第212章 引入会员卡系统!
商场上谈判,犹如战场上两军对弈!
战场上,两军对弈,哪一方率先沉不住气,终将导致己方陷入失败境地,能沉住气的一方才会是最后的人生赢家。闪舞www
虽说商场不是战场,但却有一句老话说的好,‘商场如战场’!
商场中的对弈,永远是一场毫无硝烟的战争,在这场战争中,比对的不是双方力量,而是双方首脑的智慧,这是一场智慧上的较量。
如今,在这茶楼‘茉莉’包厢里,进行的就是这样一场无硝烟的智力比拼。
毫无疑问,在这场战争中,陈青占据绝对的优势,而曾明龙因为心中受到急切情绪干扰,这才导致他明知率先提会落入下风却依旧率先提出。
听到陈青的回答,曾明龙心里明白,陈青是想收购一家,但他却也不想多花大价钱收购一家,这大概就是陈青之前话所表达的意思。
想到这,曾明龙勉强笑着道:“既然陈董有意收购,那我也不藏拙,我的意思是陈董能给出合适价格,我就将龙阳物流公司盘出去。”
“哦既然如此,那曾总你认为你物流公司能价值几何?”陈青漫不经心的说着,一边小口喝着杯里的热茶。www
闻言,曾明龙犹豫片刻,没有直接说出价格么事说道:“陈董,龙阳物流自00年开始营业至今,到现在已经发展成为一家拥有15辆轻卡、8辆中卡、以及5辆重卡,公司名下员工五十八人
同时,公司名下所有物流车辆,单次运货总量超过150吨,而且所有车辆中有一大半都是刚买一两年的新车”
曾明龙有条有序的将物流公司所偶有情况全部说了出来,陈青也只是安静的听着,没有出声打扰,他知道曾明龙之所以说这么多,都是在为接下来报价做准备。
对于曾明龙所说的大半信息,陈青早就通过杨远给他的资料中了解到,只不过他知晓的大多也都是浅面消息,而不像曾明龙知晓的那么全面。
早在半个月前,曙光公司召开的高层会议上,那个时候财务部就反馈过曙光公司出货量越来越多,相对应的费用也越来越多,从而提议建设一家物流公司,专门为公司配送货物做服务。
当时,因为扩张门店计划在前,所以物流这一块暂时搁下,如今,扩张门店计划已经完美实施下去,也是该有时间考虑建设一家属于自己的物流渠道。www
毕竟,一味的将物流渠道外包给其他的物流公司,不单会增加物流成本,同样也会为曙光公司埋下深层的隐患。
想想以后,曙光公司如果和其他企业发生竞争,一旦被竞争对手卡掉自己的运货渠道,那也许会对曙光造成重大的打击,所以建设一家属于自己的物流体系渠道是必要的。
至于上次高层会议中,后勤部方志阳曾提到的建设货物仓储中心,这一块曙光公司暂时还没有那么多的资金去建设,但是收购一个中小型物流公司还是能够承受的起。
说了大概五六分钟,曾明龙这才抬起手伸出四个手指,道:“陈董,我也不抬高价,400万,能买咱们就走合同。”
陈青没有回话,而是接着拿起杯子慢慢小口抿着茶水。
这是,一旁的杨远突然出声道:“曾总,400万价格有些虚高,龙阳物流公司的情况我也大致了解一些,单单是物流车辆这一块”
杨远、曾明龙两人都是商界的老油条,说起话来一个比一个狡猾厉害,两人各有各的争轮见解。
一方想要买,另一方又急需要卖,只不过两方之所以还在争轮,不过就是价格上还没谈到一个合适处,只要双方谈判的价格双方都能接受,这次收购谈判基本上算是成功。
双方谈了将近二十分钟,曾明龙价格就一直咬在340万,丝毫不松口,而杨远报出的价格却是300万,就是不同意再涨。
就这样,两方再次磨嘴皮子五六分钟,陈青坐在一旁实在看不下去,直接敲定说道:“320万,曾总要是同意就签合同,不同意我们也只好多花点钱自己筹备物流公司。”
曾明龙神色微露犹豫,过了好一会儿他才勉强点了点头表示同意。
其实他之前他之所以和杨远磨嘴皮子,就是为了逼陈青站出来发言。
毕竟,他知道曙光公司真正当家人是陈青,而不是和他一直谈判的杨远。
如今陈青终于发话,而且价格也提升到320万,也算是达到他心中的价格底线,他还有什么不同意的。
而且,他心里也算是明白,虽然他物流公司的那些货车买来时价格虽然超过320万,但是要将这些车当做二手车卖出去,能卖到两百万就算不错了。
至于陈青这边,对于花费320万能拿下龙阳物流公司,也算是挺满意的。
收购龙阳物流公司,不但为他们节省了大量时间,而且龙阳物流公司名下的挂车合同时间还没到期限,不用购置新车,刚好能为他们节省不够购置新车的开支。
价格双方谈拢,接下来要商议就是签合同以及其他细节问题。
关于这些事情,陈青没有插入谈话,任由杨远替代曙光和曾明龙商讨。
直到下午三点左右,双方这才达到初步共识。
双方签下草拟合同之后,约定下一个时间签订正式合同。
至此,陈青除了拥有四家超市、以及持股清瑶大酒店之外,名下又多了一家吞吐量达到150吨的物流运输公司。
曾明龙离开后,陈青突然对着杨远说道:“杨大哥,上次我和你说的,超市门店内开设会员卡系统,有没有打探到有关制作会员卡系统的公司?”
闻言,杨远点了点头,道:“有关会员卡系统,我已经派人去深湖市找有关这方面的公司,相比很快就有结果。”
“这方面要尽快,到时候我们六家新店开业,会员卡系统同步推出。”陈青嘴角一笑,对于杨远的办事效率他还是很满意。
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战场上,两军对弈,哪一方率先沉不住气,终将导致己方陷入失败境地,能沉住气的一方才会是最后的人生赢家。闪舞www
虽说商场不是战场,但却有一句老话说的好,‘商场如战场’!
商场中的对弈,永远是一场毫无硝烟的战争,在这场战争中,比对的不是双方力量,而是双方首脑的智慧,这是一场智慧上的较量。
如今,在这茶楼‘茉莉’包厢里,进行的就是这样一场无硝烟的智力比拼。
毫无疑问,在这场战争中,陈青占据绝对的优势,而曾明龙因为心中受到急切情绪干扰,这才导致他明知率先提会落入下风却依旧率先提出。
听到陈青的回答,曾明龙心里明白,陈青是想收购一家,但他却也不想多花大价钱收购一家,这大概就是陈青之前话所表达的意思。
想到这,曾明龙勉强笑着道:“既然陈董有意收购,那我也不藏拙,我的意思是陈董能给出合适价格,我就将龙阳物流公司盘出去。”
“哦既然如此,那曾总你认为你物流公司能价值几何?”陈青漫不经心的说着,一边小口喝着杯里的热茶。www
闻言,曾明龙犹豫片刻,没有直接说出价格么事说道:“陈董,龙阳物流自00年开始营业至今,到现在已经发展成为一家拥有15辆轻卡、8辆中卡、以及5辆重卡,公司名下员工五十八人
同时,公司名下所有物流车辆,单次运货总量超过150吨,而且所有车辆中有一大半都是刚买一两年的新车”
曾明龙有条有序的将物流公司所偶有情况全部说了出来,陈青也只是安静的听着,没有出声打扰,他知道曾明龙之所以说这么多,都是在为接下来报价做准备。
对于曾明龙所说的大半信息,陈青早就通过杨远给他的资料中了解到,只不过他知晓的大多也都是浅面消息,而不像曾明龙知晓的那么全面。
早在半个月前,曙光公司召开的高层会议上,那个时候财务部就反馈过曙光公司出货量越来越多,相对应的费用也越来越多,从而提议建设一家物流公司,专门为公司配送货物做服务。
当时,因为扩张门店计划在前,所以物流这一块暂时搁下,如今,扩张门店计划已经完美实施下去,也是该有时间考虑建设一家属于自己的物流渠道。www
毕竟,一味的将物流渠道外包给其他的物流公司,不单会增加物流成本,同样也会为曙光公司埋下深层的隐患。
想想以后,曙光公司如果和其他企业发生竞争,一旦被竞争对手卡掉自己的运货渠道,那也许会对曙光造成重大的打击,所以建设一家属于自己的物流体系渠道是必要的。
至于上次高层会议中,后勤部方志阳曾提到的建设货物仓储中心,这一块曙光公司暂时还没有那么多的资金去建设,但是收购一个中小型物流公司还是能够承受的起。
说了大概五六分钟,曾明龙这才抬起手伸出四个手指,道:“陈董,我也不抬高价,400万,能买咱们就走合同。”
陈青没有回话,而是接着拿起杯子慢慢小口抿着茶水。
这是,一旁的杨远突然出声道:“曾总,400万价格有些虚高,龙阳物流公司的情况我也大致了解一些,单单是物流车辆这一块”
杨远、曾明龙两人都是商界的老油条,说起话来一个比一个狡猾厉害,两人各有各的争轮见解。
一方想要买,另一方又急需要卖,只不过两方之所以还在争轮,不过就是价格上还没谈到一个合适处,只要双方谈判的价格双方都能接受,这次收购谈判基本上算是成功。
双方谈了将近二十分钟,曾明龙价格就一直咬在340万,丝毫不松口,而杨远报出的价格却是300万,就是不同意再涨。
就这样,两方再次磨嘴皮子五六分钟,陈青坐在一旁实在看不下去,直接敲定说道:“320万,曾总要是同意就签合同,不同意我们也只好多花点钱自己筹备物流公司。”
曾明龙神色微露犹豫,过了好一会儿他才勉强点了点头表示同意。
其实他之前他之所以和杨远磨嘴皮子,就是为了逼陈青站出来发言。
毕竟,他知道曙光公司真正当家人是陈青,而不是和他一直谈判的杨远。
如今陈青终于发话,而且价格也提升到320万,也算是达到他心中的价格底线,他还有什么不同意的。
而且,他心里也算是明白,虽然他物流公司的那些货车买来时价格虽然超过320万,但是要将这些车当做二手车卖出去,能卖到两百万就算不错了。
至于陈青这边,对于花费320万能拿下龙阳物流公司,也算是挺满意的。
收购龙阳物流公司,不但为他们节省了大量时间,而且龙阳物流公司名下的挂车合同时间还没到期限,不用购置新车,刚好能为他们节省不够购置新车的开支。
价格双方谈拢,接下来要商议就是签合同以及其他细节问题。
关于这些事情,陈青没有插入谈话,任由杨远替代曙光和曾明龙商讨。
直到下午三点左右,双方这才达到初步共识。
双方签下草拟合同之后,约定下一个时间签订正式合同。
至此,陈青除了拥有四家超市、以及持股清瑶大酒店之外,名下又多了一家吞吐量达到150吨的物流运输公司。
曾明龙离开后,陈青突然对着杨远说道:“杨大哥,上次我和你说的,超市门店内开设会员卡系统,有没有打探到有关制作会员卡系统的公司?”
闻言,杨远点了点头,道:“有关会员卡系统,我已经派人去深湖市找有关这方面的公司,相比很快就有结果。”
“这方面要尽快,到时候我们六家新店开业,会员卡系统同步推出。”陈青嘴角一笑,对于杨远的办事效率他还是很满意。
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