第44章
尉迟瑾第二天就离开了宜县。苏锦烟又继续忙碌起来,一边着人调查宜县茶叶买卖的事,一边抽时间与高小姐出门游玩,演戏给外人看。
如此这般,造了些“恩爱夫妻”的名声后,苏锦烟便打算与高老爷商量离去之事。
只不过,这日,她来得不巧。
苏锦烟被高家下人领到堂屋时,却见高老爷坐在上首愁眉苦脸。高小姐也在,也是一脸担忧的模样。
“爹爹,”她问:“如今宋德章这般针对我们高家,这可如何是好?”
“唉,”高老爷叹气:“我原本想着你都成亲了,他宋德章不至于做出强抢他人之妻的事来,却不想竟然暗地里使这般手段。”
“爹爹,若是他的手了,那我们高家岂不是......”
高燕凝气得眼角发红,不经意瞥见门口站着的苏锦烟,立即敛了情绪,扯了个笑问道:“苏姑娘怎的来了?”
“有事想与高伯父商量,”苏锦烟歉意道:“看来,来得不是时候。”
高老爷赶紧压下不快的情绪,缓声问道:“不知苏姑娘来找老夫所为何事?”
苏锦烟原本打算说辞别之事的,但适才听见宋德章针对高家,倒一时间不好开口了。至少,她得弄清楚现在的情况。
想了想,她问道:“高伯父,适才我在门口不小心听见宋德章之事,可是因为与我和高小姐的婚事有关?”
高老爷叹气:“实不相瞒,这次小女的婚事惹怒了宋德章,于是他暗中在高家的生意上动了手脚,陷我高家于不利。”
“宋德章此人聪明诡智,是经商的好手。”他继续道:“六年前,我高家和宋家原本是宜县齐头并进的两大商户,后来宋家的生意由宋德章接手后,短短几年间,便打败了其他竞争对手,连我高家也栽了不少跟头。”
“眼下,宋家便是宜县最大的商户,宋德章手段狠辣,不给对手留余地,再加上州府有个知府姐夫,这两年更是肆无忌惮。”
高老爷说:“我高家在宜县最大的买卖营生便是茶叶,原本与宋家无甚冲突,毕竟他宋家主要做米粮生意,茶叶只是顺带。却不想,就在这两日,宋家的茶叶铺子如雨后春笋般冒了许多出来,还将价格降至极低,分明是想断我高家生路。”
苏锦烟静静地坐在椅子上听高老爷说完,思忖片刻,她问道:“宋家茶叶价格降了多少?”
“降价四成,几乎是我高家的一半。”
“宋家新开的茶叶铺子又有多少?”
高老爷听她这么问,狐疑道:“苏姑娘这是......”
苏锦烟淡淡笑道:“实不相瞒,这几日苏某对宜县的茶叶市场做了些了解,兴许能为高伯父分析一二。”
“宋家在宜县的茶叶铺子原本不足十家,”高老爷说道:“可这两日,光县城里就新开了八家,据我高家的掌柜们说,其他十余个镇子也陆续开了铺子,且皆是开在我高家铺子的对面。”
“宋德章降价四成,若是这般下去,不出半个月,我高家的铺子将关门大吉了。”
苏锦烟问道:“既如此,高伯父为何不也降价?”
高老爷为难道:“不是老夫不愿降,只是降一时可以,若长期实在是亏不起。再说,他宋德章明显是针对着我高家而来,一定准备了后手。我若是与他硬碰硬,定然碰不过。”
正因如此,高老爷愁得这两日都吃不下饭,眼下也乌青严重。
他重重地叹了口气:“也不知我高家得罪了哪路神仙,要碰上宋德章这么个黑心肝的人。”
“爹爹,”高燕凝递了杯茶过去,劝道:“您先坐着歇会儿,办法总归会有的,咱们再好好想想。”
“还如何想?”高老爷愁得在堂屋打转:“拖一日,我高家就危一日啊。”
片刻后,苏锦烟起身向高老爷作揖行礼,说道:“高伯父,苏某有一计可起死回生,只不过十分冒险,不知高伯父可愿意听?”
“哦?”高老爷眼睛骤亮,激动地:“苏姑娘请说。”
“眼下,宋德章已经是铁了心要整垮你高家,既如此,”苏锦烟转身定定地道:“与其避其锋芒,倒不如迎难而上。”
“很明显,这是一场不正当的价格竞争,手段恶劣。宋德章的目的恐怕不止是耗死高家,若他只单纯为此,倒无需如此费力。”她说道:“苏某斗胆猜测,宋德章的目的恐怕是要独吞整个宜县的茶叶市场。”
苏锦烟在来的时候已经了解过,宜县气候温热,且水利发达,这里常年栽种茶叶,且品质优越,吸引了四面八方的茶商来此走货,被誉称为“天下茶仓。”
茶叶利润丰厚,且宜县本地最大的茶商只宋家和高家,若是往后宜县市场为宋家独占,那相当于宋家掌握了天下茶仓的钱钥匙,泼天的利益可想而知。
高老爷听后,眉头紧紧蹙眉起:“宋德章果真野心不小,这要如何应对?”
“很简单,”苏锦烟说道:“高家的铺子也降价,跟他耗,谁笑道最后谁就是赢家。”
“苏姑娘,”高老爷面色为难:“我虽也想过这个主意,可他宋家财大气粗,我高家实在是耗不起,早晚要输啊。”
苏锦烟笑了,突然问道:“高伯父,若是我有意想与高家共谋宜县茶叶市场,您意下如何?”
高老爷忽地转头,眸子里带着惊诧和希冀:“苏姑娘的意思是?”
“此计确实凶险,我自然不能让高伯父独自去冒这个险。”苏锦烟说道:“所以,我愿出白银五十万两与高伯父合作此事。”
高老爷毕竟是纵横生意场数十年之人,自然懂得分析利弊,听了苏锦烟的提议,虽是惊讶,但很快便做出决定。
与其迟早被宋德章耗死,倒不如背水一战,他高家需要条生路,若走成功便是通天大道。
而苏锦烟此前便一直想做茶叶的生意,苦于没有门路。此时,正好借助高家在宜县的根基开启茶叶市场。
两人一拍即合,当下便做出应对。按苏锦烟的意思,高家所有的铺子茶叶都降价出售,而且比宋家的更便宜一成,也就是直接降到了五成。
此举一出,各路茶商哗然。
觉得高家是疯了,毕竟宋德章降价四成也还算有一成的利润在里头。然而直接降价五成,那便是等于白送。
所有在宜县观望的外来茶商们因此举变得兴奋不已,之前给宋家下的订单,也纷纷转头到高家铺子。仅仅半天,高家铺子就门庭若市。
德丰茶楼的雅间里,苏锦烟和高燕凝坐在里头喝茶,她时不时瞥眼瞧外头的高家铺子和宋家铺子的情况。
此时才是中午,高家铺子客座满堂,而对面宋家的铺子则显得十分冷清,偶尔有几个消息闭塞的百姓在里头转悠。
“还不够。”苏锦烟突然说道。
“什么还不够?”高燕凝问。
“虽是一场互相内耗的战争,但速战速决才是制胜之道。”想了想,苏锦烟对着霜凌道:“你回头让张叔雇百十个人,去高家的铺子门口排长队买茶。”
高燕凝惊讶:“雇人买茶?这是何道理?”
苏锦烟笑道:“不是真的买,而是造一个市场火热的假象,让他宋德章着急。他宋德章着急了才会接着出下一招。”
“你已经知道宋德章的下一步要做什么了?”
苏锦烟摇头:“不知道,但我认为依宋德章的性子定不会善罢甘休,恐怕会继续降价搬回局面。”
“那如果他继续降价了,我们又该怎么办?”
“好办,”苏锦烟道:“要的就是他继续降,届时咱们也继续降。”
“啊?”
闻言,高燕凝傻眼了。
然而苏锦烟只是笑笑不再过多解释,她转头继续看向窗外。
她瞧着外头的动静,而高燕凝却在瞧着她,见她气定神闲地模样,稀奇得很。
“苏姑娘,”少顷,高燕凝问:“我实在好奇不已,此事这般冒险,你就不怕你那五十万两白银打水漂了?”
“做生意哪有不冒险的?”苏锦烟好笑:“像这样的市场竞争,可不是凭谁的运气好。”
“那是凭什么?”
“凭...”苏锦烟不紧不慢地呷了口茶,说道:“看谁更沉得住气。”
她说话春风细雨,举手投足从容镇定,眼睛明亮且自信,浑身像散发着耀眼光芒。令高燕凝觉得,她像一只青雁,洒脱自在,翱翔于万里云山之巅,胸有沟壑、百折不挠。
莫名地,高燕凝觉得胸口微热,眼睛不自觉地追随她的光彩。
良久,她想到什么,又问道:“若是宋德章不再降价又该如何?”
“不会的,”苏锦烟笃定道:“他必定会再降。”
“为何?”
“号角已吹响,若是他就此放弃,那便是输了。”
宋府。
宋德章躺在软塌上,任由吴姨娘给他喂果子。
吴姨娘笑道:“二爷,依我看高家也撑不了多少天了。届时高老爷必定要上门来求您,届时您再提高小姐的亲事,孰轻孰重,高老爷想必会分得清的。”
“妾身在此先祝二爷抱得美人归了。”
宋德章笑着睨她一眼,勾着她下巴说道:“妖精,你这张嘴倒是甜得很,难道你就不醋?”
“若说妾身不醋定然是假,”吴姨娘说道:“可妾身也知二爷不是妾身一个人的二爷,只希望二爷娶了正室之后依旧疼爱妾身才好。”
“果真懂事,”宋德章说道:“你放心,爷不论娶谁,最疼的还是你。”
说着一把将人拉进怀中,就着那甜腻的小嘴便亲起来。
正当两人如火如荼、醉眼迷离之际,却听得外头匆匆的脚步声由远而近。
“二爷,二爷不好了。”随从站在门外禀报道:“二爷,出大事了。”
“有鬼追你的魂了?”宋德章不悦,推开吴姨娘坐起来:“没眼力见的东西,快说是何事。”
随从说道:“二爷,今儿一早,高家那边的铺子也降价了,而且还比咱们的低一成。眼下,咱们的客人都去了高家。”
闻言,宋德章一顿,还以为听错了似的,又问了遍:“你说什么?”
“二爷,高家在宜县所有的铺子都降了五成,咱们之前收到的订单都退了大半,许多茶商都跑去高家订货去了。”
话音一落,室内寂静,宋德章面色阴沉:“狗东西,为何现在才与我说?”
“呃......”随从为难地看了眼吴姨娘又看了眼宋德章,嗫嚅道:“二爷您之前一直在吴姨娘屋子里,小的也不敢去打扰您。”
“......”
宋德章当即出门去各个铺子遛了一圈,见自家铺子冷冷清清,而高家的却是生意红火,甚至还排起了长队,人人都在夸高老爷做生意实诚。
他气得脸都黑了,回到府中想了许久,便吩咐道:“去,告诉所有掌柜,宋家的茶叶铺子一律降价五成五。”
“五成五?”大家不可思议:“五成五那是亏本买卖啊,二爷,您可要三思啊。”
宋德章冷着眼扫过去:“你在教我做事?”
那人立即低下头:“不敢不敢,小的这就去办。”
听到宋德章继续降价,还一下子就降到了五成五,高老爷忧愁不已,在堂屋急的打转。
“爹爹,您先别急,等会儿苏姑娘来了,看她如何说。”
高老爷诧异,分神瞧了眼镇定自若的女儿,才短短一日时间,她就这般信服那苏姑娘了,也是稀奇得很。
“也只能如此了,”他点头,又朝门口望去,问道:“可去请人了?”
婆子答道:“老爷,已经派人去请了,正在来的路上。”
苏锦烟之前贪吃甜瓜,然而井水泡的甜瓜有些凉,吃多后她肚子有些疼起来,原是想在床榻上躺一会儿,却不知不觉就睡了过去。她发现自己最近总是容忍犯困,有时看着账册也不知不觉就打起盹来。
她跟着丫鬟们走到高家堂屋门口,就见高老爷坐立不安的身影。
高老爷见她来,直接开口说道:“苏姑娘,那宋德章也降价了。”“降了多少?”
“五成五。”
“果真是个狠的。”苏锦烟道:“比我预想的还低。”
“那现下咱们该怎么办?”高老爷问道。
“自然是继续降价,而且还要比他的低。”
“还降?”高老爷傻眼了。
他做了这么多年生意,头一回遇到这样的事,大规模降价,还是亏本降。这换作谁来看都是自寻死路的法子啊。
他担忧地问道:“我们若是再降,那便是直接亏一成了啊。这般亏下去,不出七日,将血本无归。”
“高伯父,”苏锦烟坐下淡定道:“不仅你知道这样的后果,他宋德章也知道。但他宋德章为何还要继续降价,而且降得这般狠?”
“因为他知道,这场不见血的战争一旦胜了,整个宜县的市场将尽收囊中,往后的财路将无限宽广。”
“可若是我们......”高老爷心里没底:“我们万一输了,那便是万劫不复的境地。”
“我们不会输。”苏锦烟道。
“苏姑娘为何这般确定?”
“他宋德章之所以敢如此豪赌,无非是仗着宋家财力胜过你高家。”她说道:“所以高伯父请放心,若是苏某出的五十万两还不够,我可继续再添五十万两。”
她一字一顿道:“直到胜了为止。”
高老爷眯眼,心下震惊。如此狂妄之言竟是出自个不足双十的女子之口。虽然不可思议,但她这身从容的气势却莫名地令他深信折服。
他退后一步,第一次在苏锦烟面前作揖,问道:“敢问苏姑娘到底何许人也?”
苏锦烟笑道:“高伯父可听过江南筱州的苏家?”
“你难道是...”高老爷再次大惊:“江南首富苏家之女?”
“正是。”
江南富商苏家何人不知不晓?苏家的生意脉络遍布全国各地,苏家的水、路货运更是举国闻名,无论是哪一行哪一市,但凡要走货,十有**就是苏家的货运。
却想不到,眼前这个女子竟是苏家之女,难怪能有这般见识和胆魄。
不过
高老爷又疑惑地问道:“可我听说苏家有个嫡女嫁入了京城璟国公府,那位是?”
“也是我。”
“???”
这下不止高老爷震惊了,连坐在一旁喝茶的高燕凝也放下了茶杯,不敢置信地看着她。
虽然苏锦烟之前跟她说过和离之事,可万万没想到,她和离之人居然是璟国公府世子。
这这这
高家父女倆震惊得一时都不知道该说些什么。
苏锦烟好笑道:“高伯父,我虽是高家之女,但生意上的事却是独立于苏家之外的。而且,我虽之前嫁进国公府,但此时已经是和离过的身份。”
“所以,高伯父切勿惊讶,”苏锦烟起身回了一礼,说道:“茶叶这一行,我初次涉足,许多事还需高伯父指点才行,您就当我是普通的合作伙伴便是。”
良久,高老爷才缓过神,想起之前商定的事,这会儿也不急不缓起来,仿佛吃了定心丸似的。又问道:“依苏姑娘看,咱们的茶叶该降价多少合适?”
“六成。”
尽管经历了刚才的震惊与缓和,但听见这句“六成”,高老爷还是忍不住倒抽了口凉气。
“这般降,可是血亏啊。”他说道:“如果这般亏本卖出去,届时即便市场抢到手了,但仓库没货岂不是也等于白搭?”
“高伯父大可不必担忧此事,”苏锦烟倒是一点也不急,说道:“只要宜县还有货,那咱们就有货。”
高老爷不解:“此话何意?”
苏锦烟高深莫测地笑了下:“先卖个关子,届时高伯父自会知晓。”
宋家茶叶再降价后,原先的客人回笼了大半,不仅如此,高家铺子门前排着的那长长的队伍,也突然风一般地散了。
如此效应,宋德章狐疑之时,也感到满意。他势在必得,高家家底如何,他早就莫得一清二楚,想必再过不了多久,高家必然支撑不住来向他求饶。
然而,美梦没做到一半,次日醒来,宋德章又被告知高家继续降价了。而且手段更狠,直接降到了六成。
原先宋德章欲降价五成五时,已经是分析再分析,考虑再考虑才做的决定。却没想到,高家那个老不休居然有这般魄力,敢跟他对着耗。
“这个老匹夫!”宋德章黑着脸坐在书房。
掌柜们个个火急火燎,纷纷问道:“二爷,眼下怎们该怎么办?”
若继续降下去,不用宋德章自己想,其他人也能看得出这场买卖不值当。尽管宋家有钱,可即便再有钱,也难免伤筋动骨,要恢复起来少说得十余年。
书房,气氛焦灼,众人屏气凝神地等着宋家家主做决定。
宋德章袖中的拳紧紧攥起,青筋毕露。阴沉沉地暗恨了半晌,最后咬牙道:“再降!”
“什么?”众人不可思议抬头:“二爷,若是再降下去,恐怕后果不堪设想。”
宋德章冷笑道:“什么后果?我宋德章从经手宋家生意以来就不打没把握的仗。他高家几斤几两也配跟我斗?”
“如此拎不清,”他冷然道:“那就休怪我不客气!”
于是,再继高家降价才至一天半,宋德章继续往下降,直降到了六成八。
全民哗然,大家都觉得宋家二爷疯了。
高老爷坐在堂屋听见下人们禀报,也觉得宋德章是疯了,同时也暗暗佩服苏锦烟料事如神。她笃定宋德章会再降,没想到还真降了。
宜县的两大富商掰腕竞争,最快乐的莫过于外来的茶商了。这是他们有史以来第一次遇到的盛宴,他们像快乐的小鱼儿,从这边游到那边,甚至还有好些人继续观望,想看高家是否还会继续接招。
高老爷也有此疑问,他问苏锦烟道:“咱们还降不降?”
苏锦烟刚刚午睡起来,睡眼惺忪地用袖子遮掩着打了个哈欠,说道:“当然不降。”
“诶?”
高老爷诧异:“那......咱们就这么认输了?”
“谁说咱们输了?”苏锦烟好笑:“咱们这是赢了。”
“???”
这番话说得高老爷稀里糊涂的,实在不解得很。
在他迷茫又焦急的目光下,苏锦烟缓缓解释道:“我等的就是宋德章这最后的降价,他若是不降,我们未必能赢,可他这么一降,这局便是赢定了。”
“那......”高老爷此刻是完全折服了,虽然不明白是怎么赢的,他愣愣地问道:“接下来怎么做?”
“接下来,”苏锦烟淡定道:“我们将宋德章手上的茶叶都买回来。”
“买茶叶?”高老爷惊得说不出话。
但苏锦烟仍旧是气定神闲地答他。
“对,有多少买多少。”
很快,苏锦烟吩咐张叔他们扮成几波外来茶商,去买宋德章手上的茶叶,而且要赶在其他茶商还正在观望没回过神之前,先下手。
于是,仅仅一夜之间,宋德章手上的茶叶被苏锦烟买了九成。等次日其他人发现高家并没有接招,淡淡失望之余转头去宋德章的铺子时,却被告知没货了。
众人这才遗憾叹气,不得不又往高家铺子跑。
但就在此时,高家铺子的茶叶价格立即回升,从原先降价的六成,如今直接回到原先的价格。
这下,所有人都傻眼了!!!
怎么回事?你高家之前不是还降价卖吗?即便回升,也不至于这般快吧?
茶商们纷纷质疑,且质疑声喧嚣尘上。
在大家吵得不可开交之时,有人悄悄透露了个消息:两日前,有位大商客买走了宜县七成的茶叶。宋家的茶叶被买空,高家的也只剩不到三成。
因此,高家为及时止损,这才将价格回升的。
也就是说,宜县只剩三成茶叶了!
这个消息对于外来茶商们犹如晴天霹雳!
宜县的茶叶品质享誉全国,甚至还买到了友邦。各地的茶商每年春都会来此收购,原本以为今年会满载而归,甚至在遇到宋、高两家价格大战时还激动欢喜,认为可以捡个大便宜。
却不想,便宜没捡成,茶叶没了。
这可如何是好?没了茶叶,他们自己的铺子接下来一年都没货卖。
于是,众人又开始想方设法找门路,各自奔走问消息。
还在他们对高家价格回升太快而犹豫不决时,忽然,高家铺子门口又排起了长队。
“!!!”
这是不给人活路啊。
三成茶叶,却这样多人争抢,若是自己动作再慢些,岂不是捞了个空?最后没办法,众人为了抢仅剩的这点茶叶,甚至直接携礼登上高家大门。
高老爷忙得不亦乐乎,这两日眼角都笑出了好几条细纹。
这会儿,苏锦烟坐在廊下边看账本,边吃凉瓜。当她吃完一块还想再伸手时,却见盘子已空,抬眼问道:“今日甜瓜为何这般少?”
霜凌一板一眼地答她:“小姐您忘了?上次吃凉瓜惹得肚子不适许久呢。”
闻言,苏锦烟也只遗憾了下,又很快埋头继续专注账本。
没过多久,婢女过来禀报:“苏姑娘,老爷来了,正在花厅里等着呢。”
“好。”苏锦烟点头,放下东西就往花厅走去。
苏老爷面色疲惫却眉眼精神奕奕,是这两日给忙的。他见苏锦烟进来,诚心诚意地作了一揖。
“苏东家,”他唤了称呼,带着敬佩的目光说道:“眼下三成茶叶已经卖完,抵消之前降价亏损的,咱们还额外挣了二十万两。”
“还不够,”苏锦烟道:“再开三成仓库,但此事不宜声张,只需私底下让茶商们各自透露消息便可。”
因为众所周知宜县的茶叶七成已被买走,只剩三成。如果高家此时放出消息还有茶叶,那很可能引起公愤。
所以开仓之事只能私下进行,在众人摸不清楚到底三成是否被抢完之时,又觉得自己居然得了内部消息,暗自窃喜赶紧行动。
于是,就这么地,短短七八日,高家茶叶便被卖出去了六成。
高老爷面色红润,喜气洋洋,见到苏锦烟便是大笑。
“苏东家果真高人妙计,”他神神秘秘地:“你可知,咱们一共挣了多少银两?”
苏锦烟心里有个大概,但还是十分配合地笑着问道:“多少?”
高老爷比了两根手指,中气十足地说:“二百万两!”
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如此这般,造了些“恩爱夫妻”的名声后,苏锦烟便打算与高老爷商量离去之事。
只不过,这日,她来得不巧。
苏锦烟被高家下人领到堂屋时,却见高老爷坐在上首愁眉苦脸。高小姐也在,也是一脸担忧的模样。
“爹爹,”她问:“如今宋德章这般针对我们高家,这可如何是好?”
“唉,”高老爷叹气:“我原本想着你都成亲了,他宋德章不至于做出强抢他人之妻的事来,却不想竟然暗地里使这般手段。”
“爹爹,若是他的手了,那我们高家岂不是......”
高燕凝气得眼角发红,不经意瞥见门口站着的苏锦烟,立即敛了情绪,扯了个笑问道:“苏姑娘怎的来了?”
“有事想与高伯父商量,”苏锦烟歉意道:“看来,来得不是时候。”
高老爷赶紧压下不快的情绪,缓声问道:“不知苏姑娘来找老夫所为何事?”
苏锦烟原本打算说辞别之事的,但适才听见宋德章针对高家,倒一时间不好开口了。至少,她得弄清楚现在的情况。
想了想,她问道:“高伯父,适才我在门口不小心听见宋德章之事,可是因为与我和高小姐的婚事有关?”
高老爷叹气:“实不相瞒,这次小女的婚事惹怒了宋德章,于是他暗中在高家的生意上动了手脚,陷我高家于不利。”
“宋德章此人聪明诡智,是经商的好手。”他继续道:“六年前,我高家和宋家原本是宜县齐头并进的两大商户,后来宋家的生意由宋德章接手后,短短几年间,便打败了其他竞争对手,连我高家也栽了不少跟头。”
“眼下,宋家便是宜县最大的商户,宋德章手段狠辣,不给对手留余地,再加上州府有个知府姐夫,这两年更是肆无忌惮。”
高老爷说:“我高家在宜县最大的买卖营生便是茶叶,原本与宋家无甚冲突,毕竟他宋家主要做米粮生意,茶叶只是顺带。却不想,就在这两日,宋家的茶叶铺子如雨后春笋般冒了许多出来,还将价格降至极低,分明是想断我高家生路。”
苏锦烟静静地坐在椅子上听高老爷说完,思忖片刻,她问道:“宋家茶叶价格降了多少?”
“降价四成,几乎是我高家的一半。”
“宋家新开的茶叶铺子又有多少?”
高老爷听她这么问,狐疑道:“苏姑娘这是......”
苏锦烟淡淡笑道:“实不相瞒,这几日苏某对宜县的茶叶市场做了些了解,兴许能为高伯父分析一二。”
“宋家在宜县的茶叶铺子原本不足十家,”高老爷说道:“可这两日,光县城里就新开了八家,据我高家的掌柜们说,其他十余个镇子也陆续开了铺子,且皆是开在我高家铺子的对面。”
“宋德章降价四成,若是这般下去,不出半个月,我高家的铺子将关门大吉了。”
苏锦烟问道:“既如此,高伯父为何不也降价?”
高老爷为难道:“不是老夫不愿降,只是降一时可以,若长期实在是亏不起。再说,他宋德章明显是针对着我高家而来,一定准备了后手。我若是与他硬碰硬,定然碰不过。”
正因如此,高老爷愁得这两日都吃不下饭,眼下也乌青严重。
他重重地叹了口气:“也不知我高家得罪了哪路神仙,要碰上宋德章这么个黑心肝的人。”
“爹爹,”高燕凝递了杯茶过去,劝道:“您先坐着歇会儿,办法总归会有的,咱们再好好想想。”
“还如何想?”高老爷愁得在堂屋打转:“拖一日,我高家就危一日啊。”
片刻后,苏锦烟起身向高老爷作揖行礼,说道:“高伯父,苏某有一计可起死回生,只不过十分冒险,不知高伯父可愿意听?”
“哦?”高老爷眼睛骤亮,激动地:“苏姑娘请说。”
“眼下,宋德章已经是铁了心要整垮你高家,既如此,”苏锦烟转身定定地道:“与其避其锋芒,倒不如迎难而上。”
“很明显,这是一场不正当的价格竞争,手段恶劣。宋德章的目的恐怕不止是耗死高家,若他只单纯为此,倒无需如此费力。”她说道:“苏某斗胆猜测,宋德章的目的恐怕是要独吞整个宜县的茶叶市场。”
苏锦烟在来的时候已经了解过,宜县气候温热,且水利发达,这里常年栽种茶叶,且品质优越,吸引了四面八方的茶商来此走货,被誉称为“天下茶仓。”
茶叶利润丰厚,且宜县本地最大的茶商只宋家和高家,若是往后宜县市场为宋家独占,那相当于宋家掌握了天下茶仓的钱钥匙,泼天的利益可想而知。
高老爷听后,眉头紧紧蹙眉起:“宋德章果真野心不小,这要如何应对?”
“很简单,”苏锦烟说道:“高家的铺子也降价,跟他耗,谁笑道最后谁就是赢家。”
“苏姑娘,”高老爷面色为难:“我虽也想过这个主意,可他宋家财大气粗,我高家实在是耗不起,早晚要输啊。”
苏锦烟笑了,突然问道:“高伯父,若是我有意想与高家共谋宜县茶叶市场,您意下如何?”
高老爷忽地转头,眸子里带着惊诧和希冀:“苏姑娘的意思是?”
“此计确实凶险,我自然不能让高伯父独自去冒这个险。”苏锦烟说道:“所以,我愿出白银五十万两与高伯父合作此事。”
高老爷毕竟是纵横生意场数十年之人,自然懂得分析利弊,听了苏锦烟的提议,虽是惊讶,但很快便做出决定。
与其迟早被宋德章耗死,倒不如背水一战,他高家需要条生路,若走成功便是通天大道。
而苏锦烟此前便一直想做茶叶的生意,苦于没有门路。此时,正好借助高家在宜县的根基开启茶叶市场。
两人一拍即合,当下便做出应对。按苏锦烟的意思,高家所有的铺子茶叶都降价出售,而且比宋家的更便宜一成,也就是直接降到了五成。
此举一出,各路茶商哗然。
觉得高家是疯了,毕竟宋德章降价四成也还算有一成的利润在里头。然而直接降价五成,那便是等于白送。
所有在宜县观望的外来茶商们因此举变得兴奋不已,之前给宋家下的订单,也纷纷转头到高家铺子。仅仅半天,高家铺子就门庭若市。
德丰茶楼的雅间里,苏锦烟和高燕凝坐在里头喝茶,她时不时瞥眼瞧外头的高家铺子和宋家铺子的情况。
此时才是中午,高家铺子客座满堂,而对面宋家的铺子则显得十分冷清,偶尔有几个消息闭塞的百姓在里头转悠。
“还不够。”苏锦烟突然说道。
“什么还不够?”高燕凝问。
“虽是一场互相内耗的战争,但速战速决才是制胜之道。”想了想,苏锦烟对着霜凌道:“你回头让张叔雇百十个人,去高家的铺子门口排长队买茶。”
高燕凝惊讶:“雇人买茶?这是何道理?”
苏锦烟笑道:“不是真的买,而是造一个市场火热的假象,让他宋德章着急。他宋德章着急了才会接着出下一招。”
“你已经知道宋德章的下一步要做什么了?”
苏锦烟摇头:“不知道,但我认为依宋德章的性子定不会善罢甘休,恐怕会继续降价搬回局面。”
“那如果他继续降价了,我们又该怎么办?”
“好办,”苏锦烟道:“要的就是他继续降,届时咱们也继续降。”
“啊?”
闻言,高燕凝傻眼了。
然而苏锦烟只是笑笑不再过多解释,她转头继续看向窗外。
她瞧着外头的动静,而高燕凝却在瞧着她,见她气定神闲地模样,稀奇得很。
“苏姑娘,”少顷,高燕凝问:“我实在好奇不已,此事这般冒险,你就不怕你那五十万两白银打水漂了?”
“做生意哪有不冒险的?”苏锦烟好笑:“像这样的市场竞争,可不是凭谁的运气好。”
“那是凭什么?”
“凭...”苏锦烟不紧不慢地呷了口茶,说道:“看谁更沉得住气。”
她说话春风细雨,举手投足从容镇定,眼睛明亮且自信,浑身像散发着耀眼光芒。令高燕凝觉得,她像一只青雁,洒脱自在,翱翔于万里云山之巅,胸有沟壑、百折不挠。
莫名地,高燕凝觉得胸口微热,眼睛不自觉地追随她的光彩。
良久,她想到什么,又问道:“若是宋德章不再降价又该如何?”
“不会的,”苏锦烟笃定道:“他必定会再降。”
“为何?”
“号角已吹响,若是他就此放弃,那便是输了。”
宋府。
宋德章躺在软塌上,任由吴姨娘给他喂果子。
吴姨娘笑道:“二爷,依我看高家也撑不了多少天了。届时高老爷必定要上门来求您,届时您再提高小姐的亲事,孰轻孰重,高老爷想必会分得清的。”
“妾身在此先祝二爷抱得美人归了。”
宋德章笑着睨她一眼,勾着她下巴说道:“妖精,你这张嘴倒是甜得很,难道你就不醋?”
“若说妾身不醋定然是假,”吴姨娘说道:“可妾身也知二爷不是妾身一个人的二爷,只希望二爷娶了正室之后依旧疼爱妾身才好。”
“果真懂事,”宋德章说道:“你放心,爷不论娶谁,最疼的还是你。”
说着一把将人拉进怀中,就着那甜腻的小嘴便亲起来。
正当两人如火如荼、醉眼迷离之际,却听得外头匆匆的脚步声由远而近。
“二爷,二爷不好了。”随从站在门外禀报道:“二爷,出大事了。”
“有鬼追你的魂了?”宋德章不悦,推开吴姨娘坐起来:“没眼力见的东西,快说是何事。”
随从说道:“二爷,今儿一早,高家那边的铺子也降价了,而且还比咱们的低一成。眼下,咱们的客人都去了高家。”
闻言,宋德章一顿,还以为听错了似的,又问了遍:“你说什么?”
“二爷,高家在宜县所有的铺子都降了五成,咱们之前收到的订单都退了大半,许多茶商都跑去高家订货去了。”
话音一落,室内寂静,宋德章面色阴沉:“狗东西,为何现在才与我说?”
“呃......”随从为难地看了眼吴姨娘又看了眼宋德章,嗫嚅道:“二爷您之前一直在吴姨娘屋子里,小的也不敢去打扰您。”
“......”
宋德章当即出门去各个铺子遛了一圈,见自家铺子冷冷清清,而高家的却是生意红火,甚至还排起了长队,人人都在夸高老爷做生意实诚。
他气得脸都黑了,回到府中想了许久,便吩咐道:“去,告诉所有掌柜,宋家的茶叶铺子一律降价五成五。”
“五成五?”大家不可思议:“五成五那是亏本买卖啊,二爷,您可要三思啊。”
宋德章冷着眼扫过去:“你在教我做事?”
那人立即低下头:“不敢不敢,小的这就去办。”
听到宋德章继续降价,还一下子就降到了五成五,高老爷忧愁不已,在堂屋急的打转。
“爹爹,您先别急,等会儿苏姑娘来了,看她如何说。”
高老爷诧异,分神瞧了眼镇定自若的女儿,才短短一日时间,她就这般信服那苏姑娘了,也是稀奇得很。
“也只能如此了,”他点头,又朝门口望去,问道:“可去请人了?”
婆子答道:“老爷,已经派人去请了,正在来的路上。”
苏锦烟之前贪吃甜瓜,然而井水泡的甜瓜有些凉,吃多后她肚子有些疼起来,原是想在床榻上躺一会儿,却不知不觉就睡了过去。她发现自己最近总是容忍犯困,有时看着账册也不知不觉就打起盹来。
她跟着丫鬟们走到高家堂屋门口,就见高老爷坐立不安的身影。
高老爷见她来,直接开口说道:“苏姑娘,那宋德章也降价了。”“降了多少?”
“五成五。”
“果真是个狠的。”苏锦烟道:“比我预想的还低。”
“那现下咱们该怎么办?”高老爷问道。
“自然是继续降价,而且还要比他的低。”
“还降?”高老爷傻眼了。
他做了这么多年生意,头一回遇到这样的事,大规模降价,还是亏本降。这换作谁来看都是自寻死路的法子啊。
他担忧地问道:“我们若是再降,那便是直接亏一成了啊。这般亏下去,不出七日,将血本无归。”
“高伯父,”苏锦烟坐下淡定道:“不仅你知道这样的后果,他宋德章也知道。但他宋德章为何还要继续降价,而且降得这般狠?”
“因为他知道,这场不见血的战争一旦胜了,整个宜县的市场将尽收囊中,往后的财路将无限宽广。”
“可若是我们......”高老爷心里没底:“我们万一输了,那便是万劫不复的境地。”
“我们不会输。”苏锦烟道。
“苏姑娘为何这般确定?”
“他宋德章之所以敢如此豪赌,无非是仗着宋家财力胜过你高家。”她说道:“所以高伯父请放心,若是苏某出的五十万两还不够,我可继续再添五十万两。”
她一字一顿道:“直到胜了为止。”
高老爷眯眼,心下震惊。如此狂妄之言竟是出自个不足双十的女子之口。虽然不可思议,但她这身从容的气势却莫名地令他深信折服。
他退后一步,第一次在苏锦烟面前作揖,问道:“敢问苏姑娘到底何许人也?”
苏锦烟笑道:“高伯父可听过江南筱州的苏家?”
“你难道是...”高老爷再次大惊:“江南首富苏家之女?”
“正是。”
江南富商苏家何人不知不晓?苏家的生意脉络遍布全国各地,苏家的水、路货运更是举国闻名,无论是哪一行哪一市,但凡要走货,十有**就是苏家的货运。
却想不到,眼前这个女子竟是苏家之女,难怪能有这般见识和胆魄。
不过
高老爷又疑惑地问道:“可我听说苏家有个嫡女嫁入了京城璟国公府,那位是?”
“也是我。”
“???”
这下不止高老爷震惊了,连坐在一旁喝茶的高燕凝也放下了茶杯,不敢置信地看着她。
虽然苏锦烟之前跟她说过和离之事,可万万没想到,她和离之人居然是璟国公府世子。
这这这
高家父女倆震惊得一时都不知道该说些什么。
苏锦烟好笑道:“高伯父,我虽是高家之女,但生意上的事却是独立于苏家之外的。而且,我虽之前嫁进国公府,但此时已经是和离过的身份。”
“所以,高伯父切勿惊讶,”苏锦烟起身回了一礼,说道:“茶叶这一行,我初次涉足,许多事还需高伯父指点才行,您就当我是普通的合作伙伴便是。”
良久,高老爷才缓过神,想起之前商定的事,这会儿也不急不缓起来,仿佛吃了定心丸似的。又问道:“依苏姑娘看,咱们的茶叶该降价多少合适?”
“六成。”
尽管经历了刚才的震惊与缓和,但听见这句“六成”,高老爷还是忍不住倒抽了口凉气。
“这般降,可是血亏啊。”他说道:“如果这般亏本卖出去,届时即便市场抢到手了,但仓库没货岂不是也等于白搭?”
“高伯父大可不必担忧此事,”苏锦烟倒是一点也不急,说道:“只要宜县还有货,那咱们就有货。”
高老爷不解:“此话何意?”
苏锦烟高深莫测地笑了下:“先卖个关子,届时高伯父自会知晓。”
宋家茶叶再降价后,原先的客人回笼了大半,不仅如此,高家铺子门前排着的那长长的队伍,也突然风一般地散了。
如此效应,宋德章狐疑之时,也感到满意。他势在必得,高家家底如何,他早就莫得一清二楚,想必再过不了多久,高家必然支撑不住来向他求饶。
然而,美梦没做到一半,次日醒来,宋德章又被告知高家继续降价了。而且手段更狠,直接降到了六成。
原先宋德章欲降价五成五时,已经是分析再分析,考虑再考虑才做的决定。却没想到,高家那个老不休居然有这般魄力,敢跟他对着耗。
“这个老匹夫!”宋德章黑着脸坐在书房。
掌柜们个个火急火燎,纷纷问道:“二爷,眼下怎们该怎么办?”
若继续降下去,不用宋德章自己想,其他人也能看得出这场买卖不值当。尽管宋家有钱,可即便再有钱,也难免伤筋动骨,要恢复起来少说得十余年。
书房,气氛焦灼,众人屏气凝神地等着宋家家主做决定。
宋德章袖中的拳紧紧攥起,青筋毕露。阴沉沉地暗恨了半晌,最后咬牙道:“再降!”
“什么?”众人不可思议抬头:“二爷,若是再降下去,恐怕后果不堪设想。”
宋德章冷笑道:“什么后果?我宋德章从经手宋家生意以来就不打没把握的仗。他高家几斤几两也配跟我斗?”
“如此拎不清,”他冷然道:“那就休怪我不客气!”
于是,再继高家降价才至一天半,宋德章继续往下降,直降到了六成八。
全民哗然,大家都觉得宋家二爷疯了。
高老爷坐在堂屋听见下人们禀报,也觉得宋德章是疯了,同时也暗暗佩服苏锦烟料事如神。她笃定宋德章会再降,没想到还真降了。
宜县的两大富商掰腕竞争,最快乐的莫过于外来的茶商了。这是他们有史以来第一次遇到的盛宴,他们像快乐的小鱼儿,从这边游到那边,甚至还有好些人继续观望,想看高家是否还会继续接招。
高老爷也有此疑问,他问苏锦烟道:“咱们还降不降?”
苏锦烟刚刚午睡起来,睡眼惺忪地用袖子遮掩着打了个哈欠,说道:“当然不降。”
“诶?”
高老爷诧异:“那......咱们就这么认输了?”
“谁说咱们输了?”苏锦烟好笑:“咱们这是赢了。”
“???”
这番话说得高老爷稀里糊涂的,实在不解得很。
在他迷茫又焦急的目光下,苏锦烟缓缓解释道:“我等的就是宋德章这最后的降价,他若是不降,我们未必能赢,可他这么一降,这局便是赢定了。”
“那......”高老爷此刻是完全折服了,虽然不明白是怎么赢的,他愣愣地问道:“接下来怎么做?”
“接下来,”苏锦烟淡定道:“我们将宋德章手上的茶叶都买回来。”
“买茶叶?”高老爷惊得说不出话。
但苏锦烟仍旧是气定神闲地答他。
“对,有多少买多少。”
很快,苏锦烟吩咐张叔他们扮成几波外来茶商,去买宋德章手上的茶叶,而且要赶在其他茶商还正在观望没回过神之前,先下手。
于是,仅仅一夜之间,宋德章手上的茶叶被苏锦烟买了九成。等次日其他人发现高家并没有接招,淡淡失望之余转头去宋德章的铺子时,却被告知没货了。
众人这才遗憾叹气,不得不又往高家铺子跑。
但就在此时,高家铺子的茶叶价格立即回升,从原先降价的六成,如今直接回到原先的价格。
这下,所有人都傻眼了!!!
怎么回事?你高家之前不是还降价卖吗?即便回升,也不至于这般快吧?
茶商们纷纷质疑,且质疑声喧嚣尘上。
在大家吵得不可开交之时,有人悄悄透露了个消息:两日前,有位大商客买走了宜县七成的茶叶。宋家的茶叶被买空,高家的也只剩不到三成。
因此,高家为及时止损,这才将价格回升的。
也就是说,宜县只剩三成茶叶了!
这个消息对于外来茶商们犹如晴天霹雳!
宜县的茶叶品质享誉全国,甚至还买到了友邦。各地的茶商每年春都会来此收购,原本以为今年会满载而归,甚至在遇到宋、高两家价格大战时还激动欢喜,认为可以捡个大便宜。
却不想,便宜没捡成,茶叶没了。
这可如何是好?没了茶叶,他们自己的铺子接下来一年都没货卖。
于是,众人又开始想方设法找门路,各自奔走问消息。
还在他们对高家价格回升太快而犹豫不决时,忽然,高家铺子门口又排起了长队。
“!!!”
这是不给人活路啊。
三成茶叶,却这样多人争抢,若是自己动作再慢些,岂不是捞了个空?最后没办法,众人为了抢仅剩的这点茶叶,甚至直接携礼登上高家大门。
高老爷忙得不亦乐乎,这两日眼角都笑出了好几条细纹。
这会儿,苏锦烟坐在廊下边看账本,边吃凉瓜。当她吃完一块还想再伸手时,却见盘子已空,抬眼问道:“今日甜瓜为何这般少?”
霜凌一板一眼地答她:“小姐您忘了?上次吃凉瓜惹得肚子不适许久呢。”
闻言,苏锦烟也只遗憾了下,又很快埋头继续专注账本。
没过多久,婢女过来禀报:“苏姑娘,老爷来了,正在花厅里等着呢。”
“好。”苏锦烟点头,放下东西就往花厅走去。
苏老爷面色疲惫却眉眼精神奕奕,是这两日给忙的。他见苏锦烟进来,诚心诚意地作了一揖。
“苏东家,”他唤了称呼,带着敬佩的目光说道:“眼下三成茶叶已经卖完,抵消之前降价亏损的,咱们还额外挣了二十万两。”
“还不够,”苏锦烟道:“再开三成仓库,但此事不宜声张,只需私底下让茶商们各自透露消息便可。”
因为众所周知宜县的茶叶七成已被买走,只剩三成。如果高家此时放出消息还有茶叶,那很可能引起公愤。
所以开仓之事只能私下进行,在众人摸不清楚到底三成是否被抢完之时,又觉得自己居然得了内部消息,暗自窃喜赶紧行动。
于是,就这么地,短短七八日,高家茶叶便被卖出去了六成。
高老爷面色红润,喜气洋洋,见到苏锦烟便是大笑。
“苏东家果真高人妙计,”他神神秘秘地:“你可知,咱们一共挣了多少银两?”
苏锦烟心里有个大概,但还是十分配合地笑着问道:“多少?”
高老爷比了两根手指,中气十足地说:“二百万两!”
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