第二百四十五章 未来走向
这个问题林小婉还真是没想过……经佟掌柜这么一说,她在心里念叨一番,应该是没有问题的。否则,即便日后她开了铺子,也肯定维持不下去。
佟掌柜继续为林小婉解惑。
他说:“这一县之域,有多少商铺?粮油、药材、铁器农具、脂粉穿戴、布帛、牲畜牧养、酒楼饭馆,更有烟花柳巷之地……数不胜数,背后实则是各个大小家族掌控。他们的钱银都是怎么计的?”
“不说其家中千金的穿衣打扮,单是那许多公子哥,为博得美人欢心,自会来挑上一两条上好的绣帕。而这堪比宫廷的绣工就是他们的首选。”
林小婉有些不以为然,说道:“世家公子哪里关心绣工如何的?”
佟掌柜狡黠一笑:“他不关心,那女子还不关心么?只要咱们做了,要不了多久这整个县城肯定就都会知道,花溪阁的绣帕是难得的好物,可不好求。是此,肯定会有姑娘心仪已久,但久久不得的。”
这一解释,林小婉也能理解。
只听佟掌柜接着说:“公子哥讨女子欢心,总不是一次就能成的。一来二去,两三条绣帕不就卖出去了的。一个女子一两条,倘若十个女子呢?”
林小婉顿时有点无语。
这公子哥,可是有点花心了啊……
佟掌柜一打眼就看出林小婉的囧相,他说:“小婉姑娘不要见怪,我也是实话实说。这男人啊,均为好色之徒,而且素来大周不禁男子嫖宿,但凡有些钱势的,都乐得眠花宿柳。“
“总有些美貌女子,能牵动他们的心。”
“一个公子哥如此,那其他公子哥呢?”
“不过是一条十数两或者数十两的绣帕而已,甚至抵不过他们一夜春宵的一成钱银。”
这番话,说的露骨,但也是事实。林小婉起初听着还是有些气愤的,但慢慢也就接受了。毕竟,时下的环境就是如此,不是她能改变的。
她能改变的就是自己的心态。
林小婉此时也在想,只要郭承翎不会做出这样的事来就好。
对于此中关系,佟掌柜又隐晦解释了一番,反正就是窈窕淑女,君子好逑那一套。通过女人来挣男人的钱,而且这个钱男人还花的十分高兴,十分大方,如此目的也就达到了。
做精而不做多,这就是目前花溪阁要走的路。
当然,这都是佟掌柜想出来的法子,至于姚氏……因为之前跟刘氏谈合作时候佟掌柜所言,也就把责任都担在了他的肩上,要求佟掌柜务必把这件事情做好。
佟掌柜是有信心的,所以也不推辞,就接了下来。
如此给林小婉解释了一通,见林小婉想通,佟掌柜才接着说:“这里啊,有许多你看不到的,拥有大量财富的人。再拿你来比方吧,有谁知道,你一个村女有这么大能耐?又有谁能想到,不过月余,你就赚了这么多银子?”
说着话,佟掌柜从怀里掏出一张银票,放在桌面上,然后推到了林小婉面前。
“这是香皂的分红,有零有整的也不好给你,所以就取了个整。”
林小婉看了过去,足足有一千两之多……林小婉粗算了下,问道:“佟掌柜,怕不是,太多了些?”
“不多,不多。”佟掌柜坦诚道,“实不相瞒,现在一块香皂的价格已经定在了五两银子,即便这样,也还是供不应求。现在啊,很多人都在等着呢。既然是定了规矩,我们肯定不能多昧下这些钱。”
“另外,香皂吸引来的客流,也能带动店里其他的生意。如此算来,就更不叫多了。所以,小婉姑娘安心收下就好。”
林小婉盯着银票看了片刻,才动作缓慢的收了起来。她客气的说道:“如此,便谢谢佟掌柜和夫人了。”
“什么谢不谢的,这是小婉姑娘应得的。反倒是我们花溪阁要谢谢姑娘。”佟掌柜起身,拍了拍裤腿,问道:“这次小婉姑娘带来多少香皂?”
“都在这里了。”林小婉从脚边拎起一个布包放在桌面上,打开后说道,“这里是二百块。之前说了要加量,我也只能多做出这么多了,我知道肯定不够,但是也没得办法。”
佟掌柜笑吟吟的收下,转而问道:“小婉姑娘你也看到了,香皂的市场已经打开了,现在就只是在临川府和这清河县,倘若其他店面也都上货,需要的都不只是四五倍的量。你真的就不考虑找一些人帮忙?”
林小婉也想,但是肯定不行啊。
还是那句话,香皂不同于药膏是她自己亲手做出来的。这个是在超市里买的,根本没法找人帮忙。但是不找人,量就不能多……
林小婉也只能为难的说:“真的不行,佟掌柜。但凡可以,一开始我就这么做了,何必等到现在?我一开始可就有十足的信心这香皂一定是会大卖的。”
“但是这量确实不够啊……”佟掌柜表现的比林小婉还要为难,他说,“要不,你再想个法子?”
“我也想不出啊……”林小婉说。
“香皂不能找人做,那药膏呢?”佟掌柜抠着脑袋,想着办法,“这个不存在什么秘方了,你找别人来做,腾出来的时间你做香皂,怎么样?”
“可行是可行……就是,我怕……”林小婉心有顾虑的说。
她也才明白为什么佟掌柜刚才跟他说了那么多。听起来好像风马牛不相及,但现在看来,完全就是为了后面的话在铺垫。
言下之意就是,有钱的人很多,就是数量不太够,需要林小婉多拿出一些来。
但是呢,药膏又占用了林小婉不少时间,擦打算让林小婉有所取舍。
毕竟,药膏跟花溪阁没有关系,花溪阁是落不得任何好处的。
现在他们的广告已经打出去了,等绣帕的生意红火起来,香皂还不是顺带着的事?
而此时林小婉的反应,也在佟掌柜的意料当中。
“你怕别人做的药膏出什么问题?”佟掌柜直言不讳道,“你是要开店面的,总归是要找人来做的。晚做不如早做,早点入手你还能慢慢摸索经验。至于银子方面,你也根本不用担心,香皂的分红足够你折腾了。”
林小婉听着佟掌柜的侃侃而谈,根本没法反驳。
“佟掌柜真的是……太能说服人了。”林小婉苦笑道。再听下去,非得脑袋一热就同意了这说法不成。
但林小婉心里还是有点谱的。路是要一步步走的,步子得一步步迈,迈的小了不行,走的太慢。迈的大了,更不行,容易扯到档。
佟掌柜说的这些,她确实是要做,但是也不是说这么早就开始的。
林小婉想:一、她现在的规模太小了,充其量也就熬二三十瓶药膏,再多了也没花材。还是等她承包了土地以后再考虑更实际一些。
二、找不到合适的人。林小婉相信,只要教了人做,那他们绝对会自己出去单干。给她打工能赚几个钱?要知道自己卖,那一瓶药膏就好几两呢。谁会跟钱过不去?
人心不足蛇吞象啊。
三、一旦出现这种情况,难免会有人的药膏出现问题,到时候还怎么收场?
这些问题林小婉都有考虑。找信得过的人,她身边也就只有这么几个,每个人都有自己的事,没法运作。所以,招人来做现在来看,并不在考虑之列。
不过林小婉还是委婉的对佟掌柜说:“佟掌柜您放心,我肯定会加大香皂的量的。药膏的话,我也会认真考虑您的意见的。”
佟掌柜哪能听不出林小婉话里的意思,仍然不死心的说:“如果缺人的话,我还是能帮一下忙的。”
“我也知道你的顾虑……嗨,我就是随口一说。既然您说香皂会加量,那就没问题了。”佟掌柜松了口,不再继续劝说林小婉。
物极必反,他知道,一旦再多说,很可能会惹得林小婉反感。
之后两人又聊了聊关于菜品的事,佟掌柜把王文萱跟他说的那些话都跟林小婉复述了一遍,而后十分钦佩的说道:“真是没想到小婉姑娘还有这样的手艺,能够变废为宝啊。”
林小婉谦虚道:“就是瞎琢磨的。也就是其他人们那,不爱麻烦,不然早就有人能做了。”
“做是能做,但是不一定能做那么好吃啊。”佟掌柜笑道。
林小婉反问:“听起来,佟掌柜好像吃过一般呢?”
佟掌柜道:“我哪里还用吃啊。说句不该说的话,就王小姐如此挑嘴的官家小姐来说,那吃的东西都是精挑细选的,什么没吃过?能让她赞不绝口的,不说绝无仅有吧,也绝对不在多数。”
“所以啊,仅凭她那一口的夸赞和推崇,我就能肯定,绝对是食中美味。”
林小婉很满足,达到了她想要的效果,也不白忙活一场。聊完菜品,林小婉问:“既然佟掌柜也信任我这些菜品,之前我也向您问过能不能找酒楼合作的事,现在看来……?”
佟掌柜精于世故,故作深沉的说道:“我确实又问了一些,只是都被婉拒了。而现在所说的菜品,怕是也没哪家酒楼敢这么尝试。”
“所以,我跟夫人商量了商量……”
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佟掌柜继续为林小婉解惑。
他说:“这一县之域,有多少商铺?粮油、药材、铁器农具、脂粉穿戴、布帛、牲畜牧养、酒楼饭馆,更有烟花柳巷之地……数不胜数,背后实则是各个大小家族掌控。他们的钱银都是怎么计的?”
“不说其家中千金的穿衣打扮,单是那许多公子哥,为博得美人欢心,自会来挑上一两条上好的绣帕。而这堪比宫廷的绣工就是他们的首选。”
林小婉有些不以为然,说道:“世家公子哪里关心绣工如何的?”
佟掌柜狡黠一笑:“他不关心,那女子还不关心么?只要咱们做了,要不了多久这整个县城肯定就都会知道,花溪阁的绣帕是难得的好物,可不好求。是此,肯定会有姑娘心仪已久,但久久不得的。”
这一解释,林小婉也能理解。
只听佟掌柜接着说:“公子哥讨女子欢心,总不是一次就能成的。一来二去,两三条绣帕不就卖出去了的。一个女子一两条,倘若十个女子呢?”
林小婉顿时有点无语。
这公子哥,可是有点花心了啊……
佟掌柜一打眼就看出林小婉的囧相,他说:“小婉姑娘不要见怪,我也是实话实说。这男人啊,均为好色之徒,而且素来大周不禁男子嫖宿,但凡有些钱势的,都乐得眠花宿柳。“
“总有些美貌女子,能牵动他们的心。”
“一个公子哥如此,那其他公子哥呢?”
“不过是一条十数两或者数十两的绣帕而已,甚至抵不过他们一夜春宵的一成钱银。”
这番话,说的露骨,但也是事实。林小婉起初听着还是有些气愤的,但慢慢也就接受了。毕竟,时下的环境就是如此,不是她能改变的。
她能改变的就是自己的心态。
林小婉此时也在想,只要郭承翎不会做出这样的事来就好。
对于此中关系,佟掌柜又隐晦解释了一番,反正就是窈窕淑女,君子好逑那一套。通过女人来挣男人的钱,而且这个钱男人还花的十分高兴,十分大方,如此目的也就达到了。
做精而不做多,这就是目前花溪阁要走的路。
当然,这都是佟掌柜想出来的法子,至于姚氏……因为之前跟刘氏谈合作时候佟掌柜所言,也就把责任都担在了他的肩上,要求佟掌柜务必把这件事情做好。
佟掌柜是有信心的,所以也不推辞,就接了下来。
如此给林小婉解释了一通,见林小婉想通,佟掌柜才接着说:“这里啊,有许多你看不到的,拥有大量财富的人。再拿你来比方吧,有谁知道,你一个村女有这么大能耐?又有谁能想到,不过月余,你就赚了这么多银子?”
说着话,佟掌柜从怀里掏出一张银票,放在桌面上,然后推到了林小婉面前。
“这是香皂的分红,有零有整的也不好给你,所以就取了个整。”
林小婉看了过去,足足有一千两之多……林小婉粗算了下,问道:“佟掌柜,怕不是,太多了些?”
“不多,不多。”佟掌柜坦诚道,“实不相瞒,现在一块香皂的价格已经定在了五两银子,即便这样,也还是供不应求。现在啊,很多人都在等着呢。既然是定了规矩,我们肯定不能多昧下这些钱。”
“另外,香皂吸引来的客流,也能带动店里其他的生意。如此算来,就更不叫多了。所以,小婉姑娘安心收下就好。”
林小婉盯着银票看了片刻,才动作缓慢的收了起来。她客气的说道:“如此,便谢谢佟掌柜和夫人了。”
“什么谢不谢的,这是小婉姑娘应得的。反倒是我们花溪阁要谢谢姑娘。”佟掌柜起身,拍了拍裤腿,问道:“这次小婉姑娘带来多少香皂?”
“都在这里了。”林小婉从脚边拎起一个布包放在桌面上,打开后说道,“这里是二百块。之前说了要加量,我也只能多做出这么多了,我知道肯定不够,但是也没得办法。”
佟掌柜笑吟吟的收下,转而问道:“小婉姑娘你也看到了,香皂的市场已经打开了,现在就只是在临川府和这清河县,倘若其他店面也都上货,需要的都不只是四五倍的量。你真的就不考虑找一些人帮忙?”
林小婉也想,但是肯定不行啊。
还是那句话,香皂不同于药膏是她自己亲手做出来的。这个是在超市里买的,根本没法找人帮忙。但是不找人,量就不能多……
林小婉也只能为难的说:“真的不行,佟掌柜。但凡可以,一开始我就这么做了,何必等到现在?我一开始可就有十足的信心这香皂一定是会大卖的。”
“但是这量确实不够啊……”佟掌柜表现的比林小婉还要为难,他说,“要不,你再想个法子?”
“我也想不出啊……”林小婉说。
“香皂不能找人做,那药膏呢?”佟掌柜抠着脑袋,想着办法,“这个不存在什么秘方了,你找别人来做,腾出来的时间你做香皂,怎么样?”
“可行是可行……就是,我怕……”林小婉心有顾虑的说。
她也才明白为什么佟掌柜刚才跟他说了那么多。听起来好像风马牛不相及,但现在看来,完全就是为了后面的话在铺垫。
言下之意就是,有钱的人很多,就是数量不太够,需要林小婉多拿出一些来。
但是呢,药膏又占用了林小婉不少时间,擦打算让林小婉有所取舍。
毕竟,药膏跟花溪阁没有关系,花溪阁是落不得任何好处的。
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而此时林小婉的反应,也在佟掌柜的意料当中。
“你怕别人做的药膏出什么问题?”佟掌柜直言不讳道,“你是要开店面的,总归是要找人来做的。晚做不如早做,早点入手你还能慢慢摸索经验。至于银子方面,你也根本不用担心,香皂的分红足够你折腾了。”
林小婉听着佟掌柜的侃侃而谈,根本没法反驳。
“佟掌柜真的是……太能说服人了。”林小婉苦笑道。再听下去,非得脑袋一热就同意了这说法不成。
但林小婉心里还是有点谱的。路是要一步步走的,步子得一步步迈,迈的小了不行,走的太慢。迈的大了,更不行,容易扯到档。
佟掌柜说的这些,她确实是要做,但是也不是说这么早就开始的。
林小婉想:一、她现在的规模太小了,充其量也就熬二三十瓶药膏,再多了也没花材。还是等她承包了土地以后再考虑更实际一些。
二、找不到合适的人。林小婉相信,只要教了人做,那他们绝对会自己出去单干。给她打工能赚几个钱?要知道自己卖,那一瓶药膏就好几两呢。谁会跟钱过不去?
人心不足蛇吞象啊。
三、一旦出现这种情况,难免会有人的药膏出现问题,到时候还怎么收场?
这些问题林小婉都有考虑。找信得过的人,她身边也就只有这么几个,每个人都有自己的事,没法运作。所以,招人来做现在来看,并不在考虑之列。
不过林小婉还是委婉的对佟掌柜说:“佟掌柜您放心,我肯定会加大香皂的量的。药膏的话,我也会认真考虑您的意见的。”
佟掌柜哪能听不出林小婉话里的意思,仍然不死心的说:“如果缺人的话,我还是能帮一下忙的。”
“我也知道你的顾虑……嗨,我就是随口一说。既然您说香皂会加量,那就没问题了。”佟掌柜松了口,不再继续劝说林小婉。
物极必反,他知道,一旦再多说,很可能会惹得林小婉反感。
之后两人又聊了聊关于菜品的事,佟掌柜把王文萱跟他说的那些话都跟林小婉复述了一遍,而后十分钦佩的说道:“真是没想到小婉姑娘还有这样的手艺,能够变废为宝啊。”
林小婉谦虚道:“就是瞎琢磨的。也就是其他人们那,不爱麻烦,不然早就有人能做了。”
“做是能做,但是不一定能做那么好吃啊。”佟掌柜笑道。
林小婉反问:“听起来,佟掌柜好像吃过一般呢?”
佟掌柜道:“我哪里还用吃啊。说句不该说的话,就王小姐如此挑嘴的官家小姐来说,那吃的东西都是精挑细选的,什么没吃过?能让她赞不绝口的,不说绝无仅有吧,也绝对不在多数。”
“所以啊,仅凭她那一口的夸赞和推崇,我就能肯定,绝对是食中美味。”
林小婉很满足,达到了她想要的效果,也不白忙活一场。聊完菜品,林小婉问:“既然佟掌柜也信任我这些菜品,之前我也向您问过能不能找酒楼合作的事,现在看来……?”
佟掌柜精于世故,故作深沉的说道:“我确实又问了一些,只是都被婉拒了。而现在所说的菜品,怕是也没哪家酒楼敢这么尝试。”
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