的。
;没办法,上面定下来的,我们只能执行。
李克敲了敲桌面,缓声开口,;你去调一份名单给国寿,这次,他们要存款十万以上记录的客户名单,三十个,其中十个百万以上的。
想了想,李克对陈宝低声开口,;你先调一份名单,先给我看下。
;好。
名单调的很快,毕竟也不是第一次了,李克视线浏览着名单,开口提及,;无法经营的名单有多少?
;大部分都是了,其中有几个,都是几年前存取过,后面就没有消息的客户。
陈宝指着名单后面开口,;比如这个,安皓,四年前存过一次十万活期,但很快就取出了,应该只是中转,这种客户名单提供过去,对我们没什么影响。
国寿要的,是有存款十万以上记录的客户名单,对于他们来说,满足这个要求的客户不少,挑选自身很难经营的客户,也是他们的应对办法之一。
;那就这些了,我拿去给行长。
李克拍板决定,拿着名单就往行长办公室走去,没多会折返办公室,对陈宝开口,;可以,就按这份名单给他们。
;好的。
陈宝和国寿延寿中支的有联系,这份名单很快就提供到了国寿这边。自从行业提出大个险发展战略后,国寿也将资源往个险倾斜,这份名单,就是给个险的资源。
不过,这份名单让分管个险的萧阳不是很满意,对总经理王晋开口,;王总,这里面有一半的存款记录,都是几年前的啊。
;这相当于都是休眠客户。
王晋皱了皱眉,;就这样吧,工行那边能提供这份名单,已经算是配合了,我们也不能奢求太高。
尽管提出了大个险战略,但目前中支的主要保费来源,还是银保渠道。因为这次个险渠道要求获得银行客户名单,和银保渠道起了一定的冲突,王晋不想让这件事继续恶化下去,到此为止。
;你筛选下这份客户名单,优质的,给部经理以上层级的去经营,其他的,你看着办,也不能让普通层级觉得太过偏心,适当分配一些给普通层级的业务员。
王晋既然表态,萧阳自然不敢继续缠着,至于名单分配,他想的和王晋一样,优质的自然要给有能力的人,至于那些休眠客户,适当给普通业务员分配一些,摆出一碗水端平的态度就行。
兜兜转转,名单被分配到不同业务员的手中,为他们冲刺开门红提供客户资源。而此刻,延寿中支本部,刘宇湘看着手中的客户信息,犹豫后去找了组训老师,要了一份话术逻辑。
她入司时间并不久,算是一个新人,这季度健康险出了一些单子,这个叫安皓的客户,就是公司作为奖励,提供的优质客户名单。
不过,毕竟是号称存款十万以上的客户,刘宇湘小心翼翼。
通关了话术逻辑,模拟演练了电话、场景沟通,刘宇湘这才拨通了信息上面的联系方式。
在刘宇湘紧张的等待中,电话被接通,一个听起来年轻有磁性的声音响起。哪怕此刻内心紧张,刘宇湘也不由得冒出一个想法。
这个人,好年轻。是啊,信息上面显示他才二十几岁,甚至比她都小了一岁。
这样的人,就已经有十万以上的存款,还是几年前。
该不会是富二代吧?
;你好。
连忙收回思绪,刘宇湘放柔了声线开口道:;您好,请问是安皓先生吗?
;是的,请问你是?
;你好,我是国寿延寿中支的刘宇湘。
电话那头,有片刻的沉默,刘宇湘有些紧张。在这个千禧年刚过去没多久的现在,保险在多数人眼中,依旧是被排斥的。
她怕安皓直接就挂电话了。
幸好,电话没有被挂断,依旧是年轻而又磁性的声音响起,;你好,找我有什么事吗?
;你好,是这样的,做为国有保险企业,我们公司近期在做活动,为高净值客户提供专项服务,根据公司的安排,我是您的服务专员。
电话另一头,安皓的嘴角忍不住抽动了一下。
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