第540章 小本生意的小手段
麦妹奇了:“这样的话,应该是把豆浆的成本也算在了饼里,可是这饼似乎不能乱开价的,毕竟是当饭吃的,别人会和吃面条之类的早餐对比的,而后来决定吃什么更划算的吧?”
张静涛听了,微微一笑说:“不用算在饼里,也不用乱开价。”
麦妹惊道:“那要是有人一年没吃几次饼,天天来喝免费豆浆,不要亏死了。”
赵敏和楚云梦也是不解。
然而这不过是很平常的现代营销手段。
张静涛就道:“不怕的,知道吝啬为何会被人看不起么?”
麦妹道:“有点明白,却又说不清楚。”
赵敏和楚云梦也是,她们也会鄙视特别小气的人,但偏偏又说不清为何鄙视。
张静涛就解说道:“这是因为只有混得很渣的人,才会吝啬,或者就是其父母混得很渣,此人从小就是十分贫穷的寒门中长大,习惯了这种吝啬的家风,才会有了钱后,却仍那么吝啬,因而才被人看不起的。”
楚云梦立即道:“是呢,是呢,我潜意识里懂这个道理,只是嘴上说不清楚,不过,这种论调多少有点势利。”
张静涛评价道:“门阀之下,以利为尊,皆势利,这是社会风气使然。”
赵敏略一想,道:“人都向往自己过得更好,不希望被人看不起,也算常理。”
张静涛道:“也是,因而在潜意识中,都很少有人愿意表现出这点来的,这会让人觉得自己混得很差,那么,到你门上来买饼的,有几个好意思真的什么都不买,来喝一杯豆浆的?邻居就更不好意思了,大家抬头不见低头见的,天天来占便宜?你们三人好意思的吗?”
三女听了都是恍然,都摇头。
麦妹道:“看来偶尔有这种人,也是少数。”
张静涛道:“是的,为此,大家会喜欢这种优惠,但通常只会在吃饼时才享受,只要如此一来,生意能火爆起来,那么在火爆的生意支撑之下,这少数人的代价,是连广告费都称不上的,实在是很划算的。”
赵敏和麦妹都是点头称是。
楚云梦是江湖人,江湖见闻很广博,听了却道:“若有人为了生意竞争,存心捣乱,让一百人加了会员,天天来喝豆浆呢?”
张静涛微笑:“没关系的,只要这个活动公告的下面加上一句,本活动的最终解释权,归本店所有,呵呵。”
赵敏奇了:“怎么说?”
张静涛道:“这样的人,你还看不出是来捣乱的么?我们可以把豆浆冲成水一样淡,糖也不加,咸味的油条榨菜酱油葱花豆浆更是想都别想,遇到捣乱的,我们就说,今日只能在店里喝竹筒装的豆浆,纸杯都不给用,呵呵,如此一来,给这些人喝一点水,和我们火爆的生意来比,还是值得的。”
三女都是惊叹了,楚云梦口吐芬芳了,道:“操!敢情还能这么玩的啊?”
赵敏更笑道:“真是奸诈!”
张静涛坦然受之,道:“虽奸诈,但我们是正经做生意的,有好的产品支撑,也的确是真正给正经客户优惠的,这是前提。对不捣乱的人,我们可是说到做到的,连杯子都绝对不用回收的,还可以用玻璃橱展示出进货来的杯子和食材是多么干净,甚至连我们做面饼的厨房都展示出来,让人看到有多规范,但是对捣乱的么,自然手段无所不用,总之,我爱怎么玩,就怎么玩,那就是最终解释权归本店所有!”
赵敏又笑了:“看来你不当使团连尉也能活得很滋润,还有什么别的法子么?”
张静涛立即想到了超市营销手段,道:“多着呢,比如,送白菜,我们青阳商会就会这么做。”
三女的兴趣都被吊了起来,赵敏道:“怎么个送法?”
张静涛道:“便是谁都可以来我店里办理会员卡,而后就能白领一颗白菜,当然本活动解释权归本店所有,而后,下一次买满三十元东西,再送一颗白菜,这时候送的白菜当然只是让利性质了。”
楚云梦就是要较劲,道:“那又是有很多人故意来领白菜呢?”
张静涛哈哈一笑:“白菜可不是一年吃豆浆,数量有限的,我爱什么时段来发放都可以的,忽紧忽松,而且我敢担保,这些领白菜的,哪怕是仇家雇来的,吃到了白菜的好处后,下一次他同样会来买三十元商品哈,这广告啊,无论如何都是做出去了,甚至,若仇家这么做,简直是帮你免费在宣传啊。”
三女又是恍然大悟,纷纷笑骂奸诈。
张静涛这才总结道:“这种手段还可以有很多,这就叫作培养忠实客户,他们会把我们的店,当作他们生活的一部分,成为他们美好人生中期待的事情,而不只是简单的消费,比如,用‘我和青阳仙宫有个约会’这种理念来经营我的商会,我就要把青阳商会做大到一体化天上仙宫一般,里面吃的玩的都有,一体化计算盈亏,想想吧,你美丽的妹子在青阳仙宫等着你,多美好啊。”
“还有帅气的穿着青阳皮甲的仙君!”楚云梦补充道。
继而几人又都是一脸憧憬,颇为向往,连麦妹都被说动了,甚至张静涛自己都是。
张静涛这才说:“麦妹,我还有一件事要求你。”
麦妹问:“是箭术吗?我看你箭术也很不错,只是缺了点什么,但我不是好老师,仅仅是自己擅长射箭。”
张静涛心中暗赞这麦妹也很聪明,道:“这其中不是射的问题,应该是握箭的手的姿势问题,还有就是我看到你在据敌射第六箭时,用了三支箭同时射击,虽也只射死了一人,但是,那三支箭都极有准头和灵性,同时也射伤了另二人,我想学那握箭的手上的感觉。”
麦妹很干脆道:“没问题。”
二人就在屋中站起,张静涛搭弓来试,二人有了寻欢的基础后,倒是方便了,麦妹给张静涛纠正姿势时不用管二人的身体紧紧贴在一起。
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张静涛听了,微微一笑说:“不用算在饼里,也不用乱开价。”
麦妹惊道:“那要是有人一年没吃几次饼,天天来喝免费豆浆,不要亏死了。”
赵敏和楚云梦也是不解。
然而这不过是很平常的现代营销手段。
张静涛就道:“不怕的,知道吝啬为何会被人看不起么?”
麦妹道:“有点明白,却又说不清楚。”
赵敏和楚云梦也是,她们也会鄙视特别小气的人,但偏偏又说不清为何鄙视。
张静涛就解说道:“这是因为只有混得很渣的人,才会吝啬,或者就是其父母混得很渣,此人从小就是十分贫穷的寒门中长大,习惯了这种吝啬的家风,才会有了钱后,却仍那么吝啬,因而才被人看不起的。”
楚云梦立即道:“是呢,是呢,我潜意识里懂这个道理,只是嘴上说不清楚,不过,这种论调多少有点势利。”
张静涛评价道:“门阀之下,以利为尊,皆势利,这是社会风气使然。”
赵敏略一想,道:“人都向往自己过得更好,不希望被人看不起,也算常理。”
张静涛道:“也是,因而在潜意识中,都很少有人愿意表现出这点来的,这会让人觉得自己混得很差,那么,到你门上来买饼的,有几个好意思真的什么都不买,来喝一杯豆浆的?邻居就更不好意思了,大家抬头不见低头见的,天天来占便宜?你们三人好意思的吗?”
三女听了都是恍然,都摇头。
麦妹道:“看来偶尔有这种人,也是少数。”
张静涛道:“是的,为此,大家会喜欢这种优惠,但通常只会在吃饼时才享受,只要如此一来,生意能火爆起来,那么在火爆的生意支撑之下,这少数人的代价,是连广告费都称不上的,实在是很划算的。”
赵敏和麦妹都是点头称是。
楚云梦是江湖人,江湖见闻很广博,听了却道:“若有人为了生意竞争,存心捣乱,让一百人加了会员,天天来喝豆浆呢?”
张静涛微笑:“没关系的,只要这个活动公告的下面加上一句,本活动的最终解释权,归本店所有,呵呵。”
赵敏奇了:“怎么说?”
张静涛道:“这样的人,你还看不出是来捣乱的么?我们可以把豆浆冲成水一样淡,糖也不加,咸味的油条榨菜酱油葱花豆浆更是想都别想,遇到捣乱的,我们就说,今日只能在店里喝竹筒装的豆浆,纸杯都不给用,呵呵,如此一来,给这些人喝一点水,和我们火爆的生意来比,还是值得的。”
三女都是惊叹了,楚云梦口吐芬芳了,道:“操!敢情还能这么玩的啊?”
赵敏更笑道:“真是奸诈!”
张静涛坦然受之,道:“虽奸诈,但我们是正经做生意的,有好的产品支撑,也的确是真正给正经客户优惠的,这是前提。对不捣乱的人,我们可是说到做到的,连杯子都绝对不用回收的,还可以用玻璃橱展示出进货来的杯子和食材是多么干净,甚至连我们做面饼的厨房都展示出来,让人看到有多规范,但是对捣乱的么,自然手段无所不用,总之,我爱怎么玩,就怎么玩,那就是最终解释权归本店所有!”
赵敏又笑了:“看来你不当使团连尉也能活得很滋润,还有什么别的法子么?”
张静涛立即想到了超市营销手段,道:“多着呢,比如,送白菜,我们青阳商会就会这么做。”
三女的兴趣都被吊了起来,赵敏道:“怎么个送法?”
张静涛道:“便是谁都可以来我店里办理会员卡,而后就能白领一颗白菜,当然本活动解释权归本店所有,而后,下一次买满三十元东西,再送一颗白菜,这时候送的白菜当然只是让利性质了。”
楚云梦就是要较劲,道:“那又是有很多人故意来领白菜呢?”
张静涛哈哈一笑:“白菜可不是一年吃豆浆,数量有限的,我爱什么时段来发放都可以的,忽紧忽松,而且我敢担保,这些领白菜的,哪怕是仇家雇来的,吃到了白菜的好处后,下一次他同样会来买三十元商品哈,这广告啊,无论如何都是做出去了,甚至,若仇家这么做,简直是帮你免费在宣传啊。”
三女又是恍然大悟,纷纷笑骂奸诈。
张静涛这才总结道:“这种手段还可以有很多,这就叫作培养忠实客户,他们会把我们的店,当作他们生活的一部分,成为他们美好人生中期待的事情,而不只是简单的消费,比如,用‘我和青阳仙宫有个约会’这种理念来经营我的商会,我就要把青阳商会做大到一体化天上仙宫一般,里面吃的玩的都有,一体化计算盈亏,想想吧,你美丽的妹子在青阳仙宫等着你,多美好啊。”
“还有帅气的穿着青阳皮甲的仙君!”楚云梦补充道。
继而几人又都是一脸憧憬,颇为向往,连麦妹都被说动了,甚至张静涛自己都是。
张静涛这才说:“麦妹,我还有一件事要求你。”
麦妹问:“是箭术吗?我看你箭术也很不错,只是缺了点什么,但我不是好老师,仅仅是自己擅长射箭。”
张静涛心中暗赞这麦妹也很聪明,道:“这其中不是射的问题,应该是握箭的手的姿势问题,还有就是我看到你在据敌射第六箭时,用了三支箭同时射击,虽也只射死了一人,但是,那三支箭都极有准头和灵性,同时也射伤了另二人,我想学那握箭的手上的感觉。”
麦妹很干脆道:“没问题。”
二人就在屋中站起,张静涛搭弓来试,二人有了寻欢的基础后,倒是方便了,麦妹给张静涛纠正姿势时不用管二人的身体紧紧贴在一起。
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