七十八 用赌来决定价格
到了新纺内衣服饰公司车间,车间里马达声“嗖嗖”响,一众人走马观花,麦克尔一会停下来看看工人车衣,一会又走到衣车前拿起车好的内裤看,公司王经理和车间主任宝蓉跟在后面,都怕这个时候有什么问题给麦克尔发现,回过头来肯定要被林志雄臭骂一顿。所幸的事情没有发生。麦克尔和崔明哲叽里呱啦的说些啥林志雄也听不出来,Alva虽然听的出来,却不好意思翻译给林志雄听,那些话是他们俩说的。林志雄心里骂道,你狗日的,是不是知道我听不懂洋话,当我是聋子,背后说我坏话?
林志雄拉着Alva的衣服,走到一边,“洋鬼子都说了些什么话?”
“崔先生说香港的企业还是没法跟韩国的企业比,这些设备,在我们韩国,早就扔到大海了去了。麦克尔说,韩国的生产成本高,连你么本国人都受不了,不要说我们在韩国加工产品,产品到了澳大利亚,贴钱都卖不出去。内衣内裤,最主要的是材料,棉质的,不一定要像你们做的这么高档,穿在里面,只有自己欣赏,见不了世面的。”
“他妈的,这个韩国佬跟着麦克尔来公司是干什么的?”
“他是麦克尔请来的,是个布料供应商。这次的泳衣订单,麦克尔要的就是他的布料。”
“不整死这个韩国佬不行。”他见麦克尔和崔明哲走过来,“我们回办公室去吧?”
Alva把林志雄的话翻译给麦克尔听,麦克尔说:“yes.”
回到大楼会议室,麦克尔说:“你们的管理越来越差了,难怪上批货出现这么多问题。”
高凤姬心想麦克尔不过是想给自己新订单压价找个理由,“管理有问题吗?差在什么地方?香港的企业管理,可是世界上最严谨最科学的管理,要是我们香港公司的管理还有问题,那么只能说你的水平有限。”
“NO,不是我的水平有限,是你们管理生产确实出了问题,最能说明问题的是你么生产的产品质量是越来越差,这是不用争的事实,我也不用多说,十个货柜的退货,还不能足以敲醒你们对产品质量的重视,那我只有放弃对你们的希望,把泳衣的订单下给别的厂家。”
“麦克尔先生,你说话真的是不算数啊?是不是当放屁?你说新纺公司把整整十个货柜的货从澳大利亚退回来重新生产,你就给我们新订单做,退货新纺公司做了,你现在又要反悔了,是不是?我真不明白,和你合作了十多年,都没有这一次这个样。也不知道你现在在搞什么鬼名堂,真不像个男人,一点都不爽快!”
麦克尔笑着指高凤姬又指自己,比划道:“我们是做生意,不是我请你吃饭谈情说爱,没什么不爽快的。我需要的是最好的产品,你能提供给我,我们便合作。你做不到,要我这么爽快干什么?”
崔明哲嘴角露出一丝笑意。Alva没把“谈情说爱”翻译给高凤姬听,她要是听了,真会气得脸上发红,这老外还想吃老娘的豆腐。
这是生意场上老板对老板的事,冯积山和赵威等人只是陪坐,一句话也插不上,也不敢乱说。
林志雄见老婆和麦克尔越谈越僵,被逼得山穷水尽没路可走要投降了,他知道洋鬼子的心思,绝对不是想另找一家生产,麦克尔把供应商都带来了,不可能无功而返,只是想造成咄咄逼人的气势,最后是他们让步,订单价格由麦克尔说了算。这样一来,自己吃亏不少,返工生产的产品损失不说,新订单又被洋鬼子压低价格,真要这样,这生意怎么做?绝不能让步。这商场如战场,狭路相逢勇者胜。不该让的,一分利也不能让。
“麦克尔先生,划出道来,你不就是想压低价格吗?说好了每打多少钱,你要变化,不公道,我难以接受。”
“一件降十块钱人民币,算不算公道?”
“这算什么公道。”
“怎样才算公道。”
“我说只能降三块钱,你肯定不肯的。这样吧,我们来赌命,赌牌,你看好不好?”
“好啊,赌命,这是最公道的。怎么赌法?”
“用扑克牌赌,赌三公,三盘两胜定输赢,你赢了一打泳裤降六元人民币,如果我赢了一分都不能降,今天晚上还要你请客。”
“好说,来吧。”
高凤姬对林志雄赌三公几局内赢还是有信心的,觉得这样摆平麦克尔也好。结果如高凤姬所料,她老公赢了麦克尔。
合同终于签了下来,三千万的订单林志雄如愿以偿,每件性感连体泳衣,一分钱没降,高凤姬算过,一件泳衣,即使从韩国进口布料,也有八十多块的纯利,利润百分之一百二,十分惊人。韩国进口化纤布料,比起国内起码高出几倍,要是用国内布料替代,那利润更是雷倒火星人。麦克尔指定布料一定要从韩国崔明哲公司进货,高凤姬满口答应。说布料怎么从韩国进口到中国来,她会和崔先生好好商量。
剩下来和韩国的崔明哲就好谈多了。
泳衣布料麦克尔指定用韩国崔明哲的,这让高凤姬着实是伤了一番脑筋。她决心铤而走险实现这次泳衣利润最大化,什么商业诚信为本,质量如生命的经营理念早已抛到爪哇国去了。她感觉到麦克尔跟新纺公司与美国、荷兰、德国等的客户差不多,都到了世界末日似的,产品质量已经不是取胜的砝码了,而是低廉的价格,在金融大萧条时代,高价的商品成了摆设装门面的奢侈品,低价格的商品才能引起消费者的消费欲望,从而挽救商品市场。
高凤姬和林志雄商量后,只和崔明哲订一半的货,然后把崔明哲的布料在香港原价抛售。林志雄担心化纤弹力布料不同棉质布料,用国内的可以蒙混过关。我国新疆可以说是世界上最好的产棉区,所以新疆棉布根本就不用担心质量问题。而这化纤弹力布料就不同了,布的张力,韧性,丝的光洁度等等,无不显示着这个国家的化纤纺织科技水平。就目前化纤布料科技水平来说,中国还是比日本韩国有差距,不在同一个水平上。高凤姬很有信心地说:“打了几次板,都是用国内的化纤弹力布,我看和原板差不多啊,也看不出什么问题,连麦克尔都没说不行。就这么定了。”
“麦克尔没说,那是因为还不是正式生产板,他何必多说。”
“你要不放心,这样好了,我们的生产板,就要上次那几套送过去给麦克尔看,如果没问题,就全部用国内布料;如果他说不行,我们就一部份用。总之,一个原则,就是要降低各种成本,达到赚钱的目的。人心不黑不赚钱,马无夜草不肥。”
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林志雄拉着Alva的衣服,走到一边,“洋鬼子都说了些什么话?”
“崔先生说香港的企业还是没法跟韩国的企业比,这些设备,在我们韩国,早就扔到大海了去了。麦克尔说,韩国的生产成本高,连你么本国人都受不了,不要说我们在韩国加工产品,产品到了澳大利亚,贴钱都卖不出去。内衣内裤,最主要的是材料,棉质的,不一定要像你们做的这么高档,穿在里面,只有自己欣赏,见不了世面的。”
“他妈的,这个韩国佬跟着麦克尔来公司是干什么的?”
“他是麦克尔请来的,是个布料供应商。这次的泳衣订单,麦克尔要的就是他的布料。”
“不整死这个韩国佬不行。”他见麦克尔和崔明哲走过来,“我们回办公室去吧?”
Alva把林志雄的话翻译给麦克尔听,麦克尔说:“yes.”
回到大楼会议室,麦克尔说:“你们的管理越来越差了,难怪上批货出现这么多问题。”
高凤姬心想麦克尔不过是想给自己新订单压价找个理由,“管理有问题吗?差在什么地方?香港的企业管理,可是世界上最严谨最科学的管理,要是我们香港公司的管理还有问题,那么只能说你的水平有限。”
“NO,不是我的水平有限,是你们管理生产确实出了问题,最能说明问题的是你么生产的产品质量是越来越差,这是不用争的事实,我也不用多说,十个货柜的退货,还不能足以敲醒你们对产品质量的重视,那我只有放弃对你们的希望,把泳衣的订单下给别的厂家。”
“麦克尔先生,你说话真的是不算数啊?是不是当放屁?你说新纺公司把整整十个货柜的货从澳大利亚退回来重新生产,你就给我们新订单做,退货新纺公司做了,你现在又要反悔了,是不是?我真不明白,和你合作了十多年,都没有这一次这个样。也不知道你现在在搞什么鬼名堂,真不像个男人,一点都不爽快!”
麦克尔笑着指高凤姬又指自己,比划道:“我们是做生意,不是我请你吃饭谈情说爱,没什么不爽快的。我需要的是最好的产品,你能提供给我,我们便合作。你做不到,要我这么爽快干什么?”
崔明哲嘴角露出一丝笑意。Alva没把“谈情说爱”翻译给高凤姬听,她要是听了,真会气得脸上发红,这老外还想吃老娘的豆腐。
这是生意场上老板对老板的事,冯积山和赵威等人只是陪坐,一句话也插不上,也不敢乱说。
林志雄见老婆和麦克尔越谈越僵,被逼得山穷水尽没路可走要投降了,他知道洋鬼子的心思,绝对不是想另找一家生产,麦克尔把供应商都带来了,不可能无功而返,只是想造成咄咄逼人的气势,最后是他们让步,订单价格由麦克尔说了算。这样一来,自己吃亏不少,返工生产的产品损失不说,新订单又被洋鬼子压低价格,真要这样,这生意怎么做?绝不能让步。这商场如战场,狭路相逢勇者胜。不该让的,一分利也不能让。
“麦克尔先生,划出道来,你不就是想压低价格吗?说好了每打多少钱,你要变化,不公道,我难以接受。”
“一件降十块钱人民币,算不算公道?”
“这算什么公道。”
“怎样才算公道。”
“我说只能降三块钱,你肯定不肯的。这样吧,我们来赌命,赌牌,你看好不好?”
“好啊,赌命,这是最公道的。怎么赌法?”
“用扑克牌赌,赌三公,三盘两胜定输赢,你赢了一打泳裤降六元人民币,如果我赢了一分都不能降,今天晚上还要你请客。”
“好说,来吧。”
高凤姬对林志雄赌三公几局内赢还是有信心的,觉得这样摆平麦克尔也好。结果如高凤姬所料,她老公赢了麦克尔。
合同终于签了下来,三千万的订单林志雄如愿以偿,每件性感连体泳衣,一分钱没降,高凤姬算过,一件泳衣,即使从韩国进口布料,也有八十多块的纯利,利润百分之一百二,十分惊人。韩国进口化纤布料,比起国内起码高出几倍,要是用国内布料替代,那利润更是雷倒火星人。麦克尔指定布料一定要从韩国崔明哲公司进货,高凤姬满口答应。说布料怎么从韩国进口到中国来,她会和崔先生好好商量。
剩下来和韩国的崔明哲就好谈多了。
泳衣布料麦克尔指定用韩国崔明哲的,这让高凤姬着实是伤了一番脑筋。她决心铤而走险实现这次泳衣利润最大化,什么商业诚信为本,质量如生命的经营理念早已抛到爪哇国去了。她感觉到麦克尔跟新纺公司与美国、荷兰、德国等的客户差不多,都到了世界末日似的,产品质量已经不是取胜的砝码了,而是低廉的价格,在金融大萧条时代,高价的商品成了摆设装门面的奢侈品,低价格的商品才能引起消费者的消费欲望,从而挽救商品市场。
高凤姬和林志雄商量后,只和崔明哲订一半的货,然后把崔明哲的布料在香港原价抛售。林志雄担心化纤弹力布料不同棉质布料,用国内的可以蒙混过关。我国新疆可以说是世界上最好的产棉区,所以新疆棉布根本就不用担心质量问题。而这化纤弹力布料就不同了,布的张力,韧性,丝的光洁度等等,无不显示着这个国家的化纤纺织科技水平。就目前化纤布料科技水平来说,中国还是比日本韩国有差距,不在同一个水平上。高凤姬很有信心地说:“打了几次板,都是用国内的化纤弹力布,我看和原板差不多啊,也看不出什么问题,连麦克尔都没说不行。就这么定了。”
“麦克尔没说,那是因为还不是正式生产板,他何必多说。”
“你要不放心,这样好了,我们的生产板,就要上次那几套送过去给麦克尔看,如果没问题,就全部用国内布料;如果他说不行,我们就一部份用。总之,一个原则,就是要降低各种成本,达到赚钱的目的。人心不黑不赚钱,马无夜草不肥。”
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