第124章 二级供货商!(求推荐票、)
“孙大哥,你的意思是金鼎建工在饶州市扩展事业碰壁,这些工人都是在饶州市工地工作受的伤?”
陈青双眼微眨,听到杨远的解释,他心里这一刻明悟许多。
“不错,陈总!”杨远点了点头,道:“听外界流传,金鼎在饶州市扩张业务碰壁后,直接导致公司财务陷入危机。”
闻言,陈青若有所思点点头。
难怪明辉广场几十万的拖欠款,能劳烦金鼎建工的赵总亲自前来,原来是因为金鼎建工财政遇到危机。
按照杨远的解释,金鼎建工作为凌阳本地最大的建筑工程公司,已经不满足于凌阳这一地的业务,这才迸发向外扩张业务事宜。
只不过金鼎建工的赵总,完全小看饶州市这一趟浑水,他意气风发的进入饶州市开展业务,刚开始阶段一切相安无事。
只不过在工期快要到期的时候,工地频繁被人上门捣乱,导致工作开展不起来,工期也不能如约完成。
这种最直接的结果,就是金鼎建工工地误期,面临违约,即将赔偿合作方上百万违约金。
工程进行几个月,不单一分钱没赚到,反而还要赔偿上百万违约金,可以说金鼎的赵总也是有苦说不出。
合作方他既要赔偿,下面为公司辛劳工作的工人,他也要支付酬劳,如此一来,直接导致公司财务陷入困境。
恐怕现在的赵总,心里非常悔恨涉足饶州市这一趟浑水吧!
这种事情,陈青一听,就知道是属于行内恶性竞争。
无疑,金鼎这个外来户,无缘无故涉足饶州市这一块蛋糕,很快便引起饶州市几个本地户工程公司的不满,这才被他们合起伙来给坑死。
对于有着后世诸多记忆的陈青,对于这种合力排外的竞争手段听说过不少。
别说是建筑行业,就算是他零售超市行业,以后想要对外扩张,也将引起各地的本地户零售企业的排斥。
只不过,对于陈青而言,那些外力排斥,也阻止不了他铁骑的踏临!
想想曙光超市在凌阳即将开业的消息传出,那些小商小户直接被吓的没了脾气。
整个县城,最大的零售商也就是旭升商场,然而旭升商场的估值也不过就是一两百万。
相比较曙光超市买下店面直接花费将近五百万,旭升商场这一两百万完全就是小打小闹,没有可比较性。
至于那些总价值才几十万的小型便利店,在看他们看到县城关于曙光超市铺天盖地的广告后,直接被怼的没脾气。
没有办法,他们小小的便利店总值,有可能还没人家超市打广告的费用多,还如何比!
这也就是说,曙光超市还未开业,就已经直接奠定凌阳县零售霸主的地位。
对于金鼎的遭遇,陈青也说不上同情,商业竞争本来就是你死我活。
金鼎既然在饶州市碰壁吃亏,那也只能说明金鼎的赵总没多长个心眼,这才会被人布局给坑死。
坐会自己办公桌上,看到上面堆积的一些文案,陈青随意翻了翻,眼睛粗略扫了一眼。
放下文案,陈青抬起头对着杨远说道:“杨大哥,超市各类商品的供货商,都联系好了没,能不能在我们超市开业前将货物给送来?”
曙光超市开业,早已经定在四月五号开业,并且相关开业活动广告都已经宣传出去,这是不可更改的事实。
对于陈青而言,超市开业,各种流程都必须稳妥到位,特别是货柜上陈列的商品,更加不能缺少。
“陈总,你放心,我联系的都是省城江昌的二级供货商,并且相关合约协议都已经签好,所有货物都会在超市开业前三天到位。”
闻言,陈青点了点头。
只是心中还是有些肉疼,早在之前,陈青就听杨远说起过供货商这一行等级的划分,不同等级的划分,进货价格也都有所不同。
一般而言,供货商厂家大致分为三个级别,分别是一二三级。
一级供货商,大多都是扎根在一线城市的大型供货商,他们出货量大,进货价的成本也是最低。
二级供货商,大多都是在各省的省会城市,他们出货量同样不少,只不过价格比之一级供货商要贵一点。
至于最后的三级供货商,大多都是将市场投放在各个中小城市,他们出货量小,进货价又是最贵。
三级供货商针对的零售商家,大多都是各个中小城市的小超市,他们每一次进货都不会太大。
让这些中小型超市去找一二级供货商谈合作,人家供货商在得知你超市规模后,连谈都懒的谈。
这一次,陈青的曙光超市,能签约下数家二级供货商,还都是这些供货商的厂家看出曙光超市的投资大,这才会勉强答应尝试合作。
如果后期曙光超市发展快,吞吐货物量也就会越大,那这些供货商也乐的继续合作。
反之,如果曙光超市一直发展扩张不出去,这些供货商恐怕也会中断彼此之间的合作。
曙光超市,三层的营业面积多达三千六百多平方,摆放的货物量也是非常惊人。
首批进货,就从数个二级供货商那边一共进购将近两百八十万的商品。
按照签订的合约,首批陈青他们必须要做到全额支付,否则那些二级供货商也不会同意合作。
一般而言,零售行业和供货商的签订合约,都是零售企业压货款三个月,三个月后才会将汇款打入供货商账户。
只不过,这是一种建立在双方地位多差不多的情况下,再会进行的合约方式。
如现在曙光超市,在那些二级供货商看来,并不足以达到他们合作的标准。
既然强求合作,那他们也肯定会提出一些强人所难的要求,就如全额支付,就是这种情况下提出。
对于这样并不公等的要求,陈青还是同意了。
他之所以同意,是看在二级供货商给出的进货价,同比三级供货商的价格要低于15%左右。
这也就是说,陈青在二级供货商那边进货两百八十万,如果放在三级供货商那,恐怕货架将会涨到三百多万。
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陈青双眼微眨,听到杨远的解释,他心里这一刻明悟许多。
“不错,陈总!”杨远点了点头,道:“听外界流传,金鼎在饶州市扩张业务碰壁后,直接导致公司财务陷入危机。”
闻言,陈青若有所思点点头。
难怪明辉广场几十万的拖欠款,能劳烦金鼎建工的赵总亲自前来,原来是因为金鼎建工财政遇到危机。
按照杨远的解释,金鼎建工作为凌阳本地最大的建筑工程公司,已经不满足于凌阳这一地的业务,这才迸发向外扩张业务事宜。
只不过金鼎建工的赵总,完全小看饶州市这一趟浑水,他意气风发的进入饶州市开展业务,刚开始阶段一切相安无事。
只不过在工期快要到期的时候,工地频繁被人上门捣乱,导致工作开展不起来,工期也不能如约完成。
这种最直接的结果,就是金鼎建工工地误期,面临违约,即将赔偿合作方上百万违约金。
工程进行几个月,不单一分钱没赚到,反而还要赔偿上百万违约金,可以说金鼎的赵总也是有苦说不出。
合作方他既要赔偿,下面为公司辛劳工作的工人,他也要支付酬劳,如此一来,直接导致公司财务陷入困境。
恐怕现在的赵总,心里非常悔恨涉足饶州市这一趟浑水吧!
这种事情,陈青一听,就知道是属于行内恶性竞争。
无疑,金鼎这个外来户,无缘无故涉足饶州市这一块蛋糕,很快便引起饶州市几个本地户工程公司的不满,这才被他们合起伙来给坑死。
对于有着后世诸多记忆的陈青,对于这种合力排外的竞争手段听说过不少。
别说是建筑行业,就算是他零售超市行业,以后想要对外扩张,也将引起各地的本地户零售企业的排斥。
只不过,对于陈青而言,那些外力排斥,也阻止不了他铁骑的踏临!
想想曙光超市在凌阳即将开业的消息传出,那些小商小户直接被吓的没了脾气。
整个县城,最大的零售商也就是旭升商场,然而旭升商场的估值也不过就是一两百万。
相比较曙光超市买下店面直接花费将近五百万,旭升商场这一两百万完全就是小打小闹,没有可比较性。
至于那些总价值才几十万的小型便利店,在看他们看到县城关于曙光超市铺天盖地的广告后,直接被怼的没脾气。
没有办法,他们小小的便利店总值,有可能还没人家超市打广告的费用多,还如何比!
这也就是说,曙光超市还未开业,就已经直接奠定凌阳县零售霸主的地位。
对于金鼎的遭遇,陈青也说不上同情,商业竞争本来就是你死我活。
金鼎既然在饶州市碰壁吃亏,那也只能说明金鼎的赵总没多长个心眼,这才会被人布局给坑死。
坐会自己办公桌上,看到上面堆积的一些文案,陈青随意翻了翻,眼睛粗略扫了一眼。
放下文案,陈青抬起头对着杨远说道:“杨大哥,超市各类商品的供货商,都联系好了没,能不能在我们超市开业前将货物给送来?”
曙光超市开业,早已经定在四月五号开业,并且相关开业活动广告都已经宣传出去,这是不可更改的事实。
对于陈青而言,超市开业,各种流程都必须稳妥到位,特别是货柜上陈列的商品,更加不能缺少。
“陈总,你放心,我联系的都是省城江昌的二级供货商,并且相关合约协议都已经签好,所有货物都会在超市开业前三天到位。”
闻言,陈青点了点头。
只是心中还是有些肉疼,早在之前,陈青就听杨远说起过供货商这一行等级的划分,不同等级的划分,进货价格也都有所不同。
一般而言,供货商厂家大致分为三个级别,分别是一二三级。
一级供货商,大多都是扎根在一线城市的大型供货商,他们出货量大,进货价的成本也是最低。
二级供货商,大多都是在各省的省会城市,他们出货量同样不少,只不过价格比之一级供货商要贵一点。
至于最后的三级供货商,大多都是将市场投放在各个中小城市,他们出货量小,进货价又是最贵。
三级供货商针对的零售商家,大多都是各个中小城市的小超市,他们每一次进货都不会太大。
让这些中小型超市去找一二级供货商谈合作,人家供货商在得知你超市规模后,连谈都懒的谈。
这一次,陈青的曙光超市,能签约下数家二级供货商,还都是这些供货商的厂家看出曙光超市的投资大,这才会勉强答应尝试合作。
如果后期曙光超市发展快,吞吐货物量也就会越大,那这些供货商也乐的继续合作。
反之,如果曙光超市一直发展扩张不出去,这些供货商恐怕也会中断彼此之间的合作。
曙光超市,三层的营业面积多达三千六百多平方,摆放的货物量也是非常惊人。
首批进货,就从数个二级供货商那边一共进购将近两百八十万的商品。
按照签订的合约,首批陈青他们必须要做到全额支付,否则那些二级供货商也不会同意合作。
一般而言,零售行业和供货商的签订合约,都是零售企业压货款三个月,三个月后才会将汇款打入供货商账户。
只不过,这是一种建立在双方地位多差不多的情况下,再会进行的合约方式。
如现在曙光超市,在那些二级供货商看来,并不足以达到他们合作的标准。
既然强求合作,那他们也肯定会提出一些强人所难的要求,就如全额支付,就是这种情况下提出。
对于这样并不公等的要求,陈青还是同意了。
他之所以同意,是看在二级供货商给出的进货价,同比三级供货商的价格要低于15%左右。
这也就是说,陈青在二级供货商那边进货两百八十万,如果放在三级供货商那,恐怕货架将会涨到三百多万。
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