第一百一十九章 合作与竞争
“嘿嘿,我的要求很简单,代言费正常计算,由展鹏公司负责出钱,我也不和你在这方面讨价还价,不过广告设计方面必须由我负责,一个两分钟左右的电视投放广告,一个五分钟左右的互联网广告。”洛天提出自己的条件。
他和展鹏公司也已经谈好了,广告费由展鹏公司负责,毕竟洛天虽然是展鹏公司的合作方,不过却是最穷的合作方。
代言费和广告投放加起来就是上千万,这笔钱洛天就是把老底掏干都做不到。
好在钱展鹏也通情达理,对于财大气粗的展鹏贸易公司来说一个广告不过是小意思罢了,何况如果懒人火锅真成了爆品的话,那利润就是几十倍的增长。
白晶晶还以为洛天会在代言费上讨价还价,没想到居然提了这么古怪的一个要求,不由得皱了皱眉:“你自己设计广告?洛天,不是我不信任你,你知道设计一条引人入胜的广告有多难吗?”
洛天耸了耸肩,无所谓的说道:“我希望能给自己的产品设计一个广告,就这么一个条件,不行的话那咱们还是谈谈代言费吧。”
白晶晶彻底无语了,一言不合就要削减代言费,而她也不可能答应这个条件,毕竟这涉及佟雅莉的利益。
对于明星来说很多时候代言已经不只是为了钱,还有面子和名气,现在看一个明星火不火用什么来衡量?
一是作品,二是片酬,三就是代言费了,要不然那些论坛粉丝吵来吵去怎么都是说自己偶像拿了什么代言,代言费不能讨价还价,拿的少了反而让别人有种过气的感觉。
白晶晶看了佟雅莉一眼,佟雅莉点了点头笑道:“我没关系,不过你设计的广告一定要有意思哦,如果乱来的话我可不答应。”
这事就这么敲定了下来,和白晶晶她们谈完事,安然还特意把洛天送回了餐厅。
……
“是小天啊,快……快进来坐。”赵明珠正在做饭,突然几个人影走了进来,一看是洛天顿时欣喜的迎接。
洛大雄和陈凤英把手里的营养品放在一边,洛大雄坐在床边,看着孙宇的脸色好看了许多,笑道:“老孙,最近好多了吧,看你面色红润的,比我都精神了。”
孙宇苦笑了一下:“哪比得上你们家啊,咱们小吃街算是完了,也只有你们家搬到东阳路才过上好日子。”
孙宇叹了一口气,看着洛天一家的眼神充满了羡慕,因为吴郑的打压,现在的小吃街基本上已经没有什么生意了,还好洛天在美食竞赛上把他打败了,小吃街这才逃过被收购的命运。
可就这样,小吃街的客流量也大不如前,好多商贩都过不下去,要不然孙宇也不会去工地打工。
“老孙啊,你们为什么不搬走?换个地方重新做买卖?”洛大雄皱了皱眉头疑惑的问道。
提到这里孙宇更加无奈:“我可不像你有这么好一个儿子,也想过搬走啊,可实力不允许,我这店还有一年的时间才到期,我原计划是想把这店转租出去,问题是没人要啊,重新盘一个店面,租房子住都要花一大笔钱,没钱什么都做不了。”
洛大雄和陈凤英对视一眼,没想到居然是因为店面租金的问题才没搬走,也是,在长乐物价虽然相对较低,可一年租金也要好几万呢。
不转租出去这些钱岂不是打水漂了?可因为小吃街人流量变少的原因,又没人愿意接手,结果一拖再拖,就变成了现在这样的情形。
“孙叔叔,我倒是愿意给你一个主意,不知道你愿不愿意接受了。”洛天犹豫了一下突然说道。
孙宇一愣,虽然洛天现在不过是个孩子,可谁都看得出来他们一家洛天的话语权是最大的,更加不敢轻视。
“你说。”孙宇连忙问道。
“我们家餐厅生意非常火爆,以它的规模已经无法容纳那么多客人了,所以我打算建一个分店,只是选址一直都没有确定。
今天听你这么一说,我觉得可以在小吃街建立一个美食城,就和原来吴郑的设想一样,不过我不是收购,而是以合作的方式。”洛天把自己的想法说出来。
开分店的事洛天已经计划很久了,自从美食竞赛夺冠和美容茶这类产品推出之后,洛天家的生意就火爆的不行。
扩张势在必行,而东阳路那边地段虽然好,不过地价实在太贵了,同样的大小的店铺东阳路可以买其他地方的五六个。
所以东阳路作为总店还行,开分店性价比就不高,而小吃街自己生活了那么多年,街坊邻居的也认识,在这里开分店肯定要比其他地方容易的多。
“收购和合作有啥区别啊?”孙宇挠了挠头不好意思的问道,本来他们这些人文化水平就低,洛天说的又不清楚。
不过听到洛天有在这里开分店的意思,孙宇心思也活泛了起来,能不离开小吃街自然他也不愿意,人都是有故土情节的,在一个地方生活久了就不舍得离开。
“叮,策划商业合作,商业能力+1,当前进度88/100,当前等级精熟级。”
“触发精熟级商业技能,系统自动补全宿主缺漏,系统修正策划细节……”
洛天在头脑中的想法越发的清晰,眼睛一亮说道:“收购也就是出钱把你们的店面全部买下来,你们得到钱,而店面和地盘和你们再没有关系。
合作就是我花钱建设一个美食城,而你们进行加盟,内部管理和调度都由我来负责,我也会免费提供给你们相关烹饪技巧和经营方面的培训,而你们只需要给我加盟费和业绩提成就行了。”
在生意场上想赚钱无非有两种途径,一种是竞争,一种是合作,
吴郑和艾尔斯西餐厅的做法就是竞争,把处于萌芽中的竞争对手全部淘汰,然后做到垄断地位,享受垄断利益。
而洛天却选择合作,竞争能够更快的发展公司规模,可是合作却能让公司走的更平稳长远。
加盟制说白了也就是洛天当老大,出钱规划小吃街让它变成一个像美食城的地方,这里的原商铺还保留自己的经营权,洛天教他们厨艺,教他们经营方法,也可以从中获取高额回报,这样就是双赢局面。
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他和展鹏公司也已经谈好了,广告费由展鹏公司负责,毕竟洛天虽然是展鹏公司的合作方,不过却是最穷的合作方。
代言费和广告投放加起来就是上千万,这笔钱洛天就是把老底掏干都做不到。
好在钱展鹏也通情达理,对于财大气粗的展鹏贸易公司来说一个广告不过是小意思罢了,何况如果懒人火锅真成了爆品的话,那利润就是几十倍的增长。
白晶晶还以为洛天会在代言费上讨价还价,没想到居然提了这么古怪的一个要求,不由得皱了皱眉:“你自己设计广告?洛天,不是我不信任你,你知道设计一条引人入胜的广告有多难吗?”
洛天耸了耸肩,无所谓的说道:“我希望能给自己的产品设计一个广告,就这么一个条件,不行的话那咱们还是谈谈代言费吧。”
白晶晶彻底无语了,一言不合就要削减代言费,而她也不可能答应这个条件,毕竟这涉及佟雅莉的利益。
对于明星来说很多时候代言已经不只是为了钱,还有面子和名气,现在看一个明星火不火用什么来衡量?
一是作品,二是片酬,三就是代言费了,要不然那些论坛粉丝吵来吵去怎么都是说自己偶像拿了什么代言,代言费不能讨价还价,拿的少了反而让别人有种过气的感觉。
白晶晶看了佟雅莉一眼,佟雅莉点了点头笑道:“我没关系,不过你设计的广告一定要有意思哦,如果乱来的话我可不答应。”
这事就这么敲定了下来,和白晶晶她们谈完事,安然还特意把洛天送回了餐厅。
……
“是小天啊,快……快进来坐。”赵明珠正在做饭,突然几个人影走了进来,一看是洛天顿时欣喜的迎接。
洛大雄和陈凤英把手里的营养品放在一边,洛大雄坐在床边,看着孙宇的脸色好看了许多,笑道:“老孙,最近好多了吧,看你面色红润的,比我都精神了。”
孙宇苦笑了一下:“哪比得上你们家啊,咱们小吃街算是完了,也只有你们家搬到东阳路才过上好日子。”
孙宇叹了一口气,看着洛天一家的眼神充满了羡慕,因为吴郑的打压,现在的小吃街基本上已经没有什么生意了,还好洛天在美食竞赛上把他打败了,小吃街这才逃过被收购的命运。
可就这样,小吃街的客流量也大不如前,好多商贩都过不下去,要不然孙宇也不会去工地打工。
“老孙啊,你们为什么不搬走?换个地方重新做买卖?”洛大雄皱了皱眉头疑惑的问道。
提到这里孙宇更加无奈:“我可不像你有这么好一个儿子,也想过搬走啊,可实力不允许,我这店还有一年的时间才到期,我原计划是想把这店转租出去,问题是没人要啊,重新盘一个店面,租房子住都要花一大笔钱,没钱什么都做不了。”
洛大雄和陈凤英对视一眼,没想到居然是因为店面租金的问题才没搬走,也是,在长乐物价虽然相对较低,可一年租金也要好几万呢。
不转租出去这些钱岂不是打水漂了?可因为小吃街人流量变少的原因,又没人愿意接手,结果一拖再拖,就变成了现在这样的情形。
“孙叔叔,我倒是愿意给你一个主意,不知道你愿不愿意接受了。”洛天犹豫了一下突然说道。
孙宇一愣,虽然洛天现在不过是个孩子,可谁都看得出来他们一家洛天的话语权是最大的,更加不敢轻视。
“你说。”孙宇连忙问道。
“我们家餐厅生意非常火爆,以它的规模已经无法容纳那么多客人了,所以我打算建一个分店,只是选址一直都没有确定。
今天听你这么一说,我觉得可以在小吃街建立一个美食城,就和原来吴郑的设想一样,不过我不是收购,而是以合作的方式。”洛天把自己的想法说出来。
开分店的事洛天已经计划很久了,自从美食竞赛夺冠和美容茶这类产品推出之后,洛天家的生意就火爆的不行。
扩张势在必行,而东阳路那边地段虽然好,不过地价实在太贵了,同样的大小的店铺东阳路可以买其他地方的五六个。
所以东阳路作为总店还行,开分店性价比就不高,而小吃街自己生活了那么多年,街坊邻居的也认识,在这里开分店肯定要比其他地方容易的多。
“收购和合作有啥区别啊?”孙宇挠了挠头不好意思的问道,本来他们这些人文化水平就低,洛天说的又不清楚。
不过听到洛天有在这里开分店的意思,孙宇心思也活泛了起来,能不离开小吃街自然他也不愿意,人都是有故土情节的,在一个地方生活久了就不舍得离开。
“叮,策划商业合作,商业能力+1,当前进度88/100,当前等级精熟级。”
“触发精熟级商业技能,系统自动补全宿主缺漏,系统修正策划细节……”
洛天在头脑中的想法越发的清晰,眼睛一亮说道:“收购也就是出钱把你们的店面全部买下来,你们得到钱,而店面和地盘和你们再没有关系。
合作就是我花钱建设一个美食城,而你们进行加盟,内部管理和调度都由我来负责,我也会免费提供给你们相关烹饪技巧和经营方面的培训,而你们只需要给我加盟费和业绩提成就行了。”
在生意场上想赚钱无非有两种途径,一种是竞争,一种是合作,
吴郑和艾尔斯西餐厅的做法就是竞争,把处于萌芽中的竞争对手全部淘汰,然后做到垄断地位,享受垄断利益。
而洛天却选择合作,竞争能够更快的发展公司规模,可是合作却能让公司走的更平稳长远。
加盟制说白了也就是洛天当老大,出钱规划小吃街让它变成一个像美食城的地方,这里的原商铺还保留自己的经营权,洛天教他们厨艺,教他们经营方法,也可以从中获取高额回报,这样就是双赢局面。
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