第035章 死缠烂打术【请看置顶留言】
接下来的日子,张佐凡做到自己所说的宣言。
张佐凡会带着古皓天见自己的客户,让他从旁学习对应客户的说话技巧。
今天两人所见的人,是张佐凡的新客户。
古皓天明显感觉到张佐凡在面对客户前有些心不在焉,后谈话间客户因不理解而提出问题时,张佐凡又将问题的答案回答得模棱两可化,间接将话题带过。
虽然疑惑,可古皓天还是乖乖待在一旁认真听讲,至自离开后。
“佐凡,黄总刚所提出的那一道问题你也不知道答案吗?”古皓天可不觉得张佐凡不知道,但是为何他刚才不回答客户呢?莫非是对自己有不可言的秘密?
“我进入保险业已经10年,要是真不懂这道问题的解答,就应该送我回炉再造啦!”张佐凡不禁翻白眼。
“我是示范给你看,如果你遇上不能回答的问题,应该带着「或许」的语气替客户做解答,很多答案是在经验中累积,不是我单凭一张嘴,给你说十天半个月就能说清道明。”
面对张佐凡的解答,古皓天似乎不是太赞同,“可不能立即给客户一个明确的答案,这不是让客户更没有信心吗?我们是否应该即时向上层请示问题的答案才是正确的选择呢?”
张佐凡对于自己的解答被质疑并没有觉得生气,反而有些欣慰,这古皓天果然是真心要做好自己的工作。
“不。”张佐凡摇头,继续说道:“有些很深奥的问题,不只我,就是刘经理也不能即时给你答复,而且你试想,如果有一位保险经纪在和你推介保单的时候,每当不知道该如何回答问题就给上司电话请示,你对这位保险经纪还有信心吗?”古皓天想了想,只能摇头,“完全没有信心可言。”
“所以学起来,磨棱两可!”张佐凡最近都抓准机会,用嘲讽的嘴脸讥讽古皓天一番。
“明白。”古皓天极少被人如此藐视,现在接二连三被张佐凡嘲笑,内心虽然憋屈又不满,可他却也不敢真的生张佐凡的气,只当对方心情不好。
因为他终于知道,喜欢一个人真心不简单,先是要讨对方欢心,就得关心他、任由他糟蹋自己,再来对方就是做错,自己还得埋没良心说他是对的,这真他骂的令人舒爽啊!
再者张佐凡也确实给他传授很多有用的处事方法,这是不可磨灭的事实。
“没事你先回去吧!我要过去东溪那儿了。”张佐凡说完就转身准备分道扬镳。
古皓天事前根本没有听说张佐凡要离开,而且竟然还是去帮助毛东溪,虽然这不是情敌,但也是个年轻帅气的男性,难保闷骚的张佐凡不会对毛东溪日久生情。
“我也去。”古皓天眼明手快就已经拉着张佐凡的一只手,摆明不让对方丢下他。
张佐凡皱着眉头回头,一脸不认同,“你有病啊!东溪的客户怎么是你能见的呢?”
“我又不会抢他的客户。”
“你说你傻不傻,你一签保单就是年缴100万额度,你的出现会让东溪压力很大!”张佐凡有些想要吐血,这傻子就只能想到这方面的事情吗?
不过也对,一个曾经无所事事的大少爷,思考逻辑一定比他们基层做起的小平民单纯的多。
“那………我在后方等你们,当你们谈完保单,我就能和你一起去吃饭。”古皓天退而求其次,只希望能和张佐凡吃一顿晚餐。张佐凡无奈叹息,“你还是滚回办公室等我吧!反正我还得带东溪回去公司一趟。”
“明白!”古皓天得到允许也不多做纠缠,立刻开心地笑了。
他开心是因为张佐凡不再拒绝他晚餐邀约,可他不知道,张佐凡是已经懒得拒绝。
因为每天拒绝,他都得花很多脑细胞想借口,很累有没有!?
而且他最近确实需要蹭饭了,所以现在也由着古皓天当土豪请客。
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张佐凡会带着古皓天见自己的客户,让他从旁学习对应客户的说话技巧。
今天两人所见的人,是张佐凡的新客户。
古皓天明显感觉到张佐凡在面对客户前有些心不在焉,后谈话间客户因不理解而提出问题时,张佐凡又将问题的答案回答得模棱两可化,间接将话题带过。
虽然疑惑,可古皓天还是乖乖待在一旁认真听讲,至自离开后。
“佐凡,黄总刚所提出的那一道问题你也不知道答案吗?”古皓天可不觉得张佐凡不知道,但是为何他刚才不回答客户呢?莫非是对自己有不可言的秘密?
“我进入保险业已经10年,要是真不懂这道问题的解答,就应该送我回炉再造啦!”张佐凡不禁翻白眼。
“我是示范给你看,如果你遇上不能回答的问题,应该带着「或许」的语气替客户做解答,很多答案是在经验中累积,不是我单凭一张嘴,给你说十天半个月就能说清道明。”
面对张佐凡的解答,古皓天似乎不是太赞同,“可不能立即给客户一个明确的答案,这不是让客户更没有信心吗?我们是否应该即时向上层请示问题的答案才是正确的选择呢?”
张佐凡对于自己的解答被质疑并没有觉得生气,反而有些欣慰,这古皓天果然是真心要做好自己的工作。
“不。”张佐凡摇头,继续说道:“有些很深奥的问题,不只我,就是刘经理也不能即时给你答复,而且你试想,如果有一位保险经纪在和你推介保单的时候,每当不知道该如何回答问题就给上司电话请示,你对这位保险经纪还有信心吗?”古皓天想了想,只能摇头,“完全没有信心可言。”
“所以学起来,磨棱两可!”张佐凡最近都抓准机会,用嘲讽的嘴脸讥讽古皓天一番。
“明白。”古皓天极少被人如此藐视,现在接二连三被张佐凡嘲笑,内心虽然憋屈又不满,可他却也不敢真的生张佐凡的气,只当对方心情不好。
因为他终于知道,喜欢一个人真心不简单,先是要讨对方欢心,就得关心他、任由他糟蹋自己,再来对方就是做错,自己还得埋没良心说他是对的,这真他骂的令人舒爽啊!
再者张佐凡也确实给他传授很多有用的处事方法,这是不可磨灭的事实。
“没事你先回去吧!我要过去东溪那儿了。”张佐凡说完就转身准备分道扬镳。
古皓天事前根本没有听说张佐凡要离开,而且竟然还是去帮助毛东溪,虽然这不是情敌,但也是个年轻帅气的男性,难保闷骚的张佐凡不会对毛东溪日久生情。
“我也去。”古皓天眼明手快就已经拉着张佐凡的一只手,摆明不让对方丢下他。
张佐凡皱着眉头回头,一脸不认同,“你有病啊!东溪的客户怎么是你能见的呢?”
“我又不会抢他的客户。”
“你说你傻不傻,你一签保单就是年缴100万额度,你的出现会让东溪压力很大!”张佐凡有些想要吐血,这傻子就只能想到这方面的事情吗?
不过也对,一个曾经无所事事的大少爷,思考逻辑一定比他们基层做起的小平民单纯的多。
“那………我在后方等你们,当你们谈完保单,我就能和你一起去吃饭。”古皓天退而求其次,只希望能和张佐凡吃一顿晚餐。张佐凡无奈叹息,“你还是滚回办公室等我吧!反正我还得带东溪回去公司一趟。”
“明白!”古皓天得到允许也不多做纠缠,立刻开心地笑了。
他开心是因为张佐凡不再拒绝他晚餐邀约,可他不知道,张佐凡是已经懒得拒绝。
因为每天拒绝,他都得花很多脑细胞想借口,很累有没有!?
而且他最近确实需要蹭饭了,所以现在也由着古皓天当土豪请客。
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