第454章 却道故人心易变(2)
康继业似乎想说什么,我赶紧悄悄在地桌底下,用左腿碰了一下他的右腿,他立刻意识到了什么,但并没有因此闭嘴,仍然不服气地梗起了脖子站了起来,不服气地说:“代工厂的赢利模式,决定了我们必须受制于人。以前,我们实力不足倒还罢了,现在呢,我们正在积极寻求与科技公司的合作研发,进行多元化发展,除了生产自主品版的配件如线缆、耳机和键盘等等,也可以生产自主品牌的手机和平板电脑啊什么的,如此一来,将大大提升FKS的赢利空间,既不受制于人,又可以同时提高员工待遇,何乐而不为呢?”在他说话的时候,我一直用左腿碰他的右腿,希望他能中止,但他仍然自顾自地说着,这让我心急如焚。
偷眼望去,总裁的脸色很不好看,大多数总经理也都露出轻蔑的笑!
只有郭川凌不但没有笑,还诚恳道:“康总,你的建议,无疑是好的。其实之前,我也一直在思考这个问题。但是现在,手机和平板电脑的复杂性与日俱增,在世界范围内,AP公司做为产业中的龙头老大,其地位不可动摇;另一方面,FKS毕竟是以代工为主业,在和主要客户签订合约时,一般都会有一个条款,即严禁我们生产自主品牌同类产品,一旦违约,不但取消订单,还要赔偿天文数字似的损失。”
康继业不由一呆,泄气道:“这样啊,那AP要是真的抛弃我们,我们可怎么办呀?”
这句话,说出了大家共同的心声!
但语出康继业之口,实在是太失身份了!
我担心他继续说出与其身份不相符的话,连忙狠掐了一把他的大腿,他终于闭了嘴,这才心不甘情不愿地坐了下来。
总裁的脸色,己经阴沉得仿佛拧出水来了!
不知过了多久,总裁忽然将目光转向我,轻声道:“杨海燕,你来说说自己的看法?”
我早己经深思熟虑过了,但我明白,在这些总经理眼中,自己实在是人微而言轻。但总裁问话,又不能不回答,所以便小心翼翼道:“在商业合作中,没有永远的伙伴,只有永远的利益!就算现在AP公司不抛弃我们,也许有一天,我们会抛弃他们!再说了,虽然FKS赢利有50%来自AP公司,但仅仅在代工业领域,我们的主要客户还包括诺基业、戴尔和惠普等等知名品牌在内的诸多电子产品。另外,我们正在寻求多元化发展之路。所以,倘若AP公司真的抛弃我们,FKS也许会元气大伤,但以我们现有的实力,绝不会一败涂地,说不定还可以借此寻找一个发展契机!”
总裁听了这话,眼晴不由一亮,阴沉的脸色也逐渐缓和了下来,其余的总经理们,表情也大多由刚才的不屑,变成了认真聆听。甚至于,我看到郭川凌还微微点了一下头。
这让我有了足够的信心,继续道:“还有,FKS此前一直是AP公司的唯一代工企业,多年以来,全球各地的AP产品几乎都出自FKS公司的组装线,双方己经不仅仅是战略合作伙伴关系,更是共生关系。即便现在关系吃紧,多项合作不在,但在全球范围内,FKS还是代工业的的龙头老大,就算AP公司想要选择别的代工厂商,但在产能、资源以及产品生产质量上,尤其是在‘高精尖’的产业链中,任何一家公司都不是我们的竞争对手!所以,我们和AP公司现在的关系,不是谁抛弃谁,而是谁都离不开谁!”说完这话,我长长舒了一口气!
没想到,总裁的脸色,竟然布满了笑意,竖起大拇指,连声道:“勇气可嘉、见解独到、眼光长远!后生可畏,真是后生可畏啊!”然后抚摸着自己虽然精心染过,但仍露出丝丝银色发根的头发,感慨万千道,“我们这些老家伙,真的是老了,只知道守旧业,却忘记创新业了!但电子行业,换代日新月益,最重要的不是守业,而是创业!转型虽然艰难,也是必然的!”
听了这话,众人纷纷附和:“就是,就是。”
我望了望会议室,与会人员总共有十五个人,除了我和康继业,其余十三个人,年龄最小的是郭川凌,也有四十六岁了!
可能受到大家的情绪感染,程青河甚至引用了一句古诗:“‘等闲变却故人心,却道故人心易变。’人与人之间的相处,尚且如此,更何况公司与公司之间的依附呢。”说完,竟然赞许地对我笑了笑。
不知为何,想起以前我差点被解雇时,他对我的种种,心里感觉很不舒服,但还是礼貌地回笑了一下。
总裁接下去的发言,充满了正能量:“听了大家的发言,我对FKS和AP公司的前景,有了新的认识。从现在开始,我们要改变思路,不能象以前那样,一味地迎合和依赖他们!以后,无论是合作还是竞争,最要紧的,就是强大自身!只要栽下了梧桐树,就一定能引来金凤凰!”
立刻,群情激昂、掌声如雷!
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偷眼望去,总裁的脸色很不好看,大多数总经理也都露出轻蔑的笑!
只有郭川凌不但没有笑,还诚恳道:“康总,你的建议,无疑是好的。其实之前,我也一直在思考这个问题。但是现在,手机和平板电脑的复杂性与日俱增,在世界范围内,AP公司做为产业中的龙头老大,其地位不可动摇;另一方面,FKS毕竟是以代工为主业,在和主要客户签订合约时,一般都会有一个条款,即严禁我们生产自主品牌同类产品,一旦违约,不但取消订单,还要赔偿天文数字似的损失。”
康继业不由一呆,泄气道:“这样啊,那AP要是真的抛弃我们,我们可怎么办呀?”
这句话,说出了大家共同的心声!
但语出康继业之口,实在是太失身份了!
我担心他继续说出与其身份不相符的话,连忙狠掐了一把他的大腿,他终于闭了嘴,这才心不甘情不愿地坐了下来。
总裁的脸色,己经阴沉得仿佛拧出水来了!
不知过了多久,总裁忽然将目光转向我,轻声道:“杨海燕,你来说说自己的看法?”
我早己经深思熟虑过了,但我明白,在这些总经理眼中,自己实在是人微而言轻。但总裁问话,又不能不回答,所以便小心翼翼道:“在商业合作中,没有永远的伙伴,只有永远的利益!就算现在AP公司不抛弃我们,也许有一天,我们会抛弃他们!再说了,虽然FKS赢利有50%来自AP公司,但仅仅在代工业领域,我们的主要客户还包括诺基业、戴尔和惠普等等知名品牌在内的诸多电子产品。另外,我们正在寻求多元化发展之路。所以,倘若AP公司真的抛弃我们,FKS也许会元气大伤,但以我们现有的实力,绝不会一败涂地,说不定还可以借此寻找一个发展契机!”
总裁听了这话,眼晴不由一亮,阴沉的脸色也逐渐缓和了下来,其余的总经理们,表情也大多由刚才的不屑,变成了认真聆听。甚至于,我看到郭川凌还微微点了一下头。
这让我有了足够的信心,继续道:“还有,FKS此前一直是AP公司的唯一代工企业,多年以来,全球各地的AP产品几乎都出自FKS公司的组装线,双方己经不仅仅是战略合作伙伴关系,更是共生关系。即便现在关系吃紧,多项合作不在,但在全球范围内,FKS还是代工业的的龙头老大,就算AP公司想要选择别的代工厂商,但在产能、资源以及产品生产质量上,尤其是在‘高精尖’的产业链中,任何一家公司都不是我们的竞争对手!所以,我们和AP公司现在的关系,不是谁抛弃谁,而是谁都离不开谁!”说完这话,我长长舒了一口气!
没想到,总裁的脸色,竟然布满了笑意,竖起大拇指,连声道:“勇气可嘉、见解独到、眼光长远!后生可畏,真是后生可畏啊!”然后抚摸着自己虽然精心染过,但仍露出丝丝银色发根的头发,感慨万千道,“我们这些老家伙,真的是老了,只知道守旧业,却忘记创新业了!但电子行业,换代日新月益,最重要的不是守业,而是创业!转型虽然艰难,也是必然的!”
听了这话,众人纷纷附和:“就是,就是。”
我望了望会议室,与会人员总共有十五个人,除了我和康继业,其余十三个人,年龄最小的是郭川凌,也有四十六岁了!
可能受到大家的情绪感染,程青河甚至引用了一句古诗:“‘等闲变却故人心,却道故人心易变。’人与人之间的相处,尚且如此,更何况公司与公司之间的依附呢。”说完,竟然赞许地对我笑了笑。
不知为何,想起以前我差点被解雇时,他对我的种种,心里感觉很不舒服,但还是礼貌地回笑了一下。
总裁接下去的发言,充满了正能量:“听了大家的发言,我对FKS和AP公司的前景,有了新的认识。从现在开始,我们要改变思路,不能象以前那样,一味地迎合和依赖他们!以后,无论是合作还是竞争,最要紧的,就是强大自身!只要栽下了梧桐树,就一定能引来金凤凰!”
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