27 第 27 章
下面坐着的几乎都是外地客商,上海商人一个也没有,几乎都不知道这件事。就算有一两个看过当时的报纸,也很难把弗兰克与之联系起来。
这些人这时候看完了报纸,一个个脸色铁青，有些激动的站起来：“弗兰克先生,咱们也是打过几回交道的，报纸上的事情都是真的？你们外国商人就这样联合起来来坑我们中国商人？你们不是口口声声最注重契约精神,最守诚信的吗？”
下面的人都议论起来,一个说：“怪不得，今天在座的没有一个上海商人,我开始还奇怪。开肥皂厂这样的好事，又是在上海,怎么没有一个上海商人？感情是上海的商人都骗过了,专挑我们外地的下手……”
陈殊静静看着,此刻开口道：“圣母玛利亚的德国大夫跟我说德国法律有规定,是决不许泄露肥皂厂的技术的,德国商人绝不会出售肥皂厂。我开始还不信，原来弗兰克先生打的竟然是卖一堆废铁给我们的主意……”德国有没有这样的法律不知道,但是陈殊这样一开口，众人不由得信了……
那位东北客商王德昭脾气最为火爆，站起来骂道：“这些洋鬼子，没一个好东西,都是一群瘪犊子玩意儿……”
弗兰克不停的挥手：“诸位,静一静,静一静。”
下面吵吵嚷嚷，弗兰克的声音根本就听不见，局面渐渐失控。
弗兰克只好重重的拍桌子，终于安静了一点儿，他大声道：“诸位冷静，冷静，杜先生的事情实在是一个意外，我本人对此深表歉意。”
那位挑起事儿的杜公子哎呦一声：“得，弗兰克先生您这歉意还来得真及时。”
中间有一位看起来德高望重的开口道：“先听听这洋鬼子怎么说？”
弗兰克大声道：“杜先生的事情实在是一个意外，英国的肥皂厂商人恶意竞争，出了高价挖走了技术工人和研究人员，我也没有办法……”
这些话完全不能说服这些商人，没有人想买一堆废铁回家，下面有人问：“这种恶意的挖人，我们根本毫无办法。你们的技术工人和研究人员都是德国人，倘若他们走了，我们的肥皂厂设备就是废铁，谁会花八万块买一堆废铁……”
脾气火爆的当场就走出会议室，走人了。
当中那些稳重的也都站起来：“弗兰克先生，八万块这么大一笔款子，我还要考虑考虑，咱们改天再谈，改天再谈……”
一场好好的竞价会被搞砸了，弗兰克气得鼻子冒烟，见那位杜公子和陈殊还在，当下挥挥手便有工人上前来：“把他们打出去，一群卑鄙的无赖，上海滩杰出的小混混，损人不利己的下流人物。”
那位杜公子还是一脸笑嘻嘻：“弗兰克先生，您夸人的方式真是别致，我要赶上您，那可是差太远了。”
陈殊可不想平白被人打一顿，忙道：“弗兰克先生，我是诚心要买您的肥皂厂设备的。您看，他们都走了，我还留在这儿，这不能证明我的诚意吗？”
弗兰克挥手，叫工人们：“你们先下去。”打量陈殊，见她身上穿着考究的呢子大衣，手上戴着石英手表，高跟鞋，看起来其确实一位受过良好教育的小姐。
陈殊笑笑：“弗兰克先生，我的确是对您这批肥皂厂设备很有兴趣的，今天的事情，完全是一个误会。”
弗兰克皮笑肉不笑：“小姐，您旁边站着的那位杜公子似乎并不这么认为？”
陈殊尴尬的笑笑：“相信您不会和一位失去父亲的可怜人计较，他实在是太伤心。”那位杜公子哼哼两声，还预备开口。
陈殊只好连忙把他按下来，咬牙切齿：“你先坐着吧，成吗？”
弗兰克胡子抖动，伸手：“小姐请坐！”
陈殊顺势坐下来：“弗兰克先生，我知道您最近预备回德国，因此要把徐家汇的这家肥皂厂出售。”
对于生意人来说，只有生意是最重要的。弗兰克坐下来，点点头，对旁边的经理道：“coffeplease，给这位小姐和杜公子也上一杯。”
弗兰克用银汤匙搅了搅，恢复了冷静，慢吞吞道：“这是蓝山咖啡，产自牙买加，那里可是种植园主的天堂，可惜还在法国人手里。”颇有一副法国人暴殄天物的感觉。
陈殊笑笑：“是，散漫的法国人只知道优雅浪漫，哪里比得上严谨而秩序的德意志帝国呢？”
适当的恭维可以降低对手的警惕和防备，弗兰克点头，傲慢道：“法国人根本不配拥有牙买加！”
他略微放松，后背靠在椅子上：“说实话，如果不是要回德国，这批机械我是不会出售的，小姐。因此八万大洋根本不贵。有很多英国日本的商人向我询问，我都是这个价，童叟无基……”
这个德国人看来也不是十分精通中文，童叟无欺说成“童叟无基”。
陈殊了然，笑着点头：“那是自然，这样一批九成新的机械，当然会有很多人有购买意愿。不过……”
陈殊转口道：“不过，那些英国日本的商人，也不是人人都愿意出价八万块的，不然弗兰克先生何必在报纸上打广告，想出售给中国商人呢？”
要是那些英国日本的商人肯出八万块，弗兰克早就卖掉机器，回德国了。他皱眉，略微思考：“那么，小姐肯出多少呢？”
陈殊端起咖啡，慢悠悠喝一小口，这时候的蓝山咖啡都是正品，不像2018年赝品横行：“弗兰克先生刚刚在介绍设备的时候说了，这批机械一个小时可以生产60箱肥皂，那么一个月可以生产1440箱。按照此时的市场价每箱9元，每月可得销售额近一万三千元，那么一年下来可得十五万左右。”
陈殊顿了顿，望向弗兰克：“不知道我算得对不对，弗兰克先生？”
一年肥皂厂出售多少，弗兰克自然是清楚的：“没有错，小姐算术很正确。”
陈殊笑：“生意人，当然算术要准的。我们接着算，这十五万是直接销售的数字，事实上，先生的肥皂厂并不参与销售，而是把肥皂成品批发给商场或者铺子，因此每年的销售额要低于十五万。肥皂在现今的中国算是一个垄断行业，零售商没有讨价还价的权利，那么我们就定得高一点，每年十一万，如何？”
这个数字虽然低了一点，不过弗兰克先生没有打断陈殊的意思，伸手示意：“goon！”
陈殊笑了笑，继续道：“肥皂的原料虽然和售假比起来价低廉，但是英国供货商往往会对中国厂商抬价，这一项每年算作三万，不过分吧？”
弗兰克没有否认，他笑起来，一脸大胡子都抖了起来：“这么算下去，小姐购买设备以后，一年的利润刚好八万元。用一年的利润去购买一套可以用上十几年的肥皂厂设备，是很值得的，不是吗，小姐？”
陈殊气定神闲，点头：“当然，弗拉克先生，要是能用一年的利润去购买一套能用上十几年的肥皂厂设备，这的确是很划算的。”
弗兰克挑挑眉，又听陈殊继续说道：“但是，前提是弗兰克先生的这套肥皂厂设备，我们的确能够用上十几年。”
弗兰克以为陈殊是担心设备的质量问题：“小姐，德国的机械即便是在世界上也是有名的精良，使用寿命您完全不用担心。”
陈殊还没说话，那位杜公子便嗤笑一声：“我说，弗兰克，您这是在这儿装糊涂呢吧？我们说的不是使用年限，要是像上次那样，技术人员都统统跑了个干净，这些机器也就是废铁一堆。”
说着他换了个姿势跷二郎腿，用手指关节敲着桌面儿：“您该不会不知道废铁多少钱一斤吧？给您两毛，算我大方，不跟您计较，怎么样？”
弗兰克看着杜公子，笑笑，没说话，显然陈殊与杜公子这两个人，还是陈殊的购买意愿要强一些。
陈殊顿了顿，道：“如杜公子所言，我并不想买一堆只能用一个月的设备，这一点，不知道弗兰克先生理解不理解？”
弗兰克叹气：“杜公子，您父亲的事情纯粹是意外，我是绝不会和英国人合伙的。小姐，您看起来准备充分，对肥皂行业也很了解。我马上就要回德国了，这样吧，七万块卖给您，这已经很实惠了。”
陈殊还想在说点儿什么，那位杜公子已经站起来，放下卷起的袖子：“看来，弗兰克先生的诚意和我们的诚意是不相匹配的，打扰了。”
说着，便拉着陈殊离开了肥皂厂。
陈殊好容易甩开：“杜公子，你要走就走，拉我干什么？”
那位杜公子踱步围着陈殊转圈，半眯着眼打量，半晌：“我看你刚才口齿挺伶俐的，你也没疯啊，花钱买废铁，脑子是不是不好？”
陈殊拍拍手上的灰：“这好像不是您该担心的问题？”
杜公子气笑了：“小爷我就见不得咱中国人这么蠢，一次两次被那些洋鬼子耍着玩，合着，小爷我这是多管闲事啊？”
陈殊拱拱手：“您高风亮节，小女子佩服佩服。”
杜公子茬话儿：“这还差不多，你一个小姑娘，在这儿瞎凑什么热闹，回家去念书要紧。”
这个人虽然纨绔了一点，但是心肠还是挺好的，陈殊笑：“还没请教义士大名呢？”
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这些人这时候看完了报纸,一个个脸色铁青，有些激动的站起来：“弗兰克先生,咱们也是打过几回交道的，报纸上的事情都是真的？你们外国商人就这样联合起来来坑我们中国商人？你们不是口口声声最注重契约精神,最守诚信的吗？”
下面的人都议论起来,一个说：“怪不得，今天在座的没有一个上海商人,我开始还奇怪。开肥皂厂这样的好事，又是在上海,怎么没有一个上海商人？感情是上海的商人都骗过了,专挑我们外地的下手……”
陈殊静静看着,此刻开口道：“圣母玛利亚的德国大夫跟我说德国法律有规定,是决不许泄露肥皂厂的技术的,德国商人绝不会出售肥皂厂。我开始还不信，原来弗兰克先生打的竟然是卖一堆废铁给我们的主意……”德国有没有这样的法律不知道,但是陈殊这样一开口，众人不由得信了……
那位东北客商王德昭脾气最为火爆，站起来骂道：“这些洋鬼子，没一个好东西,都是一群瘪犊子玩意儿……”
弗兰克不停的挥手：“诸位,静一静,静一静。”
下面吵吵嚷嚷，弗兰克的声音根本就听不见，局面渐渐失控。
弗兰克只好重重的拍桌子，终于安静了一点儿，他大声道：“诸位冷静，冷静，杜先生的事情实在是一个意外，我本人对此深表歉意。”
那位挑起事儿的杜公子哎呦一声：“得，弗兰克先生您这歉意还来得真及时。”
中间有一位看起来德高望重的开口道：“先听听这洋鬼子怎么说？”
弗兰克大声道：“杜先生的事情实在是一个意外，英国的肥皂厂商人恶意竞争，出了高价挖走了技术工人和研究人员，我也没有办法……”
这些话完全不能说服这些商人，没有人想买一堆废铁回家，下面有人问：“这种恶意的挖人，我们根本毫无办法。你们的技术工人和研究人员都是德国人，倘若他们走了，我们的肥皂厂设备就是废铁，谁会花八万块买一堆废铁……”
脾气火爆的当场就走出会议室，走人了。
当中那些稳重的也都站起来：“弗兰克先生，八万块这么大一笔款子，我还要考虑考虑，咱们改天再谈，改天再谈……”
一场好好的竞价会被搞砸了，弗兰克气得鼻子冒烟，见那位杜公子和陈殊还在，当下挥挥手便有工人上前来：“把他们打出去，一群卑鄙的无赖，上海滩杰出的小混混，损人不利己的下流人物。”
那位杜公子还是一脸笑嘻嘻：“弗兰克先生，您夸人的方式真是别致，我要赶上您，那可是差太远了。”
陈殊可不想平白被人打一顿，忙道：“弗兰克先生，我是诚心要买您的肥皂厂设备的。您看，他们都走了，我还留在这儿，这不能证明我的诚意吗？”
弗兰克挥手，叫工人们：“你们先下去。”打量陈殊，见她身上穿着考究的呢子大衣，手上戴着石英手表，高跟鞋，看起来其确实一位受过良好教育的小姐。
陈殊笑笑：“弗兰克先生，我的确是对您这批肥皂厂设备很有兴趣的，今天的事情，完全是一个误会。”
弗兰克皮笑肉不笑：“小姐，您旁边站着的那位杜公子似乎并不这么认为？”
陈殊尴尬的笑笑：“相信您不会和一位失去父亲的可怜人计较，他实在是太伤心。”那位杜公子哼哼两声，还预备开口。
陈殊只好连忙把他按下来，咬牙切齿：“你先坐着吧，成吗？”
弗兰克胡子抖动，伸手：“小姐请坐！”
陈殊顺势坐下来：“弗兰克先生，我知道您最近预备回德国，因此要把徐家汇的这家肥皂厂出售。”
对于生意人来说，只有生意是最重要的。弗兰克坐下来，点点头，对旁边的经理道：“coffeplease，给这位小姐和杜公子也上一杯。”
弗兰克用银汤匙搅了搅，恢复了冷静，慢吞吞道：“这是蓝山咖啡，产自牙买加，那里可是种植园主的天堂，可惜还在法国人手里。”颇有一副法国人暴殄天物的感觉。
陈殊笑笑：“是，散漫的法国人只知道优雅浪漫，哪里比得上严谨而秩序的德意志帝国呢？”
适当的恭维可以降低对手的警惕和防备，弗兰克点头，傲慢道：“法国人根本不配拥有牙买加！”
他略微放松，后背靠在椅子上：“说实话，如果不是要回德国，这批机械我是不会出售的，小姐。因此八万大洋根本不贵。有很多英国日本的商人向我询问，我都是这个价，童叟无基……”
这个德国人看来也不是十分精通中文，童叟无欺说成“童叟无基”。
陈殊了然，笑着点头：“那是自然，这样一批九成新的机械，当然会有很多人有购买意愿。不过……”
陈殊转口道：“不过，那些英国日本的商人，也不是人人都愿意出价八万块的，不然弗兰克先生何必在报纸上打广告，想出售给中国商人呢？”
要是那些英国日本的商人肯出八万块，弗兰克早就卖掉机器，回德国了。他皱眉，略微思考：“那么，小姐肯出多少呢？”
陈殊端起咖啡，慢悠悠喝一小口，这时候的蓝山咖啡都是正品，不像2018年赝品横行：“弗兰克先生刚刚在介绍设备的时候说了，这批机械一个小时可以生产60箱肥皂，那么一个月可以生产1440箱。按照此时的市场价每箱9元，每月可得销售额近一万三千元，那么一年下来可得十五万左右。”
陈殊顿了顿，望向弗兰克：“不知道我算得对不对，弗兰克先生？”
一年肥皂厂出售多少，弗兰克自然是清楚的：“没有错，小姐算术很正确。”
陈殊笑：“生意人，当然算术要准的。我们接着算，这十五万是直接销售的数字，事实上，先生的肥皂厂并不参与销售，而是把肥皂成品批发给商场或者铺子，因此每年的销售额要低于十五万。肥皂在现今的中国算是一个垄断行业，零售商没有讨价还价的权利，那么我们就定得高一点，每年十一万，如何？”
这个数字虽然低了一点，不过弗兰克先生没有打断陈殊的意思，伸手示意：“goon！”
陈殊笑了笑，继续道：“肥皂的原料虽然和售假比起来价低廉，但是英国供货商往往会对中国厂商抬价，这一项每年算作三万，不过分吧？”
弗兰克没有否认，他笑起来，一脸大胡子都抖了起来：“这么算下去，小姐购买设备以后，一年的利润刚好八万元。用一年的利润去购买一套可以用上十几年的肥皂厂设备，是很值得的，不是吗，小姐？”
陈殊气定神闲，点头：“当然，弗拉克先生，要是能用一年的利润去购买一套能用上十几年的肥皂厂设备，这的确是很划算的。”
弗兰克挑挑眉，又听陈殊继续说道：“但是，前提是弗兰克先生的这套肥皂厂设备，我们的确能够用上十几年。”
弗兰克以为陈殊是担心设备的质量问题：“小姐，德国的机械即便是在世界上也是有名的精良，使用寿命您完全不用担心。”
陈殊还没说话，那位杜公子便嗤笑一声：“我说，弗兰克，您这是在这儿装糊涂呢吧？我们说的不是使用年限，要是像上次那样，技术人员都统统跑了个干净，这些机器也就是废铁一堆。”
说着他换了个姿势跷二郎腿，用手指关节敲着桌面儿：“您该不会不知道废铁多少钱一斤吧？给您两毛，算我大方，不跟您计较，怎么样？”
弗兰克看着杜公子，笑笑，没说话，显然陈殊与杜公子这两个人，还是陈殊的购买意愿要强一些。
陈殊顿了顿，道：“如杜公子所言，我并不想买一堆只能用一个月的设备，这一点，不知道弗兰克先生理解不理解？”
弗兰克叹气：“杜公子，您父亲的事情纯粹是意外，我是绝不会和英国人合伙的。小姐，您看起来准备充分，对肥皂行业也很了解。我马上就要回德国了，这样吧，七万块卖给您，这已经很实惠了。”
陈殊还想在说点儿什么，那位杜公子已经站起来，放下卷起的袖子：“看来，弗兰克先生的诚意和我们的诚意是不相匹配的，打扰了。”
说着，便拉着陈殊离开了肥皂厂。
陈殊好容易甩开：“杜公子，你要走就走，拉我干什么？”
那位杜公子踱步围着陈殊转圈，半眯着眼打量，半晌：“我看你刚才口齿挺伶俐的，你也没疯啊，花钱买废铁，脑子是不是不好？”
陈殊拍拍手上的灰：“这好像不是您该担心的问题？”
杜公子气笑了：“小爷我就见不得咱中国人这么蠢，一次两次被那些洋鬼子耍着玩，合着，小爷我这是多管闲事啊？”
陈殊拱拱手：“您高风亮节，小女子佩服佩服。”
杜公子茬话儿：“这还差不多，你一个小姑娘，在这儿瞎凑什么热闹，回家去念书要紧。”
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