第324章 【又来打压我?】
10月伊始,星期六。
负责新时代集团零售业务的高级职员徐荣良,来到林祖辉的办公室。
“老板,和你汇报一个问题!”
林祖辉靠在椅子上,点点头,示意继续!
徐荣良整理一下思绪,然后娓娓道来:“最近一段时间里,香江两大零售商和记和怡和,似乎联合起来向供货商施压,导致几家供货商不向我们供货!”
林祖辉坐直了身体,严肃的说道:“严不严重?”
徐荣良认真的说道:“不是特别严重,只有2家供货商屈服。我们倒是从海外找到替代供货商,但是成本增加了不少。”
林祖辉有些意外的说道:“我们好歹也有三十一家‘喜士多’便利店、五家超级市场,那些供货商将我们当成中小零售商吗?”
当年他不直接开超级市场,就预料到此种情况,所以从小型零售便利店做起走。
因为他知道,前世,世界第二大零售集团家乐福在香港仅开了四年,便不得不宣布退出。肥黎佬的‘苹果速销’仅一年多,就匆匆结业,惨败。
家乐福集团在香港失败的原因是——“转售价格保证”,即连锁超市都采用供货商建议的价格,如果其售价低于建议价格,供货商将拒绝供货,以惩罚该连锁超市。由于业界采用这种做法,连锁超市之间的价格竞争很小。另一方面,当大连锁超市欲提高价格,往往向供货商施压,要小经营商带头加价。
在转售价格保证下,供货商规定零售商在指定价格或以上出售自己的产品,属于妨碍竞争的纵向贸易限制。在推行竞争(或反垄断)法的司法管辖区,如美国、英国和大多数欧盟国家,一直都禁止转售价格保证。
对外资连锁超市来说,鉴于土地成本高企,加上两大连锁超市稳如泰山的主导地位,若可用低于建议转售价出售货品,对在超市业建立业务据点至关重要。
家乐福没有制定价格的权力,自然也就毫无优势,从1996年进入香港,2000年便宣告退出。
至于肥黎佬的‘苹果速销’,主要绊脚石是竞争对手向供货商施压,要求不向苹果速销供货,于是他不得不在海外采购产品,因而增加经营成本。
徐荣良说道:“只有2家,其余供货商都表达了力挺我们的意思!”
林祖辉摆摆手,说道:“压力是一直会存在的,现在是2家,以后可能就会更多!这一点,值得我们警惕!”
徐荣良又说道:“嗯幸亏我们在成立之初,就打造了一个完善的生鲜供应链,而我们的超市在那方面一点没有收到钳制。”
林祖辉反驳道:“我怎么听说有菜农小贩到我们超市抗议的?”
徐荣良马上说道:“警察来了,抓了几个,他们就老实了!”
林祖辉狠厉的说道:“狠狠的向警察局施压,抓住后面的策划者,将那些闹事的都送进班房。不要怕麻烦,越是怕,那些人就越来劲。我们要钱有钱,要人有人,怕他们做什么!”
徐荣良心‘咚’了一声,老板果然够狠!
“好的,我会注意在这方面工作。”
林祖辉点点头,那些人背后肯定是有策划者的,目的是打击新兴零售公司,好做到垄断市场。就算不是有组织策划的,那也是属于扰乱市场竞争,不值得他可怜。
可惜,他们都低估了林祖辉的实力和决心!
林祖辉对徐荣良说道:“我打算在一年内,将喜士多扩展到50家、永辉超市扩展到18家。现在地产正低,扩展的成本大大减少。所以,你去考察市场的好门面,能购买的就买下来,不能购买的就签约长租。”
每一次地产暴跌,对企业其实都是一次机会,前世一些企业在97暴跌中,迅速扩充门市,一旦经济转暖,他们就拥有了巨大的竞争力。
徐荣良马上说道:“好的,这样一来,那些供货商将更加重视我们的合作,不会轻易屈服。”
林祖辉补充道:“多增加供货渠道和可替代渠道,内地产品也要重视起来。香港的零售产业是我的一个实验田,我可以十年不赚钱,但是我要看到企业的飞速成长。很快,我们要进入内地更广阔的市场。你明白我的意思嘛?”
徐荣良大震,香港市场十年不赚钱,老板好大的口气。
“我明白,您是希望在香江打造一个成熟的零售集团!您放心,我们公司也有很多的优势,只会越来越强大的。”
确实有太多的优势,毕竟林祖辉拥有一个后世的眼光,亲自参与了很多方面的工作、
林祖辉满意的点点头,若是让李超人知道了他的想法,一定会觉得林祖辉是个疯子,不赚钱你来搅合什么!
废话,现在不赚钱,是为了占领市场;
该到赚钱的时候,林祖辉就是不想赚,也得送到他手上。
两大零售集团对新时代集团的零售打压,林祖辉并没有太过放在心上:
第一、这两大零售集团说白了还没有九十年代后期的那个影响力,而新时代集团的零售实力也不弱,所以绝不会像一艘小船,说翻就翻。
第二、林祖辉有猛招——大肆扩张门店,有绝招——促销手法(免费购物日);免费购物比减价购物更具魅力,在规定的一段时期的购物日,顾客留下单据,一个月后抽奖,命中率三十分之一,可享受免费购物一天。当然,免费购物有个限度。还有什么‘一元起周六大拍卖’.之类的活动。
总结起来,只要新时代零售规模一大,林祖辉有的是办法玩死他们。
林祖辉最后对徐荣良说道:“零售部们成立一个部门,专门研究供应链的问题,考察国外先进的技术,充分运用电脑技术。这样,可以增加我们的效率,并且降低成本。”
徐荣良也是零售业的多年从业者了,他本来就是林祖辉从百佳超市挖过来的,所以能力不俗。
“好的,我马上就去办!”
徐荣良离开后,林祖辉喊来梁真勋。
“公司账上可动用的资金有什么?”
“18亿多!”
“不包括60亿购地资金吧?”
“不包括,这笔钱差不多快花了五十亿了,后续我们一直在继续购买储备土地,资金不会挪用的!”
林祖辉点点头,这是根本,动不得!
储备土地是新时代在九十年代的竞争力体现,是林祖辉布置的重大决策。
“那好,你拿出5亿港币的资金,在美元/日元144点下方买入,十倍杠杆!”
互联网交易没到之前,外汇交易都是低杠杆,毕竟若是几百的杠杆,怕是还没有跑到银行,就已经爆仓了。
当然了,若是到了互联网的高杠杆时代,林祖辉将是如鱼得水,将资金分成几份,一直有补保证金,也是一样的道理。
“好的,我马上去准备!”
林祖辉点点头,这笔投资不会赚得太多,可能只是翻倍。主要是根据日本泡沫戳破,日元会贬值一波的分析,进行的。
金融的走向,都是历史大事件息息相关!‘伊拉克入侵科威特’会让投资者担心石油供应不上,所以石油开始暴涨;‘海湾战争’之前,美国调兵谴将,就预示着参战,故投资者会认为石油不会受到影响,价格就会再次暴跌;当然,暴跌的原因也有美国将储备石油拿出来,以及勒令石油商不准涨价等因素。
梁真勋离开后,林祖辉盘算起来。
新时代集团的资金没有问题,年底可以发行‘零息债券’、供股集资,年后林祖辉家族会买下其世贸中心。
这样,筹集50亿资金没有问题!
下半年,再在‘石油期货’上发一笔财,新时代集团竞争力将不低于长实集团。
林祖辉之所以愿意带领新时代集团在金融上发财,道理其实很简单,个人的财富再多,也没有足够的竞争力和影响力。
比如招标葵涌码头,林祖辉能以个人的名义去竞标吗?显然是不可以的,港府不会让你入标的。
所以,这些年来,林祖辉总是将自己的个人资金,供给新时代集团,就是这个道理。
下午三点,林祖辉才下班,驱车朝着浅水湾道三幢别墅群驶去。
暴跌前,林祖辉本打算将浅水湾道的三幢别墅群出售,最后关头他还是没有忍心;
虽然出售可以赚个几千万,但是他担心未必接得回来。
而香江带私人泳池、草坪的独幢别墅,并不多;
但他女人又多,所以就很担心暴跌后买不到适合的送给她们。
所以,浅水湾道的三幢别墅群就留了下来,并分别赠送给邱舒珍、李佳欣、黎紫。
劳斯莱斯驶入边上的一幢别墅,黎紫带着她的父母、弟弟、亲戚们从别墅里走出。
当林祖辉下车后,黎紫毫不犹豫地软香入怀,丝毫不在意她的亲戚如何看待她!
林祖辉轻轻的搂着黎紫,然后松开,温和的说道:“生日快乐!”
黎紫抬起头,两眼含情的说道:“谢谢辉哥!”
能不宠嘛,养了那么多年,乖如小猫咪。当然,黎紫的软肋就是她的父母和弟弟,所以林祖辉只要安排好他们,黎紫就非常的乖。
两人分开,林祖辉和气地和黎柱(黎父)、陈婉(黎母)等人打招呼,也没有什么大亨的架子,顿时让大家感到受宠若惊。
特别是黎紫的伯伯、姑姑们,更是心里暗叹,弟弟养了个好女儿啊!
黎紫的姑姑黎宣,是一个老牌演员,现在签约在亚视,并没有向历史一样过档给无线;原因很简单,亚视在1988年便开始崛起,并提高薪酬。更何况,她知道侄女是林祖辉的女人,更不会选择跳槽了。
最后,林祖辉亲近的拍着黎英,说道:“好小子,一段时间不见,又长高了嘛!”
黎英怯生生的说道:“姐夫!”
林祖辉点点头,黎紫是有名的‘扶弟魔’,现在就已经表现出来了,她督促弟弟好好学习,并干涉别人的志向,鼓励黎英以后从医。
黎紫感觉今天特别扬眉吐气,虽然父母早就住上了大房子,但今天这些亲戚来到自己刚刚获赠的别墅时,他们脸上的羡慕表情就没有停过。那种从小就受到歧视的心情,今天总算全部释放点,并扬眉吐气。
而见辉哥大方的伯伯姑姑他们闲聊,并没有摆大亨的面子,这让黎紫十分受用,因为这是辉哥爱屋及乌的表现。
林祖辉和众人聊了一会,就邀请他们乘坐自己的车队,前往丽晶酒店。
今天晚上,林祖辉在那里包下一个大厅,为黎紫举办一个隆重的生日礼;还邀请了黎紫的朋友和所有亲戚,以及林祖辉的一些朋友,可谓隆重的很。
骗女孩子嘛,不仅仅得有钱,还得制造一些浪漫(还是需要钱)。
是夜。
当林祖辉领着黎紫回南湾道别墅的时候,这女人乖巧的躺在他怀里。
“辉哥,你想不想要我的奖励?”黎紫抬起头,面部红润,梨涡浅笑。
能有什么奖励呢,他想怎么摆布她们,都不是问题;不过,男人当然得动女人和浪漫。
“当然!”
“嘻嘻,看在你今天对我那么好的份上,我等会为你献上我新学的一支舞!”
林祖辉笑着说道:“这支舞是不是本来就是为今天晚上的我准备的?”
黎紫在他怀里不依道:“讨厌啦!”
这男人,怎么看破不说破呢!
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“老板,和你汇报一个问题!”
林祖辉靠在椅子上,点点头,示意继续!
徐荣良整理一下思绪,然后娓娓道来:“最近一段时间里,香江两大零售商和记和怡和,似乎联合起来向供货商施压,导致几家供货商不向我们供货!”
林祖辉坐直了身体,严肃的说道:“严不严重?”
徐荣良认真的说道:“不是特别严重,只有2家供货商屈服。我们倒是从海外找到替代供货商,但是成本增加了不少。”
林祖辉有些意外的说道:“我们好歹也有三十一家‘喜士多’便利店、五家超级市场,那些供货商将我们当成中小零售商吗?”
当年他不直接开超级市场,就预料到此种情况,所以从小型零售便利店做起走。
因为他知道,前世,世界第二大零售集团家乐福在香港仅开了四年,便不得不宣布退出。肥黎佬的‘苹果速销’仅一年多,就匆匆结业,惨败。
家乐福集团在香港失败的原因是——“转售价格保证”,即连锁超市都采用供货商建议的价格,如果其售价低于建议价格,供货商将拒绝供货,以惩罚该连锁超市。由于业界采用这种做法,连锁超市之间的价格竞争很小。另一方面,当大连锁超市欲提高价格,往往向供货商施压,要小经营商带头加价。
在转售价格保证下,供货商规定零售商在指定价格或以上出售自己的产品,属于妨碍竞争的纵向贸易限制。在推行竞争(或反垄断)法的司法管辖区,如美国、英国和大多数欧盟国家,一直都禁止转售价格保证。
对外资连锁超市来说,鉴于土地成本高企,加上两大连锁超市稳如泰山的主导地位,若可用低于建议转售价出售货品,对在超市业建立业务据点至关重要。
家乐福没有制定价格的权力,自然也就毫无优势,从1996年进入香港,2000年便宣告退出。
至于肥黎佬的‘苹果速销’,主要绊脚石是竞争对手向供货商施压,要求不向苹果速销供货,于是他不得不在海外采购产品,因而增加经营成本。
徐荣良说道:“只有2家,其余供货商都表达了力挺我们的意思!”
林祖辉摆摆手,说道:“压力是一直会存在的,现在是2家,以后可能就会更多!这一点,值得我们警惕!”
徐荣良又说道:“嗯幸亏我们在成立之初,就打造了一个完善的生鲜供应链,而我们的超市在那方面一点没有收到钳制。”
林祖辉反驳道:“我怎么听说有菜农小贩到我们超市抗议的?”
徐荣良马上说道:“警察来了,抓了几个,他们就老实了!”
林祖辉狠厉的说道:“狠狠的向警察局施压,抓住后面的策划者,将那些闹事的都送进班房。不要怕麻烦,越是怕,那些人就越来劲。我们要钱有钱,要人有人,怕他们做什么!”
徐荣良心‘咚’了一声,老板果然够狠!
“好的,我会注意在这方面工作。”
林祖辉点点头,那些人背后肯定是有策划者的,目的是打击新兴零售公司,好做到垄断市场。就算不是有组织策划的,那也是属于扰乱市场竞争,不值得他可怜。
可惜,他们都低估了林祖辉的实力和决心!
林祖辉对徐荣良说道:“我打算在一年内,将喜士多扩展到50家、永辉超市扩展到18家。现在地产正低,扩展的成本大大减少。所以,你去考察市场的好门面,能购买的就买下来,不能购买的就签约长租。”
每一次地产暴跌,对企业其实都是一次机会,前世一些企业在97暴跌中,迅速扩充门市,一旦经济转暖,他们就拥有了巨大的竞争力。
徐荣良马上说道:“好的,这样一来,那些供货商将更加重视我们的合作,不会轻易屈服。”
林祖辉补充道:“多增加供货渠道和可替代渠道,内地产品也要重视起来。香港的零售产业是我的一个实验田,我可以十年不赚钱,但是我要看到企业的飞速成长。很快,我们要进入内地更广阔的市场。你明白我的意思嘛?”
徐荣良大震,香港市场十年不赚钱,老板好大的口气。
“我明白,您是希望在香江打造一个成熟的零售集团!您放心,我们公司也有很多的优势,只会越来越强大的。”
确实有太多的优势,毕竟林祖辉拥有一个后世的眼光,亲自参与了很多方面的工作、
林祖辉满意的点点头,若是让李超人知道了他的想法,一定会觉得林祖辉是个疯子,不赚钱你来搅合什么!
废话,现在不赚钱,是为了占领市场;
该到赚钱的时候,林祖辉就是不想赚,也得送到他手上。
两大零售集团对新时代集团的零售打压,林祖辉并没有太过放在心上:
第一、这两大零售集团说白了还没有九十年代后期的那个影响力,而新时代集团的零售实力也不弱,所以绝不会像一艘小船,说翻就翻。
第二、林祖辉有猛招——大肆扩张门店,有绝招——促销手法(免费购物日);免费购物比减价购物更具魅力,在规定的一段时期的购物日,顾客留下单据,一个月后抽奖,命中率三十分之一,可享受免费购物一天。当然,免费购物有个限度。还有什么‘一元起周六大拍卖’.之类的活动。
总结起来,只要新时代零售规模一大,林祖辉有的是办法玩死他们。
林祖辉最后对徐荣良说道:“零售部们成立一个部门,专门研究供应链的问题,考察国外先进的技术,充分运用电脑技术。这样,可以增加我们的效率,并且降低成本。”
徐荣良也是零售业的多年从业者了,他本来就是林祖辉从百佳超市挖过来的,所以能力不俗。
“好的,我马上就去办!”
徐荣良离开后,林祖辉喊来梁真勋。
“公司账上可动用的资金有什么?”
“18亿多!”
“不包括60亿购地资金吧?”
“不包括,这笔钱差不多快花了五十亿了,后续我们一直在继续购买储备土地,资金不会挪用的!”
林祖辉点点头,这是根本,动不得!
储备土地是新时代在九十年代的竞争力体现,是林祖辉布置的重大决策。
“那好,你拿出5亿港币的资金,在美元/日元144点下方买入,十倍杠杆!”
互联网交易没到之前,外汇交易都是低杠杆,毕竟若是几百的杠杆,怕是还没有跑到银行,就已经爆仓了。
当然了,若是到了互联网的高杠杆时代,林祖辉将是如鱼得水,将资金分成几份,一直有补保证金,也是一样的道理。
“好的,我马上去准备!”
林祖辉点点头,这笔投资不会赚得太多,可能只是翻倍。主要是根据日本泡沫戳破,日元会贬值一波的分析,进行的。
金融的走向,都是历史大事件息息相关!‘伊拉克入侵科威特’会让投资者担心石油供应不上,所以石油开始暴涨;‘海湾战争’之前,美国调兵谴将,就预示着参战,故投资者会认为石油不会受到影响,价格就会再次暴跌;当然,暴跌的原因也有美国将储备石油拿出来,以及勒令石油商不准涨价等因素。
梁真勋离开后,林祖辉盘算起来。
新时代集团的资金没有问题,年底可以发行‘零息债券’、供股集资,年后林祖辉家族会买下其世贸中心。
这样,筹集50亿资金没有问题!
下半年,再在‘石油期货’上发一笔财,新时代集团竞争力将不低于长实集团。
林祖辉之所以愿意带领新时代集团在金融上发财,道理其实很简单,个人的财富再多,也没有足够的竞争力和影响力。
比如招标葵涌码头,林祖辉能以个人的名义去竞标吗?显然是不可以的,港府不会让你入标的。
所以,这些年来,林祖辉总是将自己的个人资金,供给新时代集团,就是这个道理。
下午三点,林祖辉才下班,驱车朝着浅水湾道三幢别墅群驶去。
暴跌前,林祖辉本打算将浅水湾道的三幢别墅群出售,最后关头他还是没有忍心;
虽然出售可以赚个几千万,但是他担心未必接得回来。
而香江带私人泳池、草坪的独幢别墅,并不多;
但他女人又多,所以就很担心暴跌后买不到适合的送给她们。
所以,浅水湾道的三幢别墅群就留了下来,并分别赠送给邱舒珍、李佳欣、黎紫。
劳斯莱斯驶入边上的一幢别墅,黎紫带着她的父母、弟弟、亲戚们从别墅里走出。
当林祖辉下车后,黎紫毫不犹豫地软香入怀,丝毫不在意她的亲戚如何看待她!
林祖辉轻轻的搂着黎紫,然后松开,温和的说道:“生日快乐!”
黎紫抬起头,两眼含情的说道:“谢谢辉哥!”
能不宠嘛,养了那么多年,乖如小猫咪。当然,黎紫的软肋就是她的父母和弟弟,所以林祖辉只要安排好他们,黎紫就非常的乖。
两人分开,林祖辉和气地和黎柱(黎父)、陈婉(黎母)等人打招呼,也没有什么大亨的架子,顿时让大家感到受宠若惊。
特别是黎紫的伯伯、姑姑们,更是心里暗叹,弟弟养了个好女儿啊!
黎紫的姑姑黎宣,是一个老牌演员,现在签约在亚视,并没有向历史一样过档给无线;原因很简单,亚视在1988年便开始崛起,并提高薪酬。更何况,她知道侄女是林祖辉的女人,更不会选择跳槽了。
最后,林祖辉亲近的拍着黎英,说道:“好小子,一段时间不见,又长高了嘛!”
黎英怯生生的说道:“姐夫!”
林祖辉点点头,黎紫是有名的‘扶弟魔’,现在就已经表现出来了,她督促弟弟好好学习,并干涉别人的志向,鼓励黎英以后从医。
黎紫感觉今天特别扬眉吐气,虽然父母早就住上了大房子,但今天这些亲戚来到自己刚刚获赠的别墅时,他们脸上的羡慕表情就没有停过。那种从小就受到歧视的心情,今天总算全部释放点,并扬眉吐气。
而见辉哥大方的伯伯姑姑他们闲聊,并没有摆大亨的面子,这让黎紫十分受用,因为这是辉哥爱屋及乌的表现。
林祖辉和众人聊了一会,就邀请他们乘坐自己的车队,前往丽晶酒店。
今天晚上,林祖辉在那里包下一个大厅,为黎紫举办一个隆重的生日礼;还邀请了黎紫的朋友和所有亲戚,以及林祖辉的一些朋友,可谓隆重的很。
骗女孩子嘛,不仅仅得有钱,还得制造一些浪漫(还是需要钱)。
是夜。
当林祖辉领着黎紫回南湾道别墅的时候,这女人乖巧的躺在他怀里。
“辉哥,你想不想要我的奖励?”黎紫抬起头,面部红润,梨涡浅笑。
能有什么奖励呢,他想怎么摆布她们,都不是问题;不过,男人当然得动女人和浪漫。
“当然!”
“嘻嘻,看在你今天对我那么好的份上,我等会为你献上我新学的一支舞!”
林祖辉笑着说道:“这支舞是不是本来就是为今天晚上的我准备的?”
黎紫在他怀里不依道:“讨厌啦!”
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