第584章 甜蜜的陷阱
这襄阳城中纷乱的局势自然影响不到叶晨,但是他在城中迅速的发酵,叶晨的名声在这荆州之中又更加响亮了,只不过大部分是坏名声,当然也有好名声。
不过这对叶晨来说一点都不重要。
蔡瑁比历史上发生了非常大的转变,历史上他也想控制荆州,但是最后没有成功,使得荆州分崩离析,被人趁虚而入,而如今不一样。
不一样在他于他不仅掌握了荆州的水军,即将控制整个长江流域,同时还有可能获得大量的财富,到时候可以做的事情将更多。
他控制长江流域的灵感来源于叶晨控制黄河,一南一北两条大江都对整个周边的人口经济有重大影响。
一夜,蔡瑁都处于非常兴奋之中。
第二天一早,叶晨照样早早起来,而蔡瑁由于昨晚睡得太迟,今早到快临近中午才起来。
“哈哈,见笑见笑,昨晚多喝了几杯,怠慢叶家主了。”蔡瑁起来之后看到已经大天亮,赶紧过来告罪。
“无妨,蔡府之上招待的甚好。”叶晨已经用过早饭,此时正端坐凉亭之上品茶思考事情。
这次襄阳之行,有重大收获,他也没想到能跟这蔡瑁做成这样一大笔生意。
蔡瑁松了口气,今天是他失礼了,幸好叶晨不在意。
刚刚跟叶晨做了如此大的一笔生意,他还不得小心伺候着,深怕叶晨到时候反悔。
“来,叶家主,我们到里面继续相谈。”蔡瑁将叶晨约进书房里面。
“好,蔡家主请。”
两人进了蔡瑁的书房,闭门商讨起来。
两人先是细化了昨天没有谈完的事情。
接着叶晨说道:“蔡家主,蔡家的水军虽然强大,但很多都是战船,要想控制整个长江流域可不容易,需要大量的运力,而若是无法尽快补充这部分运力,那么就不能真正的垄断长江的航运。”
蔡瑁迟疑了一下,然后说道:“叶家主可有什么解决的办法?”
叶晨心中一笑,暗道:“还是落入了我的拳套之中。”
叶晨脸色一正,然后说道:“蔡家主,我们叶家退出长江流域的航运,必然空出一批船只来,我们可以按照折旧后的价格卖给蔡家,如此蔡家就可以填补长江流域内的航运空白。”叶晨说道。
蔡瑁一想,的确如此,叶家退出了长江,空闲的船只不少,他趁机吃下这批船只,刚好补充他们蔡家船只的不足。
叶晨这样一说,蔡瑁反而放心了很多,如此表明叶家确确实实要退出长江,所以蔡瑁非常干脆的答应了下来。
最后达成协议,蔡家购买叶家的五十多条大船,这些大船按照服役年限不同,价格各有不同。
“刚好帮叶家换了新船,这蔡瑁做人还是不错的。”叶晨心中暗笑,其实叶家已经打造出更大的船只,吨位达到两千吨,可以出海远航,所以这批旧船肯定要陆续替换掉。
长江流域一直不是叶家的重点,让出来也没什么,不是叶晨不看重长江流域,他反而非常的重视,只是实在鞭长莫及,叶家的船队也不是经常进入长江,至少在长江里面的船只不是很多。
损失了长江流域的航运对叶家打击并不是很重,所以叶晨才那么容易就妥协了。
“蔡家主,我叶家造船业还是有一定水准的,虽然无法打造战船,但是商船却非常厉害,如果蔡家还有需要,可以给我们叶家下订单,我们叶家帮忙打造。”叶晨又继续说道。
蔡瑁没有说话,他们荆州的造船业自然不会差,但是他们也确实没有打造太多的船只,之前没有需求,同样没有足够的钱财支持,所以船只的规模一直不大。
“叶家主,此事还需要仔细考虑考虑,如果有需要,一定找叶家打造船只。”蔡瑁不敢轻易下决定,这造船太过耗费人力、物力和财力,但靠他们蔡家也形不成多大的规模,这还需要刘表的支持。
然而刘表已经感受到蔡瑁的尾大不掉,所以不会支持他大规模扩充船只的。
“好,这有一份我叶家的报价,你可以参考参考,有需要直接联系我们叶家。”说完叶晨将一份有叶家造船的报价交给蔡瑁。
其实叶家已经可以打造战船,且战船的性能非常不错,只是叶晨一直将他们藏在海上,一直在海上训练,并没有向世人显露而已。
叶晨将造船价格表交给蔡瑁,然后就出去了。
“看过我的价格表不信你不上当。”叶晨走出书房门口,心中暗自想道。
这份价格表是他连夜草拟的,为的就是给蔡瑁下陷阱,让他今后受制于他。
那么这份价格表有什么问题呢?唯一的问题就是价格极低。
“咦,这。”蔡瑁一看,果然惊疑,然后说道:“价格怎么会如此便宜?”
这些价格比他们的造船价格足足便宜了三成。
便宜为何是陷阱?
这就是造不如买的理论,当蔡瑁发现给叶家造可以省下很多钱和时间,那他就懒得自己造,自己造需要支起一大摊子,特别是前期投入要大,时间要长。
当蔡家逐渐依赖叶家的时候,叶家可以趁势大力发展造船业,叶晨如今手里有大批的钱财,到时候将叶家的造船业给发展起来,他就可以开始打造去远海的船只。
叶晨给出的价格会那么低是有几种因素造成的。
首先,叶晨造船厂的规模大,上了规模价格自然下降。
二是,叶家的工人非常熟练,效率高,相对来讲价格自然可以下降;而其他人的造船厂,因为投入太大,需要工人多,他们都是需要造船的时候才临时招募一些工匠,这样一来工人需要时间熟悉,效率自然就慢了。
三是,叶家的技术相对比较好,经过多年的造船,很多技术都经过改良。
总的来说不是叶家便宜多少,而是其他人造价太高了,荆州虽然造船业发达,但也没有一个形成大规模的造船厂,都是小船厂,且工匠待遇不好,很多人平常务农讨生活,等有需要的时候才去帮忙打造船只。
只是叶晨这个陷阱太过甜蜜,很多人是无法体会的,甚至到了后世,也有造不如买的声音盛行一时。
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不过这对叶晨来说一点都不重要。
蔡瑁比历史上发生了非常大的转变,历史上他也想控制荆州,但是最后没有成功,使得荆州分崩离析,被人趁虚而入,而如今不一样。
不一样在他于他不仅掌握了荆州的水军,即将控制整个长江流域,同时还有可能获得大量的财富,到时候可以做的事情将更多。
他控制长江流域的灵感来源于叶晨控制黄河,一南一北两条大江都对整个周边的人口经济有重大影响。
一夜,蔡瑁都处于非常兴奋之中。
第二天一早,叶晨照样早早起来,而蔡瑁由于昨晚睡得太迟,今早到快临近中午才起来。
“哈哈,见笑见笑,昨晚多喝了几杯,怠慢叶家主了。”蔡瑁起来之后看到已经大天亮,赶紧过来告罪。
“无妨,蔡府之上招待的甚好。”叶晨已经用过早饭,此时正端坐凉亭之上品茶思考事情。
这次襄阳之行,有重大收获,他也没想到能跟这蔡瑁做成这样一大笔生意。
蔡瑁松了口气,今天是他失礼了,幸好叶晨不在意。
刚刚跟叶晨做了如此大的一笔生意,他还不得小心伺候着,深怕叶晨到时候反悔。
“来,叶家主,我们到里面继续相谈。”蔡瑁将叶晨约进书房里面。
“好,蔡家主请。”
两人进了蔡瑁的书房,闭门商讨起来。
两人先是细化了昨天没有谈完的事情。
接着叶晨说道:“蔡家主,蔡家的水军虽然强大,但很多都是战船,要想控制整个长江流域可不容易,需要大量的运力,而若是无法尽快补充这部分运力,那么就不能真正的垄断长江的航运。”
蔡瑁迟疑了一下,然后说道:“叶家主可有什么解决的办法?”
叶晨心中一笑,暗道:“还是落入了我的拳套之中。”
叶晨脸色一正,然后说道:“蔡家主,我们叶家退出长江流域的航运,必然空出一批船只来,我们可以按照折旧后的价格卖给蔡家,如此蔡家就可以填补长江流域内的航运空白。”叶晨说道。
蔡瑁一想,的确如此,叶家退出了长江,空闲的船只不少,他趁机吃下这批船只,刚好补充他们蔡家船只的不足。
叶晨这样一说,蔡瑁反而放心了很多,如此表明叶家确确实实要退出长江,所以蔡瑁非常干脆的答应了下来。
最后达成协议,蔡家购买叶家的五十多条大船,这些大船按照服役年限不同,价格各有不同。
“刚好帮叶家换了新船,这蔡瑁做人还是不错的。”叶晨心中暗笑,其实叶家已经打造出更大的船只,吨位达到两千吨,可以出海远航,所以这批旧船肯定要陆续替换掉。
长江流域一直不是叶家的重点,让出来也没什么,不是叶晨不看重长江流域,他反而非常的重视,只是实在鞭长莫及,叶家的船队也不是经常进入长江,至少在长江里面的船只不是很多。
损失了长江流域的航运对叶家打击并不是很重,所以叶晨才那么容易就妥协了。
“蔡家主,我叶家造船业还是有一定水准的,虽然无法打造战船,但是商船却非常厉害,如果蔡家还有需要,可以给我们叶家下订单,我们叶家帮忙打造。”叶晨又继续说道。
蔡瑁没有说话,他们荆州的造船业自然不会差,但是他们也确实没有打造太多的船只,之前没有需求,同样没有足够的钱财支持,所以船只的规模一直不大。
“叶家主,此事还需要仔细考虑考虑,如果有需要,一定找叶家打造船只。”蔡瑁不敢轻易下决定,这造船太过耗费人力、物力和财力,但靠他们蔡家也形不成多大的规模,这还需要刘表的支持。
然而刘表已经感受到蔡瑁的尾大不掉,所以不会支持他大规模扩充船只的。
“好,这有一份我叶家的报价,你可以参考参考,有需要直接联系我们叶家。”说完叶晨将一份有叶家造船的报价交给蔡瑁。
其实叶家已经可以打造战船,且战船的性能非常不错,只是叶晨一直将他们藏在海上,一直在海上训练,并没有向世人显露而已。
叶晨将造船价格表交给蔡瑁,然后就出去了。
“看过我的价格表不信你不上当。”叶晨走出书房门口,心中暗自想道。
这份价格表是他连夜草拟的,为的就是给蔡瑁下陷阱,让他今后受制于他。
那么这份价格表有什么问题呢?唯一的问题就是价格极低。
“咦,这。”蔡瑁一看,果然惊疑,然后说道:“价格怎么会如此便宜?”
这些价格比他们的造船价格足足便宜了三成。
便宜为何是陷阱?
这就是造不如买的理论,当蔡瑁发现给叶家造可以省下很多钱和时间,那他就懒得自己造,自己造需要支起一大摊子,特别是前期投入要大,时间要长。
当蔡家逐渐依赖叶家的时候,叶家可以趁势大力发展造船业,叶晨如今手里有大批的钱财,到时候将叶家的造船业给发展起来,他就可以开始打造去远海的船只。
叶晨给出的价格会那么低是有几种因素造成的。
首先,叶晨造船厂的规模大,上了规模价格自然下降。
二是,叶家的工人非常熟练,效率高,相对来讲价格自然可以下降;而其他人的造船厂,因为投入太大,需要工人多,他们都是需要造船的时候才临时招募一些工匠,这样一来工人需要时间熟悉,效率自然就慢了。
三是,叶家的技术相对比较好,经过多年的造船,很多技术都经过改良。
总的来说不是叶家便宜多少,而是其他人造价太高了,荆州虽然造船业发达,但也没有一个形成大规模的造船厂,都是小船厂,且工匠待遇不好,很多人平常务农讨生活,等有需要的时候才去帮忙打造船只。
只是叶晨这个陷阱太过甜蜜,很多人是无法体会的,甚至到了后世,也有造不如买的声音盛行一时。
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