第十四章 下步计划(下)
时间:2012-06-04
刘健知道大家的积极性已经都被调动起来了,接着说到了自己负责的销售:“第四就是销售,我们要抛弃以前原有的模式,等着客户来买,我们要走出去,主动寻找客户。有了好的产品,有了好的包装,但是别人都不知道,怎么办?要炒作,要推销。我们要通过一番炒作,让大家都知道这个酒,让整个市场都认为这是好酒,一个人说没人信,一个人说就会有人信,要是一千个人说呢。名气有了,还怕没人买我们的酒吗?销售方面我们要加强,要招人,要培养一个强大的销售部门,销售部现我一个人,没有办法开展工作。”
刘福点点头,听刘健这么一说,他也意识到了销售的重要,他的表情已经同意了刘健的意见。
众人听刘健说了这么多,知道他肯定还有其他的建议,每个人都注视这个刚满18岁的少年,没有一个把刘健当成二世祖。
刘健笑了一下道:“我想的就是这么多,至于其他的就看各位了。比如车间这些设备什么时候可以开工,每天需要多少原材料,每天能生产多少酒,那是李才主任的事情。至于采购原材料,什么时间采购,每次采购多少,我们需要多少库存,这是李武科长的事情,还有李四科长你需要对你的保卫进行排班,怎么安排上岗时间,怎么保护工厂的财产,怎么杜绝偷盗,都要有计划。只要我们把各自的工作干好,那工厂的蓬勃展指日可待。”
听刘健这么一说,每个人都有了头绪,对自己要负责的事情,也都有了一个初步的想法。众人一起又合计了许久,虽然很多事情,还没有终敲定下来,但是每个人都有了目标,知道了自己的工作方向。
相信多点时间,问题都会解决,工厂很快会走上正常的轨道。
会议结束后,众人都离开了,就剩下刘健一家三口。
刘福笑着道:“小健真的不错,很多事情我都没想过,一点头绪都没有,到是你考虑的周全。怪不得你要当这个厂长,怎么样这些人的工作都被你安排完了,打算怎么安排我和你妈妈啊!”
刘健有些不好意思的道:“爸你别开我的玩笑了,我也是看了很多书才知道的。”
刘福摇摇头道:“小健,爸爸不是开玩笑,我原以为管理一个工厂很简单,等把酒厂买下来之后,我才现我一点头绪都没有,你不知道这些天愁得我满嘴起泡。当初光想着占便宜了,可没想过这个便宜怎么别人都不占,说后悔倒是没有,可是心里总没有底气。今天看你那侃侃而谈,你不知道我多高兴,我刘福算后继有人,而且是青出于蓝胜于蓝。刚才你们讨论的时候,我和你妈妈说了,我现能做的就是为你保驾护航,不管这个酒厂后会怎么样,只要把你培养出来一切都值了。”
刘母也一旁点头说:“是啊小健,我和你爸爸挣这么多钱为了什么?还不是为了你将来能过上好日子,苦日子我和你爸爸都过够了。原来还担心你将来怎么办,现看来,这才是你该干的。你放心大胆的干,我和你爸爸就是你坚强的后盾。不过学还是要上,我现同意你爸爸的说法,书读的多总归是有用处的。”
父母的一席话说的刘健热泪盈眶,上一世也是如此,父母做什么都是为了他,即使后来家道落,被人追债,父母也没朝他要过一分钱。即使父亲沦落到给别人的工地当工长挣工资,二十多年没工作的母亲出去卖衣服,一点点的还债,也没有将留给他的房子卖掉,自己后还是因为有了那套房子,才会有人给介绍对象。这一世依旧如此,父母虽然不能肯定自己说的正确与否,就坚定的站了自己的一边,甚至不惜用家里的积蓄,买下他要买的工厂,这其所冒的风险刘健又怎会不知道。
刘健点点头,哽咽的道:“爸妈,你们放心,我一定能做好。我不仅要将酒厂经营好,还要将其展壮大,现老爸你是万富翁,将来我要让你做千万富翁,甚至亿万富翁。”
刘福夫妻相视一笑,他们现儿子变了许多,就像一下子就长大了,不像以前那么窝囊,对事情也有了很多独特的想法,而且重要的是刘健现知道了感恩,知道了父母的不易。
但是刘健虽说形成了自己的世界观,做起事情来还是有些畏畏尾,有时还想躲父母的庇护之下,很多话不敢直接说,有时候还绕着弯子,甚至有的时候出了家门,就不表露自己的看法。
今天看到儿子侃侃而谈,两人兴奋不已,也决定趁这个机会,将他们的想法透露给刘健,让刘健放手去做,不要有顾虑。
刘健接着说道:“爸,我已经考虑了酒名的事情,我觉得以目前的市场,咱们可以出两个牌子的产品。一个就是低酒,三十八左右,这种是普通宴席和商店需求多的,我们可以将其起名叫做“囍”酒,用红色的商标,红色的包装,看起来就喜庆,只要我们宣传的好,知名打出去,不说别的,光是结婚、祝寿的用量,就远远超过我们的产能。”
刘福登笑道:“好。儿子你这个计划要是成功了,光是这一样,我们就可以将酒厂复活,不说一天24小时生产,也差不多。你说两个牌子,还有一个是什么?”
刘健接着说:“另一个就是出58的高酒,现高酒的一般就是52,我们出到58一下就和别的酒区分开,这种酒可以叫做磐石老窖。我们可以宣布现了原满洲人的酒窖,存了一些几年的窖藏酒,通过重研究这些窖藏酒,我们找到了配方,可以生产。而这恰恰是我们收购酒厂的原因。这种酒的酒瓶我们可以到生产瓷器的景德镇去专门订制,要求独家生产给我们,哪怕不喝酒,也要让别人看到酒瓶,就认为这是高档酒。这种酒我们少生产,要保证好的质量,好的包装,后卖一个贵的价格,不是上档次的酒店,高级的商场,我们绝对不卖。找机会让陈叔活动一下做个宣传,让磐石老窖成为我们市招待专用酒,相信不仅可以给我们带来高昂的利润,还能很好的提高我们品牌的价值,让所有人都认为我们酒厂出的就是好酒,是有悠久历史流传下来的,不仅提升我们的品牌价值,还可以带动我们低酒的销售。”
刘福一时之间不知道说什么,他被刘健的想法震惊了,这真的是自己那个连重点高都考不上的儿子吗?怎么会有这么多的主意,有些东西自己是闻所未闻,看了一旁的老婆一眼。
刘福想起昨晚刘母说的:“小健也许是天生做生意的料,上学也许不行,但是当个大老板绝对没问题。”
刘福当时还觉得老婆这是王婆卖瓜自卖自夸,现却觉得老婆说的太对了,也许了解刘健的就是她这个当妈的了。
刘健接着说道:“爸,的酒名我们要赶紧注册,然后出商标,这些都是要去做的,再有酒瓶要是景德镇制作的话,你现就要动身。关于酒瓶,我自己画了一个简图,你可以拿去让那面的师傅看一下,可不可以生产。不过爸景德镇的瓷器制造厂太多,咱们宁可多花点钱,也要找一家质量和信誉质量好的厂子,咱们是要找一个长期合作的对象,价格不是重要的因素。
刘福点点头说:“恩,酒名就按照你说的改,不过那个老窖的事,既然要做戏就做的全一点,我找几个人操作一下,做一个酒窖出来。小健销售方面缺什么人你就去招,我和你妈妈全面支持你。”
刘健点点头答应了下来说道:“爸,销售方面我要多招几个,以业绩为标准,不行的就淘汰。上岗之前,我会对他们进行一个培训,销售员我计划以年轻人为主。年轻人有活力,有干劲,他们有拼搏的精神,这方面年龄大的人就差了。”
刘福担心的问:“都是年轻人行吗?没有经验不会出问题吗?”
刘健摇摇头说:“我宁可找一些年轻人慢慢培养,也不招老人。出现问题可以解决,没有经验可以积累,但是没有精气神的话,是没有办法培养的。我们工厂要重,需要的就是精气神,要有信心,要有朝气。没有澎湃的朝气,成天死气沉沉的又谈何展,谈何改变。”
刘福点点头说:“行,就这么办。”
刘母说道:“小健,没事了,你先回学校上课去,别整天逃课,我和你爸现可没时间去管你的学习,你自己掌握好。别哪天学校找家长,我们不想听老师训话,初三年我们都听够了。”
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刘健知道大家的积极性已经都被调动起来了,接着说到了自己负责的销售:“第四就是销售,我们要抛弃以前原有的模式,等着客户来买,我们要走出去,主动寻找客户。有了好的产品,有了好的包装,但是别人都不知道,怎么办?要炒作,要推销。我们要通过一番炒作,让大家都知道这个酒,让整个市场都认为这是好酒,一个人说没人信,一个人说就会有人信,要是一千个人说呢。名气有了,还怕没人买我们的酒吗?销售方面我们要加强,要招人,要培养一个强大的销售部门,销售部现我一个人,没有办法开展工作。”
刘福点点头,听刘健这么一说,他也意识到了销售的重要,他的表情已经同意了刘健的意见。
众人听刘健说了这么多,知道他肯定还有其他的建议,每个人都注视这个刚满18岁的少年,没有一个把刘健当成二世祖。
刘健笑了一下道:“我想的就是这么多,至于其他的就看各位了。比如车间这些设备什么时候可以开工,每天需要多少原材料,每天能生产多少酒,那是李才主任的事情。至于采购原材料,什么时间采购,每次采购多少,我们需要多少库存,这是李武科长的事情,还有李四科长你需要对你的保卫进行排班,怎么安排上岗时间,怎么保护工厂的财产,怎么杜绝偷盗,都要有计划。只要我们把各自的工作干好,那工厂的蓬勃展指日可待。”
听刘健这么一说,每个人都有了头绪,对自己要负责的事情,也都有了一个初步的想法。众人一起又合计了许久,虽然很多事情,还没有终敲定下来,但是每个人都有了目标,知道了自己的工作方向。
相信多点时间,问题都会解决,工厂很快会走上正常的轨道。
会议结束后,众人都离开了,就剩下刘健一家三口。
刘福笑着道:“小健真的不错,很多事情我都没想过,一点头绪都没有,到是你考虑的周全。怪不得你要当这个厂长,怎么样这些人的工作都被你安排完了,打算怎么安排我和你妈妈啊!”
刘健有些不好意思的道:“爸你别开我的玩笑了,我也是看了很多书才知道的。”
刘福摇摇头道:“小健,爸爸不是开玩笑,我原以为管理一个工厂很简单,等把酒厂买下来之后,我才现我一点头绪都没有,你不知道这些天愁得我满嘴起泡。当初光想着占便宜了,可没想过这个便宜怎么别人都不占,说后悔倒是没有,可是心里总没有底气。今天看你那侃侃而谈,你不知道我多高兴,我刘福算后继有人,而且是青出于蓝胜于蓝。刚才你们讨论的时候,我和你妈妈说了,我现能做的就是为你保驾护航,不管这个酒厂后会怎么样,只要把你培养出来一切都值了。”
刘母也一旁点头说:“是啊小健,我和你爸爸挣这么多钱为了什么?还不是为了你将来能过上好日子,苦日子我和你爸爸都过够了。原来还担心你将来怎么办,现看来,这才是你该干的。你放心大胆的干,我和你爸爸就是你坚强的后盾。不过学还是要上,我现同意你爸爸的说法,书读的多总归是有用处的。”
父母的一席话说的刘健热泪盈眶,上一世也是如此,父母做什么都是为了他,即使后来家道落,被人追债,父母也没朝他要过一分钱。即使父亲沦落到给别人的工地当工长挣工资,二十多年没工作的母亲出去卖衣服,一点点的还债,也没有将留给他的房子卖掉,自己后还是因为有了那套房子,才会有人给介绍对象。这一世依旧如此,父母虽然不能肯定自己说的正确与否,就坚定的站了自己的一边,甚至不惜用家里的积蓄,买下他要买的工厂,这其所冒的风险刘健又怎会不知道。
刘健点点头,哽咽的道:“爸妈,你们放心,我一定能做好。我不仅要将酒厂经营好,还要将其展壮大,现老爸你是万富翁,将来我要让你做千万富翁,甚至亿万富翁。”
刘福夫妻相视一笑,他们现儿子变了许多,就像一下子就长大了,不像以前那么窝囊,对事情也有了很多独特的想法,而且重要的是刘健现知道了感恩,知道了父母的不易。
但是刘健虽说形成了自己的世界观,做起事情来还是有些畏畏尾,有时还想躲父母的庇护之下,很多话不敢直接说,有时候还绕着弯子,甚至有的时候出了家门,就不表露自己的看法。
今天看到儿子侃侃而谈,两人兴奋不已,也决定趁这个机会,将他们的想法透露给刘健,让刘健放手去做,不要有顾虑。
刘健接着说道:“爸,我已经考虑了酒名的事情,我觉得以目前的市场,咱们可以出两个牌子的产品。一个就是低酒,三十八左右,这种是普通宴席和商店需求多的,我们可以将其起名叫做“囍”酒,用红色的商标,红色的包装,看起来就喜庆,只要我们宣传的好,知名打出去,不说别的,光是结婚、祝寿的用量,就远远超过我们的产能。”
刘福登笑道:“好。儿子你这个计划要是成功了,光是这一样,我们就可以将酒厂复活,不说一天24小时生产,也差不多。你说两个牌子,还有一个是什么?”
刘健接着说:“另一个就是出58的高酒,现高酒的一般就是52,我们出到58一下就和别的酒区分开,这种酒可以叫做磐石老窖。我们可以宣布现了原满洲人的酒窖,存了一些几年的窖藏酒,通过重研究这些窖藏酒,我们找到了配方,可以生产。而这恰恰是我们收购酒厂的原因。这种酒的酒瓶我们可以到生产瓷器的景德镇去专门订制,要求独家生产给我们,哪怕不喝酒,也要让别人看到酒瓶,就认为这是高档酒。这种酒我们少生产,要保证好的质量,好的包装,后卖一个贵的价格,不是上档次的酒店,高级的商场,我们绝对不卖。找机会让陈叔活动一下做个宣传,让磐石老窖成为我们市招待专用酒,相信不仅可以给我们带来高昂的利润,还能很好的提高我们品牌的价值,让所有人都认为我们酒厂出的就是好酒,是有悠久历史流传下来的,不仅提升我们的品牌价值,还可以带动我们低酒的销售。”
刘福一时之间不知道说什么,他被刘健的想法震惊了,这真的是自己那个连重点高都考不上的儿子吗?怎么会有这么多的主意,有些东西自己是闻所未闻,看了一旁的老婆一眼。
刘福想起昨晚刘母说的:“小健也许是天生做生意的料,上学也许不行,但是当个大老板绝对没问题。”
刘福当时还觉得老婆这是王婆卖瓜自卖自夸,现却觉得老婆说的太对了,也许了解刘健的就是她这个当妈的了。
刘健接着说道:“爸,的酒名我们要赶紧注册,然后出商标,这些都是要去做的,再有酒瓶要是景德镇制作的话,你现就要动身。关于酒瓶,我自己画了一个简图,你可以拿去让那面的师傅看一下,可不可以生产。不过爸景德镇的瓷器制造厂太多,咱们宁可多花点钱,也要找一家质量和信誉质量好的厂子,咱们是要找一个长期合作的对象,价格不是重要的因素。
刘福点点头说:“恩,酒名就按照你说的改,不过那个老窖的事,既然要做戏就做的全一点,我找几个人操作一下,做一个酒窖出来。小健销售方面缺什么人你就去招,我和你妈妈全面支持你。”
刘健点点头答应了下来说道:“爸,销售方面我要多招几个,以业绩为标准,不行的就淘汰。上岗之前,我会对他们进行一个培训,销售员我计划以年轻人为主。年轻人有活力,有干劲,他们有拼搏的精神,这方面年龄大的人就差了。”
刘福担心的问:“都是年轻人行吗?没有经验不会出问题吗?”
刘健摇摇头说:“我宁可找一些年轻人慢慢培养,也不招老人。出现问题可以解决,没有经验可以积累,但是没有精气神的话,是没有办法培养的。我们工厂要重,需要的就是精气神,要有信心,要有朝气。没有澎湃的朝气,成天死气沉沉的又谈何展,谈何改变。”
刘福点点头说:“行,就这么办。”
刘母说道:“小健,没事了,你先回学校上课去,别整天逃课,我和你爸现可没时间去管你的学习,你自己掌握好。别哪天学校找家长,我们不想听老师训话,初三年我们都听够了。”
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