34 第 34 章
只有十五天的假期,陈殊必须把工厂的事情在这儿十五天之内做好。只是，去买德国商人弗兰克的机械之前,还要去找一趟《光明日报》的孔立人主编,预支付第二版的稿费。关于去大学里招纳化学人才，也是要依仗他，请教他的。
好在孔主编家里已经安上了此时时兴的电话,此时的电话机是磁石电话机，只有一个听筒,安装下来很贵,得四、五百元。临街的商铺有些会安装一部，陈殊往孔主编家里打了一通电话：“梦珂先生想约孔主编见面，不知道何时有空闲？”
接电话的大约是女佣,回头唤：“孔先生啊,是一位叫梦珂的……”
电话那头便听见下楼的脚步声：“梦珂先生啊？我有空的,有空的，那就上次的茶楼见面吧！”
陈殊忙在电话里边提了：“我现在遇到了急事,很是缺钱,不知道能不能向孔主编预支稿酬。”
没有想象中的推脱,孔主编一口答应：“可以的，第二版也卖得很好的,我们现在正打算出第三版的。第二版的稿费也是正打算要送给你的。”
陈殊还想在说点儿什么,电话里去杂音不断,一会儿就完全没有人声音了。店里的雇员接过去听了听：“断了,信号断了。要是再打,可要重新计费了。”
陈殊摇摇头：“算了。”拿出一元钱递给雇员，这时候电话费很贵，五分钟记一次价钱，每五分钟足足要六毛钱。这个时代，无论什么东西，但凡沾上了一个“洋”字，就要贵一些。
陈殊也没有别的事情，早早去上次的茶楼等着了。和跑堂的说了一声：“等孔主编。”便又给安排到上次的雅间了。
等了一个小时，陈殊茶叶都泡白了，总算等到了孔主编。
这时候的文人，即便是做书商、出版社的生意，也带了一股文人的可爱习气。听了陈殊缺钱，立马带上了第二版的稿费。
孔主编从皮包里拿出一张支票：“同上次说的一样，存在花旗银行里边了，第二版一共是四万六千块。不知道你够不够用？”
陈殊接过来，点头：“够用了，够用了！”
给了钱，孔主编这才问：“是什么急事呢？不知道老朽帮不帮得上忙？”
去大学里找相关的大学人才也是要孔主编帮忙的，孔主编认识很多的大学学者，虽然大多是都写文章，历史等文科专业的，但是总比陈殊自己蒙着脑袋乱撞，要好多了。
因此，陈殊实话实说：“打算开一家肥皂厂，做实业。”
做实业？孔主编笑：“做实业自然是好的，还是咱们动笔杆子的，做起实业来总是成的太少，免不了要亏些钱的。”
陈殊解释道：“知道自己于商业并不精通，因此想聘请职业经理人。只是，知道制作肥皂的技术，倘若不用，也是平白把市场让给了洋人。倒不如，我们中国人自己做起来。”
肥皂，孔立人自己家也是用的，他那个小太太的香皂好像足足要一块钱的票子呢！
只是孔立人从来也没有听说过，中国人里边还有能够做肥皂的，听到陈殊这样说，知道她已经决定了，不再开口劝她了，只是问：“我能帮上什么忙？”
陈殊道：“做肥皂，基本的技术我倒是知道的。但是，只做最基本的加工，没有颜色，花纹，香气，是卖不出价钱的。而，给肥皂做这些工序的，只有专业的化学人才才能做的。我想请先生给我介绍几个专业的化学人才。您放心，薪资待遇是绝对不会亏待他们的。”
孔主编想了想，道：“上海金陵大学的校长徐任之，我是认识的。只是具体化学人才，我却一个也不认识。我给你写个条子去，你去找他，这个忙他是极愿意帮的。”
陈殊十分之满意：“多谢孔主编！”
孔主编掏出笔，边写边道：“只可惜我要去一趟北平，不能为你亲自引荐了。好在，徐任之也是读过你的文章的，你的忙，他必定肯帮的。他这个人对于做实业的是一万个佩服的，你要去大学里找化学人才，找他是最好不过的。”
陈殊诚恳的谢过了，孔主编摆手，笑道：“要是梦珂先生肯再写些稿子，交给我们《光明日报》发表，才是真的谢呢！”
孔主编这样说，陈殊一万个不好意思，只好郑重承诺：“等这阵子忙过了，一定动笔写！只是文笔不好，免不得请孔主编修改。”
孔主编满不在意，笑：“只要思想新，不怕文笔辞藻不好。八股文写得再好，骈四俪六，那又有什么用呢？”
又聊了一会儿，与杜均约定的时间快到了，陈殊便同孔主编告辞了。
两个人今天约好了，把那位德国商人弗兰克约出来，谈一谈肥皂厂机械收购的事情。
等陈殊到了咖啡馆的时候，杜均和那位德国商人弗兰克已经在了。陈殊刚一进门，杜均便站起来招手：“陈秘书，这里，这里。”
弗兰克也站起来，同陈殊握手：“陈小姐！”
陈殊颔首，道：“咱们还是坐下来谈吧！”桌上给陈殊点了一杯水，陈殊早渴了，端起来一口喝了。
弗兰克道：“陈小姐，我想您是很有诚意，所以才会又来找我的。上次的价七万块，已经是我的最低价了。”
陈殊笑笑，望向杜均。杜均摊手：“说了五万块，磨了半天了，也不同意。非要七万块钱。”说着翻了个白眼，又有用上海话吐槽：“伊个卖给萨宁去？天真！”陈殊倒是听懂了——他能卖给谁去，天真！
陈殊敲敲桌面儿，想了一会儿：“弗兰克先生，您这批设备我们已经请专业的工程师估过价，五万块，您是不亏的。我知道您已经订好了回德国的船票，必须马上出手这批设备。这样吧，我再加五千块，就算是对您和您国家的敬意。”
弗兰克反问：“国家的敬意？”
陈殊道：“我知道，德国国内的政治氛围很紧张，所以弗兰克先生才想回去，是报国。”
这句话打到弗兰克的痛处，其实也不是自己非要回去，是家庭要他回去。他出身在典型的普鲁士军人家庭，家庭氛围只有两个字：服从、服从、服从。
在弗兰克的心理，他从来也没有想过违抗家庭。而且，除了外国的商人，中国商人目前只有这位陈小姐有购买意向。而那些英国人、法国人，是不像中国人这么好对付的。
过了会儿，弗兰克松口了：“六万块，女士，如果您还要压价的话，我宁愿把这批设备丢进黄浦江里面。”
陈殊笑笑：“犯不着，弗兰克先生。中国有句话，叫买卖不成仁义在的。”
听出陈殊拒绝的意思，弗兰克叹气：“小姐，你和您的年龄看起来真不相配，你太老练了。这样吧，工厂里还有大约三千块的原料，都免费送给您。现有的工厂工人，我可以把他们转给你。陈小姐，熟练的工人是瑰宝，特别是在中国。”
陈殊想了想，这机器只用了一年，八万块太贵，六万块倒是可以接受的。
杜均也朝陈殊暗示，这个价可以啊。他父亲一年前买的那批机械，都花了足足五万三千块呢。而且弗兰克又有三千块的原料，划算。
陈殊点点头，杜均立马招手，带来的药房经理立马过来了：“东家！”
杜均道：“你来写合约！”这位经理是做惯了的，陈殊对此也不是很懂，只是写好了以后详细看了一遍。
陈殊看了，道：“写上，如果工厂原料不值三千块或者已经过期无法使用，那么弗兰克先生要付双倍的违约金。第二，先交付50%的款子，等验过机械之后，可以正常开工，则付尾款。”
弗兰克无奈，只是这么短的时间再也找不到其他买主了，就算找到，也出不起六万块，只好同意：“小姐，您真是精明，完全不同于中国人的精明。”
陈殊笑：“正常情况下，这是甲方的合理要求。只是现今的中国，正常的事情太少，久而久之，便把不正常的事情当做正常的事情来做了。”
弗兰克摊手：“那小姐准备什么时候去验设备呢？那天您已经看见了，设备的确是可以做出肥皂的。”
陈殊还是谨慎道：“如果可以，今天就可以去。我们可以先验过之后，去银行提款子，一起付您全款，如何？”
弗兰克点头，同意立马就去。
一行人驱车，赶去了工厂。那位跟着杜均的经理，以前是做过一个月肥皂的，当下检查了设备和原料，说是没问题。
陈殊不放心，又是叫工人新作了一个批次的肥皂出来，验看之后，这才点头了。
这时候，和洋人做生意，陈殊是不敢不小心的，谨慎再谨慎，只怕上了当，吃了亏。
当下签订了合约，去花旗银行提了款子。只是花旗银行对于当日取一万元以上的，要提前预约，因此当日就只付了一万元。弗兰克表示理解，道：“陈小姐，我明天自己拿着支票再来一次。”
忙了这些日子，大功告成，终于啃下了弗兰克这根硬骨头，杜均很是高兴：“陈小姐，今天晚上松鹤楼，我们庆祝一下。”
陈殊浑身都是化学原料的味道，道：“等厂子开业那天再去也不迟的，项松茂哪里是不行的，另外经理人，你还是要留意一下的。”
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好在孔主编家里已经安上了此时时兴的电话,此时的电话机是磁石电话机，只有一个听筒,安装下来很贵,得四、五百元。临街的商铺有些会安装一部，陈殊往孔主编家里打了一通电话：“梦珂先生想约孔主编见面，不知道何时有空闲？”
接电话的大约是女佣,回头唤：“孔先生啊,是一位叫梦珂的……”
电话那头便听见下楼的脚步声：“梦珂先生啊？我有空的,有空的，那就上次的茶楼见面吧！”
陈殊忙在电话里边提了：“我现在遇到了急事,很是缺钱,不知道能不能向孔主编预支稿酬。”
没有想象中的推脱,孔主编一口答应：“可以的，第二版也卖得很好的,我们现在正打算出第三版的。第二版的稿费也是正打算要送给你的。”
陈殊还想在说点儿什么,电话里去杂音不断,一会儿就完全没有人声音了。店里的雇员接过去听了听：“断了,信号断了。要是再打,可要重新计费了。”
陈殊摇摇头：“算了。”拿出一元钱递给雇员，这时候电话费很贵，五分钟记一次价钱，每五分钟足足要六毛钱。这个时代，无论什么东西，但凡沾上了一个“洋”字，就要贵一些。
陈殊也没有别的事情，早早去上次的茶楼等着了。和跑堂的说了一声：“等孔主编。”便又给安排到上次的雅间了。
等了一个小时，陈殊茶叶都泡白了，总算等到了孔主编。
这时候的文人，即便是做书商、出版社的生意，也带了一股文人的可爱习气。听了陈殊缺钱，立马带上了第二版的稿费。
孔主编从皮包里拿出一张支票：“同上次说的一样，存在花旗银行里边了，第二版一共是四万六千块。不知道你够不够用？”
陈殊接过来，点头：“够用了，够用了！”
给了钱，孔主编这才问：“是什么急事呢？不知道老朽帮不帮得上忙？”
去大学里找相关的大学人才也是要孔主编帮忙的，孔主编认识很多的大学学者，虽然大多是都写文章，历史等文科专业的，但是总比陈殊自己蒙着脑袋乱撞，要好多了。
因此，陈殊实话实说：“打算开一家肥皂厂，做实业。”
做实业？孔主编笑：“做实业自然是好的，还是咱们动笔杆子的，做起实业来总是成的太少，免不了要亏些钱的。”
陈殊解释道：“知道自己于商业并不精通，因此想聘请职业经理人。只是，知道制作肥皂的技术，倘若不用，也是平白把市场让给了洋人。倒不如，我们中国人自己做起来。”
肥皂，孔立人自己家也是用的，他那个小太太的香皂好像足足要一块钱的票子呢！
只是孔立人从来也没有听说过，中国人里边还有能够做肥皂的，听到陈殊这样说，知道她已经决定了，不再开口劝她了，只是问：“我能帮上什么忙？”
陈殊道：“做肥皂，基本的技术我倒是知道的。但是，只做最基本的加工，没有颜色，花纹，香气，是卖不出价钱的。而，给肥皂做这些工序的，只有专业的化学人才才能做的。我想请先生给我介绍几个专业的化学人才。您放心，薪资待遇是绝对不会亏待他们的。”
孔主编想了想，道：“上海金陵大学的校长徐任之，我是认识的。只是具体化学人才，我却一个也不认识。我给你写个条子去，你去找他，这个忙他是极愿意帮的。”
陈殊十分之满意：“多谢孔主编！”
孔主编掏出笔，边写边道：“只可惜我要去一趟北平，不能为你亲自引荐了。好在，徐任之也是读过你的文章的，你的忙，他必定肯帮的。他这个人对于做实业的是一万个佩服的，你要去大学里找化学人才，找他是最好不过的。”
陈殊诚恳的谢过了，孔主编摆手，笑道：“要是梦珂先生肯再写些稿子，交给我们《光明日报》发表，才是真的谢呢！”
孔主编这样说，陈殊一万个不好意思，只好郑重承诺：“等这阵子忙过了，一定动笔写！只是文笔不好，免不得请孔主编修改。”
孔主编满不在意，笑：“只要思想新，不怕文笔辞藻不好。八股文写得再好，骈四俪六，那又有什么用呢？”
又聊了一会儿，与杜均约定的时间快到了，陈殊便同孔主编告辞了。
两个人今天约好了，把那位德国商人弗兰克约出来，谈一谈肥皂厂机械收购的事情。
等陈殊到了咖啡馆的时候，杜均和那位德国商人弗兰克已经在了。陈殊刚一进门，杜均便站起来招手：“陈秘书，这里，这里。”
弗兰克也站起来，同陈殊握手：“陈小姐！”
陈殊颔首，道：“咱们还是坐下来谈吧！”桌上给陈殊点了一杯水，陈殊早渴了，端起来一口喝了。
弗兰克道：“陈小姐，我想您是很有诚意，所以才会又来找我的。上次的价七万块，已经是我的最低价了。”
陈殊笑笑，望向杜均。杜均摊手：“说了五万块，磨了半天了，也不同意。非要七万块钱。”说着翻了个白眼，又有用上海话吐槽：“伊个卖给萨宁去？天真！”陈殊倒是听懂了——他能卖给谁去，天真！
陈殊敲敲桌面儿，想了一会儿：“弗兰克先生，您这批设备我们已经请专业的工程师估过价，五万块，您是不亏的。我知道您已经订好了回德国的船票，必须马上出手这批设备。这样吧，我再加五千块，就算是对您和您国家的敬意。”
弗兰克反问：“国家的敬意？”
陈殊道：“我知道，德国国内的政治氛围很紧张，所以弗兰克先生才想回去，是报国。”
这句话打到弗兰克的痛处，其实也不是自己非要回去，是家庭要他回去。他出身在典型的普鲁士军人家庭，家庭氛围只有两个字：服从、服从、服从。
在弗兰克的心理，他从来也没有想过违抗家庭。而且，除了外国的商人，中国商人目前只有这位陈小姐有购买意向。而那些英国人、法国人，是不像中国人这么好对付的。
过了会儿，弗兰克松口了：“六万块，女士，如果您还要压价的话，我宁愿把这批设备丢进黄浦江里面。”
陈殊笑笑：“犯不着，弗兰克先生。中国有句话，叫买卖不成仁义在的。”
听出陈殊拒绝的意思，弗兰克叹气：“小姐，你和您的年龄看起来真不相配，你太老练了。这样吧，工厂里还有大约三千块的原料，都免费送给您。现有的工厂工人，我可以把他们转给你。陈小姐，熟练的工人是瑰宝，特别是在中国。”
陈殊想了想，这机器只用了一年，八万块太贵，六万块倒是可以接受的。
杜均也朝陈殊暗示，这个价可以啊。他父亲一年前买的那批机械，都花了足足五万三千块呢。而且弗兰克又有三千块的原料，划算。
陈殊点点头，杜均立马招手，带来的药房经理立马过来了：“东家！”
杜均道：“你来写合约！”这位经理是做惯了的，陈殊对此也不是很懂，只是写好了以后详细看了一遍。
陈殊看了，道：“写上，如果工厂原料不值三千块或者已经过期无法使用，那么弗兰克先生要付双倍的违约金。第二，先交付50%的款子，等验过机械之后，可以正常开工，则付尾款。”
弗兰克无奈，只是这么短的时间再也找不到其他买主了，就算找到，也出不起六万块，只好同意：“小姐，您真是精明，完全不同于中国人的精明。”
陈殊笑：“正常情况下，这是甲方的合理要求。只是现今的中国，正常的事情太少，久而久之，便把不正常的事情当做正常的事情来做了。”
弗兰克摊手：“那小姐准备什么时候去验设备呢？那天您已经看见了，设备的确是可以做出肥皂的。”
陈殊还是谨慎道：“如果可以，今天就可以去。我们可以先验过之后，去银行提款子，一起付您全款，如何？”
弗兰克点头，同意立马就去。
一行人驱车，赶去了工厂。那位跟着杜均的经理，以前是做过一个月肥皂的，当下检查了设备和原料，说是没问题。
陈殊不放心，又是叫工人新作了一个批次的肥皂出来，验看之后，这才点头了。
这时候，和洋人做生意，陈殊是不敢不小心的，谨慎再谨慎，只怕上了当，吃了亏。
当下签订了合约，去花旗银行提了款子。只是花旗银行对于当日取一万元以上的，要提前预约，因此当日就只付了一万元。弗兰克表示理解，道：“陈小姐，我明天自己拿着支票再来一次。”
忙了这些日子，大功告成，终于啃下了弗兰克这根硬骨头，杜均很是高兴：“陈小姐，今天晚上松鹤楼，我们庆祝一下。”
陈殊浑身都是化学原料的味道，道：“等厂子开业那天再去也不迟的，项松茂哪里是不行的，另外经理人，你还是要留意一下的。”
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