第一百二十一章商业意识(中)
素姐取了几样点心出来,又命小梳子取了一个大荷叶盘,将点心尽数倒进去,拌均匀了,方道:“这一盘点心里头有七八样,你们想想,怎么样才能又快又好的数清楚每样有多少?”
小紫萱已是伸了手拿小盘装点心,一五一十数起来。严明柏也跃跃欲试。小全哥拉住妹妹道:“等等,要又快又好,自然还有别的法子,俺们问问娘再数。”想了想又问素姐道:“俺们三个人合起来每人数一两样成不成?”
素姐笑道:“只你们三个,想怎么数、想用算盘笔墨,都使得。”
小梳子真个取了算盘笔墨摆在一边,笑嘻嘻道:“俺能不能数?”
煮酒跟翠兰两个放下针线活,也走来笑道:“夫人,俺们三个跟小全哥比一比,使得不使得?”
素姐笑道:“再取一个盘来,将这盘点心里头再加两样儿分两盘装。”
因她们斗的有趣味,后边算帐的秋香跟小杏花都跑了来看,素姐道:“你们两个不许帮手。”
小紫萱笑道:“俺们先商量好了再比。”
煮酒道:“使得,俺们也要商量呢。”拉了小梳子跟翠兰在另一头吱吱喳喳说了半天。
素姐问好了没有,两边都说好了,就拿起一只木鱼敲了一声。
小全哥这边,三个人,一人拿个碟,手忙脚乱,一个一个朝里头装。
煮酒这边,三个人围了另一张桌,捡了五个,就放一边。再捡五个,又放一边。
等煮酒这边捡完点数,报出数目,小全哥那边大盘里还有一小半。小紫萱不快活,丢了点心道:“俺们比煮酒姐姐手小,一次捡不得五个。”坐了边上生气。素姐也不理她,等小全哥跟明柏两个数完了,方问他们:“认输否?”
明柏觉得输给丫头们,十分的没有面子,涨红了脸,认输两个字似有千斤重,压在舌头底下滚不上来。
小全哥拉他两个到煮酒跟前笑道:“俺们输了,可是这个法子俺们也学会了。”
素姐笑道:“全都倒回去,再重新分做两盘,叫杏花跟你们三个比,好不好?”
小紫萱觉得自己三个人比小杏花也比得过了,笑道:“俺们再比。”
小杏花笑道:“俺不白比的,要有彩头。你们赢了,俺给你们仨一人做双鞋,怎么样?”
小全哥想了想,笑道:“我们也有彩头,我去取来。”回房取了狄希陈教他做的一个小风筝,道:“这个,是前两天俺们三个一起做的,可做得彩头?”
小杏花笑道:“使得,现在就比。”取了个算盘晃了晃,摆在右手边。
素姐再敲了一下木鱼,小杏花就将盘子里的点心倒在桌上,扫出十个来,算盘上边打个珠,零数在下边推上去算珠,小全哥那边还是没有捡完,她这里已是将每样点心多少个报了多来。这回连小全哥都泄气,住了手眼巴巴看小杏花取了风筝冲着小紫萱笑。
素姐笑道:“这回你们为什么输了,每个人都说说。”
小紫萱摇头。
小全哥想了半天笑道:“杏花姐姐,经常数银子铜钱。”
素姐看明柏,明柏小心翼翼指了算盘道:“杏花姐姐用了这个。”
素姐笑道:“杏花说说道理。”
小杏花笑道:“俺们家常数东西,少还罢了,多了,用笔又不方便。像数点心,每样差不多有十来个。算盘上用两格就够了,若是再多些,得用竹签。你们看,俺的手只在桌上,不似你们拿起放下,就比你们快。又不用分心去计数,就更快了。”
小紫萱将点心又打乱了,三个人再试试,果真很快。
素姐笑道:“数东西有很多方法,找出最省时省力的方法,就要多动动脑子。听说你们今儿在街上替九叔数顾客了,数的怎么样?”
小全哥不好意思道:“人一多就数乱了。”
素姐笑道:“确实,这样多人,围着的不一定买,买的人买多买少你又不知道,那么,要看你九叔生意好不好,数客人不行,换换数别的好不好?”
小紫萱笑道:“俺们走的时候,九叔卖了差不多三吊钱。”
小全哥笑道:“俺也听九叔说了,他们今天搬了好几次够四五百斤糖,都卖光了。”
素姐道:“点心的多少,数数目就好了,做买卖,数有多少人来买数不清的,只有看你卖了多少东西,收了多少银钱。你们看,不一样的东西,就有不一样的算数,万事万物都是这个道理。随便哪个人,总要知道自己有多少钱,家里有多少田地,一年要交多少税,还要要花多少钱,对不对?”
三个孩子齐齐点头。
素姐又道:“所以咱们过日子自己心里要有本帐,要算清这笔帐,就要会数数,会计算。数数的法子,书里头就叫统计。”因取了纸笔将各色点心名字写在上边,下边折出格子来,指着小杏花那边一摊道:“这个跟算盘作用是一样的,先看整十。后边零数跟前边加上,在最后这格写上数目。拿了这个一对,帐就清楚了。”
小全哥笑道:“原来姐姐们算帐也有这许多巧法子,难怪二舅舅总说秋香姐姐能干。”
秋香笑道:“休胡说,算帐数数的法子多着呢,俺记得夫人书房里有九章算术跟孙子算经,取来你们看了,也会算数。”
素姐笑道:“你们两边都收了点心罢,小心来了客摆出来不好看。”
小杏花、煮酒跟小梳子都笑道:“谢夫人赏,这些是咱们的了,咱们收起来自己吃,”果真七手八脚分了两盘,将一盘捧在手上对屋子里的女孩儿们道:“走,茶水房里吃点心去。”
小紫萱因自己输了,推了自己面前那盘点心道:“我们输了,煮酒姐姐拿去。”
煮酒真个接了,笑道:“我佩服你愿赌服输,明儿我给你做双鞋穿罢,绣上对蝴蝶好不好?”
小紫萱点头,小全哥笑道:“不行,还有我们两个。姐姐们不要偏心。”
小杏花道:“使得,给你们一人做一双。”
素姐笑道:“明明他们三个输了,拿些点心,倒换了好几双鞋,你们几个要是做生意,亏的鞋都没得穿。去罢,再添上些。”
秋香笑道:“连他两个房里那些人都算上还有的多,又不是没有的吃,就是好起哄。”跟在她们后边道:“我也吃去,回头再来。”
素姐笑道:“还说人家呢,你也是个爱起哄的。”小全哥笑嘻嘻拉着明柏跟小紫萱也跟了去。
上房的人都走散。素姐无事去书房找书,几本《九章算术》跟《孙子算经》都教管帐的女孩子们跟几个管家翻烂了。素姐捡了两本好些的放在一边,又寻了本八股文,看了几篇觉得无聊,丢了叹息道:“难怪说天下文章一大抄呢,抄来抄去,好人都抄傻了。”
忽然听得里间狄希陈的声音笑道:“算术课上完了?”
素姐进了里间,狄希陈正独坐在炕上打谱,素姐笑道:“你从前对这个一窍不通,如今怎么这么爱。”
狄希陈拉素姐坐了对面,笑道:“现在是八窍通了七窍。那时候咱们讲究的是自扫门前雪,比不得现在牵一发而动全身,不管我喜欢不喜欢,已是姓了狄,这一群人不理清了,轻则破财,重则送命。从前周师爷总拉我打谱,跟我说围棋下好了做人不难,果然是金主良言。”
素姐笑道:“我还是不会,照着书上陪你落子可以,叫我下它,不如去给你做饭。”
狄希陈笑道:“围城里边怎么说的?女人天生就是政治家。你比我适应这个时代。”
素姐笑道:“中国人的人情世故,几千年都是一样,我在写字楼里头跟小MM们斗的你死我活,你在拍卖行吹冷气看报纸,比我强才怪。”
狄希陈笑道:“你就吹吧,你哪个公司超过一年的?锋芒太露了一样不好。”
素姐伸手给狄希陈看,笑道:“那是我总遇到色狼大叔。喏,两天剪一次,连牙齿跟尾巴都收起来了。这回我自己做老板娘,很低调的。”
狄希陈丢了棋子道:“最多是个总经理,调羹可是要做总裁的。”
素姐笑嘻嘻道:“你总是放不下这个,放心罢。她看在钱的份上一时叫我们迷胡了,小寄姐这个开路先锋可是老太爷打倒了的,日后也没得童奶奶给她支招。旁人比她明白。用不着咱们跟他唱对台戏。除非你非要上赶着叫人娘,族里才没话说。”
狄希陈道:“我有毛病呢。如今她也不放债,什么事都赖不到咱们身上,就是与她翻了脸也无大碍。”
素姐笑道:“那可不成,大明朝的那什么比狗仔队强大,揪着你了可没好日子过。咱们有理为什么不占住了,放下身份跟她一般见识。上战者不战而屈人之兵。跟她对敲有什么好处?”
狄希陈道:“上次小寄姐,老太爷跟调羹因为童奶奶放私债,咱们点明利害,所以用不着咱们出手。这回可不一样。”
素姐笑道:“那我索性把话跟你说明白了。这事你家崔姨妈跟巧姐自有打算。碍不着我什么事儿。”
狄希陈有点郁闷,道:“早该跟我说的,害我白操心。”
素姐正色道:“不过说说罢了,做不做也要看老太爷。说到底,我是做媳妇的,不好算计婆家人。换了是你亲爹,你不骂我?”
狄希陈想想,笑道:“是我亲爹,必骂你的。我爹是我爹,我说得,你说不得。”
素姐冷笑道:“是你亲爹,我不管。你姨妈说破了天,我只当天上下毛毛雨,我只跟在你后边做应声虫。”
狄希陈半天说不出话来,想到那年素素的乡长爹带了后老婆走亲戚,自己也当没看见,素素捡砖头要砸人家,还叫他抱住了劝说:“那总是你爸爸。”这回轮到他让素姐堵得没话说。
素姐也悔方才的话说的过了,笑道:“这个事咱们放放罢,我知道你觉得老太太疼你,所以总觉得调羹不好,又碍着老太爷对你也不坏,左右为难。其实,换了谁在调羹那个位子上,不想着扶正的就是傻子。你也别太介意了,谁不是得陇望蜀?”
狄希陈冷静下来,方道:“你说的对。我不过觉得面子上过不去罢了。她扶不扶正都那样了,我也做不出来掐她的事情。”
素姐变成女妖精,跪到炕上冲狄希陈耳边呵气道:“你啊,做不出来,我啊,就能做出来,啊。”
狄希陈教素姐招得下半身支配上半身,跳下炕关上外间的门,又拴里间的门一边笑一边解扣子道:“过来,给大爷笑一个。”
却听得外头陈嫂子拍门道:“狄大爷来了。”
狄希陈恨得咬牙切齿。素姐冲他胯下虚弹一下,还飞了个媚眼,笑嘻嘻掩了门出去。狄希陈过了好半日,才重整衣裳回上房。
狄大两口子坐了桌边,素姐陪着吃茶。狄希陈行过礼,狄大就先开口道:“今儿是特来谢谢五弟的。”
狄希陈道:“自家兄弟,说这些做什么?”
狄大笑道:“卖糖俺们都卖不过九弟妹,俺今年专种花生。”
狄希陈笑道:“怎么好好想起来要种花生?”
狄大道:“俺们三家做糖,府里的花生价钱就涨了一成。今年做花生糖的只会多不会少,俺们又不会做生意,不如去卖花生。”
狄希陈笑道:“大哥好主意。”
狄大嫂笑道:“在家就得意呢。教我说,咱们虽然穷了,到底不好亲自做买卖,孙子们还要巴结着考秀才中举人,若是人家笑话爷爷是卖糖的,总不大好听。”
狄大道:“你总想着做官,哪有那么容易的事,两个儿子念了十来年书都不成,回了家连韭菜跟小麦都分不清。还好咱们不用自己种地,不然小麦割回家来,韭菜都养老了。”
狄大嫂放下茶碗重重一顿,道:“只有考秀才做举人是正路。”
狄大扭过头,背对着狄大嫂道:“没那个福气就要脚踏实地!”
狄希陈看素姐低了头只是笑,忙劝道:“大哥大嫂说的都对。做进士还是做商人,一来看福气,二来也要看各人志向。咱们做爹娘的勉强不来。”
狄大笑道:“到底五弟是读书做官的人,说的话俺爱听。”
狄大嫂笑他道:“五弟可是读书做官的。”
这回狄希陈也忍不住笑了,问他们道:“大哥家里旧年卖糖,何如?”
狄大笑道:“俺们比不得九弟妹巧嘴会说,九弟又会招揽生意,又会算帐,都是人家铺子里上百斤的买了去,赚个顺姐的嫁妆钱罢。”
素姐道:“我猜九弟他们家不到大哥家。”
狄大嫂笑道:“差不多呢,俺家卖的价贱,他家卖的少些。二弟妹跟九弟妹也说今年不卖糖了,二弟还罢了,九弟家又没有田,只有做生意一条路,俺倒有些替九弟可惜。”
狄大道:“有什么可惜的,他家今年要开个铺子卖纸笔,虽是做生意,也比人家清雅。”
狄希陈跟素姐算是看出来了,这老两口不是真吵,是交流感情呢。都老老实实坐一边学习。
狄大两口子又与狄希陈说些亲戚家的新闻,临走时方道:“俺又忘了,明儿俺家办年酒,后天是老二家,带孩子们来热闹热闹罢。”
狄希陈一一应承了,直送他们到家门口,回来素姐又拉了孩子们在教他们做鸡兔同笼。
狄希陈道:“这个太早了些罢?”
素姐道:“不早,现成的有鸡有兔子,做不出来叫他们数。反正也就是鸡跟兔子搬搬家的事,道理想明白了就好了。小紫萱一个九九表才背了一半,明柏压根儿就没学过。叫他们明白了九九表的重要,才会使。”因狄希陈有话想说的样子,就打发他们现去数兔子跟鸡。
狄希陈道:“今儿大哥叫请吃年酒,二房的那三位年前跟咱们都有礼物来往,只怕也要请吃年酒,咱们是不是也要备一桌?”
素姐笑道:“使得,备一两桌罢。还得找陈设出来,怪麻烦的。”
狄希陈笑道:“别,千万别。咱们就是一副土财主的样子才好,防人之心不可无。到底走动的不多。”
素姐笑道:“这话也只你说得,我三从四德,以德服人。”
来的有点迟的更新。。。抱歉,不过,照样理直气装的要票票,女频海选快要给追上了,听说第三名有钱的说,为了扫雪的本本,扫雪温柔的以德服人:把票票给我,不然,叫俺家的小黑们变成雷老虎!
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小梳子真个取了算盘笔墨摆在一边,笑嘻嘻道:“俺能不能数?”
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煮酒这边,三个人围了另一张桌,捡了五个,就放一边。再捡五个,又放一边。
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小紫萱觉得自己三个人比小杏花也比得过了,笑道:“俺们再比。”
小杏花笑道:“俺不白比的,要有彩头。你们赢了,俺给你们仨一人做双鞋,怎么样?”
小全哥想了想,笑道:“我们也有彩头,我去取来。”回房取了狄希陈教他做的一个小风筝,道:“这个,是前两天俺们三个一起做的,可做得彩头?”
小杏花笑道:“使得,现在就比。”取了个算盘晃了晃,摆在右手边。
素姐再敲了一下木鱼,小杏花就将盘子里的点心倒在桌上,扫出十个来,算盘上边打个珠,零数在下边推上去算珠,小全哥那边还是没有捡完,她这里已是将每样点心多少个报了多来。这回连小全哥都泄气,住了手眼巴巴看小杏花取了风筝冲着小紫萱笑。
素姐笑道:“这回你们为什么输了,每个人都说说。”
小紫萱摇头。
小全哥想了半天笑道:“杏花姐姐,经常数银子铜钱。”
素姐看明柏,明柏小心翼翼指了算盘道:“杏花姐姐用了这个。”
素姐笑道:“杏花说说道理。”
小杏花笑道:“俺们家常数东西,少还罢了,多了,用笔又不方便。像数点心,每样差不多有十来个。算盘上用两格就够了,若是再多些,得用竹签。你们看,俺的手只在桌上,不似你们拿起放下,就比你们快。又不用分心去计数,就更快了。”
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小全哥笑道:“原来姐姐们算帐也有这许多巧法子,难怪二舅舅总说秋香姐姐能干。”
秋香笑道:“休胡说,算帐数数的法子多着呢,俺记得夫人书房里有九章算术跟孙子算经,取来你们看了,也会算数。”
素姐笑道:“你们两边都收了点心罢,小心来了客摆出来不好看。”
小杏花、煮酒跟小梳子都笑道:“谢夫人赏,这些是咱们的了,咱们收起来自己吃,”果真七手八脚分了两盘,将一盘捧在手上对屋子里的女孩儿们道:“走,茶水房里吃点心去。”
小紫萱因自己输了,推了自己面前那盘点心道:“我们输了,煮酒姐姐拿去。”
煮酒真个接了,笑道:“我佩服你愿赌服输,明儿我给你做双鞋穿罢,绣上对蝴蝶好不好?”
小紫萱点头,小全哥笑道:“不行,还有我们两个。姐姐们不要偏心。”
小杏花道:“使得,给你们一人做一双。”
素姐笑道:“明明他们三个输了,拿些点心,倒换了好几双鞋,你们几个要是做生意,亏的鞋都没得穿。去罢,再添上些。”
秋香笑道:“连他两个房里那些人都算上还有的多,又不是没有的吃,就是好起哄。”跟在她们后边道:“我也吃去,回头再来。”
素姐笑道:“还说人家呢,你也是个爱起哄的。”小全哥笑嘻嘻拉着明柏跟小紫萱也跟了去。
上房的人都走散。素姐无事去书房找书,几本《九章算术》跟《孙子算经》都教管帐的女孩子们跟几个管家翻烂了。素姐捡了两本好些的放在一边,又寻了本八股文,看了几篇觉得无聊,丢了叹息道:“难怪说天下文章一大抄呢,抄来抄去,好人都抄傻了。”
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狄希陈有点郁闷,道:“早该跟我说的,害我白操心。”
素姐正色道:“不过说说罢了,做不做也要看老太爷。说到底,我是做媳妇的,不好算计婆家人。换了是你亲爹,你不骂我?”
狄希陈想想,笑道:“是我亲爹,必骂你的。我爹是我爹,我说得,你说不得。”
素姐冷笑道:“是你亲爹,我不管。你姨妈说破了天,我只当天上下毛毛雨,我只跟在你后边做应声虫。”
狄希陈半天说不出话来,想到那年素素的乡长爹带了后老婆走亲戚,自己也当没看见,素素捡砖头要砸人家,还叫他抱住了劝说:“那总是你爸爸。”这回轮到他让素姐堵得没话说。
素姐也悔方才的话说的过了,笑道:“这个事咱们放放罢,我知道你觉得老太太疼你,所以总觉得调羹不好,又碍着老太爷对你也不坏,左右为难。其实,换了谁在调羹那个位子上,不想着扶正的就是傻子。你也别太介意了,谁不是得陇望蜀?”
狄希陈冷静下来,方道:“你说的对。我不过觉得面子上过不去罢了。她扶不扶正都那样了,我也做不出来掐她的事情。”
素姐变成女妖精,跪到炕上冲狄希陈耳边呵气道:“你啊,做不出来,我啊,就能做出来,啊。”
狄希陈教素姐招得下半身支配上半身,跳下炕关上外间的门,又拴里间的门一边笑一边解扣子道:“过来,给大爷笑一个。”
却听得外头陈嫂子拍门道:“狄大爷来了。”
狄希陈恨得咬牙切齿。素姐冲他胯下虚弹一下,还飞了个媚眼,笑嘻嘻掩了门出去。狄希陈过了好半日,才重整衣裳回上房。
狄大两口子坐了桌边,素姐陪着吃茶。狄希陈行过礼,狄大就先开口道:“今儿是特来谢谢五弟的。”
狄希陈道:“自家兄弟,说这些做什么?”
狄大笑道:“卖糖俺们都卖不过九弟妹,俺今年专种花生。”
狄希陈笑道:“怎么好好想起来要种花生?”
狄大道:“俺们三家做糖,府里的花生价钱就涨了一成。今年做花生糖的只会多不会少,俺们又不会做生意,不如去卖花生。”
狄希陈笑道:“大哥好主意。”
狄大嫂笑道:“在家就得意呢。教我说,咱们虽然穷了,到底不好亲自做买卖,孙子们还要巴结着考秀才中举人,若是人家笑话爷爷是卖糖的,总不大好听。”
狄大道:“你总想着做官,哪有那么容易的事,两个儿子念了十来年书都不成,回了家连韭菜跟小麦都分不清。还好咱们不用自己种地,不然小麦割回家来,韭菜都养老了。”
狄大嫂放下茶碗重重一顿,道:“只有考秀才做举人是正路。”
狄大扭过头,背对着狄大嫂道:“没那个福气就要脚踏实地!”
狄希陈看素姐低了头只是笑,忙劝道:“大哥大嫂说的都对。做进士还是做商人,一来看福气,二来也要看各人志向。咱们做爹娘的勉强不来。”
狄大笑道:“到底五弟是读书做官的人,说的话俺爱听。”
狄大嫂笑他道:“五弟可是读书做官的。”
这回狄希陈也忍不住笑了,问他们道:“大哥家里旧年卖糖,何如?”
狄大笑道:“俺们比不得九弟妹巧嘴会说,九弟又会招揽生意,又会算帐,都是人家铺子里上百斤的买了去,赚个顺姐的嫁妆钱罢。”
素姐道:“我猜九弟他们家不到大哥家。”
狄大嫂笑道:“差不多呢,俺家卖的价贱,他家卖的少些。二弟妹跟九弟妹也说今年不卖糖了,二弟还罢了,九弟家又没有田,只有做生意一条路,俺倒有些替九弟可惜。”
狄大道:“有什么可惜的,他家今年要开个铺子卖纸笔,虽是做生意,也比人家清雅。”
狄希陈跟素姐算是看出来了,这老两口不是真吵,是交流感情呢。都老老实实坐一边学习。
狄大两口子又与狄希陈说些亲戚家的新闻,临走时方道:“俺又忘了,明儿俺家办年酒,后天是老二家,带孩子们来热闹热闹罢。”
狄希陈一一应承了,直送他们到家门口,回来素姐又拉了孩子们在教他们做鸡兔同笼。
狄希陈道:“这个太早了些罢?”
素姐道:“不早,现成的有鸡有兔子,做不出来叫他们数。反正也就是鸡跟兔子搬搬家的事,道理想明白了就好了。小紫萱一个九九表才背了一半,明柏压根儿就没学过。叫他们明白了九九表的重要,才会使。”因狄希陈有话想说的样子,就打发他们现去数兔子跟鸡。
狄希陈道:“今儿大哥叫请吃年酒,二房的那三位年前跟咱们都有礼物来往,只怕也要请吃年酒,咱们是不是也要备一桌?”
素姐笑道:“使得,备一两桌罢。还得找陈设出来,怪麻烦的。”
狄希陈笑道:“别,千万别。咱们就是一副土财主的样子才好,防人之心不可无。到底走动的不多。”
素姐笑道:“这话也只你说得,我三从四德,以德服人。”
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