56 成交
不等梁经理介绍,雷啸尘主动站起身来,自我介绍道:“何总你好,我是雷啸尘,是我准备买下你的大楼。”
雷啸尘身形挺拔,相貌英俊,而且一身名牌,气质雍容而淡然,全身上下散发着强烈的自信,虽然面貌看上去太过稚嫩,但何总并没有因此而看轻他,主动伸出手来,一边热情的和雷啸尘握手,一边说道:“雷先生如此年轻,却魄力非凡,能够认识你这样的年轻才俊,今天真是不虚此行。”
雷啸尘没想到这位身家丰厚的何大老板态度竟然这么和蔼,也客气的说道:“何总您过奖了,这是我进入社会之后的首次创业尝试,最终是否能够成功,还需要您的大力支持才行。”
“我这个人最喜欢和有能力的年轻人交朋友,能帮上一把的地方,我很乐意略愿效绵薄之力,只不过我的能力有限,要是让小雷你失望了,还请你多多担待。”何老板虽然嘴上说的客气,但并没有让步的意思。
梁经理插话说道:“两位都是既有能力又有实力的大老板,今天能够在我这里相聚,也是一种莫大的缘分,两位大老板都是有眼光有魄力的人,一个愿意出售,一个有诚意购买,看来今天的生意还没开始谈,就已经八九不离十了。”
恭维的话说过之后,梁经理开始进入正题,“何先生的那栋大楼,刚才雷先生已经看过了,还是比较满意的,很有诚意购买,雷先生的意思是价格上再优惠一些,现在您二位见面了,正好可以开诚布公的谈一谈。”
“四万一平米的价格,已经是吐血大甩卖了,位置这么好的临街门面楼,除了我这一栋,你绝对再也找不出第2栋价格这么低的大楼来。所以,这个价格已经是最低价,绝对不能再低了。”何大老板是久经商场的老狐狸了,绝对不可能在一开始就让步。
“何总,我这人比较实在,不会说那些虚情假意的话,我简单给您介绍一下我的情况,您考虑考虑。”
面对何老板这样的商场老狐狸,雷啸尘只能说出自己的实际情况,让他知道自己并不是非买不可,如果何老板确实有心出售的话,应该会做出一定的让步。
“我准备开一家火锅店,本来是打算租下您的这栋楼,但我今天听业务人员说,你准备对外出售,我担心您将来在我的承租期内突然把大楼出售,给我造成无法弥补的损失,所以才临时考虑,把您的大楼买下来。但我手中的创业资金有限,最多只能接受您7000万的报价,8000万的价格,我实在是无法承受。”
雷啸尘直接狮子大开口,砍掉了1000万的价格。
“这个价格太低了,肯定不行,我绝对不会接受。”何老板连连摆手,断然否决,“这样吧,年轻人初次创业确实不容易,作为对年轻人的支持,我可以把价格再给你降低200万,你总共付给我7800万,这栋大楼就是你的了。”
“我首先要谢谢何总对年轻人的支持和提携,您的这份心意我领了。但是,资金不足是客观困难,就算我想给您再加上200万,也是有心无力,这一点还要请您谅解。”
“给你降低200万,已经是我最大的让步了,就我这栋楼所占的位置,如果再放上三五年的话,说不定价格就要翻番了,所以我出售的意愿并不强烈,如果价格太低的话,我宁可选择继续留着升值。”何老板并不打算这么轻易的做出让步。
雷啸尘思索了片刻,做出一副破釜沉舟的样子,“这样吧,既然已经决定买了,如果因为几百万的小钱儿就把生意搅黄了,我总感觉有点不值,赶明儿我把手表卖掉一块,再给您凑上200万,你看这样总行了吧?”
何老板也沉默了片刻,说道:“我确实看到了你的诚意,但是这个价格,恕我还是无法接受。这样,我也拿出诚意来,再给你让上100万,总共7700万,只要你把这个数字凑够,那咱们就可以签合同了。”
“7700万我真的拿不出来,我最多能接受7400万的价格,这栋大楼是您的,最终是否能够成交,由您来决定,但我财力有限,确实只能接受这个价格。”
雷啸尘不准备再和他讨价还价,直接把话说死,“如果这个价格你能接受,那咱们尽快签合同,如果接受不了,那我只能继续麻烦梁经理,再给我寻摸寻摸其他合适的地方了。”
梁经理看到何老板半天没有说话,打圆场说道:“七八千万的交易额,如果最后因为300万的差距不能达成一致意见,那就实在太可惜了。二位都在考虑考虑,何先生和雷先生都是大老板,你们二位的时间可比这300万值钱多了,要是拖沓的时间长了,时间上的损失,可比这300万元更让人难以接受。”
“老梁的话确实有点道理,这样吧,如果小雷一次性付全款的话,我再给让上100万。”何老板再次让了一步。
雷啸尘虽然没什么经商和谈判的经验,但他觉得,这位何老板能够一再的做出让步,说明他出售这栋楼的意愿应该是很强烈的。
既然对方愿意卖,那他这个买主当然要尽量的压低价格了。
“我要是能够全款购买,也就不会和您在这儿因为三两百万的小钱纠缠不清了。我手里的创业资金有限,只能走按揭贷款,这一点如果您不能接受的话,那我就没有办法了。”
原本梁经理对这一单生意并没有什么信心,但事情进行到这,他反而踏实了下来。以他的经验,如果不出意外的话,这单生意应该是稳了。
结果确实如他所料,买卖双方出售和购买的意愿都很强烈,经过一番唇枪舌剑之后,双方最终谈妥了这栋大楼的出售价格。
何老板最近的资金周转出现了一点问题,急需资金救急。因此,最后还是他做出了更大的让步。
双方费尽口舌,将近一个小时的交锋,大楼的最终成交价是7500万。
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雷啸尘身形挺拔,相貌英俊,而且一身名牌,气质雍容而淡然,全身上下散发着强烈的自信,虽然面貌看上去太过稚嫩,但何总并没有因此而看轻他,主动伸出手来,一边热情的和雷啸尘握手,一边说道:“雷先生如此年轻,却魄力非凡,能够认识你这样的年轻才俊,今天真是不虚此行。”
雷啸尘没想到这位身家丰厚的何大老板态度竟然这么和蔼,也客气的说道:“何总您过奖了,这是我进入社会之后的首次创业尝试,最终是否能够成功,还需要您的大力支持才行。”
“我这个人最喜欢和有能力的年轻人交朋友,能帮上一把的地方,我很乐意略愿效绵薄之力,只不过我的能力有限,要是让小雷你失望了,还请你多多担待。”何老板虽然嘴上说的客气,但并没有让步的意思。
梁经理插话说道:“两位都是既有能力又有实力的大老板,今天能够在我这里相聚,也是一种莫大的缘分,两位大老板都是有眼光有魄力的人,一个愿意出售,一个有诚意购买,看来今天的生意还没开始谈,就已经八九不离十了。”
恭维的话说过之后,梁经理开始进入正题,“何先生的那栋大楼,刚才雷先生已经看过了,还是比较满意的,很有诚意购买,雷先生的意思是价格上再优惠一些,现在您二位见面了,正好可以开诚布公的谈一谈。”
“四万一平米的价格,已经是吐血大甩卖了,位置这么好的临街门面楼,除了我这一栋,你绝对再也找不出第2栋价格这么低的大楼来。所以,这个价格已经是最低价,绝对不能再低了。”何大老板是久经商场的老狐狸了,绝对不可能在一开始就让步。
“何总,我这人比较实在,不会说那些虚情假意的话,我简单给您介绍一下我的情况,您考虑考虑。”
面对何老板这样的商场老狐狸,雷啸尘只能说出自己的实际情况,让他知道自己并不是非买不可,如果何老板确实有心出售的话,应该会做出一定的让步。
“我准备开一家火锅店,本来是打算租下您的这栋楼,但我今天听业务人员说,你准备对外出售,我担心您将来在我的承租期内突然把大楼出售,给我造成无法弥补的损失,所以才临时考虑,把您的大楼买下来。但我手中的创业资金有限,最多只能接受您7000万的报价,8000万的价格,我实在是无法承受。”
雷啸尘直接狮子大开口,砍掉了1000万的价格。
“这个价格太低了,肯定不行,我绝对不会接受。”何老板连连摆手,断然否决,“这样吧,年轻人初次创业确实不容易,作为对年轻人的支持,我可以把价格再给你降低200万,你总共付给我7800万,这栋大楼就是你的了。”
“我首先要谢谢何总对年轻人的支持和提携,您的这份心意我领了。但是,资金不足是客观困难,就算我想给您再加上200万,也是有心无力,这一点还要请您谅解。”
“给你降低200万,已经是我最大的让步了,就我这栋楼所占的位置,如果再放上三五年的话,说不定价格就要翻番了,所以我出售的意愿并不强烈,如果价格太低的话,我宁可选择继续留着升值。”何老板并不打算这么轻易的做出让步。
雷啸尘思索了片刻,做出一副破釜沉舟的样子,“这样吧,既然已经决定买了,如果因为几百万的小钱儿就把生意搅黄了,我总感觉有点不值,赶明儿我把手表卖掉一块,再给您凑上200万,你看这样总行了吧?”
何老板也沉默了片刻,说道:“我确实看到了你的诚意,但是这个价格,恕我还是无法接受。这样,我也拿出诚意来,再给你让上100万,总共7700万,只要你把这个数字凑够,那咱们就可以签合同了。”
“7700万我真的拿不出来,我最多能接受7400万的价格,这栋大楼是您的,最终是否能够成交,由您来决定,但我财力有限,确实只能接受这个价格。”
雷啸尘不准备再和他讨价还价,直接把话说死,“如果这个价格你能接受,那咱们尽快签合同,如果接受不了,那我只能继续麻烦梁经理,再给我寻摸寻摸其他合适的地方了。”
梁经理看到何老板半天没有说话,打圆场说道:“七八千万的交易额,如果最后因为300万的差距不能达成一致意见,那就实在太可惜了。二位都在考虑考虑,何先生和雷先生都是大老板,你们二位的时间可比这300万值钱多了,要是拖沓的时间长了,时间上的损失,可比这300万元更让人难以接受。”
“老梁的话确实有点道理,这样吧,如果小雷一次性付全款的话,我再给让上100万。”何老板再次让了一步。
雷啸尘虽然没什么经商和谈判的经验,但他觉得,这位何老板能够一再的做出让步,说明他出售这栋楼的意愿应该是很强烈的。
既然对方愿意卖,那他这个买主当然要尽量的压低价格了。
“我要是能够全款购买,也就不会和您在这儿因为三两百万的小钱纠缠不清了。我手里的创业资金有限,只能走按揭贷款,这一点如果您不能接受的话,那我就没有办法了。”
原本梁经理对这一单生意并没有什么信心,但事情进行到这,他反而踏实了下来。以他的经验,如果不出意外的话,这单生意应该是稳了。
结果确实如他所料,买卖双方出售和购买的意愿都很强烈,经过一番唇枪舌剑之后,双方最终谈妥了这栋大楼的出售价格。
何老板最近的资金周转出现了一点问题,急需资金救急。因此,最后还是他做出了更大的让步。
双方费尽口舌,将近一个小时的交锋,大楼的最终成交价是7500万。
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