第251章 谈判
推荐阅读:谈判需要技巧,但是如今李儒主动上套,那么叶晨也不必要来虚的了。
“如果董将军愿意补偿我叶家的亏损,我倒是可以将其他航线的船调过来。杜康酒和食盐的供应量都可以增加。”
“好,不知道叶将军能够给多少货物。”这是李儒最关心的,多少东西他就愿意付出多少代价。
假如叶家能够给更多的货物,他当然就愿意多让点利益出来,反正叶家的货物在董卓的经营下简直就是暴利。
“杜康酒可以无限供应,只要你们卖的出去,食盐可以在原来的基础上增加三分之一的量。”
叶晨开出的价码可不小,杜康酒可是不限制他的销售地域,他可以将整个司隶给占了,叶晨也不会说个不字,不过这就要董卓自己去做了,是要血腥开路还是要其他怎样。
益州的杜康酒代理权叶晨也卖了出去,益州可是天府之国,市场非常庞大,杜康酒在那的销售量不必其他地方少,董卓要是有魄力尽管占领了那里的市场,不过董卓现在的力量还没办法。
但是董卓有个优势,就是广大的西北草原,整个市场非常庞大,就看他会不会经营了。
至于食盐,叶晨经过计算,董卓只有两个选择,一是选择卖到草原去,二是选择跟司隶或者益州抢一部分市场,多了三分之一的量,还无法完整控制一个市场。
其实叶晨也没有多给董卓选择,如果让他选择一定会卖到草原去,卖到草原可以获得暴利,当然草原并不富裕,通常会用毛皮马匹等东西来交换。
所以董卓也需要找一个销路,将这些东西卖出去,而找一个大卖家对他们来说是最好的选择。
叶家无疑是个大买家,但问题是叶家的势力不在西边,而在东北,冀州、幽州、青州、徐州,叶家都有很大的力量,在洛阳的实力也很大。
问题是在洛阳的势力没有经营这些东西。
其实叶晨在颍川地区秘密布置也很久了,经过一年多的布置,黄巾之乱留下的市场空白大多被叶家给抢占了,所以叶家要经营毛皮马匹生意也完全做的起来。
关键是叶晨要压低价格,有了这些条件,叶晨提出来,李儒想要要到高价都没办法。
本来董卓还可以有其他选择,可以跟卫家合作,关键是如果董卓要卖杜康酒,甚至卖到司隶地区,那么肯定要跟卫家结仇,司隶地区没人可以跟卫家抗衡,所以董卓没办法。
他们倒是经常将货物卖到益州去,但是没有大买家,很不稳定,交易量也少,满足不了董卓。
“那不知道叶家需要什么条件。”
“很简单,所有货物提价一成,另外每条船一次收十万的运费。”
李儒听了暗自计算一番,食盐本来叶家就比市场价低了一成,如今提价一成算起来也一点不贵,毕竟叶家食盐的质量在那。
董卓将食盐在市场价上提高三成的卖,依然很好卖,没人觉得价格高,当然有些穷人,吃不去还是会去买质量差的,但是那毕竟比较少,质量好,杂质少,食盐含量自然就多了,所以相差是有,但是不会很大。
至于杜康酒,叶家本来让利就很大,而且董卓卖到草原那也是高价的卖,算起来利润极大,所以李儒完全可以接受,至于一只大船多加十万的运费倒是显得不多了。
看似叶家提价不多,但是如果算上庞大的交易量,每年可以多出数亿计的利润来,但是这对董卓来说也是有好处的,每年也能多出很多的利润来。
“好,叶将军,我们接受这些条件,只是如今我家主公急需补给,希望叶家能尽快安排。
”
“没问题,我会立即让人快马将消息送回去,就算船出航了,也会立即安排另一支船队出行的。”
“好,好,如此甚好。”谈完这些,李儒这次的目的就完成了一半。
“来,为了两家的合作愉快,我们干一杯。”叶晨举起酒杯敬了李儒一下。
“好,干,合作愉快。”
两人痛快了喝了一杯酒。
两人又吃了些酒菜,谈了些细节东西,李儒放下筷子又说道:
“叶将军,这次我家主公还有一事相求,还望答应。”
“文优先生请讲。”
“叶将军,北宫伯玉和李文侯突然反叛,朝廷命我家主公进行剿灭,但是敌人势大,我军伤亡很大,所以我们希望之前谈好的购买装备一事能够尽快交易。”
叶晨没想到董卓会来这茬,没有准备,听完思考了起来。
李儒看到叶晨一副思考的样子没有打扰他,但是他知道恐怕没那么顺利。
叶晨思考了一会儿说:“不瞒文优先生,我们叶家是有计划的,突然提前根本安排不过来,我们叶家打造装备并不是一套一套的打造,而是同时打造一样东西,等打造够了才打造下一样东西,比如打造头盔,等到全部打造好头盔才会打造其他东西。这样工人熟练,效率会高很多。”
这事李儒以前没有想过,他想过叶晨会趁机坐地起价,但是完全没想到叶家到现在一套都没打好,按照他的估计,一万两千套,怎么也要打好七八千套了。
本来无非就是多给些钱,现在就算是有钱也买不到。
其实叶晨是骗他的,再怎么样叶家都会留些库存,而且叶家生产力非常高,分出大部分产力去打造农具了,否则早就打好了。就算如此现在也打造了一批,只是李儒之前猜对了,叶晨的确打算坐地起价,他可是知道最近董卓赚了不少钱。
“叶将军,难道没有其他办法了吗?”
“东西是死的,人是活的,办法当然有,只是...”
李儒一听眼睛一亮,他知道有戏。
“只是什么,叶将军请讲,只要能够帮忙,我们愿意付出一定的代价。”李儒来之前就已经做好了挨宰的准备,谈判这东西他懂,别人占主动,挨宰是应该的。
“好,跟董将军交易的装备的确没有打造好,但是我们士兵身上有,如今他们不打仗了,将装备卖给你们也没什么,只是如此一来价格肯定不能是以前的价格。”
叶晨也不来虚的,要钱要紧,其他的都是多余的。
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“如果董将军愿意补偿我叶家的亏损,我倒是可以将其他航线的船调过来。杜康酒和食盐的供应量都可以增加。”
“好,不知道叶将军能够给多少货物。”这是李儒最关心的,多少东西他就愿意付出多少代价。
假如叶家能够给更多的货物,他当然就愿意多让点利益出来,反正叶家的货物在董卓的经营下简直就是暴利。
“杜康酒可以无限供应,只要你们卖的出去,食盐可以在原来的基础上增加三分之一的量。”
叶晨开出的价码可不小,杜康酒可是不限制他的销售地域,他可以将整个司隶给占了,叶晨也不会说个不字,不过这就要董卓自己去做了,是要血腥开路还是要其他怎样。
益州的杜康酒代理权叶晨也卖了出去,益州可是天府之国,市场非常庞大,杜康酒在那的销售量不必其他地方少,董卓要是有魄力尽管占领了那里的市场,不过董卓现在的力量还没办法。
但是董卓有个优势,就是广大的西北草原,整个市场非常庞大,就看他会不会经营了。
至于食盐,叶晨经过计算,董卓只有两个选择,一是选择卖到草原去,二是选择跟司隶或者益州抢一部分市场,多了三分之一的量,还无法完整控制一个市场。
其实叶晨也没有多给董卓选择,如果让他选择一定会卖到草原去,卖到草原可以获得暴利,当然草原并不富裕,通常会用毛皮马匹等东西来交换。
所以董卓也需要找一个销路,将这些东西卖出去,而找一个大卖家对他们来说是最好的选择。
叶家无疑是个大买家,但问题是叶家的势力不在西边,而在东北,冀州、幽州、青州、徐州,叶家都有很大的力量,在洛阳的实力也很大。
问题是在洛阳的势力没有经营这些东西。
其实叶晨在颍川地区秘密布置也很久了,经过一年多的布置,黄巾之乱留下的市场空白大多被叶家给抢占了,所以叶家要经营毛皮马匹生意也完全做的起来。
关键是叶晨要压低价格,有了这些条件,叶晨提出来,李儒想要要到高价都没办法。
本来董卓还可以有其他选择,可以跟卫家合作,关键是如果董卓要卖杜康酒,甚至卖到司隶地区,那么肯定要跟卫家结仇,司隶地区没人可以跟卫家抗衡,所以董卓没办法。
他们倒是经常将货物卖到益州去,但是没有大买家,很不稳定,交易量也少,满足不了董卓。
“那不知道叶家需要什么条件。”
“很简单,所有货物提价一成,另外每条船一次收十万的运费。”
李儒听了暗自计算一番,食盐本来叶家就比市场价低了一成,如今提价一成算起来也一点不贵,毕竟叶家食盐的质量在那。
董卓将食盐在市场价上提高三成的卖,依然很好卖,没人觉得价格高,当然有些穷人,吃不去还是会去买质量差的,但是那毕竟比较少,质量好,杂质少,食盐含量自然就多了,所以相差是有,但是不会很大。
至于杜康酒,叶家本来让利就很大,而且董卓卖到草原那也是高价的卖,算起来利润极大,所以李儒完全可以接受,至于一只大船多加十万的运费倒是显得不多了。
看似叶家提价不多,但是如果算上庞大的交易量,每年可以多出数亿计的利润来,但是这对董卓来说也是有好处的,每年也能多出很多的利润来。
“好,叶将军,我们接受这些条件,只是如今我家主公急需补给,希望叶家能尽快安排。
”
“没问题,我会立即让人快马将消息送回去,就算船出航了,也会立即安排另一支船队出行的。”
“好,好,如此甚好。”谈完这些,李儒这次的目的就完成了一半。
“来,为了两家的合作愉快,我们干一杯。”叶晨举起酒杯敬了李儒一下。
“好,干,合作愉快。”
两人痛快了喝了一杯酒。
两人又吃了些酒菜,谈了些细节东西,李儒放下筷子又说道:
“叶将军,这次我家主公还有一事相求,还望答应。”
“文优先生请讲。”
“叶将军,北宫伯玉和李文侯突然反叛,朝廷命我家主公进行剿灭,但是敌人势大,我军伤亡很大,所以我们希望之前谈好的购买装备一事能够尽快交易。”
叶晨没想到董卓会来这茬,没有准备,听完思考了起来。
李儒看到叶晨一副思考的样子没有打扰他,但是他知道恐怕没那么顺利。
叶晨思考了一会儿说:“不瞒文优先生,我们叶家是有计划的,突然提前根本安排不过来,我们叶家打造装备并不是一套一套的打造,而是同时打造一样东西,等打造够了才打造下一样东西,比如打造头盔,等到全部打造好头盔才会打造其他东西。这样工人熟练,效率会高很多。”
这事李儒以前没有想过,他想过叶晨会趁机坐地起价,但是完全没想到叶家到现在一套都没打好,按照他的估计,一万两千套,怎么也要打好七八千套了。
本来无非就是多给些钱,现在就算是有钱也买不到。
其实叶晨是骗他的,再怎么样叶家都会留些库存,而且叶家生产力非常高,分出大部分产力去打造农具了,否则早就打好了。就算如此现在也打造了一批,只是李儒之前猜对了,叶晨的确打算坐地起价,他可是知道最近董卓赚了不少钱。
“叶将军,难道没有其他办法了吗?”
“东西是死的,人是活的,办法当然有,只是...”
李儒一听眼睛一亮,他知道有戏。
“只是什么,叶将军请讲,只要能够帮忙,我们愿意付出一定的代价。”李儒来之前就已经做好了挨宰的准备,谈判这东西他懂,别人占主动,挨宰是应该的。
“好,跟董将军交易的装备的确没有打造好,但是我们士兵身上有,如今他们不打仗了,将装备卖给你们也没什么,只是如此一来价格肯定不能是以前的价格。”
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