三十四 财神爷
不仅是对这些产品加工商,连供应商小霞也会放过。谁叫她拥有这个权力,拥有这样会赚钱的脑袋。新纺公司的供应商也不敢得罪她这个管家婆,现在是市场经济,供大于求,你不供货,他供,有多少公司的人削尖了脑袋想钻进新纺公司的布袋,可进来后就身不由己了,要么断货,从此不做新纺公司的生意。但这样风险极大,就算打官司赢了,可真要拿回货款还是有难处,一年半载的拿到货款算你运气好,倒贴些利息就是了。那些三四年都拿不回货款的,不仅是倒贴利息这么简单,本钱能拿回一半就阿弥陀佛了。因为对商家而言,挂着的帐好看不中用,这就有商场上的名言:答应给一千,不如现拿八百。
这就是在业界毁誉参半的类金融模式。账期本来也是企业之间正常的资金结算模式,香港很多行业也都存在类似的拖欠货款现象。高凤姬把这么一结算模式像香港许多企业一样,带到了大陆来,刚开始许多大陆企业很不习惯他们那套资金结算模式,时间长了,逐渐适应了这一阴险损人的招数,落入港资企业的一种无形盘剥之中。
商战中,供需双方也是在进行一场博弈。事实上很少有一场博弈游戏是在完全平等的状况下进行的,就像购房者和开发商的博弈肯定是不平等的,布什和萨达姆的博弈也不平等,回乡农民工和票贩子的博弈更加不会平等。那么在供大于求的情况下,供货方和需求货物一方的博弈,往往有利于需求货物一方。
高凤姬正是抓住这一点,供货方有求于新纺公司,先供货后结账,这货款她尽量少用自己的钱付现款,棉纱棉胚布大宗货物,最少在半年以上结账,有的长达一年。要是供应商开始断货,那货款就更难结了。高凤姬称这一招是妙招,既达到了利用别人的资金来生产发展新纺公司,又不用付利息。
小霞背后有了高凤姬的支持,她才有机可乘,她才可以光明正大捞油水。
下午梁书影赶到深圳,晚上在私房酒楼宴请林小霞。
见到梁书影,小霞笑容满面:“梁生这么客气,专程到深圳来请我吃饭?”
“我的财神爷,你就饶了我吧,请你吃餐饭真不容易,”梁书影一边作揖一边说,“想吃啥,就点啥,好吗?”
“我知道,这里的汤煲得好靓,其它的无所谓,随便点,两个人也吃不了多少。”
站在一旁的女服务员说:“没错,我们这里的汤最少煲八个钟头,真材实料,喝了滋补养颜。鸡是乡下放养的山鸡,还有这猪大骨,茯苓黑芝麻枸杞,枸杞一定要宁夏的那种,都是真材实料。”
“是不是真材实料,喝了就知道,你也别多说了。快去端汤来吧。”小霞早就想喝了。
一会服务员端来瓷煲,舀了两碗,一人一碗。小霞喝了一口,既感到有一股浓浓的香味,又有一股清甜,这种清甜,纯粹是材料产生的,没有加糖或糖精。
“嗯,确实是好喝。”梁书影赞赏道。“再来一碗。”把碗拿给服务员,服务员舀给梁书影后,他说:“管家婆,点些菜吧?”
“你是老板,你点好了。”
“那我就不客气了。”
梁书影点了椒盐烤南蛇、鲍鱼,还有他喜欢吃的猪佛手,最后来了一盘野菜。“要喝酒吗?”
“不用了。”
“来一瓶青岛啤酒吧。”梁书影建议来瓶啤酒,小霞也同意了,喝就喝吧,就一瓶啤酒。
酒菜上齐后,服务员退出房间,把门关上。
“来,我的财神爷,大管家婆,我敬你一杯。”梁书影端起酒来,要和小霞碰酒杯。
小霞也端起酒杯,“应该是我敬你梁老板。小的敬大的,打工的敬老板。”
“你让我真的是无地自容。我这老板,算什么老板,比打工的还要辛苦,还要操心。多亏有了你啊,林总,你也不要太客气了,我们又不是第一回在一起喝酒,你每次都是这么客气。来,先把酒喝了再吃南蛇,边吃边谈事。”
“好,听你的。”小霞碰了杯,呷了一口:“随意喝啊,我不跟男人干杯。”
梁书影笑说:“你别怕,我可是正人君子,不会欺负女孩子的。”
“你没听说过一句话?”
“什么话?”梁书影不知道听说什么话,还以为是和新纺公司有关的话。
“男人都不是好东西。”
“男人本来就不是东西吗,怎么会是好东西呢?”
两人一边喝酒吃菜,一边说笑话。
梁书影把酒瓶里的酒全倒在自己的酒杯里,“财神爷,今晚我们俩掏心肝说真心话。我现在的日子比谁都难过,那边要还债,这边没钱拿,真是比黄连还要苦啊。你能不能快点安排些钱给我,什么时候,给个具体的时间,好不好?”
“你别称穷叫苦了,谁不知道你梁老板赚了些钱,你做加工单,一点风险都没有,不像新纺公司。新纺公司现在才是骑虎难下,要不干,又不行;做下去吧,这订单又少了一大半,都是这金融海啸害死人。过去说船大好抵御风Lang,现在看来不是这么回事。新纺公司这条船又老又破,说百孔千疮都不为过,说不定哪一天沉下去,那才是惊涛骇Lang呢。还是你梁老板好啊,不用养工人,没活干大不了就散伙,没啥了不起的。”
“你别吓我,新纺公司这条大船沉不了。我却被你们新纺公司下套,把害死我。我说不做你们的单,我的加工费什么时候拿回来?现在想做,你们自己都吃不饱,最近也没什么单子给我做,真的是急死我了。我该怎么办,你帮我想想办法,我梁书影是不会亏待你的。”
“梁生,你见外了,谁跟谁啊?我有办法肯定会帮你的忙的。”
“行,有你这话,我就放心。你是新纺国际集团公司的管家婆,这加工费,还是照旧,按百分之五提成给你,我不会失言的。”
“这话不用多说,多谢梁老板的关照,让小妹买些零食吃。”小霞笑道,“问题是,现在整个经济环境恶化,新纺公司也有困难,我想帮你的忙,是有心无力啊。”
梁书影一听小霞说“有心无力”,心里已经凉了一大半。他来深圳之前,老婆说你要小心林小霞这只狐狸精。现在他看来,林小霞不仅是狐狸精,还是贪得无厌的贪心鬼。他从皮包里拿出一个装有钱的信封递给小霞,“这是五千块饮茶费,你先拿着。”
小霞见梁书影终于放血了,接过信封,顿时眉开眼笑,“好说好说。梁生,下个星期二有笔退税款到了,你星期三上午到公司找我,我先帮你安排两个月的加工费十万元,其它的慢一步怎么样?”
“多谢!”梁书影拱手说道。他拿起酒杯,一口喝下去。此时他感觉自己喝下去的不是酒,而是一杯很苦很苦的良心药。他在心里骂道,你奶奶的,林小霞,你够狠,还说要跟我合作,你是什么东西,凭什么我要跟你合作?你不跟我合作,都要来抢钱了,跟我合作,我们两公婆的骨头都要被你吃掉。十分可恶的吸血鬼,只要他还有加工费在新纺公司,这个吸血鬼就不会放过他。
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这就是在业界毁誉参半的类金融模式。账期本来也是企业之间正常的资金结算模式,香港很多行业也都存在类似的拖欠货款现象。高凤姬把这么一结算模式像香港许多企业一样,带到了大陆来,刚开始许多大陆企业很不习惯他们那套资金结算模式,时间长了,逐渐适应了这一阴险损人的招数,落入港资企业的一种无形盘剥之中。
商战中,供需双方也是在进行一场博弈。事实上很少有一场博弈游戏是在完全平等的状况下进行的,就像购房者和开发商的博弈肯定是不平等的,布什和萨达姆的博弈也不平等,回乡农民工和票贩子的博弈更加不会平等。那么在供大于求的情况下,供货方和需求货物一方的博弈,往往有利于需求货物一方。
高凤姬正是抓住这一点,供货方有求于新纺公司,先供货后结账,这货款她尽量少用自己的钱付现款,棉纱棉胚布大宗货物,最少在半年以上结账,有的长达一年。要是供应商开始断货,那货款就更难结了。高凤姬称这一招是妙招,既达到了利用别人的资金来生产发展新纺公司,又不用付利息。
小霞背后有了高凤姬的支持,她才有机可乘,她才可以光明正大捞油水。
下午梁书影赶到深圳,晚上在私房酒楼宴请林小霞。
见到梁书影,小霞笑容满面:“梁生这么客气,专程到深圳来请我吃饭?”
“我的财神爷,你就饶了我吧,请你吃餐饭真不容易,”梁书影一边作揖一边说,“想吃啥,就点啥,好吗?”
“我知道,这里的汤煲得好靓,其它的无所谓,随便点,两个人也吃不了多少。”
站在一旁的女服务员说:“没错,我们这里的汤最少煲八个钟头,真材实料,喝了滋补养颜。鸡是乡下放养的山鸡,还有这猪大骨,茯苓黑芝麻枸杞,枸杞一定要宁夏的那种,都是真材实料。”
“是不是真材实料,喝了就知道,你也别多说了。快去端汤来吧。”小霞早就想喝了。
一会服务员端来瓷煲,舀了两碗,一人一碗。小霞喝了一口,既感到有一股浓浓的香味,又有一股清甜,这种清甜,纯粹是材料产生的,没有加糖或糖精。
“嗯,确实是好喝。”梁书影赞赏道。“再来一碗。”把碗拿给服务员,服务员舀给梁书影后,他说:“管家婆,点些菜吧?”
“你是老板,你点好了。”
“那我就不客气了。”
梁书影点了椒盐烤南蛇、鲍鱼,还有他喜欢吃的猪佛手,最后来了一盘野菜。“要喝酒吗?”
“不用了。”
“来一瓶青岛啤酒吧。”梁书影建议来瓶啤酒,小霞也同意了,喝就喝吧,就一瓶啤酒。
酒菜上齐后,服务员退出房间,把门关上。
“来,我的财神爷,大管家婆,我敬你一杯。”梁书影端起酒来,要和小霞碰酒杯。
小霞也端起酒杯,“应该是我敬你梁老板。小的敬大的,打工的敬老板。”
“你让我真的是无地自容。我这老板,算什么老板,比打工的还要辛苦,还要操心。多亏有了你啊,林总,你也不要太客气了,我们又不是第一回在一起喝酒,你每次都是这么客气。来,先把酒喝了再吃南蛇,边吃边谈事。”
“好,听你的。”小霞碰了杯,呷了一口:“随意喝啊,我不跟男人干杯。”
梁书影笑说:“你别怕,我可是正人君子,不会欺负女孩子的。”
“你没听说过一句话?”
“什么话?”梁书影不知道听说什么话,还以为是和新纺公司有关的话。
“男人都不是好东西。”
“男人本来就不是东西吗,怎么会是好东西呢?”
两人一边喝酒吃菜,一边说笑话。
梁书影把酒瓶里的酒全倒在自己的酒杯里,“财神爷,今晚我们俩掏心肝说真心话。我现在的日子比谁都难过,那边要还债,这边没钱拿,真是比黄连还要苦啊。你能不能快点安排些钱给我,什么时候,给个具体的时间,好不好?”
“你别称穷叫苦了,谁不知道你梁老板赚了些钱,你做加工单,一点风险都没有,不像新纺公司。新纺公司现在才是骑虎难下,要不干,又不行;做下去吧,这订单又少了一大半,都是这金融海啸害死人。过去说船大好抵御风Lang,现在看来不是这么回事。新纺公司这条船又老又破,说百孔千疮都不为过,说不定哪一天沉下去,那才是惊涛骇Lang呢。还是你梁老板好啊,不用养工人,没活干大不了就散伙,没啥了不起的。”
“你别吓我,新纺公司这条大船沉不了。我却被你们新纺公司下套,把害死我。我说不做你们的单,我的加工费什么时候拿回来?现在想做,你们自己都吃不饱,最近也没什么单子给我做,真的是急死我了。我该怎么办,你帮我想想办法,我梁书影是不会亏待你的。”
“梁生,你见外了,谁跟谁啊?我有办法肯定会帮你的忙的。”
“行,有你这话,我就放心。你是新纺国际集团公司的管家婆,这加工费,还是照旧,按百分之五提成给你,我不会失言的。”
“这话不用多说,多谢梁老板的关照,让小妹买些零食吃。”小霞笑道,“问题是,现在整个经济环境恶化,新纺公司也有困难,我想帮你的忙,是有心无力啊。”
梁书影一听小霞说“有心无力”,心里已经凉了一大半。他来深圳之前,老婆说你要小心林小霞这只狐狸精。现在他看来,林小霞不仅是狐狸精,还是贪得无厌的贪心鬼。他从皮包里拿出一个装有钱的信封递给小霞,“这是五千块饮茶费,你先拿着。”
小霞见梁书影终于放血了,接过信封,顿时眉开眼笑,“好说好说。梁生,下个星期二有笔退税款到了,你星期三上午到公司找我,我先帮你安排两个月的加工费十万元,其它的慢一步怎么样?”
“多谢!”梁书影拱手说道。他拿起酒杯,一口喝下去。此时他感觉自己喝下去的不是酒,而是一杯很苦很苦的良心药。他在心里骂道,你奶奶的,林小霞,你够狠,还说要跟我合作,你是什么东西,凭什么我要跟你合作?你不跟我合作,都要来抢钱了,跟我合作,我们两公婆的骨头都要被你吃掉。十分可恶的吸血鬼,只要他还有加工费在新纺公司,这个吸血鬼就不会放过他。
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