第十一章 没人比我更懂广告
作为一名北电美术系影视广告导演方向的大四学生,没人比陈川更懂广告。
广告广告,顾名思义就是广而告之,具体策略就是营销与推广。
在眼下这个互联网蓬勃发展的初期阶段,传统媒体的宣传效果还是很惊人的。
尤其是京城晨报这种日销20万份的报刊,几乎可以覆盖整个京城。
陈川就是要借助京城晨报的渠道,让全京城乃至全国的书商知道甜水园东山书社有《亮剑》的货源。
都说鱼和熊掌不可兼得,但陈川偏偏批发与零售全要。
至于他定下的宣传策略其实很简单,就是把曾黎这段时间的工作重复一下。
例如曾黎看好《亮剑》这部剧,因此加印近二十万册的原著。
然后就是皇天不负有心人,随着《亮剑》的爆火,其原著自然供不应求,每天的零售数量近千本,更有各地书商洽谈业务,单日销售额近百万。
虚假宣传?
怎么可能!
这就是即将发生的事实,用春秋笔法稍加调整时间顺序而已。
最多带亿点艺术性质的夸张。
甜水园作为潮阳区最大的图书批发市场,目前的最高纪录是1996年一家书店卖出10w册的《宰相刘罗锅》。
陈川不敢奢想打破这个近十年都没人打破的纪录,但达到一半的自信还是有的。
就算退而其次再退又退,单日销售3W册,那肯定可以达到。
按照一本书定价38元,批发6折计算,单日3W册,那就是70w,基本接近百万。
现在的广告法远不如十几年后那么严苛。
极限词还是司空见惯的宣传方式,甚至虚假宣传都没人管。
像2009年三一重工花费500W请人做广告,某广告人就给了一句话:三一重工,全国销量第一。
可事实是当时三一重工全国销量排行第六,真正的第一是小松。
最后的结果是三一重工用一年的时间完成对小松的超越,真正把虚假宣传的广告语变成了事实。
而这也正是陈川打算用的策略。
陈川:没人比我更懂广告法!
今天的采访其实就是一篇将要刊登在京城晨报文娱板块的软文。
刘雪前来就是为了这片软文获取素材与相关资料,再加上一张曾黎的照片作为宣传图即可。
作为经常跑新闻的老牌记者,刘雪对于采访这些事情那是信手拈来。
曾黎的形象很好,青春丽质的她甚至不需要任何化妆品的点缀就让人惊艳。
更何况眼前还有个导演专业的陈川在场,拍出的成片连她自己都赞不绝口。
恨不得当场叫陈老师多拍几张!
采访很简单,就是问问曾黎的心得,再问问店员的销情况,还有采访下顾客对《亮剑》的看法等等。
大概半个小时左右,刘雪就获得所需的素材。
然后她以要回去整理文章为由,婉拒了曾黎真诚邀请就餐的好意。
京城晨报顾名思义,是在早上发布的纸质报刊。
不出意外的话,明天早上就可以在报纸上看到这篇文章。
曾黎不知道京城晨报的日销是多少份,但她知道明天肯定要多一份,因为她肯定买。
热情的挥手跟刘主编告别后,曾黎笑着说道:“这位刘主编还挺和气的呢,完全没有无冕之王的架子。”
“你给我5w块钱,我也可以对你很和气。”陈川斜视曾黎一眼,转身向屋里走去。
曾黎站在原地眼睛眨啊眨,终于明白什么意思的她连忙去追陈川:“等会,你给我说明白。就刚才那不到半个小时的采访,就花了
这也太贵了吧。我们得卖多少本《亮剑》啊。还有,这群记者赚钱也太快了吧。什么无冕之王,简直是无冕之狼啊。”
“不要做生意上的怨妇,要做商业上的女王!”
陈川坐在曾黎专属座位上,端起茶杯浅饮着。
曾黎倒也没有驱赶,随意拉了个凳子坐下,无精打采的开口:“道理我都懂,但5w块钱真的很多诶!
一本《亮剑》定价38元,八折零售那就是986册。六折批发,那就是1315册。”
“没你这么算账的。我就问你一句话,《亮剑》成本多少,你心里没数吗?”
说到成本,曾黎突然谨慎起来,打量四周确认没人偷听他们对话,这才用只有两人能听清的声音开口:“咱们印刷量大,成本可以压缩到定价的18%,加上作者版税也不超过25%。”
陈川一摊手,啥也没说却也啥都说了。
《亮剑》定价是38元,按照25%的成本核算,那就是9.5元。
按照批发六折22.8元计算,那就是120%的毛利。
按照零售八折30.4元计算,那就是220%的毛利。
当然,这里面必须有两个前提,一是大量印制降低成本,二是顺利出售不压货。
否则隐形成本将消耗掉很大部分的利润。
道理曾黎都懂,但她就是心疼。
尤其是这部分投资很有可能见不到收益。
无精打采的她趴在桌子上画着圈圈“祝福某人一定要拿钱办事,办实事,办好事,做人民亲,人民爱的好记者”。
顺带吐槽眼前的某人的年少不知精、、呃不对,是不当家不知道柴米贵。
陈川都无语了,没想到自己想要打造的商业女王,竟然因为区区五万块钱就沦为生活的怨妇。
哎,真的是、还挺让人感同身受的。
因为陈川自己也很心疼。
作为半个广告行业的参与者,他知道5w块钱其实远远超过市场行情。
正常的市场行情是3w,也就是说这位刘雪刘记者跑这一趟的车马费就是2w。
如果可以,陈川当然不想花着冤枉钱,但是没办法。
他跟这位刘记者不熟,不能论情谊就只能论利益。
很现实的例子:利益才是人际交往的根本,当你不能给对方带来好处时,那你就是没有价值的,也不会得到别人的重视。
别单纯的妄想什么真诚打动,那玩意在成年人的世界里一文不值。
关于成年人的层林法则,陈川多少了解一点。
付出远超市场行情的价格,陈川也会相应的得到更多的待遇。
例如可以最快速度的刊登在报纸上,例如可以获得价值对应三万乃至以上的报刊板块。
更重要的是通过这份利益绑定跟刘雪达成合作关系,为以后的这么打下基础。
也为以后与刘雪背后的京城晨报或其他官方媒体合作铺垫。
按照陈川的计划,与京城晨报的下一步合作应该用不了多长时间。
虽然到时候的手笔肯定不是刘雪能够做住的,但她可以起到引荐与居中调解的作用。
利益开路就是这点好处,可以让你的合作伙伴心甘情愿的帮你争取利益。
当然,陈川并不准备把这些计划告知曾黎。
至少不准备现在就告诉她。
一个是眼前的局势发展不明朗,陈川也不知道什么时候需要启动下一步。
另一个,这娘们他太能嘟囔了,嘟囔的陈川一个脑袋两头大。
就在陈川想着要不要趁着耳朵没长茧之前逃离,救星来了。
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在眼下这个互联网蓬勃发展的初期阶段,传统媒体的宣传效果还是很惊人的。
尤其是京城晨报这种日销20万份的报刊,几乎可以覆盖整个京城。
陈川就是要借助京城晨报的渠道,让全京城乃至全国的书商知道甜水园东山书社有《亮剑》的货源。
都说鱼和熊掌不可兼得,但陈川偏偏批发与零售全要。
至于他定下的宣传策略其实很简单,就是把曾黎这段时间的工作重复一下。
例如曾黎看好《亮剑》这部剧,因此加印近二十万册的原著。
然后就是皇天不负有心人,随着《亮剑》的爆火,其原著自然供不应求,每天的零售数量近千本,更有各地书商洽谈业务,单日销售额近百万。
虚假宣传?
怎么可能!
这就是即将发生的事实,用春秋笔法稍加调整时间顺序而已。
最多带亿点艺术性质的夸张。
甜水园作为潮阳区最大的图书批发市场,目前的最高纪录是1996年一家书店卖出10w册的《宰相刘罗锅》。
陈川不敢奢想打破这个近十年都没人打破的纪录,但达到一半的自信还是有的。
就算退而其次再退又退,单日销售3W册,那肯定可以达到。
按照一本书定价38元,批发6折计算,单日3W册,那就是70w,基本接近百万。
现在的广告法远不如十几年后那么严苛。
极限词还是司空见惯的宣传方式,甚至虚假宣传都没人管。
像2009年三一重工花费500W请人做广告,某广告人就给了一句话:三一重工,全国销量第一。
可事实是当时三一重工全国销量排行第六,真正的第一是小松。
最后的结果是三一重工用一年的时间完成对小松的超越,真正把虚假宣传的广告语变成了事实。
而这也正是陈川打算用的策略。
陈川:没人比我更懂广告法!
今天的采访其实就是一篇将要刊登在京城晨报文娱板块的软文。
刘雪前来就是为了这片软文获取素材与相关资料,再加上一张曾黎的照片作为宣传图即可。
作为经常跑新闻的老牌记者,刘雪对于采访这些事情那是信手拈来。
曾黎的形象很好,青春丽质的她甚至不需要任何化妆品的点缀就让人惊艳。
更何况眼前还有个导演专业的陈川在场,拍出的成片连她自己都赞不绝口。
恨不得当场叫陈老师多拍几张!
采访很简单,就是问问曾黎的心得,再问问店员的销情况,还有采访下顾客对《亮剑》的看法等等。
大概半个小时左右,刘雪就获得所需的素材。
然后她以要回去整理文章为由,婉拒了曾黎真诚邀请就餐的好意。
京城晨报顾名思义,是在早上发布的纸质报刊。
不出意外的话,明天早上就可以在报纸上看到这篇文章。
曾黎不知道京城晨报的日销是多少份,但她知道明天肯定要多一份,因为她肯定买。
热情的挥手跟刘主编告别后,曾黎笑着说道:“这位刘主编还挺和气的呢,完全没有无冕之王的架子。”
“你给我5w块钱,我也可以对你很和气。”陈川斜视曾黎一眼,转身向屋里走去。
曾黎站在原地眼睛眨啊眨,终于明白什么意思的她连忙去追陈川:“等会,你给我说明白。就刚才那不到半个小时的采访,就花了
这也太贵了吧。我们得卖多少本《亮剑》啊。还有,这群记者赚钱也太快了吧。什么无冕之王,简直是无冕之狼啊。”
“不要做生意上的怨妇,要做商业上的女王!”
陈川坐在曾黎专属座位上,端起茶杯浅饮着。
曾黎倒也没有驱赶,随意拉了个凳子坐下,无精打采的开口:“道理我都懂,但5w块钱真的很多诶!
一本《亮剑》定价38元,八折零售那就是986册。六折批发,那就是1315册。”
“没你这么算账的。我就问你一句话,《亮剑》成本多少,你心里没数吗?”
说到成本,曾黎突然谨慎起来,打量四周确认没人偷听他们对话,这才用只有两人能听清的声音开口:“咱们印刷量大,成本可以压缩到定价的18%,加上作者版税也不超过25%。”
陈川一摊手,啥也没说却也啥都说了。
《亮剑》定价是38元,按照25%的成本核算,那就是9.5元。
按照批发六折22.8元计算,那就是120%的毛利。
按照零售八折30.4元计算,那就是220%的毛利。
当然,这里面必须有两个前提,一是大量印制降低成本,二是顺利出售不压货。
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道理曾黎都懂,但她就是心疼。
尤其是这部分投资很有可能见不到收益。
无精打采的她趴在桌子上画着圈圈“祝福某人一定要拿钱办事,办实事,办好事,做人民亲,人民爱的好记者”。
顺带吐槽眼前的某人的年少不知精、、呃不对,是不当家不知道柴米贵。
陈川都无语了,没想到自己想要打造的商业女王,竟然因为区区五万块钱就沦为生活的怨妇。
哎,真的是、还挺让人感同身受的。
因为陈川自己也很心疼。
作为半个广告行业的参与者,他知道5w块钱其实远远超过市场行情。
正常的市场行情是3w,也就是说这位刘雪刘记者跑这一趟的车马费就是2w。
如果可以,陈川当然不想花着冤枉钱,但是没办法。
他跟这位刘记者不熟,不能论情谊就只能论利益。
很现实的例子:利益才是人际交往的根本,当你不能给对方带来好处时,那你就是没有价值的,也不会得到别人的重视。
别单纯的妄想什么真诚打动,那玩意在成年人的世界里一文不值。
关于成年人的层林法则,陈川多少了解一点。
付出远超市场行情的价格,陈川也会相应的得到更多的待遇。
例如可以最快速度的刊登在报纸上,例如可以获得价值对应三万乃至以上的报刊板块。
更重要的是通过这份利益绑定跟刘雪达成合作关系,为以后的这么打下基础。
也为以后与刘雪背后的京城晨报或其他官方媒体合作铺垫。
按照陈川的计划,与京城晨报的下一步合作应该用不了多长时间。
虽然到时候的手笔肯定不是刘雪能够做住的,但她可以起到引荐与居中调解的作用。
利益开路就是这点好处,可以让你的合作伙伴心甘情愿的帮你争取利益。
当然,陈川并不准备把这些计划告知曾黎。
至少不准备现在就告诉她。
一个是眼前的局势发展不明朗,陈川也不知道什么时候需要启动下一步。
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