第一百零八章 药材的消息
一家人又租了上次的牛车,主要要买的东西太多,坐武大叔的车不太方便。
车上就她们一家人,不像以前挤在武大叔车上那样逼仄,林小婉感觉舒坦多了。
林小婉一家人早早的就出门了,为的就是怕路上遇到熟人,问搭车了不好回答。
不让搭显得她们怪没有人情味儿,让搭,有第一个就有第二个,她们租车也是花了钱了,不能花了钱却便宜了别人。
多一事不如少一事,不如早点出发,错开村子里其他人出门的点。
到了县里,几个人分头行动,郭承翎本来想陪着妻子一起,但林小婉有自己的打算,让他尽管忙他的去。
无奈,他只能走了。
林小婉只身一人前往花溪阁去赴约。
她去的早,到的时候姚氏还没来,佟掌柜把她带到楼上,吩咐伙计招待着就下去招呼客人了。
姚氏夫家不在这儿,所以平时来这里也来的少,这次为了和林小婉的约定,提前一天就过来了,就住在客栈里。
林小婉没等多久,姚氏就来了。
她坐下也没多客套,直奔主题,“香皂带来了吗?”
林小婉笑着点点头,把准备好的香皂拿出来给她看。
这款香皂,林小婉刻意挑的无香的,闻着没有香味,但洗完手,手上却会有淡淡的皂香。
姚氏拿过来仔细观察了一番,有些惊奇。
这香皂通体雪白,不似平常的香皂一样乌黑,看着小巧又精致。
看着挺好看的,只是不知道使用感如何。
这么想着,姚氏吩咐伙计去接了一盆水过来,亲自净了手,打上了香皂。
只一下,她就爱上了。
细腻又柔滑,不像之前的皂荚那样粗糙,大力揉搓会有喇皮肤的感觉。
泡沫丰富,轻轻一下就能涂满整个手。
姚氏恋恋不舍了的反复揉搓了几下,又换了清水洗干净。
干燥,清爽。
这是姚氏用完的评价。
她又把洗过的双手放到鼻子下面,轻轻嗅了嗅,眼睛更亮了。
自己试完了,她还不放心。
又叫佟掌柜找个手脏的伙计来,再试一遍。
佟掌柜叫了一个在库房里干活的伙计,他搬了半天的箱子,手上脸上都是灰尘,黑黑的。
姚氏让它湿了手直接打上林小婉带来的香皂,揉搓了两遍,净水涮干净。
伙计举起手来,白净的仿佛不是一个人。
姚氏这下什么疑问也没有了,合作!必须合作!
林小婉全程都宠辱不惊的看着她们验来验去。
开玩笑,这样的香皂姚氏要是还不满意,林小婉就要怀疑人生了。
佟掌柜把人带下去,姚氏坐下来,不死心的试探道:“小婉你真的不能卖配方吗?你说要多少银子,我肯定没二话的。”
林小婉笑着摇摇头,拒绝道:“真不卖,姚夫人你也知道,这种方子是要当传家宝的,我不会卖的。”
姚氏失望的叹了口气。
林小婉没再继续这个话题,问道:“姚夫人感觉怎么样,这香皂跟您预期的可还符合。”
姚氏笑着点点头肯定道:“太好了,我都有些震惊,比我预期的要好多了,只是不知道这样的香皂成本价会不会很高。”
林小婉想了想,她从超市里买来的价格是38,换算下来就是三百八十文一个。但她不清楚她们买之前那种香皂的成本价,所以不清楚这个贵还是不贵。
思索了一下,她决定先问问姚氏。
“不知姚夫人之前合作的那家皂荚供应商成本价是多少?”
姚氏为她解惑,“之前卖的皂荚,都是我们自己生产的。皂荚做法并不难,只是大家做出来的质量和样式也就是市面上那个样子了。一块皂荚的成本加上工人的费用,大概在五六百文左右。”
林小婉心里吃了一惊,这么贵?
她庆幸自己刚刚没说出三百八十文来,不然姚氏怕是要起疑。
她想了想,对姚氏道:“我这次做的不多,因为秘方问题,所以都是家里人自己做,一个香皂的成本价不加上手工费大概在七百文左右。”
姚氏皱了皱眉,她倒不是觉得这个价格高,只是,就一家人做,能有多少产量?
“那你们一个月大概能生产出多少块儿这样的香皂。”
林小婉斟酌着道:“一个月,材料够的话,大概能做出三百块左右。”
姚氏稍微满意了些,这个量虽然不够多,也不算少了,不过要想大量上架怕是不可能了。
她向林小婉建议道:“你们可以去买几个帮忙干活的回来,只要卖身契在你手里,不让他们接触到核心的部分,应该没多大问题。”
林小婉胡乱地点了点头,她现在慌得一批。
“那咱们得合作就算定下了,这香皂我打算定价三两银子一块儿,除去成本费八百文,剩下的利润咱们五五分。”
林小婉点点头。
姚氏想了想又不放心的问道:“但你要保证,合作期间这香皂只卖给我一家,不能背着我卖给别人,更不能说出去。”
这事儿就算姚氏不说,林小婉也知道不能说出去。
她问起另外一件事,“那姚夫人咱们签约的时限是多长时间。”
“五年。”
五年?这时间太长了,林小婉皱眉。
“三年。三年之内,我保证只卖给你一家,并且时不时会有别的新品给你,但你要保证不能跟别人透露出是我们把这个卖给你的。”
姚氏想了想,觉得可以接受,就同意了。
林小婉想起之前拜托佟掌柜打听药材的事,问道:“上次我拜托佟掌柜给您传话,想让您帮忙打听两种药材,不知道姚夫人可打听到什么消息了吗?”
姚氏这才想起来,确实是有这么回事。
“打听是打听到了,就是……”
“就是什么?”
“哎,我实话跟你说了吧,我是打听到了永安侯府有这两样药材,我家老爷也跟永安侯有些交情,就是不知道他们肯不肯割爱了。”
林小婉大喜过望,只要知道有人有这东西就好,别的她都不怕,忙不迭道:“烦请夫人帮我问问,我夫君正需这两样药材来治腿,不管什么样的条件,只要我们能做到的,都答应。”
姚氏点点头,答应给她问问,只是也让她做好心理准备,即便永安侯府愿意割爱,价格恐怕也不会低。
林小婉点点头,再三谢过姚氏。
解决了这桩心事,林小婉心情大好,和姚氏又敲定了一些细节,两个人就在合作契约上按了手印。
林小婉答应一周之后,为花溪阁供应上第一批香皂,共一百二十块。
姚氏也先预支了这一百二十块香皂的成本钱,共九十六两银子。
不算后面的利润分红,单单是姚氏给的成本钱,林小婉就赚了五十两。
手里有了银子,林小婉毫不客气的开始给自己添置东西。
姚氏谈完合作就带着契约书走了,林小婉收起另外一份儿契约文书,在花溪阁里挑布料。
她打算给一家人做两套好点的里衣,挑来挑去,挑了两匹做工较好的细棉布和两匹冰丝绸。
上次买回去的料子虽然也挺好,但是不知道为什么,她穿上之后浑身都觉得痒痒,没办法,只能换回之前的旧里衣,刘氏穿上倒是没什么反应,还说她娇气。
现在手里有了银子,林小婉才不想亏待自己,要买就买好点的。
买完了布匹,她看上了一根玉簪,谁知道问完价要二百多两。
确认过眼神,是买不起的首饰。
林小婉遗憾的看了一眼簪子,挑了个便宜点的样式新颖的银簪。
布匹加上簪子,总共花了二十一两,银簪就占去了十五两。
林小婉暗暗咂舌,感觉被她娘知道了肯定又要被骂,不过这种买买买的感觉是真滴爽!
结完账,佟掌柜帮她包好递给她,林小婉就出门去找郭承翎了。
他们约好了忙完在停车地方对面的茶楼碰面,林小婉到的时候,郭承翎已经在等着她了。
见了面,林小婉就迫不及待的趴到桌子上对着郭承翎咬耳朵,跟丈夫分享自己的喜悦。
“我跟你说,我刚刚,赚了五十两银子!”
郭承翎也有些吃惊,“这么多?”
林小婉兴奋的点点头。
郭承翎看着她两只眼睛都放光的样子,忍不住笑她,“小财迷。”
林小婉翻了个白眼,又跟他说自己已经花出去二十一两了。
郭承翎挑眉,问她买什么了。
林小婉从怀里掏出包好的银簪给他看,“喏,就这个,好贵的,要十五两。唉,我本来看上了另外一个,只可惜太贵了,没舍得买,就挑了个便宜点的。”
十五两还便宜?郭承翎挑眉,问她,“你看上那个要多少银子?”
林小婉皱着小脸闷闷不乐道:“二百两。”
原本打算倾家荡产成全妻子的郭承翎:打扰了,是我见识短浅了。
他明智的转移话题,“还有什么想买的么?”
林小婉托着脑袋想了想道:“我还缺个梳妆台。”
梳妆台?郭承翎想了一下没想出来那到底是个什么东西。
林小婉给他比划道:“就是这样一个桌子,然后上面有一面镜子,剩下的都是抽屉啊,格子啊之类的用来装东西的。”
郭承翎这下懂了,可也没见谁家把铜镜镶在桌子上啊。
林小婉想了想家里铜镜隐隐绰绰照见人影的感觉,决定还是去超市买化妆镜好了。
不再纠结这个事儿,林小婉转了话题跟他说起另外一件事。
“你猜,我大伯现在在哪?”
请收藏本站:https://www.166k.cc。166小说手机版:https://m.166k.cc
车上就她们一家人,不像以前挤在武大叔车上那样逼仄,林小婉感觉舒坦多了。
林小婉一家人早早的就出门了,为的就是怕路上遇到熟人,问搭车了不好回答。
不让搭显得她们怪没有人情味儿,让搭,有第一个就有第二个,她们租车也是花了钱了,不能花了钱却便宜了别人。
多一事不如少一事,不如早点出发,错开村子里其他人出门的点。
到了县里,几个人分头行动,郭承翎本来想陪着妻子一起,但林小婉有自己的打算,让他尽管忙他的去。
无奈,他只能走了。
林小婉只身一人前往花溪阁去赴约。
她去的早,到的时候姚氏还没来,佟掌柜把她带到楼上,吩咐伙计招待着就下去招呼客人了。
姚氏夫家不在这儿,所以平时来这里也来的少,这次为了和林小婉的约定,提前一天就过来了,就住在客栈里。
林小婉没等多久,姚氏就来了。
她坐下也没多客套,直奔主题,“香皂带来了吗?”
林小婉笑着点点头,把准备好的香皂拿出来给她看。
这款香皂,林小婉刻意挑的无香的,闻着没有香味,但洗完手,手上却会有淡淡的皂香。
姚氏拿过来仔细观察了一番,有些惊奇。
这香皂通体雪白,不似平常的香皂一样乌黑,看着小巧又精致。
看着挺好看的,只是不知道使用感如何。
这么想着,姚氏吩咐伙计去接了一盆水过来,亲自净了手,打上了香皂。
只一下,她就爱上了。
细腻又柔滑,不像之前的皂荚那样粗糙,大力揉搓会有喇皮肤的感觉。
泡沫丰富,轻轻一下就能涂满整个手。
姚氏恋恋不舍了的反复揉搓了几下,又换了清水洗干净。
干燥,清爽。
这是姚氏用完的评价。
她又把洗过的双手放到鼻子下面,轻轻嗅了嗅,眼睛更亮了。
自己试完了,她还不放心。
又叫佟掌柜找个手脏的伙计来,再试一遍。
佟掌柜叫了一个在库房里干活的伙计,他搬了半天的箱子,手上脸上都是灰尘,黑黑的。
姚氏让它湿了手直接打上林小婉带来的香皂,揉搓了两遍,净水涮干净。
伙计举起手来,白净的仿佛不是一个人。
姚氏这下什么疑问也没有了,合作!必须合作!
林小婉全程都宠辱不惊的看着她们验来验去。
开玩笑,这样的香皂姚氏要是还不满意,林小婉就要怀疑人生了。
佟掌柜把人带下去,姚氏坐下来,不死心的试探道:“小婉你真的不能卖配方吗?你说要多少银子,我肯定没二话的。”
林小婉笑着摇摇头,拒绝道:“真不卖,姚夫人你也知道,这种方子是要当传家宝的,我不会卖的。”
姚氏失望的叹了口气。
林小婉没再继续这个话题,问道:“姚夫人感觉怎么样,这香皂跟您预期的可还符合。”
姚氏笑着点点头肯定道:“太好了,我都有些震惊,比我预期的要好多了,只是不知道这样的香皂成本价会不会很高。”
林小婉想了想,她从超市里买来的价格是38,换算下来就是三百八十文一个。但她不清楚她们买之前那种香皂的成本价,所以不清楚这个贵还是不贵。
思索了一下,她决定先问问姚氏。
“不知姚夫人之前合作的那家皂荚供应商成本价是多少?”
姚氏为她解惑,“之前卖的皂荚,都是我们自己生产的。皂荚做法并不难,只是大家做出来的质量和样式也就是市面上那个样子了。一块皂荚的成本加上工人的费用,大概在五六百文左右。”
林小婉心里吃了一惊,这么贵?
她庆幸自己刚刚没说出三百八十文来,不然姚氏怕是要起疑。
她想了想,对姚氏道:“我这次做的不多,因为秘方问题,所以都是家里人自己做,一个香皂的成本价不加上手工费大概在七百文左右。”
姚氏皱了皱眉,她倒不是觉得这个价格高,只是,就一家人做,能有多少产量?
“那你们一个月大概能生产出多少块儿这样的香皂。”
林小婉斟酌着道:“一个月,材料够的话,大概能做出三百块左右。”
姚氏稍微满意了些,这个量虽然不够多,也不算少了,不过要想大量上架怕是不可能了。
她向林小婉建议道:“你们可以去买几个帮忙干活的回来,只要卖身契在你手里,不让他们接触到核心的部分,应该没多大问题。”
林小婉胡乱地点了点头,她现在慌得一批。
“那咱们得合作就算定下了,这香皂我打算定价三两银子一块儿,除去成本费八百文,剩下的利润咱们五五分。”
林小婉点点头。
姚氏想了想又不放心的问道:“但你要保证,合作期间这香皂只卖给我一家,不能背着我卖给别人,更不能说出去。”
这事儿就算姚氏不说,林小婉也知道不能说出去。
她问起另外一件事,“那姚夫人咱们签约的时限是多长时间。”
“五年。”
五年?这时间太长了,林小婉皱眉。
“三年。三年之内,我保证只卖给你一家,并且时不时会有别的新品给你,但你要保证不能跟别人透露出是我们把这个卖给你的。”
姚氏想了想,觉得可以接受,就同意了。
林小婉想起之前拜托佟掌柜打听药材的事,问道:“上次我拜托佟掌柜给您传话,想让您帮忙打听两种药材,不知道姚夫人可打听到什么消息了吗?”
姚氏这才想起来,确实是有这么回事。
“打听是打听到了,就是……”
“就是什么?”
“哎,我实话跟你说了吧,我是打听到了永安侯府有这两样药材,我家老爷也跟永安侯有些交情,就是不知道他们肯不肯割爱了。”
林小婉大喜过望,只要知道有人有这东西就好,别的她都不怕,忙不迭道:“烦请夫人帮我问问,我夫君正需这两样药材来治腿,不管什么样的条件,只要我们能做到的,都答应。”
姚氏点点头,答应给她问问,只是也让她做好心理准备,即便永安侯府愿意割爱,价格恐怕也不会低。
林小婉点点头,再三谢过姚氏。
解决了这桩心事,林小婉心情大好,和姚氏又敲定了一些细节,两个人就在合作契约上按了手印。
林小婉答应一周之后,为花溪阁供应上第一批香皂,共一百二十块。
姚氏也先预支了这一百二十块香皂的成本钱,共九十六两银子。
不算后面的利润分红,单单是姚氏给的成本钱,林小婉就赚了五十两。
手里有了银子,林小婉毫不客气的开始给自己添置东西。
姚氏谈完合作就带着契约书走了,林小婉收起另外一份儿契约文书,在花溪阁里挑布料。
她打算给一家人做两套好点的里衣,挑来挑去,挑了两匹做工较好的细棉布和两匹冰丝绸。
上次买回去的料子虽然也挺好,但是不知道为什么,她穿上之后浑身都觉得痒痒,没办法,只能换回之前的旧里衣,刘氏穿上倒是没什么反应,还说她娇气。
现在手里有了银子,林小婉才不想亏待自己,要买就买好点的。
买完了布匹,她看上了一根玉簪,谁知道问完价要二百多两。
确认过眼神,是买不起的首饰。
林小婉遗憾的看了一眼簪子,挑了个便宜点的样式新颖的银簪。
布匹加上簪子,总共花了二十一两,银簪就占去了十五两。
林小婉暗暗咂舌,感觉被她娘知道了肯定又要被骂,不过这种买买买的感觉是真滴爽!
结完账,佟掌柜帮她包好递给她,林小婉就出门去找郭承翎了。
他们约好了忙完在停车地方对面的茶楼碰面,林小婉到的时候,郭承翎已经在等着她了。
见了面,林小婉就迫不及待的趴到桌子上对着郭承翎咬耳朵,跟丈夫分享自己的喜悦。
“我跟你说,我刚刚,赚了五十两银子!”
郭承翎也有些吃惊,“这么多?”
林小婉兴奋的点点头。
郭承翎看着她两只眼睛都放光的样子,忍不住笑她,“小财迷。”
林小婉翻了个白眼,又跟他说自己已经花出去二十一两了。
郭承翎挑眉,问她买什么了。
林小婉从怀里掏出包好的银簪给他看,“喏,就这个,好贵的,要十五两。唉,我本来看上了另外一个,只可惜太贵了,没舍得买,就挑了个便宜点的。”
十五两还便宜?郭承翎挑眉,问她,“你看上那个要多少银子?”
林小婉皱着小脸闷闷不乐道:“二百两。”
原本打算倾家荡产成全妻子的郭承翎:打扰了,是我见识短浅了。
他明智的转移话题,“还有什么想买的么?”
林小婉托着脑袋想了想道:“我还缺个梳妆台。”
梳妆台?郭承翎想了一下没想出来那到底是个什么东西。
林小婉给他比划道:“就是这样一个桌子,然后上面有一面镜子,剩下的都是抽屉啊,格子啊之类的用来装东西的。”
郭承翎这下懂了,可也没见谁家把铜镜镶在桌子上啊。
林小婉想了想家里铜镜隐隐绰绰照见人影的感觉,决定还是去超市买化妆镜好了。
不再纠结这个事儿,林小婉转了话题跟他说起另外一件事。
“你猜,我大伯现在在哪?”
请收藏本站:https://www.166k.cc。166小说手机版:https://m.166k.cc