第315章 截胡
宴会后叶晨开始思考跟荆襄八大世家合作,他们的目的基本上已经摸清楚了,他们也没有怎么隐瞒,就是来跟叶家合作的。
合作项目各有不同,比如蔡家则要叶家给他们打造船只,蔡家在荆州势力非常大,而且控制着长江大部地区,因为他们控制着荆州水军,所以自然的长江很多地方也被他们控制着。
跟他们合作叶晨当然非常愿意,但是这对他自己来说并不是很重要。
荆襄八大世家会千里迢迢来辽东,其实也是叶晨间接给逼的。
叶晨跟徐州大商户合作,将一大批的货物运到徐州,而从徐州又大举进入荆襄地区,同时徐州的商户也在徐州购买了大量的货物卖给叶晨。
这样算来,荆襄地区好像也没怎样,在他们那也购买了大量的货物,他们近一两年来也的确赚了很多。
但是赚钱是一个方面,另一个方面是荆襄地区世家最紧张的,是徐州周边的大势力借此进入了徐州,并站稳了脚跟,有慢慢渗透进去的趋势。
如果他们不管,那么荆襄地区的权力肯定要被他们分走很多,这是他们不能容忍的,八大世家把控着荆襄大部分的权力,有权力赚钱自然不是难事。
可以说这些权力是他们的根本,绝对不能容忍权力被分走,所以他们想出了这个釜底抽薪的计策。
他们直接来找叶晨,中间截胡,将徐州大商户在荆州的生意抢走,这样他们就没办法在荆州生存下去,久了自然就退出去,无法动摇他们的根本。
对叶晨来说这对他没什么影响,而且直接跟他们做生意其实更好,如果叶晨能直接跟他们交易,利润肯定更大,之前之所以跟徐州交易,那是因为叶晨的船只无法远航。
现在叶家的船只是可以到达扬州,然后由长江到达荆州,只是一路上路途实在太远了,船只是可以到达,但是中间没有基地可以维修和补给。
叶晨已经派人去勘测南下的海路了,海路没有开辟出来叶晨也不敢贸然走的太远,很容易出事。
如今海路差不多都已经开辟出来,但是路途太过遥远,中间的补给站还没建起来,要到达荆州也实在困难。
但是叶晨不会由此停下脚步,他早就想要到达南方去,只是之前船只实在太过小,如今船只可以到达却没有补给线。
“必须加快脚步南下,这荆襄八大世家可以利用。”叶晨边思考边自语道。
有了基本思路,叶晨对跟八大世家谈判就有了对策。
第二天,叶晨宴请了八大世家,酒桌上并没有谈具体的事项,毕竟他们诉求不一样,要分开,一起谈判太乱,还谈不出什么来。
宴请后,双方有了一点交情,接下来就可以具体谈判了。
八大世家蔡家在官面上影响最大,但是庞家、蒯家、黄家的影响力一点也不比他们小,庞家的庞德公几乎是荆州地区的话语权和评论权,影响巨大。
蒯家有蒯氏两兄弟,只是现在名声还没有后世那么大,黄家有黄承彦,每一家的影响力都不比蔡家小,只是蔡家惯用联姻手段,关系庞杂,在官面上势力庞大。
其他几家其实影响力也是非常大的,斗起来也不输他们几家。
“蔡先生,感谢您能来辽东。”叶晨首先和蔡家进行商谈。
“叶太守多礼了,我们家主非常佩服叶太守少年英才,故让我携重礼前来辽东贺喜。”
叶晨一听,暗道这姓蔡的还真会说话,不仅提示了家主的好意,还点出了我可是带了重礼不远千里而来,怎么说都要给点面子。
两人又闲扯了一堆后,终于进入正题。
“叶太守,我们八大世家一起北上,是想邀请您到荆襄地区去发展,我们双方还是有很多地方可以合作的。”
“做为商业世家,我叶家当然喜欢跟你们合作,有钱赚的事情我是不会拒绝的。”
“好,叶太守快人快语,那么我就直说了,我们想叶太守绕过徐州,直接南下,通过长江,直接跟我们合作,不知道叶太守意下如何。”
“当然没问题,我早有此意,只是这路途太过遥远,一时间真的无法到达。”叶晨说的是实情,能够去掉中间商的成本,那都是利润啊,叶晨直接跟荆州交易肯定能多赚很多。
“嗯,这我们明白,不过我们得到情报,视乎今年叶家打造出更大的船只,已经能够到达长江,完全可以沿江而到我荆州。”
“实不相瞒,在下早就开始做准备,只是沿路太过遥远,船只需要保养维护,且船上也需要补给淡水,目前还没有建起沿路的补给点,所以一时间无法远航。”
人家来辽东不是白来的,况且八大世家的实力,这点情报还是很容易弄到的,所以一切叶晨都没有隐瞒。
“叶太守既然有意跟我们合作,那不如我们可以进入徐州交易,这样中间省去转手,我们双方的利润都能多些。”
双方在徐州交易可不是好主意,叶晨可不想因此和徐州的世家起冲突,徐州也是叶家的一大市场,但是他们又必须跟荆州的世家交易。
人家先礼后兵,给足了自己面子,如果自己再不识趣,那么就不能怪人家给自己制造麻烦了。
“不如这样,我们先在扬州交易,不瞒蔡先生,我们叶家已经在建补给站,只需要三个月,三个月后我们叶家的船就能够到达扬州,到时候我们可以在扬州交易。”
那姓蔡的思考了一下,他们最主要的目的是阻止徐州的大世家对荆州的渗透,至于赚钱只是顺带的,延迟几个月影响倒是不大。
只要能对徐州进行截胡,让他们无法在荆州渗透,那么他们此行的目的就大部分达成,接下来就是商讨合作,不过接下来就是八大世家各自的事情了。
蔡家同样有目的,蔡家的生意不是很多,他们主要经营的是官场,跟地方上有影响的世家和一些高官进行联姻。
蔡家在荆州影响非常大,连刘表去荆州的时候,为了坐稳州牧的位置,也不得不跟蔡家联姻,正是靠着蔡家,刘表迅速坐稳脚跟,然后才有后来的发展。
刘表是个聪明人,治理地方上算是个庸才,但是对于如何跟世家打交道,如果拉拢世家可是很有一套,荆州世家如此复杂,他一生大部分就是在经营跟这些世家的关系。
不过刘表也命好,荆州地处南方,北方一直处于战乱之中,南方相对稳定,所以他才能偏安一隅,并且有所发展。
但是他终究不是雄才大略之人,兵权大部分控制在蔡家手中,等他死后,荆州的世家就开始分裂,同样荆州也就不在太平。
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合作项目各有不同,比如蔡家则要叶家给他们打造船只,蔡家在荆州势力非常大,而且控制着长江大部地区,因为他们控制着荆州水军,所以自然的长江很多地方也被他们控制着。
跟他们合作叶晨当然非常愿意,但是这对他自己来说并不是很重要。
荆襄八大世家会千里迢迢来辽东,其实也是叶晨间接给逼的。
叶晨跟徐州大商户合作,将一大批的货物运到徐州,而从徐州又大举进入荆襄地区,同时徐州的商户也在徐州购买了大量的货物卖给叶晨。
这样算来,荆襄地区好像也没怎样,在他们那也购买了大量的货物,他们近一两年来也的确赚了很多。
但是赚钱是一个方面,另一个方面是荆襄地区世家最紧张的,是徐州周边的大势力借此进入了徐州,并站稳了脚跟,有慢慢渗透进去的趋势。
如果他们不管,那么荆襄地区的权力肯定要被他们分走很多,这是他们不能容忍的,八大世家把控着荆襄大部分的权力,有权力赚钱自然不是难事。
可以说这些权力是他们的根本,绝对不能容忍权力被分走,所以他们想出了这个釜底抽薪的计策。
他们直接来找叶晨,中间截胡,将徐州大商户在荆州的生意抢走,这样他们就没办法在荆州生存下去,久了自然就退出去,无法动摇他们的根本。
对叶晨来说这对他没什么影响,而且直接跟他们做生意其实更好,如果叶晨能直接跟他们交易,利润肯定更大,之前之所以跟徐州交易,那是因为叶晨的船只无法远航。
现在叶家的船只是可以到达扬州,然后由长江到达荆州,只是一路上路途实在太远了,船只是可以到达,但是中间没有基地可以维修和补给。
叶晨已经派人去勘测南下的海路了,海路没有开辟出来叶晨也不敢贸然走的太远,很容易出事。
如今海路差不多都已经开辟出来,但是路途太过遥远,中间的补给站还没建起来,要到达荆州也实在困难。
但是叶晨不会由此停下脚步,他早就想要到达南方去,只是之前船只实在太过小,如今船只可以到达却没有补给线。
“必须加快脚步南下,这荆襄八大世家可以利用。”叶晨边思考边自语道。
有了基本思路,叶晨对跟八大世家谈判就有了对策。
第二天,叶晨宴请了八大世家,酒桌上并没有谈具体的事项,毕竟他们诉求不一样,要分开,一起谈判太乱,还谈不出什么来。
宴请后,双方有了一点交情,接下来就可以具体谈判了。
八大世家蔡家在官面上影响最大,但是庞家、蒯家、黄家的影响力一点也不比他们小,庞家的庞德公几乎是荆州地区的话语权和评论权,影响巨大。
蒯家有蒯氏两兄弟,只是现在名声还没有后世那么大,黄家有黄承彦,每一家的影响力都不比蔡家小,只是蔡家惯用联姻手段,关系庞杂,在官面上势力庞大。
其他几家其实影响力也是非常大的,斗起来也不输他们几家。
“蔡先生,感谢您能来辽东。”叶晨首先和蔡家进行商谈。
“叶太守多礼了,我们家主非常佩服叶太守少年英才,故让我携重礼前来辽东贺喜。”
叶晨一听,暗道这姓蔡的还真会说话,不仅提示了家主的好意,还点出了我可是带了重礼不远千里而来,怎么说都要给点面子。
两人又闲扯了一堆后,终于进入正题。
“叶太守,我们八大世家一起北上,是想邀请您到荆襄地区去发展,我们双方还是有很多地方可以合作的。”
“做为商业世家,我叶家当然喜欢跟你们合作,有钱赚的事情我是不会拒绝的。”
“好,叶太守快人快语,那么我就直说了,我们想叶太守绕过徐州,直接南下,通过长江,直接跟我们合作,不知道叶太守意下如何。”
“当然没问题,我早有此意,只是这路途太过遥远,一时间真的无法到达。”叶晨说的是实情,能够去掉中间商的成本,那都是利润啊,叶晨直接跟荆州交易肯定能多赚很多。
“嗯,这我们明白,不过我们得到情报,视乎今年叶家打造出更大的船只,已经能够到达长江,完全可以沿江而到我荆州。”
“实不相瞒,在下早就开始做准备,只是沿路太过遥远,船只需要保养维护,且船上也需要补给淡水,目前还没有建起沿路的补给点,所以一时间无法远航。”
人家来辽东不是白来的,况且八大世家的实力,这点情报还是很容易弄到的,所以一切叶晨都没有隐瞒。
“叶太守既然有意跟我们合作,那不如我们可以进入徐州交易,这样中间省去转手,我们双方的利润都能多些。”
双方在徐州交易可不是好主意,叶晨可不想因此和徐州的世家起冲突,徐州也是叶家的一大市场,但是他们又必须跟荆州的世家交易。
人家先礼后兵,给足了自己面子,如果自己再不识趣,那么就不能怪人家给自己制造麻烦了。
“不如这样,我们先在扬州交易,不瞒蔡先生,我们叶家已经在建补给站,只需要三个月,三个月后我们叶家的船就能够到达扬州,到时候我们可以在扬州交易。”
那姓蔡的思考了一下,他们最主要的目的是阻止徐州的大世家对荆州的渗透,至于赚钱只是顺带的,延迟几个月影响倒是不大。
只要能对徐州进行截胡,让他们无法在荆州渗透,那么他们此行的目的就大部分达成,接下来就是商讨合作,不过接下来就是八大世家各自的事情了。
蔡家同样有目的,蔡家的生意不是很多,他们主要经营的是官场,跟地方上有影响的世家和一些高官进行联姻。
蔡家在荆州影响非常大,连刘表去荆州的时候,为了坐稳州牧的位置,也不得不跟蔡家联姻,正是靠着蔡家,刘表迅速坐稳脚跟,然后才有后来的发展。
刘表是个聪明人,治理地方上算是个庸才,但是对于如何跟世家打交道,如果拉拢世家可是很有一套,荆州世家如此复杂,他一生大部分就是在经营跟这些世家的关系。
不过刘表也命好,荆州地处南方,北方一直处于战乱之中,南方相对稳定,所以他才能偏安一隅,并且有所发展。
但是他终究不是雄才大略之人,兵权大部分控制在蔡家手中,等他死后,荆州的世家就开始分裂,同样荆州也就不在太平。
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