第十六章 论合作
在前院楼上一间屋子里,陈仲与两名护卫正守着一名胖胖的客商,以及他的两名跟班,三人都被点了穴道,捆绑着萎顿于地。
此三人正是被沐剑声顶包的倒霉鬼,来自苏州的大客商俞得水主仆,听见有人敲门,陈仲看是沐剑声两人,连忙请他们进去,然后关上房门。三人见有人进来,似乎一下就清醒了许多,沐剑声打量了一下三人的情况,虽然明显都饥饿难耐,可是并无大碍,于是在椅子上坐下,看着眼前这位比顾平更要胖一些的奸商说道:“俞会长啊,昨夜多有得罪了,我这就吩咐他们给你解穴,不过你等可千万记得别乱喊,否则手下人一急,手重弄出了人命,那就大煞风景了。”
一听对方肯给解穴,那俞姓会长连忙点头,他怎么敢再吱声?自己的两名护卫也是自己精挑细选的江湖好汉,却被对方一个人就随手制住,连还手的机会都没有,以仆判主,又怎敢再激怒对方?于是沐剑声眼色一使,陈仲啪啪两下,解了那俞得水的穴道。
那人一获得自由,活动了几下手脚,就连忙过来跪在沐剑声面前哑声道:“大王,请您一定要高抬贵手啊,小人是上有老,下有小,大王只要肯放了小人,什么条件小人都答应。”
沐剑声呵呵一笑,竟然被人当作山大王了,真是失败啊,有自己这么和蔼、这么帅气的山大王么?开口说:“哎呀,俞会长快快请起。”说着扶他起来在凳子上坐好,继续说道:“我想俞会长是误会了,在下此番也是为了一位红颜知己,心急下不得已冒犯了先生,临时占用了先生的请柬,实在是多有得罪了,在下给你道歉了。”说完拱手一礼,那俞得水连忙回礼,连称岂敢。等他略微消停了些,沐剑声吩咐给他的两名仆人也解了穴道,又让手下去要了些点心来,让俞会长三人垫垫底,免得饿出问题,反倒多些麻烦。
等三人恢复了一点精神,沐剑声于是打开折扇,舞弄了两下后开口说道:“我姓陆,来自京城,不是什么山大王,俞先生可记好了,以后别再弄错了。”见对方点头记下,沐剑声继续说道:“不知俞会长在江南这里到底有多大的活动能力?比如能控制多少家店铺?”
那俞得水听了这话,明白似乎有生意可做,立刻精神了一截,连忙回话道:“非是小人夸口,在这江南的几省里,除了小人家族所亲自经营的大小近百家铺面外,小弟还能通过各种渠道,可以影响控制另外四五百家的门面店铺。”
沐剑声一听,四五百家?实力不俗啊,再加上他自己,已经超过五百家,也足够开展自己的计划了,于是点头说道:“恩,很不错啊,俞会长果然名不虚传啊,为了弥补此次俞先生的损失,小弟有个想法,还请俞先生考虑一下。”
那俞得水哪敢反对,沐剑声见对方点头,一指他两位跟班道:“这两位——”那俞得水连忙道:“请陆公子放下,他们都是跟随我多年的家仆,绝对的忠心,完全可以放心。”
沐剑声听了暗自点头,这俞得水还会笼络人心嘛,难怪能成为一方商会的会长,于是呵呵一笑道:“嗯,忠心是有了,就是这武功还是太差了,俞会长若是不嫌弃,我倒是可以帮你找几名高手来担任保镖,保证你以后绝对不会再有像昨日这般的情况发生,怎么样?”那俞得水及手下听了不由十分尴尬,连连讪笑。
沐剑声也就是随口一说,以对方的精明,怎会放不知根底的人在自己身边呢?就继续说道:“好了,不说闲话了,俞会长,你看看这是什么?”说完就从怀里掏出一物,放在桌子上。
俞得水小心拿起那东西看,却是个小小的四方纸盒子,里面有个暗格,抽出一看,里面是几十根一般大小的小木棍——不错,这就是一盒火柴,乃是沐剑声带在身上备用的。
再说俞得水拿起火柴,反复细看下,却得不出个所以然,只好小心问道:“此为何物啊?看起来似乎不怎么值钱啊。”沐剑声听了哈哈大笑道:“俞会长,可别小看这东西哦,它可是能给咱们带来数不尽的财富啊。”说完不管对方的迷惑,拿出一根火柴噌的一擦,一股火苗立刻升腾起来,燃了几秒后慢慢熄灭。
那俞得水也是人精一个,立刻就看出了火柴的价值,因为此时各地用来点火的物品,普遍使用的是火石,以及火褶等,引火效率很低,远不及眼前这火柴方便快速,而且还便于携带,俞得水兴奋的问道:“陆公子,这,这还真是个好东西啊,你确定是要和小人一起合作,来经营这个东西?”
稍后见沐剑声点头,俞得水不由兴奋的连连点头说太好了,看他那精神,完全不是那种一夜没有休息的样子。的确,只要是稍稍有些头脑的人,都能看出这火柴的价值,此物一经推出,肯定会迅速被市场所接受,到时那海量的订货,可就是白哗哗的银两啊!虽然火柴已经在琼州试卖,可是毕竟时日很短,以眼下的交通条件,还没有传到这江南,所以沐剑声相信对方没有见过。
俞得水稍稍兴奋了一会,忽然回过神来说道:“但不知陆公子要怎样和小人合作?”见他很快回过神来,沐剑声再次提高了对他的看法,微笑说道:“我们家族的主要店铺都在北方以及海外,在江南这边,基本没有什么根基,店铺很少,因此想找人合伙,我的意思是两个方案,先生可任选其一,一、由我们提供货物,你负责具体的出货,双方各挣各的钱;二、你出钱购买专营权,怎么样?”俞得水疑惑道:“专营权?”沐剑声解释道:“就是可以获知具体的生产方法,然后自行生产和销售,但是要限定销售区域,比如江南,比如西北,西南等,不得超出范围,阁下以为如何?”
那俞得水听了这话,仔细考虑一番后点头道:“这倒也是个不错的办法,那你这江南一地的专营权怎么买?”沐剑声反问道:“以俞会长的眼光,此物值什么价?”
俞得水思量一番后说道:“一次性买断,一万两。”沐剑声呵呵一笑,只是看着他,对方讪讪道:“那肯定是不行的,十万两,如何?”沐剑声听了并不回答,反问道:“俞会长,你看一盒这东西值多少钱?”俞得水想了想回答说:“这一盒火柴,有七八十根,那么起码也值个二三十文吧。”沐剑声哈哈笑道:“老兄啊,你不能光站在有钱人的角度考虑啊,还是要多从没钱人的思路来考虑一下,不错,这火柴要是卖给有钱人,自然能卖三十文,可是要卖给那些劳苦大众,你的价钱肯定太高,我看最多就只值个五六文了,而这些人,才是将来主要的使用者和消费者,所以我们的定价开始时也许可以高一点,但是随着名气的扩大,很快就要把价格降下来,否则大家嫌贵,岂不是没人要了?那我们还挣谁的钱?”
俞得水立刻明白了其中的道道,衷心称赞道:“不想陆公子年纪轻轻,就看得如此深远,小人佩服万分。”拍了几句马屁继续道:“只是一盒真要五六文钱,我们有赚头么?”
沐剑声点头道:“有!我们目前的生产本钱是一盒不到五文钱,随着以后越来越熟练,自然还会更低,你仔细算一下,这一盒火柴一家人能用几天?少则三五天,多也不过十来天,到了冬天,恐怕会更多一些,这么看来,随便一家人,一年也要用个几十上百盒吧,累计算下来,岂不有五六百文之多,那么两户下来就是一两白银,而这江南一地,有多少人家?即便少算点,也有一千万户吧,那一年岂不就是四五百万两白银?考虑实情后再打个折扣,那么少说也有一二百万两吧,那么其中我们会赚多少呢?即使利润以两成来计算,至少二三十万两应该不难吧?俞会长说是不是?哈哈哈——”
听了沐剑声的这番仔细解说,俞得水基本搞清楚了这里面的一些门路,一想到这么一个小小的火柴,就会给自己带来每年至少一二十万两的利润,他就不由的有些热血上涌,眼前似乎全都是黄金白银在打转,勉强平息一下心情后点头说道:“恩,的确如此,那我就买下这江南的专营权!”沐剑声轻摇折扇道:“俞会长,你看这价钱——”俞得水想了想咬牙说道:“一共三十万两,买断江南地区的经营权,分五年付清,如何?”
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此三人正是被沐剑声顶包的倒霉鬼,来自苏州的大客商俞得水主仆,听见有人敲门,陈仲看是沐剑声两人,连忙请他们进去,然后关上房门。三人见有人进来,似乎一下就清醒了许多,沐剑声打量了一下三人的情况,虽然明显都饥饿难耐,可是并无大碍,于是在椅子上坐下,看着眼前这位比顾平更要胖一些的奸商说道:“俞会长啊,昨夜多有得罪了,我这就吩咐他们给你解穴,不过你等可千万记得别乱喊,否则手下人一急,手重弄出了人命,那就大煞风景了。”
一听对方肯给解穴,那俞姓会长连忙点头,他怎么敢再吱声?自己的两名护卫也是自己精挑细选的江湖好汉,却被对方一个人就随手制住,连还手的机会都没有,以仆判主,又怎敢再激怒对方?于是沐剑声眼色一使,陈仲啪啪两下,解了那俞得水的穴道。
那人一获得自由,活动了几下手脚,就连忙过来跪在沐剑声面前哑声道:“大王,请您一定要高抬贵手啊,小人是上有老,下有小,大王只要肯放了小人,什么条件小人都答应。”
沐剑声呵呵一笑,竟然被人当作山大王了,真是失败啊,有自己这么和蔼、这么帅气的山大王么?开口说:“哎呀,俞会长快快请起。”说着扶他起来在凳子上坐好,继续说道:“我想俞会长是误会了,在下此番也是为了一位红颜知己,心急下不得已冒犯了先生,临时占用了先生的请柬,实在是多有得罪了,在下给你道歉了。”说完拱手一礼,那俞得水连忙回礼,连称岂敢。等他略微消停了些,沐剑声吩咐给他的两名仆人也解了穴道,又让手下去要了些点心来,让俞会长三人垫垫底,免得饿出问题,反倒多些麻烦。
等三人恢复了一点精神,沐剑声于是打开折扇,舞弄了两下后开口说道:“我姓陆,来自京城,不是什么山大王,俞先生可记好了,以后别再弄错了。”见对方点头记下,沐剑声继续说道:“不知俞会长在江南这里到底有多大的活动能力?比如能控制多少家店铺?”
那俞得水听了这话,明白似乎有生意可做,立刻精神了一截,连忙回话道:“非是小人夸口,在这江南的几省里,除了小人家族所亲自经营的大小近百家铺面外,小弟还能通过各种渠道,可以影响控制另外四五百家的门面店铺。”
沐剑声一听,四五百家?实力不俗啊,再加上他自己,已经超过五百家,也足够开展自己的计划了,于是点头说道:“恩,很不错啊,俞会长果然名不虚传啊,为了弥补此次俞先生的损失,小弟有个想法,还请俞先生考虑一下。”
那俞得水哪敢反对,沐剑声见对方点头,一指他两位跟班道:“这两位——”那俞得水连忙道:“请陆公子放下,他们都是跟随我多年的家仆,绝对的忠心,完全可以放心。”
沐剑声听了暗自点头,这俞得水还会笼络人心嘛,难怪能成为一方商会的会长,于是呵呵一笑道:“嗯,忠心是有了,就是这武功还是太差了,俞会长若是不嫌弃,我倒是可以帮你找几名高手来担任保镖,保证你以后绝对不会再有像昨日这般的情况发生,怎么样?”那俞得水及手下听了不由十分尴尬,连连讪笑。
沐剑声也就是随口一说,以对方的精明,怎会放不知根底的人在自己身边呢?就继续说道:“好了,不说闲话了,俞会长,你看看这是什么?”说完就从怀里掏出一物,放在桌子上。
俞得水小心拿起那东西看,却是个小小的四方纸盒子,里面有个暗格,抽出一看,里面是几十根一般大小的小木棍——不错,这就是一盒火柴,乃是沐剑声带在身上备用的。
再说俞得水拿起火柴,反复细看下,却得不出个所以然,只好小心问道:“此为何物啊?看起来似乎不怎么值钱啊。”沐剑声听了哈哈大笑道:“俞会长,可别小看这东西哦,它可是能给咱们带来数不尽的财富啊。”说完不管对方的迷惑,拿出一根火柴噌的一擦,一股火苗立刻升腾起来,燃了几秒后慢慢熄灭。
那俞得水也是人精一个,立刻就看出了火柴的价值,因为此时各地用来点火的物品,普遍使用的是火石,以及火褶等,引火效率很低,远不及眼前这火柴方便快速,而且还便于携带,俞得水兴奋的问道:“陆公子,这,这还真是个好东西啊,你确定是要和小人一起合作,来经营这个东西?”
稍后见沐剑声点头,俞得水不由兴奋的连连点头说太好了,看他那精神,完全不是那种一夜没有休息的样子。的确,只要是稍稍有些头脑的人,都能看出这火柴的价值,此物一经推出,肯定会迅速被市场所接受,到时那海量的订货,可就是白哗哗的银两啊!虽然火柴已经在琼州试卖,可是毕竟时日很短,以眼下的交通条件,还没有传到这江南,所以沐剑声相信对方没有见过。
俞得水稍稍兴奋了一会,忽然回过神来说道:“但不知陆公子要怎样和小人合作?”见他很快回过神来,沐剑声再次提高了对他的看法,微笑说道:“我们家族的主要店铺都在北方以及海外,在江南这边,基本没有什么根基,店铺很少,因此想找人合伙,我的意思是两个方案,先生可任选其一,一、由我们提供货物,你负责具体的出货,双方各挣各的钱;二、你出钱购买专营权,怎么样?”俞得水疑惑道:“专营权?”沐剑声解释道:“就是可以获知具体的生产方法,然后自行生产和销售,但是要限定销售区域,比如江南,比如西北,西南等,不得超出范围,阁下以为如何?”
那俞得水听了这话,仔细考虑一番后点头道:“这倒也是个不错的办法,那你这江南一地的专营权怎么买?”沐剑声反问道:“以俞会长的眼光,此物值什么价?”
俞得水思量一番后说道:“一次性买断,一万两。”沐剑声呵呵一笑,只是看着他,对方讪讪道:“那肯定是不行的,十万两,如何?”沐剑声听了并不回答,反问道:“俞会长,你看一盒这东西值多少钱?”俞得水想了想回答说:“这一盒火柴,有七八十根,那么起码也值个二三十文吧。”沐剑声哈哈笑道:“老兄啊,你不能光站在有钱人的角度考虑啊,还是要多从没钱人的思路来考虑一下,不错,这火柴要是卖给有钱人,自然能卖三十文,可是要卖给那些劳苦大众,你的价钱肯定太高,我看最多就只值个五六文了,而这些人,才是将来主要的使用者和消费者,所以我们的定价开始时也许可以高一点,但是随着名气的扩大,很快就要把价格降下来,否则大家嫌贵,岂不是没人要了?那我们还挣谁的钱?”
俞得水立刻明白了其中的道道,衷心称赞道:“不想陆公子年纪轻轻,就看得如此深远,小人佩服万分。”拍了几句马屁继续道:“只是一盒真要五六文钱,我们有赚头么?”
沐剑声点头道:“有!我们目前的生产本钱是一盒不到五文钱,随着以后越来越熟练,自然还会更低,你仔细算一下,这一盒火柴一家人能用几天?少则三五天,多也不过十来天,到了冬天,恐怕会更多一些,这么看来,随便一家人,一年也要用个几十上百盒吧,累计算下来,岂不有五六百文之多,那么两户下来就是一两白银,而这江南一地,有多少人家?即便少算点,也有一千万户吧,那一年岂不就是四五百万两白银?考虑实情后再打个折扣,那么少说也有一二百万两吧,那么其中我们会赚多少呢?即使利润以两成来计算,至少二三十万两应该不难吧?俞会长说是不是?哈哈哈——”
听了沐剑声的这番仔细解说,俞得水基本搞清楚了这里面的一些门路,一想到这么一个小小的火柴,就会给自己带来每年至少一二十万两的利润,他就不由的有些热血上涌,眼前似乎全都是黄金白银在打转,勉强平息一下心情后点头说道:“恩,的确如此,那我就买下这江南的专营权!”沐剑声轻摇折扇道:“俞会长,你看这价钱——”俞得水想了想咬牙说道:“一共三十万两,买断江南地区的经营权,分五年付清,如何?”
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