第93章 徐州糜家
这天叶晨在查看流民安置的情况,有人找到他,说家里来客人,叶老爷子让他立即回去。
叶晨有些疑惑,知道应该是来了重要的客人,否则叶老爷子不会派人催着他回去。
是谁呢?
在回去的路上叶晨有些疑惑。
叶晨走进叶老爷子的院子,在客厅里叶老爷子正跟一个二十来岁的青年相谈甚欢。
“难道他就是贵客?不像啊,大不了自己多少岁。”叶晨暗暗猜测道。
“孙儿见过爷爷。”进门后叶晨就赶紧给叶老爷子行礼,并且做足礼数,有外人在不能让人看轻了叶家。
“晨儿来了,给你介绍一下,这是徐州糜子仲。”
这时候叶晨仔细的观察了一下对方,见对方温雅有方,虽然年轻,却无浮躁之气。
“见过子仲兄。”
“叶兄多礼了,早就听闻了叶兄的大名,从叶兄拍卖杜康酒代理权就想来辽东一行,奈何俗事缠身,如今才得以成行。”由于叶晨还没有字对方也只能称呼他为叶兄了。
叶晨看对方温雅有理,倒像是一位读书人,不知道什么来头,也没听叶老爷子说过,但对方有礼,自己也不能失了礼数。
叶晨又对着对方做个礼,然后才在他对面坐了下来。
“子仲,你若要谈生意现在得跟我孙晨儿谈,我这老头子已经不管事了。”说完叶老爷子哈哈的笑了起来,然后拿起茶杯喝起来。
“早闻叶兄少年天才,将叶家经营的风生水起。”
叶晨这时才知道原来对方是来谈生意,不过怎么看对方都不像是个商人,反而像是个读书人。
不过也没有规定读书人不能谈生意,说不定是哪个大家族的代表。
“不知子仲兄要谈什么生意?”叶晨心中想对方大概是来要杜康酒的了,只是还是确认一下。
“哈哈,我徐州糜家什么生意都做,不过这次来辽东主要是做杜康酒和皮毛生意的。”
“这杜康酒倒是好说,只要按规矩来都可以,至于这皮毛,之前倒是比较容易,只是乌桓人入侵后我们叶家也跟草原那边断了来往,所以我们也没有皮毛生意可以做。”
叶晨话中特意说了“按规矩来”,叶晨可不想因为对方跟叶老爷子熟悉而坏了自己的规矩,该交的代理费一分都不能少。
对方不知道听出来没听出来,表情没有变化,还是一副儒雅的样子。
“这杜康酒当然按叶家的规矩来,只是这皮毛生意我觉得还是有的做的。”
“哦,子仲兄何意?可是有什么好办法。”叶晨顿时好奇了起来,对方肯定知道叶家刚跟乌桓人打了一仗,且双方损失都非常惨重,对方竟然还说出这种话,所以叶晨好奇了起来。
“这打仗归打仗,做生意归做生意,我们生意人不看对方是什么人,也不管曾经有没有仇,有生意就做。”
叶晨一听好像是怎么回事,乌桓人来劫掠,自然要跟他们打,现在他们走了,跟他们做生意也不算通敌、资敌,纯粹做生意,跟民族大义也扯不上。
只是如今跟草原做生意说不定会有危险,要是自己将大批货物送上门让他们抢,那么自己可就真是大傻瓜了。
“嗯,子仲兄说的有理,应当试一试。
”
对方看叶晨如此说也不再继续说这个话题,相信叶晨心中自有计较。
“我来辽东已有两日,昨日在叶家的田地里看到一种犁,观察了一会儿这种犁的效率颇高,所以想将此犁引入我糜家,不知道叶兄可允许否。”
糜子仲笑着看着叶晨,等待叶晨的回答。
这曲辕犁其实制造起来非常简单,没有什么困难,对方完全可以不说出来,回去自己仿制,叶家对曲辕犁并没有刻意去保密,也保密不了,人家去田里看看,回去多实验几次就行了,除非叶家不使用,否则就没办法保密。
“这个没问题,回头我让工匠详细画一份图纸,交与子仲兄。”既然无法保密,那么拿出来做个人情也不错。
“那就多谢叶兄了,来次辽东竟然能发现一种全新的犁,倒是不枉此行啊。”糜子仲继续说道:“叶兄,叶家酒楼在徐州仅有一家,不知道叶家可有意继续扩大,我糜家在徐州倒是有不错的人脉,如果叶家要在徐州开酒楼,糜家倒是可以帮忙一二。”
叶晨没有立即回答对方的话,心想这人怎么回事,不是来谈生意的吗?不是要杜康酒,如今竟然到处瞎扯,只是叶老爷子在,叶晨不好直说。
“嗯,如今叶家酒楼已经有了一定的经验,倒是可以适当的扩张了。”最近叶晨倒是有扩张的想法,因为幽州的生意短时间好不起来,他必须找新的财源,加上叶家酒楼人员培训也差不多了,是时候可以扩张了。
叶晨只说了要扩张,却没有说到哪里扩张,徐州虽然是个不错的选择,只是比起徐州,青州和冀州距离幽州最近,叶晨在这两个地方关系也多些,所以冀州和青州才是叶晨的首选。
“这次来辽东收获巨大,除了谈生意外就是发现了叶家钱庄,在下对钱庄倒是非常感兴趣,想请叶兄介绍介绍。”
叶晨听了对方的话,心中不免生气,只是碍于叶老爷子的面子没有说出来而已,这人到底是来谈生意的,还是来刺探情报的。
“晨儿,我们跟糜家世代交好,如果可以不妨给子仲介绍介绍。”
看到叶晨好像不太愿意说,叶老爷子这个时候为糜子仲说了一句。叶晨倒不是怕对方学去,跟自己抢生意,短时间内叶家根本做不大。
钱庄在这个时代要做起来,需要很多条件,缺一不可,一就是实力要强大,这个强大包括经济实力和武力;二就是客户要有意愿将钱存进来。
这两个条件目前大多数世家和商家都很难办到,这是先决条件,并不是满足这两个条件就可以开钱庄,之后钱庄的经营理念,还有经营方法等等都非常重要。
所以叶晨并不是怕对方学去,就算真的学去也没什么,叶晨只是恼怒对方不谈生意,瞎扯其他的做什么。
不过既然叶老爷子发话了,叶晨就将钱庄的好处给介绍了一遍,至于其他的只是简单说说。
那糜子仲听的非常认真,不时的点点头,一股如痴如醉的样子,好像叶晨在讲圣人之道一样。
“叶兄果然大才啊,糜竺真是大开眼界了。”糜子仲听了大感佩服的说道。
“等等,糜竺,糜子仲?自己怎么没想到呢,这徐州糜家不就他们家最牛。”叶晨心中巨震,没想到对方坐的是同为四大商业家族的大佬。
历史记载,糜竺:徐州富商,他的先祖世代经营垦殖,养有僮仆、食客近万人。
不说糜家有多少资产,单单这僮仆、食客近万人,养那么多人,家资没有巨亿,谁养的起。况且刘备在徐州的时候糜家可是给刘备装备了数千兵马,还资助他很多的粮草,这装备军队跟养几千人可不是一个概念。
叶晨也养了五千兵马,他可是知道没有上亿的大钱是装备不起来的,后续的养兵花费也是巨大的,当然叶家的标准超高,但是养兵从来就不便宜。
知道对方是谁,叶晨心中也就没那么多计较了,对方是商业巨子,跟叶晨一个年龄的时候也已经是家主了,而且糜家在他经营之下发展迅速。
更重要的是对方眼光和魄力都非凡,在刘备落魄的时候敢于投资,成为刘备的座上宾,地位一直在五虎上将之上。
就算后来他弟弟投降东吴,导致关羽兵败身亡,刘备也没有怪他,还好言宽慰。
“子仲兄过奖了,叶晨资历浅薄,哪敢跟子仲兄比肩,晨还得多向子仲兄学习才是。”叶晨虽然心中多有震撼,但表面上却没有表现出来,既然知道对方的身份,当然不可再轻视。
于是双方开始愉快的交谈起来,谈了很多,谈了当下政治,还谈了各自的一些经商理念,还谈了一些未来可能合作的事情。
叶家现在虽然还偏安一隅,将力量收缩,但是将来重新扩张出去是肯定的,而且这一天不会太远。
他们虽然谈了很多,却没怎么谈当下合作的事情。双方各种理念都比较接近,所以交流起来也没什么障碍。
“叶兄,有空一定要到徐州去,到时候愚兄一定携弟弟妹妹好好招待你,做好地主之谊。”
“子仲兄,一定一定,到时候我叶家到徐州开分号还得请子仲兄多多帮助才是啊。”
“哈哈,叶兄客气了。那么关于杜康酒,我也知道叶家跟卫家的条件,如果没有意见能否按照卫家的条件,将徐州的代理权给我糜家。”
糜竺到了双方交谈快介绍的时候才提杜康酒的事情,他是表明自己不会讨价还价,也不想叶家讨价还价。
自己糜家跟叶家是世交,而卫家跟叶家没有多少交情,这叶家能给卫家的条件,自然也能给他们糜家,所以糜竺一开始就没打算跟叶家谈条件。
对于这叶晨当然没什么意见,考虑都没考虑就同意了,跟糜竺想的一样,这样的条件卫家都能给,糜家有什么不能的。
甚至,如果糜竺跟叶晨讨价还价,叶晨也是会适当的让步的,交情在那,叶晨也不好做的太过,既然糜竺不谈,那么就省事多了。
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叶晨有些疑惑,知道应该是来了重要的客人,否则叶老爷子不会派人催着他回去。
是谁呢?
在回去的路上叶晨有些疑惑。
叶晨走进叶老爷子的院子,在客厅里叶老爷子正跟一个二十来岁的青年相谈甚欢。
“难道他就是贵客?不像啊,大不了自己多少岁。”叶晨暗暗猜测道。
“孙儿见过爷爷。”进门后叶晨就赶紧给叶老爷子行礼,并且做足礼数,有外人在不能让人看轻了叶家。
“晨儿来了,给你介绍一下,这是徐州糜子仲。”
这时候叶晨仔细的观察了一下对方,见对方温雅有方,虽然年轻,却无浮躁之气。
“见过子仲兄。”
“叶兄多礼了,早就听闻了叶兄的大名,从叶兄拍卖杜康酒代理权就想来辽东一行,奈何俗事缠身,如今才得以成行。”由于叶晨还没有字对方也只能称呼他为叶兄了。
叶晨看对方温雅有理,倒像是一位读书人,不知道什么来头,也没听叶老爷子说过,但对方有礼,自己也不能失了礼数。
叶晨又对着对方做个礼,然后才在他对面坐了下来。
“子仲,你若要谈生意现在得跟我孙晨儿谈,我这老头子已经不管事了。”说完叶老爷子哈哈的笑了起来,然后拿起茶杯喝起来。
“早闻叶兄少年天才,将叶家经营的风生水起。”
叶晨这时才知道原来对方是来谈生意,不过怎么看对方都不像是个商人,反而像是个读书人。
不过也没有规定读书人不能谈生意,说不定是哪个大家族的代表。
“不知子仲兄要谈什么生意?”叶晨心中想对方大概是来要杜康酒的了,只是还是确认一下。
“哈哈,我徐州糜家什么生意都做,不过这次来辽东主要是做杜康酒和皮毛生意的。”
“这杜康酒倒是好说,只要按规矩来都可以,至于这皮毛,之前倒是比较容易,只是乌桓人入侵后我们叶家也跟草原那边断了来往,所以我们也没有皮毛生意可以做。”
叶晨话中特意说了“按规矩来”,叶晨可不想因为对方跟叶老爷子熟悉而坏了自己的规矩,该交的代理费一分都不能少。
对方不知道听出来没听出来,表情没有变化,还是一副儒雅的样子。
“这杜康酒当然按叶家的规矩来,只是这皮毛生意我觉得还是有的做的。”
“哦,子仲兄何意?可是有什么好办法。”叶晨顿时好奇了起来,对方肯定知道叶家刚跟乌桓人打了一仗,且双方损失都非常惨重,对方竟然还说出这种话,所以叶晨好奇了起来。
“这打仗归打仗,做生意归做生意,我们生意人不看对方是什么人,也不管曾经有没有仇,有生意就做。”
叶晨一听好像是怎么回事,乌桓人来劫掠,自然要跟他们打,现在他们走了,跟他们做生意也不算通敌、资敌,纯粹做生意,跟民族大义也扯不上。
只是如今跟草原做生意说不定会有危险,要是自己将大批货物送上门让他们抢,那么自己可就真是大傻瓜了。
“嗯,子仲兄说的有理,应当试一试。
”
对方看叶晨如此说也不再继续说这个话题,相信叶晨心中自有计较。
“我来辽东已有两日,昨日在叶家的田地里看到一种犁,观察了一会儿这种犁的效率颇高,所以想将此犁引入我糜家,不知道叶兄可允许否。”
糜子仲笑着看着叶晨,等待叶晨的回答。
这曲辕犁其实制造起来非常简单,没有什么困难,对方完全可以不说出来,回去自己仿制,叶家对曲辕犁并没有刻意去保密,也保密不了,人家去田里看看,回去多实验几次就行了,除非叶家不使用,否则就没办法保密。
“这个没问题,回头我让工匠详细画一份图纸,交与子仲兄。”既然无法保密,那么拿出来做个人情也不错。
“那就多谢叶兄了,来次辽东竟然能发现一种全新的犁,倒是不枉此行啊。”糜子仲继续说道:“叶兄,叶家酒楼在徐州仅有一家,不知道叶家可有意继续扩大,我糜家在徐州倒是有不错的人脉,如果叶家要在徐州开酒楼,糜家倒是可以帮忙一二。”
叶晨没有立即回答对方的话,心想这人怎么回事,不是来谈生意的吗?不是要杜康酒,如今竟然到处瞎扯,只是叶老爷子在,叶晨不好直说。
“嗯,如今叶家酒楼已经有了一定的经验,倒是可以适当的扩张了。”最近叶晨倒是有扩张的想法,因为幽州的生意短时间好不起来,他必须找新的财源,加上叶家酒楼人员培训也差不多了,是时候可以扩张了。
叶晨只说了要扩张,却没有说到哪里扩张,徐州虽然是个不错的选择,只是比起徐州,青州和冀州距离幽州最近,叶晨在这两个地方关系也多些,所以冀州和青州才是叶晨的首选。
“这次来辽东收获巨大,除了谈生意外就是发现了叶家钱庄,在下对钱庄倒是非常感兴趣,想请叶兄介绍介绍。”
叶晨听了对方的话,心中不免生气,只是碍于叶老爷子的面子没有说出来而已,这人到底是来谈生意的,还是来刺探情报的。
“晨儿,我们跟糜家世代交好,如果可以不妨给子仲介绍介绍。”
看到叶晨好像不太愿意说,叶老爷子这个时候为糜子仲说了一句。叶晨倒不是怕对方学去,跟自己抢生意,短时间内叶家根本做不大。
钱庄在这个时代要做起来,需要很多条件,缺一不可,一就是实力要强大,这个强大包括经济实力和武力;二就是客户要有意愿将钱存进来。
这两个条件目前大多数世家和商家都很难办到,这是先决条件,并不是满足这两个条件就可以开钱庄,之后钱庄的经营理念,还有经营方法等等都非常重要。
所以叶晨并不是怕对方学去,就算真的学去也没什么,叶晨只是恼怒对方不谈生意,瞎扯其他的做什么。
不过既然叶老爷子发话了,叶晨就将钱庄的好处给介绍了一遍,至于其他的只是简单说说。
那糜子仲听的非常认真,不时的点点头,一股如痴如醉的样子,好像叶晨在讲圣人之道一样。
“叶兄果然大才啊,糜竺真是大开眼界了。”糜子仲听了大感佩服的说道。
“等等,糜竺,糜子仲?自己怎么没想到呢,这徐州糜家不就他们家最牛。”叶晨心中巨震,没想到对方坐的是同为四大商业家族的大佬。
历史记载,糜竺:徐州富商,他的先祖世代经营垦殖,养有僮仆、食客近万人。
不说糜家有多少资产,单单这僮仆、食客近万人,养那么多人,家资没有巨亿,谁养的起。况且刘备在徐州的时候糜家可是给刘备装备了数千兵马,还资助他很多的粮草,这装备军队跟养几千人可不是一个概念。
叶晨也养了五千兵马,他可是知道没有上亿的大钱是装备不起来的,后续的养兵花费也是巨大的,当然叶家的标准超高,但是养兵从来就不便宜。
知道对方是谁,叶晨心中也就没那么多计较了,对方是商业巨子,跟叶晨一个年龄的时候也已经是家主了,而且糜家在他经营之下发展迅速。
更重要的是对方眼光和魄力都非凡,在刘备落魄的时候敢于投资,成为刘备的座上宾,地位一直在五虎上将之上。
就算后来他弟弟投降东吴,导致关羽兵败身亡,刘备也没有怪他,还好言宽慰。
“子仲兄过奖了,叶晨资历浅薄,哪敢跟子仲兄比肩,晨还得多向子仲兄学习才是。”叶晨虽然心中多有震撼,但表面上却没有表现出来,既然知道对方的身份,当然不可再轻视。
于是双方开始愉快的交谈起来,谈了很多,谈了当下政治,还谈了各自的一些经商理念,还谈了一些未来可能合作的事情。
叶家现在虽然还偏安一隅,将力量收缩,但是将来重新扩张出去是肯定的,而且这一天不会太远。
他们虽然谈了很多,却没怎么谈当下合作的事情。双方各种理念都比较接近,所以交流起来也没什么障碍。
“叶兄,有空一定要到徐州去,到时候愚兄一定携弟弟妹妹好好招待你,做好地主之谊。”
“子仲兄,一定一定,到时候我叶家到徐州开分号还得请子仲兄多多帮助才是啊。”
“哈哈,叶兄客气了。那么关于杜康酒,我也知道叶家跟卫家的条件,如果没有意见能否按照卫家的条件,将徐州的代理权给我糜家。”
糜竺到了双方交谈快介绍的时候才提杜康酒的事情,他是表明自己不会讨价还价,也不想叶家讨价还价。
自己糜家跟叶家是世交,而卫家跟叶家没有多少交情,这叶家能给卫家的条件,自然也能给他们糜家,所以糜竺一开始就没打算跟叶家谈条件。
对于这叶晨当然没什么意见,考虑都没考虑就同意了,跟糜竺想的一样,这样的条件卫家都能给,糜家有什么不能的。
甚至,如果糜竺跟叶晨讨价还价,叶晨也是会适当的让步的,交情在那,叶晨也不好做的太过,既然糜竺不谈,那么就省事多了。
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